第三十一章 溢价

    “这个价格不算贵呀，房子应该很好卖才对。”
    在得知一期有两套房源可以直接更名后，我激动起来。
    直接更名就意味着不涉及房管局，是售楼处内部系统做替换，没有任何多余费用。
    “这个价格是底价，佣金你自己加，能挣多少，看你本事。”
    张兆利翘起二郎腿，悠哉的喝了一口红牛：“对了，发票只能按原价开，7楼那套是65万多，3楼那套59万多。”
    闻言，我沉默不语，心中盘算起来。
    85万，去掉价值5万的车位，是80万，如果我溢价三万块钱卖的话，就是9300多一平，高于二期价格了。
    之前给客户算的那套顶楼才8000一平，好楼层和怀楼层的区别，这差价有点大。
    价格相差太多，客户心里会不舒服。
    尤其是发票问题，短短一年多花二十万，花80多万开60多万的票据，拿在手里也会不舒服。
    可这就是现实。
    听到价格差这么多，我心里也很吃惊，我费劲辛苦一年都赚不上二十万，张龙父母在大山中努力一辈子，掏了棺材板才给张龙凑了二十万。
    而甲方的领导，仗着职务便捷，毫不费力的赚了二十万。
    这二十万对人家来说，可能就是一句话的事情。
    “利哥，价格还能往下谈吗？”我思虑半晌，问道。
    答案我都知晓，其实对于真心买房子的客户来说，这两套房子不难卖，我只是想争取一下，万一能便宜呢。
    “价格是底价了，便宜不了。”
    张兆利摇了摇头，继续说：“你也知道马上九月份开盘，下一期价格还会涨，这个价格不高。”
    “那领导为什么不等着下期涨价再卖呢？还能提高价格。”
    张兆利说的没错，下一期价格会涨，单价八成要破万。
    所以，我很不理解，都知道要涨，为什么还要着急出手呢？
    难道是涨不到去了？
    开发商领导内部得知消息，提前清仓了？这是我目前唯一能想到的答案。
    “开发商内部回款也要时间，压房太久影响集团回款，而且，明年年初就要交房了，不能压太久。”
    张兆利解释道。
    我听得似懂非懂，也不再多问，这是人家集团内部的问题，我一个小小销售还远远触碰不到。
    “哦哦，那我知道了哥，我去跟客户沟通沟通。”
    离开远航地产，吃了口中午饭，这才回到售楼处。
    “赵家辉，用不用我替你坐会，你先去吃饭。”走到备访台，我看向里面正认真玩手机的赵家辉问道。
    今天是我们两人留下来轮班坐访，现在是中午十二点多，自从我接完客户后，就再也没来过自然到访客户。
    顺利的话，他也要一两个小时才能接上客户，前面还有合富和卓展的销售蓄势待发呢。
    “行，那你先帮我坐会儿，我吃口饭就回来。”
    赵家辉看了眼排在他前面合富和卓展的销售，又望了望空无一人的售楼处外，笑着应道。
    “好，没事。”
    反正我也没事，就算不帮他坐访也是回楼上办公区休息，在哪都是坐着，都是同事不如帮他个小忙。
    赵家辉出去吃饭了，我坐在座位上，计算着时间。
    房源的消息我还没跟客户讲，毕竟他们前脚刚走，我就有新的房源给他们，好像在戏耍人家一样。
    我要等一等，等他们先看看其他地方的楼盘也不着急。
    论地理位置和性价比，目前周围几个竞品项目中，我们凤凰城的竞争力最强的，价格也相对不算高。
    去年周边几个镇子，就都卖到一万左右了，而我们才卖六七千，因为价格的优势一炮而红。
    今天涨了一些，但价格上，还是有竞争优势。
    外加品牌影响力和周边配套的完善，我们这里的趋势，一直是欣欣向荣的。
    这就是开发商的套路，营造房价上涨趋势，将房价不断攀升，开发商再放出几个消息，这样一来，投机客和刚需客都会紧张开始纷纷购买。
    等到赵家辉吃完饭回来，我再去联系就来得及，反正坐访期间是不允许打电话的，而关于一期房源的事，微信打字一时半会儿又说不清。
    下午一点半，距离赵家辉吃饭已经过去了一个多小时，这家伙才珊珊回来。
    “谢了奥李承。”赵家辉手里拎着一瓶冰镇饮料，走回轮访台。
    在我让开座位后，大模大样的坐了下去，没多说半句话，就只是假惺惺的客气了一句。
    “没事。”
    我平淡的回了一句，转身离开。
    说句实话，他的表现让我有些不满。
    一个小时的吃饭时间，都够他开车去塘西吃，吃完再回来了，小镇不大，一顿饭算上路程有半个小时绰绰有余。
    看他那略显凌乱的头发，那分明是在枕头上摩擦，蹭出来的。
    这家伙，应该是回寝室躺了一会才回来的。
    心中有些不满，也怪自己活该，非要嘴贱上赶着去帮忙，暗自骂了声晦气，我从后门走出，去到小公园，拨通了徐女士的电话。
    徐女士，就是今天自然到访买房的客户，给她打电话，聊一期房源，是要回避的。
    因为同样算是飞单行为。
    这一单我本来是打算在宜家成交，可惜没办法，房源问题被迫让我飞单，这能怪我吗？？？
    ‘嘟...嘟...嘟...’
    “喂，你好哪位？”
    电话接通，徐女士温柔细腻的声音在电话中响起。
    不愧是能让金主买房的女人，听这声音，就让人觉得酥麻。
    “徐女士您好，我是凤凰城的置业顾问李承，上午接待过您的。”我自我介绍。
    “奥奥，有什么事情吗？”徐女士问。
    “是这样的，我看出您在这边购房意向很强烈，很喜欢我们凤凰城的位置和发展，在您离开后，我特意跟领导讲了一下。
    不得不说徐女士，您运气太好了，有两套一期的房源在卖，一个三楼一个七楼，都是89平户型，很不错的楼层。”我客套了一番，说道。
    要是那个男人，我就直截了当的讲了，说多了他也不会信。
    跟这个女人说话，还是要绕一下弯的好，反正她什么都不懂，也要去问那个男人，多说点，显得我能专业点。