第二十一章 撞单

    下午，我刚从外面拓客回来，坐在办公室休息时，接到了梁安璐的一条微信。
    【刘娜找我撞单，这单的归属，不好说了。】
    看到这条消息时，我原本因为客户交首付办贷款而喜悦的心情，瞬间凝固住。
    【什么情况？到访记录咱们是优先的，而且开发商明确规定，按照到访来算。】
    刘娜我不放在心上，因为按规则来看，刘娜必输无疑。
    可梁安璐不是无的放矢的人，她这么说，代表一定发生了出乎我与她意料之外的事情。
    【现在对方抓住老带新这个点，客户是张龙转介绍，张龙是她的成交客户，这件事不好说，要看开发商态度。】梁安璐回道。
    看到这，我就都懂了。
    老带新，是有保护规则了，但带访先后顺序，同样是在规则之内。
    这种碰撞就比较暧昧，没有明确的规矩去规定，这种事就要看开发商的态度。
    甲方领导喜欢哪家代理公司，愿意倾向哪家代理公司，这个单，就会归属哪家代理公司。
    这也是为何三家代理公司领导都去讨好甲方的原因，很多时候，甲方都能行驶属于甲方独断专行的权力。
    而且，我们只是小角色，多数情况代理公司领导也不会尽力的去争取。
    很有可能，几个领导在一起，互相权衡利弊，这单就不了了之了。
    【希望如何？】我问。
    【合富的余峰跟甲方王总走的不近，希望不大。】梁安璐发来一个叹气的表情。
    心情很沉重，这一单，对我来说很重要，我还要用这个钱，给我奶奶交养老院的费用，这一单，不能丢。
    沉思着，我想到了一个办法。
    【假如我将张龙撞单回来，他们还算老带新吗？】
    张龙是我的客户，我用绝对证据将这单要回来，这是一个谈判的点，如果不算老带新，我完全可以用这个噱头，去谈判。
    【不算！李承你聪明呀，你现在就联系苗言，让她撞单。】梁安璐说。
    我能想象到梁安璐的兴奋，可我不能那么做。
    这单已经让给了杨谦，我现在去撞单，无论出于什么原因，都不仁义。
    【这件事我来解决。】
    回复完梁安璐的微信，我起身朝售楼处外走去。
    杨谦走的前一天晚上，那顿酒局，他曾给我提前过一个人，张兆利。
    他是我们售楼处最大的渠道公司老板，杨谦的单就是飞给他的。
    当时他还推荐我去找张兆利飞单，价格比梁安璐给的高一千，只是相比于陌生人，我选择相信接触过的梁安璐。
    当初杨谦飞单给张兆利，刘娜这位销售员，就是张兆利安排接待的。
    如今发生这种事，解铃还须系铃人，我想，从他这里或许能谈到转机！
    远航地产，就在售楼处的斜对侧，那里就是张兆利的公司。
    他不仅做新房渠道，还做二手房，很有实力的一个老板。
    讲实话，我过去是找茬的。
    以这种不善的身份站在远航地产门口时，颇有一些紧张。
    “你好，请问利哥在吗？”
    站在门口，屋里七八个人齐齐看向我，眼神透露着询问。
    “你找利哥有事吗？”
    坐在门口一位温和的中年妇女问道。
    “我有点事，想找他单独谈谈。”我说。
    见我不准备说，中年女人也不再追问，她拉开嗓子，朝着里屋的一间办公室内呼喊：“利哥，有人找你。”
    “来了。”
    很快，张兆利那瘦高的身姿，便从办公室内走了出来。
    我认识他，他在售楼处特别有名气，不少销售跟他的关系，都是暧昧不清，像杨谦那种给他飞单的人，绝不占少数，听说这一期卓展公司卖的二百多套房子里，他就贡献了一半的业绩。
    “呦，这不是宜家的李承吗?你怎么来了？”
    张兆利热情地叫出我的名字，让我很惊讶，同时，对他升起一抹好感。
    名字，是一个人的标签，别人能记住你的名字，也是一种意外的尊重。
    “利哥，我找你有点事。”我说。
    “来，进里面聊。”
    跟随张兆利坐进他的办公室，些许紧张，但不迟疑，我直言说出此次的目的：
    “利哥，有一个叫张龙的客户在你家成交，那是我的客户。”
    说着，我将手机里早就准备好的证据，拿出来给他看。
    面对我的直言不讳，张兆利瘦削黝黑的脸上，依旧挂着淡淡的笑，我以为他这种大老板会端架子，然而并没有，特别和善。
    “奥，这个客户呀，我有点印象，等会我问问。”
    张兆利为我倒了一杯茶，语气温和，整个人的行为举止，给我一种很舒服的感觉，也让我安心不少。
    “好。”
    静静的等待张兆利，我要让他去核实客户情况与进展。
    这次过来，我不是来撞单，也不是想找他要回张龙这组客户，但我要营造一种撞单的气氛，给他施压。
    一旦撞单，这组客户流失，杨谦的佣金是他们垫付的，现在杨谦回老家的，这个钱他不好追，虽然有协议，钱肯定能追回来，终究会麻烦。
    其中面临的琐事也太多，撞单对于他来说，是百害无一利。
    大概过了五分钟，张兆利从新走回了办公室，坐在我对面。
    “说说你的想法，你能主动来找我，应该是不想撞单，你觉得多少钱能解决这件事？单子也是别人挂我这里的，我报一个价，我跟对方商量商量。”
    张兆利语气平静，开门见山，没一点拖泥带水。
    这五分钟里，他一定是核实了客户，也调查了先后时间顺序，确定我带客时间比他们早，我有百分百的证据撞单成功，他才会回来跟我谈。
    站在他的角度，以这种方式谈，没有半点问题。
    如果我是来撞单的，大可以交给苗言去安排，我主动找过来，他只会认定一种可能，我是来要钱的。
    他也做好了给钱，息事宁人的准备。
    “钱我不要，我是来要一个客户。”
    端起水杯，我抿了一口，淡淡的说道。