第十六章 能力

    信任是合作的基础，周如海的情况，我如实讲给了梁安璐。
    梁安璐是老销售，应对这种抢单，她应变能力远在我之上。
    周如海人还未到，她就从大街上随便找了位路人，冒充周如海将周如海的手机号分接了。
    分接，是售楼处的一种到访方式，甲方地产公司有一个自己的客户APP，销售从APP将即将到访的客户报备，又甲方的分接岗位将客户分配到其代理公司的销售身上。
    APP的分接记录，是判定客户到访时间的主要依据，只有出现纠纷时，才会查找监控。
    她将客户分接，从第一步到访竞争，我们就占了先机。
    但一切成交因素，还在于周如海本人。
    好在，张龙在其中起到了很大的作用，有张龙劝说，周如海再次联系到我，并答应晚上的时候会到售楼处。
    飞单的到访，不能由我接待。
    我甚至不可以露面，一旦被苗言发现我跟梁安璐在一起接待客户，后果可想而知。
    很少有客户挑销售，他们在乎的只有买房和优惠。
    返点我答应给到他们，我和梁安璐谁去接待，都没有差别。
    第一次飞单，总是带着好奇和担心，想看看谈单的结果，意向度怎么样，有没有希望。
    所以，在梁安璐带客户在谈判区算价格，看户型图时，我就忍不住的在远处角落里观望。
    “张哥，您和您朋友过来，怎么也没跟我说一声，这位就是周哥吧。”
    就在梁安璐给周如海介绍楼栋沙盘时，一个小个子女生凑了上去，满脸谄媚的跟张龙打招呼。
    女生我见过，跟赵鑫一个公司，卓展的。
    想来，他就是跟我竞争客户的刘娜。
    对方主动出击，在梁安璐介绍的时候出面打断，这让远处眺望的我，开始紧张起来。
    原本来说让周如海随便找个借口，例如在杭城摇号成功之类的理由推掉她。
    现在被撞了一个正面，事情就难办了，至少，这家伙一定会不死不休的去竞争。
    “啊，是小刘呀，我带朋友过来看看房子。”张龙挠了挠头，表情尴尬。
    “哎呦，周哥，张哥，咱不是说好了找我看房吗？我还等你们消息呢。”刘娜嘟起嘴，她的态度不是埋怨，更像一种朋友间的调侃，情绪控制的很好。
    对于刘娜的问题，张龙支支吾吾，不知怎么回答。
    反倒是周如海，他冷着脸，连看都没多看刘娜一眼。
    “周哥，您看7号楼的位置，这栋楼靠近运河，视野非常辽阔......”
    梁安璐懂得掌握时机，她没去理会刘娜，只是忽略她，看准周如海的态度，通过介绍转移客户注意力。
    周如海的态度，给我吃了一颗定心丸，客户是我们先约来的，不出意外刘娜抢不走。
    刘娜见周如海压根不理她，也很识趣的跟张龙打了声招呼，灰溜溜离开了。
    “李承，你看什么呢？”
    就在我偷偷观察时，身后，突兀的响起一道问询之声。
    浑身一颤，我忙不迭的回过头看向来人。
    飞单的事情不能被发现，我怕被同事发现端倪。
    “没，没看什么。”我略显慌乱的回答道。
    张馨站在我的身后，目光投向梁安璐所在的方向，好奇的试探：“那是你客户吗？”
    “不是呀。”
    我故作平静，张龙是我的客户，张馨之前也跟他有过照面，我怕被她认出来。
    “哦哦，看着有点眼熟。”
    张馨目光依旧停留在那个方向，继续追问道：“那你在看什么呀？”
    她这么问，一定是对我产生了怀疑。
    张馨是一个竞争心的女孩，这种性格都有一个通病，喜欢讨好领导。
    她和苗言的关系很好，自从杨谦走了，她就想替代杨谦主管的位置，因为种种原因，苗言并没有答应。
    但她也以准主管的身份自居着，主动肩负起该有，却没必要的‘职责’。
    “我在看那个女生，挺漂亮的。”
    为了转移张馨的注意力，我只能硬着头皮，圆一个谎话。
    其实也不算说谎，梁安璐无论是身高，身材，长相，在售楼处众多女销售中，绝对的翘楚级别的美女。
    很多男生都喜欢她，会被她吸引目光，我这个说法，也算合情合理。
    “梁安璐嘛，售楼处有名的交际花，弟弟，别想了，你驾驭不了的，听说她跟合富总监余峰还有一腿呢。”
    张馨见我夸赞梁安璐，顿时就摆出一副鄙夷的嘴脸，好像村口的大妈们，在议论哪家寡妇一样。
    那副模样，属实让人生厌。
    梁安璐是不是她说的那样人我不清楚，我只清楚，她留给我的印象不错，而我对她，也没有过多想法。
    我连养活自己都是问题，感情方面，还不在我的考虑范围。
    “哦，你还挺了解的。”
    我随口敷衍几句，目光从客户与梁安璐上挪开。
    身后，张馨还在喋喋不休的诋毁：“哎呦，售楼处都传遍了，靠男人卖房子，也是不知道廉耻.....”
    “人家能靠男人是人家的本事，你行，你也靠呗。”轻飘飘的丢下这句话，我转身走进一旁的男厕所。
    刚刚躲进男厕，想远离张馨，手机突然一条微信。
    【五分钟后，给我打一通电话！】
    不懂梁安璐为什么让我给她打电话，我也没多问，等着照做就好。
    漫长的等待了五分钟，我准时拨通了梁安璐的电话。
    电话拨通后，我并没有着急说话，静静等她来讲，这五分钟时间，我想通她让我打电话的目的。
    打配合！
    “喂，怎么了？”电话中，梁安璐略显不耐烦的询问。
    听到她的问话我有点懵，但还不等我开口，她独角戏一般继续说道：“什么？那套房你去说一下，我这个客户要定，一定要给我留下.......”
    听到这里，我大概已经明白了情况。
    “璐姐，甲方那边不给留房，说以交定金为主。”我配合的说道。
    “哥，还有组客户要定你这套房，尾盘阶段这种好房源不多了，您对楼层要求还那么高，这套万一被订下，在想买这种好楼层就要下一期了，九月份开盘，一样的房子，价格还要涨两三千。”
    电话那边，梁安璐焦急着，苦口婆心劝说周如海：“这样哥，咱下定下来，订下房还能退，咱先把房源占上，你说是不是？”
    “嗯...那就先定下来吧。”
    我站在卫生间内，听到电话那边，梁安璐成交逼单，欣喜若狂。
    梁安璐是有本事的，销售能力令我钦佩。
    周如海这次过来只是看一看，他本意是为对比其他楼盘而来，却在梁安璐的步步紧逼和气氛营造下，下了定金。
    逼单的套路十分清奇，我做了半年销售是前所未见的。
    我果然没选错这个合作伙伴！