第1章 李苗苗偶遇小明

    出了轻轨闸机，见自动扶梯上人太多，李苗苗便将拉杆箱提在手上，快步走下楼梯。今天回家时间较早，还可以为家人做一顿晚餐。她计划先去一趟附近的农贸市场。

    刚出站点，她就听到一个稚嫩的声音：“妈妈。”顺着声音看过去，发现丈夫推着婴儿车正向自己微笑。

    “宝贝，你来接妈妈回家呀。”她小跑到婴儿车前，亲了孩子一口，把手中的箱子递给丈夫，自己接过婴儿车扶手。

    “妈妈，骑马马。”孩子用小手指着丈夫。她知道儿子每天都会缠着丈夫到小区门口的超市坐摇摇车。

    “今天已经坐过了，我们刚买完菜。”丈夫举了举左手提着的布袋子，“说在附近转转呢，没想到正好接上你。”

    “那我们一起回家。”她推起婴儿车迈开步子。

    “苗苗，我今天还给你买了礼物哦。”丈夫露出谄媚的笑容。

    “什么礼物？”她在记忆中搜索今天是否为某个纪念日，但毫无头绪。

    “到家你就知道了。”

    一进家门，丈夫放下手中的袋子，就从鞋柜上拿出两个盒子，“当当当当，你看。”

    李苗苗看到包装盒上印着模特展示的图案，应该是服装。

    “快，换上看看。”丈夫拿给她一个盒子，急切地推着她进卧室。

    她拆开包装，里面是一条黑色的裤子，乍穿上感觉有些紧，但估计有种瘦腿的视觉效果。

    “怎么样，喜欢吗？”一出卧室门，丈夫就兴奋地问。

    “喜欢，谢谢亲爱的。”

    “这是韩国弹力裤，现在网上蛮流行的。”丈夫说得兴高采烈，“你现在穿的这条是冬季款，还有春秋破洞款。我一个朋友能从韩国拿到货，成本都是69元，零售的话，冬季款可以卖128，春秋款卖98。你说我要不要拿一些在朋友圈卖？”

    看着丈夫期待的眼神，她一时无法拒绝。一年多来，丈夫都在家照顾孩子，洗衣做饭，当全职奶爸，但她心里十分清楚，他一直都在找机会证明自己。虽然她无数次向他表明，自己不需要他挣多少钱，由她赚钱养家一家人同样可以和睦幸福，但这样的话语看来始终无法安抚他躁动的心。

    “好啊，但一次不要拿货太多哦。”她这样回答。“我先去做饭，你给儿子冲点奶粉。”

    “还是我来做饭，”丈夫用明快的声调说，“你多陪陪儿子。”显然能得到她的同意让他喜出望外。

    在奶瓶中加入奶粉，从饮水机上接了一杯开水，凉了一会儿，温度合适后倒入奶瓶冲散。看着儿子津津有味地吮吸着奶嘴，她才想起这个奶瓶也是丈夫以前做微商未售出的商品，像这样的奶瓶家中橱柜里还有十好几个。结婚以来，丈夫前后通过朋友圈卖过母婴用品、健身器材、保健品……无一例外，均以失败告终，家里也因此留下了一大堆闲置的货品。想到这里李苗苗不禁摇头苦笑。

    “你也不能让爸爸安分了，”她用手捏了捏儿子红彤彤的脸蛋。

    丈夫最近一次做微商卖的是化妆品，可能是在朋友的大力鼓吹下头脑发热，在没有同她商量的情况下，丈夫一次性拿了五万多元的货，毫无意外，最后当然滞销，自知无法继续隐瞒，丈夫才向她说明实情。那时她刚出月子不久，和朋友合营的美容院又有一个合伙人退股，李苗苗忙得焦头烂额，得知丈夫透支信用卡做化妆品代理后火冒三丈，和他大吵一架。即使如此她还是和丈夫一起想办法，硬着头皮向亲朋好友推销，但仍然无法改变丈夫投资失败的命运。

    那段时间，她既要还房子月供，还要想办法回笼资金还丈夫透支的信用卡。可能是压力太大，休息不好加之饮食不规律，一次她在电梯中突然晕倒。一个同乘的高中学生将她扶起送至医院。

    躺在病床上，看着手背上的针管，想着不争气的丈夫和家中嗷嗷待哺的儿子，以及最近自己的辛劳，她不禁悲从中来，拿起白色条纹的被子掩面抽泣。

    哭得正伤心，从挂帘里探出一个男生的脑袋，男生和她的眼神撞了个正着，但他马上转动眼珠，似乎是想到了什么，开口对她说：“我是不是打扰到你了。”说完便缩回了头，消失在帘幕之后。

    李苗苗正哭笑不得，男生又探出头来说：“哦，忘了告诉你，医生诊断为急性胃炎，所以你也不用太难过。”她这时才注意到他手里拿着医院的缴费单，想到又要花钱，而且还是因为这种小病，她愈加伤心，嚎啕大哭。

    哭声让男生紧皱眉头，“要不我先出去，你还是像刚才那样哭一会儿。”

    “回来。”她叫住男生，摊开手掌，“拿来。”

    男生扬了扬手中的单子，见她点头后，递给了她。

    “真没什么大毛病，死不了。打完这个吊瓶，医生再过来观察观察，应该就可以出院了。”男生在她病床边上的凳子上坐下，脱下背包扔在一旁空着的病床上。

    李苗苗见单子上写着已缴费，也明白自己刚才很失态，红着脸说：“是你送我来的医院，谢谢啊。”

    “噢，举手之劳。不过现在看病还真是麻烦，还需要办卡。”他从口袋里拿出就诊卡和身份证。像是故意要读给她听一样，他将身份证拿到自己脸前，“李苗苗，一九八八年出生。你比我整整大了十岁哎。”说罢又将两张卡片放到她手中。

    “你帮我预存了多少钱，我转给你。”李苗苗拿出手机。

    “等医生检查确认没事了再说。”

    听他这样说，李苗苗猜想这个男生可能只是个中学生还没手机，他看起来可不像只比自己小了十岁的样子。但是，她自己钱包中也没什么现金。

    “不用通知家人吗？”男生又说。

    “等医生检查了再看。”急性胃炎应该不用住院，她想。

    “姐姐，你是化妆师啊。”男生用明亮的眼睛盯着她。

    “是啊。”可能是在包里找身份证的时候看到了名片，可印象中她已经很久没带名片了。

    “要不我来跟你学化妆，可以吗？”男生说。

    她看着男生认真的模样：“你才多大，不好好上学，学这个干什么？”

    “多学一门手艺也不错，技多不压身嘛。我也不影响你工作，就在你身边打打下手，你随便教教就行。”

    “你叫什么名字？”

    “姐姐你叫我小明就好。”看来他不愿意透露自己的真实姓名。

    她将他的请求当作小孩子的一时兴起，加之对方刚帮了自己这么大一个忙，便答应下来。也许，跟着玩两天他就会没了兴致。

    那天医生来检查之后，开了点药就让李苗苗出院。自称小明的男生又殷勤地为她办理出院手续，并送她回到工作的美容院。

    到了美容院，看见招牌，小明问道：“干嘛叫妙颜屋？”

    “用我和合伙人名字里的谐音，取的这么个名字。而且美容院嘛，也有绝妙容颜，妙不可言的味道。”李苗苗一直对这个自己花了心思的店名颇为自得。

    “哦，好像有点意思。”进到店里，小明便甚有兴致地东瞧瞧西看看，直到他听见李苗苗向合伙人吐槽自己老公屯了大量化妆品而滞销的鲁莽和无知。

    “那些化妆品你用过吗？质量怎么样？”他突然这样问道。

    “用过，虽然都是国外不知名的厂商生产的，但是质量确实还蛮不错。”

    “要不我帮你卖。”小明露出认真思索的表情。

    “你能卖多少？”

    “全部。”小明用肯定的语气说，“而且还能带动美容院的生意。”

    “小孩子，别吹牛。”合伙人很不屑。

    “要是我能卖出去，你们就让我过来学习帮忙怎么样？”

    “你要是能全卖出去，老娘便将毕生所学倾囊相授。”合伙人用武侠小说里绝世高手的口吻说。

    “好，一言为定。不过，”小明竖起右手食指，“你们得按我的销售方案来办。”

    从他口中听到“销售方案”这样的词汇让李苗苗颇觉吃惊，同时心里也升起一线希望。“你准备怎么办。”

    后来一段时间，李苗苗和合伙人开始向新老客户推荐妙颜屋美容院全新推出的会员卡预存现金送现金并附赠等值化妆品的业务。主力产品便是由顾客花八百元现金，得一千元会员充值卡和价值一千元的化妆品套装。会员卡中的金额可随时到店消费，而且化妆品套装也在美容院前台的货柜上展示销售，出售价格也用标签贴在包装盒上，顾客还可试用。相关业务一经推出，便广受顾客欢迎，销售火爆。不到三个月，李苗苗手中积压的化妆品全部售罄，她不得不要求丈夫再次进货。

    小明将化妆品价格定为原来零售价的二至三倍，与美容美发业务捆绑起来向顾客推销。“通过会员卡预存现金不仅可以快速回笼资金，还能增加用户黏性。”小明这样向她们解释，“下一步还可以开展一些附加服务，让客人到店单次消费金额增多。因为之前已经付过钱了，而且还有赠送金额，一定会有不少客人会选择一些以前不舍得花钱享受的高价服务。因为，感觉上现在不用再掏真金白银了嘛。”

    那段时间，小明几乎每天下午四点都会到妙颜屋帮忙，看到自己的计划行之有效，他也十分兴奋。月底盘点，美容院营业额、利润双双创下新高。李苗苗当然高兴得合不拢嘴，她当场表示要给小明发工资奖金，但小明坚持不要，说还是按之前定下的，让他到店学艺。“授人以鱼不如授人以渔。”他似乎真的这样认为。李苗苗还是给他封了个红包，并答应教授他化妆的技巧。

    这件事令丈夫无地自容，羞愧万分的丈夫也意识到自己不是干微商的料，便主动提出在家带孩子做家务。李苗苗因此可以放开手脚，全身心投入工作。

    一年多过去了，丈夫再次提出这样的要求，李苗苗自然不好拒绝。她知道丈夫一年来承担了太多本应由她承担的责任，尤其是对儿子无微不至的照顾，对自己的全力支持。现在儿子渐渐长大，丈夫想建立自己的事业也无可厚非。

    “开饭咯。”系着围裙的丈夫双手捧着餐盘走出厨房。