第42章 生意

    目送他们走远，虞初稚才提步朝经纬书局走去。

    沐湘二人背着背包跟在后面。

    到了书店，掌柜听店员说虞初稚来了，忙迎了出来，把她依旧带到楼上那个隔间里，让人给她上了茶。

    “楚小姐略坐，小的这就去请东家过来。”

    虞初稚点点头，掌柜便退了出去。一边的小厮刚给她续了杯茶，门就打开了。

    林牧之一身吉翠长衫，手里掂着个不大的樟木匣子走了进来，身后跟着的掌柜手里捧着几本账本。

    “林东家，吉祥安康。”见他进来虞初稚忙起身福了一礼。

    林牧之也放下手中的匣子一拱手，“楚小姐安康。”伸出手做了个请的手势，“坐。”

    虞初稚依言坐下，林牧之在她对面坐下，将座上的匣子推到虞初稚面前，从掌柜手中接过账本翻开来，将一本翻开到最后一页，“你看这是《牡丹亭》的收益，这是成本，这是开销，最后这里是净利润，这本一共是一万三千五百八十两。”说完把一摞账本推给虞初稚。

    “三本书，还有包包的账本都在这里，你看看。”

    虞初稚接过直接递给了小铃铛，问道：“你能行？”

    她记得小铃铛说过在他们门派时，她娘亲带她打理过门派庶务，想来她应该没问题。

    小铃铛接过账本道：“小姐放心，又快又好。”说着对虞初稚眨了下眼睛，抱着账本到一边小几旁坐下，将背包放到一边，从挎包里掏出一个金镶玉的小算盘噼里啪啦地打起来。

    林牧之看到小铃铛掏出的的小算盘觉得有些许眼熟，想着那处离京城甚远，应该是巧合。

    “林东家。”听到虞初稚叫他，他忙回过神。

    “今天又有什么好东西？”林牧之饶有兴趣地打量着小铃铛身边的包和沐湘背的包，

    沐湘把自己的背包取下来打开，把里面的东西拿出来放到桌上。

    “这是两个话本子，你看看。”

    林牧之接过说：“不用看，你写的我放心。”他把书稿放在桌上拍了拍，等着接下来的惊喜。

    虞初稚示意沐湘把小铃铛的背包拿过来，沐湘拎过来打开，把里面放的包包拿出来。

    一个是手掌大小贝壳型的包包，一个是圆柱形的包包。一并拿出的还有两张图样子，

    虞初稚把包递给林牧之，林牧之接过翻看，又对着图纸看，指着图纸一处问：“这是什么意思？”

    虞初稚看了看他指的地方答道：“这是两种搭扣，你看，可以是现在你手中这种盘扣的，也可以做一个金属卡扣，就是我画的这样的。”说着又把手伸向沐湘。

    沐湘又从包里取出一个布包，虞初稚接过小心打开，是两根木棍子做成了图上画的样子。

    虞初稚拿着两根棍子跟林牧之解释，如果用金属做成这样要怎么放置，如何卡住，末了又说：“其实这两个扣，也可以是珍珠宝石，或者别的你们能想到的样式都可以。”

    说完又拿出另外一个包说：“这个就比较简单了，你们家绣娘看看应该就会。”

    林牧之把这些都收好，很是高兴，但没高兴多久就拧了眉头道：“楚小姐，这包包是好，就是太容易被仿冒了。”

    虞初稚一副果然如此的表情，笑着说：“刚刚从酒楼过来，看到街上有不少姑娘背着斜挎包就想到了这个问题，林东家，你听说过品牌营销吗？”

    林牧之一脸茫然地摇头，道：“未曾。”

    虞初稚食指轻敲着桌子，组织了一下语言，缓缓开口说：“我猜，正阳街那家京城第一成品衣铺云裳轩就是林东家的？”

    林牧之点头肯定了她的说法。

    “就把我们的包包都打上云裳轩的标志，跟我们的客户讲只有上面有这个的，才是我们的正品，有身份的贵妇是不用赝品的。当然，标志也是可以被模仿的。至于这个，我听说，云裳轩幼娘的落樱针法天下独一份。”说着她又拿出一张纸，上面画了一朵祥云上一根飘带飞扬其间，飘带上方有一小朵梅花，

    “那就麻烦幼娘在每个包上都绣这个标志，你看如何？”

    林牧之眼睛一亮，叹道：“不错，不错，楚小姐，真有你的。”

    虞初稚笑纳了这份褒奖，指着林牧之手上的样品包包的一角说：“大概就这么大，绣在这里，你看如何？不会影响你们给包设计的花样子。”想了想，她又说道：“还有可以把云裳轩的字样绣在这种包包的提手上。”

    她指着圆柱包的提手，说：“也可以刻在这种金属卡扣上，这样，有头有脸的夫人小姐们自然知道去哪儿选择，我们不走销量走身份，还可以给大客户提供自选材质、花样、颜色的定制服务，定制就代表只此一个。”

    林牧之拊掌大笑说：“楚小姐这么有经商之能，考不考虑自己做？”

    虞初稚摇摇头道：“我还是靠着林东家这个大树好乘凉。”

    林牧之笑着摇头，手虚空地点了她两下。

    “算好了，小姐。”小铃铛走过来，两眼放着光，压抑着兴奋说道：“利润一共是一万五千六百七十三两银子，小姐可以分到四千七百零一两九钱银子。”

    “嗯。”虞初稚点点头。

    林牧之把桌上的樟木匣子推到虞初稚面前：“你点点。”

    虞初稚也不客气打开匣子，清点了起来，四张千两的，八张百两的。虞初稚分成三份，她自己贴身收好一份，另外两份分别递给沐湘和小铃铛。

    二人接过也贴身收好。她又解下腰间的荷包，把里面的银锭子倒出来开始数。

    “你干嘛？”林牧之好奇地问。

    “找你银子啊。”

    林牧之忙说：“别，多的算是开门利是了。”

    虞初稚一听，忙把银子又收回荷包，“那多谢老板了，恭喜发财。”说完起身拱了拱手，“天色不早了，我也要回府了，下个月见。”

    林牧之也笑呵呵地起身送她。

    身上揣着巨款，虞初稚也不敢多逛，领着沐湘和小铃铛快步出了东市。

    赶车的牛二驾着车在东市口等她们。一见她们出来，忙拿出小凳打起帘子。

    沐湘扶着虞初稚上了车，自己也跟着上车，小铃铛见她俩已经坐进去，轻身一跃也上了车，等她们坐稳，牛二扬起马鞭，马车晃晃悠悠地往国公府去了。

    “小姐，我们明明做了十个包包，你刚刚为什么只带了两个给林东家？”小铃铛好奇地问着。

    倚着靠枕啜着茶水的虞初稚，动作顿了顿，眼都没有抬只说了句：“细水长流。”

    小铃铛思索了一会儿，才了然地点点头。

    回到国公府，虞初稚先去瑞寿堂跟老夫人请了安，奉上自己请的平安福，又在老夫人面前卖了会乖，才又去了正院拜见大夫人。见大夫人虽然一脸疲惫但难掩喜色，于是说：“明天大姐姐就要出门子了，母亲还有事要忙，稚儿就不打扰了。”

    虞初稚同样奉上了一张平安福，归还了对牌，就回了自己的院子。

    回到厢房，虞初稚摊在床上，看沐湘把放在箱子里的包包拿出来，一个个在衣柜里摆好，又把书桌布置成原来的样子，将香炉的香点燃。满室暖香，熏得虞初稚眼皮直打架，但是她好像忘了什么事，不管了，先睡会。

    就在她半睡没睡之时，小铃铛一蹦一跳地进得房来，叫道：“小姐。”

    一声唤得虞初稚猛地清醒了。她坐起身，小铃铛把一张纸塞到虞初稚手中。

    “这是什么？”虞初稚问道。

    “玉秋哥哥的口供。”小铃铛眼睛亮晶晶地看着虞初稚。

    虞初稚打开来看了看，她想到有什么事忘了做了。立马起身，从背包里翻出两张纸。

    “走，小铃铛，我们去趟芙蓉院。”说着就往外走，小铃铛忙跟上。