七 下南洋 9 无间道

    9、无间道
    Lazada的印尼负责人是个印度人，阿里——对，这是人名，不是公司名。阿里先生是个典型的职业经理人，无利可图时，从来不出面，也不屑于做中国商人常玩的人际关系那一套，在他眼里，就是在商言商。
    听说了华威与虾皮的交易之后，他主动提出要见一见博哥。
    博哥单刀赴会。这次他没带太多人，因为摸不清阿里的套路，不知道他会给什么条件，也不知道他要什么代价。
    会见不在办公室，阿里选了一家意大利餐厅。除了阿里之外，还有3c事业部的采访负责人，一个新加坡人，英语、汉语，甚至马来语和印尼语，都是熟稔于心。
    前菜刚上两道，阿里就单刀直入。“你们给虾皮的条件，我都要。他们给的支持，我这边双倍支持。”
    博哥愣了一下，他知道阿里为人直接，但没想到这么直接。
    “还有呢？”
    他故意卖个关子，想诈一诈这个印度人。
    “还有什么？”
    “你们想压多少货。”
    “你今年的任务是多少？”
    “一千万台。”
    “嗯，这个量有点大，对你们刚来这个市场的话，不太现实，我预计500万以内，你们有机会试一试，我可以单渠道承担你实际任务的一半，也就是250万台。”
    “今年内吗？”
    “对，还有两个月。”
    博哥呆了一会，这个印度人撒起谎来真的是面不改色心不跳。
    “你要的代价是什么？”
    “代价——应该说诚意吧。我需要独家，电商渠道独家，同时给我的品，也不能在线下卖。”
    “这个可以谈。”
    “不是印尼一地，我需要东南亚区域独家。”
    “其他国家我们还没正式开始，而且我直管印尼。”
    “那不行，我们是谈战略合作——我甚至可以给你介绍新加坡总部的人，你们也可以叫上中国总部，大家一起谈。我预计全东南亚的话，我们一年，应该可以承担500万的货。”
    “确实是个大买卖”，这话只在博哥心里过了下，他并没有说出来。
    如果把这个机会告诉赵总，他大概率会答应。这对于快速打开东南亚市场确实有帮助，但刚刚跟虾皮谈过，转手就把他们卖了，似乎不太道义。
    为了生意，似乎可以试试。
    “你们会有什么支持呢？”
    “支持？我们在东南亚不只有电商，还有物流、楼宇、地产，我可以全行业拉通，在12月主推你们品牌——11月来不及了，而且还有其他伙伴已经预订了广告位。”
    博哥喝了几口柠檬水，阿里端起一杯红酒，轻轻摇了几下，抬了下眉毛，问到：
    “怎么样，mr Law？”
    “done！”
    吃完饭回来，博哥直接打车去了办公室，他把萧山、韩奇一块叫到会议室，商量这个事该怎么汇报。
    现在，因为虾皮的价格问题，总部也确实在卡，一直还没结论——如果拿着Lazada的单子，保证东南亚区域一共500万的量，公司肯定会更重视这个合作，而且等于是拉上了几个合作同盟。
    现在主管马来的是之前国内管电信业务的森哥，主管中南半岛的之前在西欧事业部的李小安，这两位在赵总那里，也都有不错的话语权——如果三家联合，确实在公司层面来看，是个不得不做的大事件。
    虾皮怎么交代呢？
    萧山出了个主意，“不如把本地化生产的那款，推给虾皮，本地化生产还需要流程和时间，怎么也得半年之后才有产品上市——这个空档，正好我们先跟Lazada搞起来。至于战略独家，这个事情，就说是总部出面谈了合作框架，但不是排他的独家。至少短期内，不跟虾皮撕破脸——万一后面Lazada做不起来，我们还有个回旋余地。”
    “产品怎么办？250万台，也不是个小数，如果本地化生产一直搞不定，还有什么渠道可以搞到货？”
    “香港的国际仓，可以求助大伟哥，把中东的货，分一批过来，我们运到本地，改包装，重新报关，可以快速的解决货源问题。只是维修和服务协议比较麻烦——看看是不是可以走公司总部的服务渠道，跟其他产品一块，报总部售后。”
    这一提醒，博哥才想起，其实只有手机这块单独搞了一处办公室，其他的华威业务，都在国家产业园的独栋里，包括无线、企业网、云服务等，也有几百号人在那办公。
    第二天，博哥就去印尼分部，去拜访区域负责老大，向他求助服务和售后拉通的事。
    区域老大却提出了一个行政上的问题，“你们自己搞了一摊，不说事项审批了，就连日常的行政、财务、人力，也没经地区部管理啊——还有采购、审计、稽查这些，你现在不拉通，将来出了问题，我们可帮不上忙。”
    博哥只能装怂，声称花半个月时间，把团队全部搬过来，跟总部融为一体。
    韩奇跟着博哥去见大领导的下午，会开到一半，园区里突然想起了大喇叭的声音，远远近近传来《古兰经》的吟诵。本地员工也放下手中的活，纷纷下楼或到礼拜式，进行他们的宗教仪式。
    韩奇不理解，但是大受震撼。