《凡人一途》 第一章 生命的诞生 这是没有穿越、没有金手指、没有指路明灯、没有上天入地，没有妖魔鬼怪，只有平凡、只有平淡、只有平常。 1978年11月17日，东北某小城市的医院妇产科一个小男孩儿诞生了，没有祥瑞出现，只有亲人的喜悦和祝福，年轻的父母满是欢喜，因为是个男孩儿，更是喜上眉梢，70年代作为工人家庭出生的，没有房贷、没有借款，在大众消费品还是凭票购买的时候，没有多少人观注之前几个月国家政策的调整、实施，因为这个时候，电视还没有普及、电话没有普及、义务教育也没有普及，就相对于21世纪而言，还是愚昧蛮荒时代，但朝阳已在眼前，触手可及了。。。。。。 年轻的父母虽然都是高中毕业，但都赶上了上山下乡的尾巴，文化水平也就可想而之了，为了自己孩子有个理想而伟大的未来，又由于家族同辈里排名（男）第三，前两个字都是单字，所以取了单字一个伟，于是伟的人生开始了。 伟的祖籍是山东，据爷爷辈的老人和父辈说，在太爷爷辈起就以经来到了东北，最初是经商，后来因事故，太爷爷和太奶奶病故，剩下爷爷辈的哥仨相依为命，（原本还有个大爷爷，大爷爷在18岁的时候，由于私定终身，被太爷爷打跑了，自此就失踪了，了无音信），当时应该是满洲国时期，二爷爷可能当时年龄不是很大，也就13、4岁左右，为了照顾现俩个弟弟，感觉压力比较大的缘故，在某一天失踪了（后来才知道是被抓了壮丁，而后又当上了伪满警察），剩下的三爷爷和爷爷相依为命，一路漂泊，最后在某小乡镇落地生根，爷爷先是在一家镍匠家学徒，后来因为师傅的一记耳光而弃学，最终通过自己的努力，开了一家山货庄，小有成就后，娶了一位张氏女。 在那个没有计划生育的年代，多生是家家户户的头等大事，家族兴旺不紧紧是财力上，主要还是人口上，这是中华文明传承下来的主要动力源，于是，伟的父辈共有八人，二个伯伯，一个叔叔，四个姑姑，二爷最终找回来了，但和三爷都没有结婚，按当时的情况而言就是财力不够，于是把伟的二伯伯过继给二爷爷，把伟的父亲过继给三爷爷，这样就有了养老送终人。 第二章 童年的记忆1 人类长大以后似乎对3岁以前的事都不记得清楚了，记得看过一些有关的报道，似是神的作用吧，伟也不例外，所有3岁之前的事都是听父母或亲人说的，说的很多，最有印相的是出生的时候住在一个小四合院里，年轻父母租的房子，本来父母结婚的时候是住在爷爷家的，但人口太多，生活上、习惯上、思想上、意识上都会出现不同程度的小摩擦，呵呵。。。。。。于是父母出来租房子住。 对于年轻父母来说，第一次顶门立户、第一次为人父母、第一次一起生活过日子等等，太多的第一次，所以年轻的冲动是成长的动力主源，年轻的父母犹如升级打怪或修仙通路一样，成家立业成了突破后天到先天的境界。 年轻的父母都是工作阶级，在那个70年代是人人炫目的，有了所谓稳定的工作就代表有了稳定的收入，又是***思想下伟大的无产阶级，本身就是一件自豪的事，根据当时的社会情况，不但解决的家族的生活水平（不拖累家族），又可解决就业、成家立业、繁衍生息，对于当下就是一件很伟大的事了，而且最重要的是都是城市户口，对于那个年代来说，从农村户口转到城市户口，有如现在的在北、上、广买房定居一样。 年轻的父母有了十足的动力源泉，努力工作，生活在他们这个年纪是一件非常美好的事物，尽情享受着生活带来的欢愉。 在伟三岁的时候，父亲所在单位有了公房，父亲通过工作成绩，也分配了一套不到20平的小房子，公房是联脊的，一排有10多户人家，都是一个单位的，每户面积都一下，每户除了不到20平米的正房外，还有一下不到4平米的小院和一下煤棚，正房后面还有不到8平米的植地，自己可以种些菜或者是果树，在伟的记忆里家里种了两棵果树，一棵是123小苹果树、一棵是沙果树。 自从有了自己的房子，对于年轻父母来说，生活又精彩了许多，于是改善生活水平是当前的头等大事，伟不记得家里什么时候有了电视机（黑白12英寸），东芝牌的，据父母回忆，当买回来电视机后，家里的小院外就成了小型的室外电影院，尽管当时只有一个电视台（中国中央电视台），但对于当时的极度缺少精神食量的中国人来说，对于遭到封锁近30年、以及只有红色教育的年轻50、60后来说，吸收新鲜事物，了解外部世界情况就象是极度缺水的海棉，遇到水的时候会尽全力去吸收和消化。 第三章 童年的记忆2 伟5岁的时候迎来了他的弟弟，添丁是中华民族家族文化里最大的事，尽管奶奶不是很高兴，因为弟弟是在爷爷去世半年后出生，在老一辈迷信里所讲的是顶着爷爷来的，相克。 当伟第一次见到自己的弟弟的时候，是在母亲怀里抱着的，父亲高兴的告诉伟这个是你弟弟，名字叫洋，于是在5岁男孩的心里有了哥哥和弟弟的真实存在，尽管还比较陌生，但亲情还是油然而生。也许这是伟在5岁前的最大记忆了。他忘记了父母因为工作没时间看孩子的时候是三爷爷领着伟在火车站里或广场上玩乐、忘记了三爷爷的去世的情景，但却记得三爷爷赶的毛驴车，但清晰的记得爷爷的去世，在家长都慌做一团的时候，是三姨父在人群中找到并抱起了自己。 爷爷是在公私合营的时候由商贩转成单位职员的，在当时的药材公司上班，由于之前收山货，所以对于药材方面有所了解，特别是对于人参的认识和了解，在当时的城市里算是一等一的高手，人送外号“老于头”，药材公司的主要业务是收药，很多当时跑山的人在山里找到药材都是送到药材公司来换钱的，因为自古人参就是药材中的极品，所以对于它的定品就十分重要，决定了它的价值与否，这方面爷爷是权威，爷爷能通过对人参的观查，能知道这棵参是向阳还是向阴，是在山沟处，还是在山脊处，能判定它是几品，就连上一级单位收的好参都要请爷爷去判定。 爷爷性格温顺，从来不打骂，工作认真负责，对于儿女的教育也都不用太过操心，最大的爱好就是钓鱼，在父辈的记忆里爷爷每次出去钓鱼仪式感十足，所需的物件也非常全，锅碗瓢盆，还有配料，钓到的鱼，用河水漂洗干净，用河水煮鱼，原汤化原食，如果是现在肯定不会用河水的，不知道污染多严重了。 爷爷最爱在晚饭喝上一口，二两酒，不多不少，在父辈的记忆里没有见过爷爷喝醉的样子，只是清楚的记得，生活条件不好的时候，下酒菜是烤土豆沾酱。 对于白发人送黑发人这样事，可能是他一生最痛吧！大伯伯36岁的时候因为淋巴癌出世了，对于一家的长子，在那个年代是嫡子，从中国人传统的家族观念里，是养老送终的依靠，大伯伯的早逝对于爷爷来说是一个沉重的打击，在加上大伯伯的老婆，不知道是因为什么缘故，为了孩子的抚养权竟然要告爷爷，本来家族观念非常重的爷爷失去长子就以是心痛不已了，还是失去长孙和长孙女，更是火上交油了，加上年世以高，爷爷得了肝癌，在他生命是最后光阴里，不管有多么疼痛，他都不会大声喊叫，毅力惊人，没有给儿女留下任何落（luo)烂。 第四章 童年的记忆3 到了6岁的伟开始了新的升级任务“学习”，上学前的学习，数要能数到100，小学一年级语文课本要全都认识并读出来，这个是大姑姑和二姑姑的对伟这一代孩子的要求，因为大姑姑是从小学老师升职到教育局的，二姑姑一直都是小学老师，这样的教育口家庭，是非常重视教育的，尽管伟这一代人并没有出现杰出人才，但素质教育和文化教育还是比较提前的。 这了更好的适应学校环境，在大姑姑的要求下，伟在还有半年要入学的时候，进入到托儿所，当地最大的、设备最好的县管托儿所大班，这段记忆并不清楚，可能因为时间不长，没有什么让人刻骨铭心的事情发生吧！ 终于迎来了开学季，在上学的头一天，二姑姑告诫伟，说分完班后会有人叫名字到外面去，叫到伟的名字要坚决不出声答应，也不要出去，后来才知道，入学年龄应该是7周岁，而伟才6岁半，在伟的坚决执行二姑姑的指示下，最终还是上学了。 第一小学是这个小县城里最好的小学之一，二姑姑也在这个学校工作，她带有是高年级，由于二姑姑的关系，伟分配到最好的一年级一班，老师是经验丰富的范老师。 童年是快乐的，小学时期也是快乐的，但并不是一直快乐，同学之间的摩擦，小大小闹会隔三差五的发生，记得第一次出远门，是父亲公差要去烟台，而且是在假期，于是父亲就带着伟一起出行，那个年代有飞机但都是在一线城市，二、三线城市是没有，高铁就不用提了，只有绿皮火车，忘记了是做多久的火车了，后来才知道是在大连停的，然后转做轮船横渡渤海湾到烟台，记忆里最深刻的是想看海上日出，结果醒来的时候以是艳阳高照了，因为参加的定购会，所以到了烟台住的主办方安排的宾馆，以不记得宾馆的样子了，唯一记得的是第一次见和吃对虾，可能伟长的大眼睛双眼皮，形象好，气质佳，看上去百无一害，非常听话的样子，又只有父亲带着孩子参会，所有同桌的叔叔阿姨都很照顾伟，什么鸡腿，肉啊，都给伟，但伟就盯着对虾，第一次吃，第一次亲眼所见有筷子那长的大虾，吃了第一个就想吃第二个，结果一桌子人每人一只，伟心里还嘀咕着，为什么这些大人不多给几只虾呢？本来回来的时候父亲要从bJ往返，结果孩子太小，想家了，不得不原路径返回，于是当伟第一次去bJ推迟了近二十年。 父亲由原来的钻工调到了采购课，要经常出差，可能是接触的外界事物多了，于是染上的赌瘾，家庭矛盾开始不断的发生，妈妈是个传统家庭女人，出生农村，家庭观念很重，自尊心很强，每天除了上班就是照顾孩子，孝敬父母，可能是小的时候家庭条件不好，所以一直想通过自己的努力来改善自家的生活条件，兄弟姐妹很多，都有攀比之心，所以妈妈一直都心气很高，由于父亲工作上进，接触外界事物又多，父亲家族在县城还是有一定的办事能力的，特别是教育系统方面，尽管不能歪门邪道，但正常范围内的都可以办理，带来的好处就是亲朋好友需要帮忙时，处理的都非常好，特别得到姥爷的赞赏，是所有姑爷里最棒的（四个姑爷），于是伟在姥爷家的地位也很高。 第五章 童年的记忆4 童年的记忆都是碎片化的，可能与大脑里的记忆细胞有关系，这个是生物学研究的方向，对于人体的秘密，现在的医学和科学还有很多未解之迷。 在小学期间，六年的时间里一定会有很多很多的事情发生，但只记得，“鹅、鹅、鹅”、“一加一”，但连小学毕业学的是一元一次方程式还是二元一次方程式或者是几元几次方程式都不确定了，每周一早上全校列队升国旗、唱国歌，每天有眼保间操和体育间操、每到冬季要从家里背木柴，轮流值班早起引火，学校课堂还是烧的铁炉子，一个学期可能会发生一起与同学的打架事件，伟是个“听话”的好孩子，上课“认真听讲”，放学回家第一件事是作作业，基本不用家人操心，与同学的关系也只是限于与男同学一起玩，与女同学非必要不接触，只记得在四、五年级的时候有过与女同学一起玩过打口袋、丢手绢的游戏。 对于八十年代初期的中国，刚刚开始改革开放，万物复苏的开始时期，生活物资还相对匮乏，记忆当时买米、粮、油都要拿着粮本，每月限人限斤供应，要买肉、蛋、布等都得凭票够买，家里吃顿肉真的改善伙食了，那个年代家家如此，贫富差距不大，人们的心思也没那么多，攀比心也不严重。 那个年代的交通工具基本靠走，家里有条件的话才会买得起自行车，伟的父母结婚时有“四大件”：大口木箱，用来装衣、装被的、自行车、钟表、缝纫机；如果谁结婚时有这四大件，那在当时是相当相当牛x家庭，汽车、电话基本没有，只有企事业单位才会有，那个年代当官上班也都是步行或骑自行车，真真的上下一家亲，不分三六等。 伟的姥姥家在一个以粘土矿开发而型成的一个小型乡镇，从县城出发要做绿皮车二个小时，然后换成小火车，传说是Rb人留下运送林木和矿产品的，后来改成运送人的，伟的母亲是个很孝顺的女儿，只要假期，除了回到爷爷家就是要回自己的娘家，伟记得最深刻的一次是从姥姥家回家的过程，乘坐的小火车快到站的时候坏了，大家不得不步行到换乘绿皮车的车站，而此时远远看到绿皮车以向站台行驶过来，因为经停时间很短，本不是什么大站，只有5分钟，于是大家都疯狂的奔跑，想抢在绿皮车进站前到达车部，此时伟只有五、六岁，跑起来的步子还没有两个轨基之间的距离那么大，而母亲还抱着弟弟，同行的小姨拿着姥姥家带回来的农产品，真是着急，对于伟来说是相当的记忆深刻，总感觉自己小小的步子不够用，真想马上长大，因为眼看着绿皮车以经进站，而且在停站时间以经要过的时候还没有赶上，每天就此一列，错过就得在当地住了，但第二天就上学的，妈妈也要上班的，心里真是焦急，在这万分十刻，妈妈看到了火车尾部的列车员舞动着红旗给车头发了指标，还要在等等，后来才知道，这位的列车员看到了妈妈拖家带口的不容易，好心的帮了忙，妈妈十分感谢，这件事成了妈妈和小姨的谈资，每次聊到这件事，都十分感谢这位不知名的列车员，还说现在很难遇到这样的好人了。 第六章 童年的记忆5 童年是人生当中最幸福的时光，正如唐代诗王白居易的《观儿戏》“髫龀七八岁，绮纨三四儿。弄尘复斗草，尽日乐嬉嬉。堂上长年客，鬓间新有丝。一看竹马戏，每忆童騃时。童騃饶戏乐，老大多忧悲。静念彼与此，不知谁是痴。”成长以后最值得留恋的还是童年，也许有风霜雨雪，但艳阳高照还是多多的，没有成人的俗世、没有成人的烦恼，没有成人的忧虑、没有成人的束缚、没有成人的世界观、没有成人的尔虞我诈、没有成人的勾心斗角，只有纯纯的一颗童心。 童年里没有中间模糊的概念，要么好、要么坏、要么喜、要么悲、要么笑、要么哭，所有因事情而产生的情绪变化都可以在面部上表现出来，但长大成人后，就会伪装自己，夹着尾巴做人是成人的标准定律。 随着年龄的增长，对于“成熟”这个词越来越持怀疑态度，不在确定它是褒义还是贬义了，不知道它是好还是坏了。很多人说孩子出生是有灵性的，随着不断成长，灵性就慢慢消失了，记得姥爷出世的时候，在停尸三天后要下葬，在下葬的当天，姥姥要扫房，刚刚出生不到一周岁的小舅舅的儿子，在他母亲的怀抱里，不停的指向房子门口，而且还有要抱抱的动作，一会又指向姥姥，也要抱抱，因为姥姥当时要打扫房子，就没有过去抱，而是说打扫完了再抱，当时周围的大人们都很怪异，但并没有放在心上，当送葬车队在开往火葬场的半路，发现一辆出租车加塞，于是后车队里的人都很愤怒，因为从迷信的角度来说，红白事的车队是不允许加塞的，不吉利，当车队到达火葬场的时候，就见出租车里下来一位中年妇女，发着凄惨的哭声说道“快、快，咱妈不行了，呜呜。。。。。”于是大家仔细一看，原来是伟的二舅妈，因为送葬车队一般都是男人送葬，女人在家，所以舅妈们和姨姨们都留在了家里。仔细询问怎么回事，原来是姥姥打扫房子的时候，扫着扫着毫无征兆的就倚在墙角，继而死亡，于是送葬的车队留下一半后，又返回家里来接姥姥，后来才知道是姥姥的心脏病发作了，夺走了姥姥的生命，这期间也有很多怪事发生，可能是舅舅们比较慌乱，在买姥爷的骨灰盒的时候，没有仔细选，结果选中的骨灰盒同一款的就只有两个了，在买丧盆的时候也买了两个，所有的机缘巧合下，姥爷和姥姥同葬了，事后很多街坊好友都私下里议论这件事的偶然性和神秘性，大多夸赞姥爷和姥姥的爱情和命运达到了极致，“不求同年同月生，但求同年同月死”。只是不知道姥爷和姥姥是什么想法了。 第七章 童年的记忆6 童年最快乐的事自然是过年，过年可以放鞭炮，可以有新衣穿，伟的童年没有像父母童年时的那般惨淡景象，因为生活的艰辛，一年只有过年才有新衣穿，所以伟的出生在上辈人眼里是生在好时候了，七十年代出生的孩子是这个国家的朝阳和未来，他们是承前启后的一代，当然，他们真的赶上好时候了，因为“改革开放”、因为小平爷爷的总设计、因为恢复了高考。 随着国力的不断上升，老百姓的生活水平也逐步提高，日用品、食品、百货也逐步丰富，国家开始逐步取消了粮本、粮票和各种的采购用票，而使用现金了，现在不是如何能吃上、穿上了，而是如何能吃好、穿好了，原来的黑白电视也逐步换成了彩电、原来的单一频道也多到30多个了，随着物质条件的提升，老百姓的精神食粮也丰富起来，港台热开始了。 自从看了“射雕英雄传”、“上海滩”等港台剧后，对于这个世界还存在大侠的事情似乎打开了这一代男孩子的世界观和社会观，港台流行的大背头、中分、大裤档裤、背带裤、花色衣料等大大充实了男孩子们的选择，当然也建立在实力的基础上——家里有没有钱！！似乎也就是几年的功夫，贫富的差距开始逐步拉大，“万元户”成为有钱人的代名词，“万元户”的出现，会是在场的焦点，会是在场的议论对象，像是英雄一样，不断得到人们的夸赞。 “改革开放”的巨变在南方重点地区可以是日新月异，但对于东北这个小县城来说，日子还是一天一天的过，“春风”来的还不是很大很急，社会的变化还是逐步缓慢的，当然对于一些所谓心眼活的人来说，变则通，通则达，于是一些所谓社会底层的人，也就是相对于生活水平落后的人在压力下不得不变，于是第一批敢于吃螃蟹的人诞生了，纷纷成为小商贩，小店主，在传统文化里的士、农、工、商里最被人看不起的商的角色转变成为这个时代中国变化的最大标准。 伟的父母都是工人阶级，在这个传统思维还很普遍的时代，父母的工作还是另很多羡慕的，大部分人没有成为这个时代变化的跟随者，最主要的原因就是因为不想变，稳而不变，一个是思想上、一个是环境上，当人类进入到21世纪的时候，大部分老人都会哀叹自己当初的选择，而为没有抓住历史的机遇而感慨万分，但时不我待，错过了就是错过了，过这个村没有这个店了。 对于还是童年的伟来说，其实一切的变化并没有引起他的太多注意，毕竟还是孩子，他只是知道，衣服不在只有黑、白、红的颜色了，还有花色，鞋也有旅游鞋了、书包也有双肩背了、铅笔也有自动铅笔了、每到冬天不用再带着木材上学了、不用再轮流起早生炉子了、冬天不用再穿母亲织的毛衣毛裤了、原来大侠也是要美女配的、女同学也分好看不好看了，呵呵。。。。。 第八章 童年的记忆7 不知道其它人有没有过这样的经历，“梦魇”和“梦见未来”，“梦魇”就是已经深睡了，突然清醒了，但四肢却不能动弹，似乎有一种外力在控制你的身体，无比恐惧，但又看不见有什么外物，那种无力无助的状态真是让人万分恐怖，但又不知道过了多久就睡着了，一直到天亮，醒来时却是感觉做了个梦而已，去是无比真实。 在伟的童年梦见了这样几个桥段，第一个是做在一辆火车上，仔细查看周围发现不是普通的车箱，而是在餐车，窗外是一片荒芜的戈壁，梦见的内容十分短暂；第二个是梦见自己长大了，头戴着白色的棒球帽，上身是一件米色的t恤，下身是一件带有蓝白花色的短裤，脚穿着一双拖鞋站在稻田地里，大汗淋漓的，好象在呼喊着什么；第三个是梦了自己站在讲台上，像老师一样面对下面坐的人夸夸其谈。童年的伟很纳闷，尽管这几个片断在伟的童年时期不同年龄梦见的，但却深深烙印在心里和脑袋里。 伟的小学生涯波澜不惊，学业上有二姑姑的监管，在学校的一举一动都受到监控，所以不得有一丝违规，因此非常听话，父母对于自己的俩个孩子没有偏爱，可能是俩个孩子都继承了父母俩的基因里的优点，所以从面貌上和为人处事上（童年时期的）都非常得体而倍受亲朋好友以及邻居的赞扬，对于年轻的父母而言，也是非常值得骄傲的事。 伟对童年的记忆里，对于儿时的玩具记忆由心，就是别人家的孩子有轱辘圈；为什么自己没有，别人家的孩子有铁爬犁，为什么自己没有，父亲出差回来买的玩具为什么自己的好好的，弟弟的确是七零八落，最后还要自己的，为什么自己明明没有买过花片儿、玻璃球，可一段时间后确有了很大一堆，至今还是不解之迷，不是赢的难道是捡的？？？哦，好像有二姑姑没收学生给伟的，呵呵。。。。 在母亲眼里，伟在五岁之前是不幸福的，在她的回忆里就是伟小的时候三天两头一感冒，最严重的是三岁的时候，由于没人带，母亲只能带着去上班，当时是做在自行车的前梁上，快要到单位的时候，妈妈扭头下车后，转身回来的时候发现伟不见，原来是自己掉到路边的沟了，最终的结果是左腿骨折，具体静养了多久不记得了，只是记得，幼小的身躯，右腿打着石膏和夹板，一动不动很听话，父亲出差给伟带回来很多小人书，《杨家将》、《岳飞传》，应该还有别的，但都不记得了，也没有保存下来，唉！真是败家子啊，哈哈，放到现在也是提升几倍价值的，这个可恶的、万恶的金钱社会！ 在伟上小学三年级的时候，一个夏天，伟和邻居小朋友一起放学回家，在快到家的一个岔路口看见父亲骑着嘉陵摩托从另条上行驶过去，也是回家的方向，不对啊！这个时间应该是父亲上班的时间啊，当伟到家的时候，父亲正等着伟呢，父亲很悲伤的对伟说，你的奶奶去世了！除了震惊就是悲伤有感而来，奶奶这阶段因为心脏病的原故在住在医院，中午的时候大家还在奶奶家吃饭，快要结束的时候看见窗外急匆匆的跑来一个女人，原来是奶奶同医室的家属，来告诉我们一个消息，就是奶奶严重了，这些都是伟坐着父亲的小摩托到了奶奶家才知道的，中午时伟吃完饭就和姐姐、弟弟们上学了，并没有把这件事放在心上，结果下午放学知道奶奶病故的消息，伟坐在父亲的小摩托上不停的哭泣，伟大的奶奶没了，当时并不知道世界坍塌是什么感觉，但对于父亲来说，去真的是坍塌，因为在父亲的心里，奶奶是最疼爱他的，父亲在几位爷爷去世的时候都没有感情流露，而是操办着葬礼。但奶奶的去世却压垮了父亲最后的精神支柱，为此父亲还留下了，痛哭易昏厥的病根。每次父亲因奶奶引起的痛哭，家里人都非常担心，所以都会在父亲面前尽量少提奶奶。奶奶就这样走了，没有给子女留下任何落烂，也没带着痛苦悄然的离开了，去另一个世界陪着爷爷去了！全家人都在悲痛之中，因为在这个家族里老一辈人没有了。对于父辈来说，没有了依靠，没有了自己的父母，那种悲伤伟没有体会得到！ 第九章 童年的记忆8 “何事居穷道不穷，乱时还与静时同。家山虽在干戈地，弟侄常修礼乐风。窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中。少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。”唐代——杜荀鹤 大概的意思是虽然住的屋子很简陋但所要学习的知识却没有变少，尽管外面已经战乱纷纷，但和平静的时候是一样的。故乡虽然成为战乱之地，弟侄却还在接受儒家思想的教化。窗外的竹影还在书桌上摇摆，野外泉水的声音好像进入了砚台中的墨汁。少年时候的努力是受益终身的大事，不要在匆匆逝去的光阴里懒惰，不要放松自己的努力。 不知道为什么这首诗没有进入到课本里，可能是作者不出名，也有可能是和平时期，不对啊，80年代也是对越反击战的年代啊！不想了头疼。知道对越反击战的事是看到了电视剧《凯旋在子夜》，才知道战争也在我国发生，当时信息传播渠道不多，除了电视是就广播，对于东北地区，云南边境很是遥远，信息又不对等，知道的很少，所以在东北老百姓的关注点上，并没有排在第一，不像是现在，信息传播的渠道多，及时性也强。 如果先学了《谁是最可爱的人》，那么也就能更深的理解《凯旋在子夜》里面保家卫国的可爱战士了。但当时对于伟来说就是一部激烈的战斗片，除了战斗戏外好象也没什么记忆深刻的地方。在这里推荐一下这部电视剧的主题歌《月亮之歌》，很好听呦！ 八十年代主流是港台季，港台剧、港台流行歌曲、港台流行时尚服装、港台明星等等，当时的社会似乎身上要是没有点港台味你就是老土，没有喜欢的港台巨星、说不上知名的港台歌曲、电视剧名，你就是落后分子，周围的同学、小伙伴就会嘲笑你，这也做为攀比的重要内容。 在那段日子里，伟的偶像刚开始是黄日华，因为他是射雕大侠，本身是“大智若愚”帅哥型、满满的正能量的代表，对于是否有佳人陪伴这个不重要，对于童年的伟来说，伟大的爱情世界距离他还很远，男女有别刻骨铭心，传统的男女授受不亲还深深扎根在脑袋里，伟不喜欢尔虞我诈，不喜欢尖嘴滑舌，不喜欢阿谀奉承，都说“性格决定命运”这也决定了伟以后的人生旅途坎坷不断。 后来伟迷上了刘德华，就因为一个字“帅”，如果必须要用21世纪的一个经典字的话那就是“酷”，当然小马哥也是很“酷”，但只能排第二，具体为什么，因为没有刘德华帅吧！哈哈哈。。。。。。 满街的流行歌曲、流行大咖的图画，港台文化充斥着整个社会，打破了原有生态和文明，打破了原有文化与意识形态，也许这就是所谓的生活多样化吧! 第十章 童年的记忆9 幼年是0-6岁、童年是7-12岁、少年是13-17岁、青年是18-59岁、老年是60及以后，按照现在的分段标准，中国在唐宋之前40岁年龄的都是老人了，每每想到这里，就感觉真真是投胎幸运，生在新中国，长在红旗下，没有外族入侵，全国上下一致发展国力，如今以至世界第二的经济实力，让那些所谓标榜“民主”的发达资本帝国们瑟瑟发抖。 忘记历史等于背叛，伟对历史很吃迷，要能是大多数男孩子的共点吧，也可能是从小就听姥爷让的古代英雄故事，最喜欢杨家将和岳飞的报国，至于忠君对于童年的伟来说太远遥远，因为还不知道政治这个词，更别说它的含义了。 爱国、行侠仗义充斥着伟的小脑袋，对于长大了想干什么，还不是十分清楚，没有对未来的憧憬和目标的设定，因为眼前只有上学、吃饭、写作业、玩。但也逐渐的希望自己快快长大，因为那样可以不在上学、不在写作业、不在受长辈管，没有约束，自由自在，也许这就是儿时对长大的期望吧！当长大后一个又一个的愿望破灭后，暮然回首，童年才是最最快乐、最最幸福的时代。 伟在升入五年级的时候就由二姑姑亲自教授了，这是这个家族的传统，伟的同宗哥哥和姐姐都是这样的历程，记得二姑姑人送外号“二指禅”因为在教训自己学生的时候，盛怒之下会使用“二指禅”，没敢问二姑姑为什么会用“二指禅”，因为怕二姑姑用“二指禅”来亲自己的脸。总是矛盾要不要把同学对于二姑姑不好的评价告诉二姑姑，告诉了二姑姑了就是背后告密，小人行为，不告诉吧，听到这些也是很气愤，毕竟说的是自己的亲人，唉！好人难做啊，为什么二姑姑要当自己的班主任呢？真是徒曾烦恼，呜呜。。。。。。 快要步入少年，所谓的“叛逆期”也到来了，伟不喜欢抽烟，哈哈。。。。。。不像长大后从内心里反感抽烟，就是感觉没什么意思，对于喝酒也是同样，这个是长辈教育要求会喝的，逢年过节，长辈们都会要给上一小杯，当然了是上了五年级以后的事了。 现在想想伟在童年时期真的没有什么惊涛骇浪的事情发生，平淡、平凡、平常，这也是大部分那个年代儿童的生活吧！区别在于生活条件的变化，有的人住了楼房，有的人还住在小小一平房里，没有公共厕所，所有人家都自有便桶，没有指定的垃圾点，只有一条所谓的垃圾沟，而距离垃圾沟十米不远处还有一排住户，他们在夏季要受到数倍于正常苍蝇蚊虫的侵害，整个生活区有一条能通往县城中心的主路，一条土路，因为在往里走有一个砖厂，下雨天会很泥泞，穿着雨靴都会被掩没，在伟的记忆里在这里居住了31年，没有从本质改变过这条路，要想富先修路似乎对于这个生活区来说太过遥远，县政府换了N界了，唉！可能都很忙，顾不过来吧。。。。。。 期望已久的小学毕业考试就要到来了，伟这界毕业考点竟然是在自己的学校，由自己学校的老师监考，不知道教育局出了什么政策，反正是件好事，伟清楚的记得，考试过程中，同学们可以互相对题，互相抄袭。但结果确让伟也意外，因为伟的数学成绩是96分，语文是88分，当得知成绩后，见到二姑姑的时候，二姑姑一脸严肃又带着怒气的对伟说：你怎么考的，数学都没满分？伟也很莫名其妙，明明是大家对过的，其它人怎么就满分了呢？错那了呢！尽管伟也是正常的升入了初中，但这个小插曲还是记忆犹新，因为这是对二姑姑的教育能力的侵犯，让二姑姑丢脸了，呜呜呜呜。。。。。 哈哈哈，上初中了，哈哈哈。。。。。。童年再见！！！！幸福、快乐再见！！！！ 第十一章 少年的记忆1 步入少年，随着身高、声带、外表的变化，稚嫩逐渐消失而变成了“小大人”，事非观、世界观开始从萌芽状态进入成长初期，感同身受的变化就是学业增加了数倍，不仅仅是难度，还有课目和深度。 在长辈眼里这是关键六年中学生涯的开始，也是决定命运的开始，特别是在教育局工作的大姑姑深刻理解这个含义，于是动用了手中的权利把伟从学区的普通初中调剂到当时所在区外的重点初中，望子成龙，不仅仅是父母的意愿，对于家族来说也是重中之重，伟的家族很好了传承了家的概念，同宗同族互敬互爱，互相帮助，特别是对于孩子来说不是亲生也同于亲生，而做为孩子来说，只有孝顺长辈才是对长辈最大的回报。 因为关系的原因分到了最好的初一六班，班主任老师姓陈，女性，四十多岁，主讲语文，因为跨区生所以同班里没有以前的小学同学，同年段也没见有熟悉的身影，于是一切都是陌生，陌生的学校、陌生的校舍、陌生的老师、陌生的同学、陌生的课本、陌生的知识，还好有一个熟悉的，那就是姐姐，二姑姑的女儿，长伟俩岁，在同校的初三年级上学，学习成绩中上。 伟在初中时的个头不是很出众，被排在了第一排，同桌是位戴眼镜的，看上去柔柔弱弱的小女生，还记忆得姓商，具体叫什么忘记了，之所以记得是因为在小学时代不发生的争执，在初中发生了，那就是抢课桌，哈哈。。。。。小女生竟然画了一条线，不允许过界，唉！忘记了是因为什么而引起的争桌大战。好像是进入下学期的时候换桌了，大概是，印象不深了，只不过她的学习成绩很好，对伟要好太多，呜呜。。。。。 初中的日子一天一天的过，伟的学习成绩一天一天没有变化，中下等。这个时期的伟迷上了武侠小说，和去录像厅看录像，港台大片，兜里的零花钱也由原来的毛变成元，相对于童年，少年时期对于港台风的理解就加深也许多，模仿的也多了很多，青春期的幻想也开始了，从修仙的角度来讲，是从后天升级为先天境界了，或者是筑基期。原来的武功主要是数学和语文两个技能，现在又增加了英语，哦，对了，还有俄语，那是下一个年级的事了。 初中时期，伟的娱乐也升级了，由原来的花片儿、玻璃球、砸铁片、抽烟纸变成台球、游戏机、看录像。梳了中分的伟，形象上佳，特别是大眼睛，炯迥有神，距离帅越来越进，就是身高差强人意。悲哀啊！呜呜。。。。。。 初二的时候，伟做了一件刻骨铭心的事，打女同学，当然也被打了，哈哈哈。。。这位女同学的模样还记得，但具体姓甚名谁就忘记了，女同学留的男孩短发，身高比伟高点，因为是坐在后排，也不知道为什么这位女同学总是会引起其它男同学的嘲笑，伟并不观注八卦，也没有太多关注某位女同学，谁谁喜欢谁了，谁谁和谁处对象了，对于伟来说，应该是骨质一般，不是修仙的好坯子，开窍慢，尽管如此，还是受了外界的影响，在一次课回坐位的时候，不知怎么的上天就让这俩个人相遇了，两人是相向而行，过道很窄，因为是重点班，所以全班人数也比较多，50多人，排了五排，两人在过路的时候互不相让，都挤了对方，不知道伟来那股邪火，看着对方，竟然抽了对方一大嘴巴，但没想到了，对方竟然反抽了，伟被抽后就愣住了，盯着对方看，对方也看着伟，可能是要上课了，双方就回到了坐位上，但这时全班其它同学沸腾了，“卧槽，这伟太猛了，打人耳光”，“伟被打了，这位女同学猛”，大多此类评价，还有部分男同学对着伟伸出大拇指，也有嘲笑的，但伟这个时候确没有观注，而是突然冷静下来，心想，我为什么要打人家啊！她不会告诉老师啊！告诉老师怎么办啊！会不会找家长啊！一个担心跟着一个担心不停的出现在伟的脑袋里，当节课都没有仔细听讲，满脑子都是这个事，放学回家的时候都还很忐忑，如果父母知道了会怎么办啊！！！ 第二天上课出其的正常，班主任没有提起，同学们也很少议论了，一切回归平常，伟很吃惊，小心说“阿弥陀佛”逃过一难啊，尽管还会遇见那位女同学，但双方都是看一眼对方后就互相回避了，这件事，伟深刻的进行了反思，尽管还是难以想起当时是因为什么邪气上身的，但这件事做的一定是不对了，不仅仅成了同学们的谈资，还成了部分同学嘲讽的对像，尽管是私下里的，但多多少少也能听到风声，况且打女生本就不是什么值得炫耀的好事！唉，真是耻辱啊！以后再也不能犯这种错误了，大男主义并不严重的伟对自己的行为真是难以接受，深深自责，并发誓以后不会再打女人了，而且能远离尽量不沾边。因为好男是不跟女斗地的！！！！（没有歧视女同胞的意思，只是一个引用） 第十二章 少年的记忆2 伟所在重点初中，除了正常的全校运动大会、县里举办的全县运动会外，还有一项传统赛事，就是年段足球联赛，对于身体增长缓慢的的伟来说，运动项目对他还说比较远，也不是很爱运动，足球班队也没有入选的可能，因为是重点班，在那个年代，只重学习知识，不重视体育锻炼，所以班队基本都是一轮游。 步入九十年代，老百姓的生活条件较八十年代要提高很多，楼房逐渐增多，穷富差距也慢慢扩大，伟还是生活在那个十多平米的小屋内，一家四口人晚上会住在一铺小炕上，吃穿用度属于中下水平，母亲还是一如既往的努力工作，努力攒钱，但父亲却不勿正业，赌瘾越来越大，本就不大的小屋，每周都会有三到四天冒烟咕咚的，都是麻将声，还会有通宵达旦的时候，父亲也是输多赢少，于是父母之间矛盾日亦增多，风声、雨声、麻将声、吵架声就是没有读书声。伟的学习成绩也是下下等，因为伟在看了当日的赌局后，会养成一个习惯，就是“复盘”，会因为父亲输钱也苦恼，会因为父亲赢钱而高兴，导致上课不会注意力集中，伟最担心的就是开家长会和把考试卷拿回给父母签字，还好，父母看到成绩只会督处要好好学习，次数多了，伟也就不在乎了。 初二年级结束，初三年级要开始的时候，一天父亲回到家里，突然告诉我，你大姑姑给你安排降级了，开学你到初二年级五班报到，伟听到这个消息，蒙了！什么情况，怎么这么突然，都没和我商量就决定了！也太不尊重我了！唉！算了，服从吧！计较也没用，木已成舟了! 降级对于那个年代的学生来说不是普遍现象但也不是个例，但还是伤了伟的自尊心，“降级包”可是个真真的贬义词，这个本是伟说别人的嘲讽词汇，现在落到自己的身上了，真是没脸啊！于是叛逆真正的开始了，因为是复习初二的学识，所以伟就很难认真听讲，自以为都会，可是他不想想是因为什么降级的，不总结经验教训，在学习上不会去“复盘”，并且又还结交班里的“混子”生，做为班主任吴老师很生气，瘦高的身材，主讲物理，他的讲课特点是认真、仔细，嗓门大，大到一排教室是五个班，他讲课的时候最前面的一班都也听见，当然是在夏天，而且一节课只讲四到题，现在看来真是好的老师，在当时很多同学会在背后嘲笑他。 进入新的环境，伟课处生活丰富里来，开始学会的踢足球，而且是成瘾的状态，只有是能参加的比赛都参加，而且逐渐显露了他的组织才能，对于电视转播的球赛也是尽可能一收眼底，那在个时期，中央电视台转播的意大利足球甲级联赛成了每周伟的毕看节目，尽管是周日的夜间，而且第二天还要上课，不顾父母的阻拦也坚持观看转播。于是“Ac米兰”成为伟心目中的最爱球队，伟大的“荷兰三剑客”成为伟心目中最爱的球星，意甲和球星也成了班级里足球爱好者们的谈资，球星的画报也成了收藏品。 第十三章 少年的记忆3 伟的学习成绩堪忧，距离考上重点高中的分数线差不是一星半点，父母在想着伟毕业后的打算，而伟还是每天悠哉悠哉的。 在一天下午上数学课的时候，伟正在和混子生聊天，不想在窗外出现一个脑袋，班主任，他在“趴窗户”，因为那个年代的教室基本还是平房，所以很方便班主任通过窗户来“监控”学生，于是伟被逮到了，本来就对伟不满意的班主任，此前曾多次教育伟，让伟专注学习，少和混子生来往，但看到伟屡教不改，也十分生气，有一次开运动会，见到伟和混子生坐在一起，说出了伟至今都难忘的一句谚语“鲶鱼找鲶鱼，嘎鱼找嘎鱼”，这次事件的发生，对班主任来说是一次爆发，他把伟叫房头的山墙后，抽了伟两个耳光，但他没想到伟的反抗也很激烈，伟也回敬了一拳打在老师的脸上，并大喊着说“我不念了”说着就要回班取书包回家，可能老师不想激化矛盾，或者老师不想把事闹大，老师拦下了伟，并开始谆谆教导，最终竟然把伟说哭了，而且伟还感恩戴德，感谢老师的再教育。于是这件事就不了了知了、 少年时代的成长，环境因素很重要，家庭环境、社会环境、人文环境多多少少都会对少年成长产生影响，怎么教育好少年时代的孩子，即使进入到二十一世纪也是一个很尖端的课题。 那个时代学习成绩不好的初中学也就是部分混子生开始学习港台风，拉帮结派，成立各种小团体，也给自己的小团体取了十分响亮的名号，比如“七小虎”、“九龙十三凤”等等，特别是《古惑仔》上映后，学习之气更胜。现在看来当时无限制的引进港台剧，并不是一件好事，九十年代严打的主要对象就是青少年犯罪分子，多多少少都受过当时的港台风影响。 在没有普及教育开始的时候，初中毕业生毕业有几种选择：第一考进高中；第二考中专，二到三年后分配工作上班；第三考技校，毕业后成为工作阶级；第四终上三种都没考上的，回家种地、待业、子成父业或另某生路。 在伟还在为自己的初中生涯“煎熬”的时候，弟弟洋又出了事故，上了小学的弟弟，有时候会发现脸上青一块紫一块的，父母问发生了什么事，弟弟也不说，跟老师询问，老师也不了解情况，弟弟是个犟种，一问三不知，一棍打不出一个屁的那种，不知道他那幼小的心灵里装的是什么，后来终于了解到，是被高年级的学生欺负了，经常会被勒索，这一发现不要紧，伟丰年过节收了压岁钱都不见了，原来都是被弟弟给顺走了，家里人都非常的生气，对于传统家教很严的家族，偷窃是绝对不可以发生在儿女身上的，是绝对不能沾染的，于是弟弟被父亲暴力修理了，随后连锁反应开始了，弟弟上课开始不认真听讲了，作业也不完成了，班主任也多次找二姑姑谈话，二姑姑传话给父母后，言传身教不被弟弟采纳，那就只有棍棒底下出孝子了，弟弟的童年时期是被打过来的，后来升级后新班任更是不管弟弟了，弟弟屡教不改的情况下，在大姑姑的建议下，降级转学了。之后弟弟的情况稍好一些，但在弟弟的心里也留下了阴影，多年后父母四人酒后畅谈的时候，弟弟还说“孩子犯了什么错也不能打，我以后要是有孩子了一定不会打的”，此时的父母和哥哥只有沉默，他们也不知道当时的教育行为到底是对还是错，因为不只此一家。 第十四章 少年的记忆4 打骂教育就现今而言一定是不好的教育方式，它会严重影响孩子的身心健康，生理健康，严重影响孩子的身心发育和成长，现今很多教育家和教育机构都倡导“理解、沟通、疏导”等非暴力教育模式，也有少部分不放弃棍棒教育的，社会上也有争论，公说公有理、婆说婆有理，谁都有对谁都有错，总之都有成功案例和失败案例，这也是所谓的相对论吧！只能说不同的孩子教育方式肯定是不一样的，当你用一种教育方式教育孩子的时候，还会不会有机会用另外一种教育方式了。 孩子的教育是中国家庭最重要的大事，特别是九十年代开始，教育费用在家庭开销里的比重越来越大，家长们在充分接收改革开放红利的同时，也深刻体会到孩子成材的重要性，各式各样的课后班、补习班如雨后春笋，学后教育成为巨大商机，同样学区房也是房地产经济里的重要主成部分，这些都带来了很严重的后果，最后国家出台相关规定，全国停办各种补习班，减少学生负重。 如今不仅仅是考上大学就行了而是要考上985或是221重点大学，本科毕业已经不是企业用人的重点了，硕士、博士以成为主力，这个国家自从调整大学招收政策后，本科毕业生就犹如井喷，每年有5-6百万的本科毕业生，如今的本科毕业生有如八、九十年代的高中毕业生。 如今全国初中学历的人口数以达到百分之九十多了，可见随着国力的增长，普及教育的开展，中国基本扫除了文盲，“知识改变命运”以深入中国人的骨髓。国家也开始获得培养人才红利了，目前国家的很多大型研发项目主持者、团队人才的平均年龄都在30-40岁之间，对于国家的发展真的是可喜可贺。 第十六章 少年的记忆6 伟的母系亲戚很多，六个舅舅、三个姨母，同辈当中和伟一年生的还有二个男娃，一个是二舅舅的儿子大龙，另一个是大姨的二儿子昌明，三人号称三匹马，都是马年生的，伟最小，大龙最大，为此形成了三马之争，那个优秀，那个是好孩子，不自然的形成了对比和攀比。 伟对姥爷家的感情是厚重的，从童年开始就初中，每逢节假日都会有一半的时间是在姥爷家度过的，又因为父亲能办事，会处事，赢得了姥爷全家人的认可，所以伟和洋在姥爷家也备受关注和关爱，同辈中的其它孩子是不能欺负伟和洋的，不然后果很不好。还好，伟和洋没有仗势欺人，这点上来说一个良好的家教对孩子的教育是十分重要，没有得意洋洋，没有区别对待，只有和谐、只有童真，只有兄弟姐妹之情。 第二个初二的时候，姥爷过生日，因为是星期六，伟要上学的所以父母就没有带他去，可是伟以经筹划了很久了，私自攒了几元钱，星期六是小半天课的，下午三点左右放学，伟盘算好了，放学后买了水、和一些小零食，骑着自行车来了一趟说走就走的自行车之旅，全程60公里，自己凭着记忆，挥动双腿行驶在路途上，当经过二个多不时的骑行到达姥爷家的时候，所有参宴人员都大吃一惊，“我的妈呀！这孩子怎么来了”，“还是骑着自行车，这是头一次自己来的吧”，“没走丢啊，真行！” 还好赶上了饭点，本来就饥寒碌碌的伟没在太多关注其它人的议论和关爱之情，简单的打了招呼就开始填饱肚子了，这件事对于伟来说就是一次有计划、有组织的冒险行为，因为从来没有自己出过“远门”而且还是骑行，因为是接近傍晚，骑行在山区，风吹的树叶哗哗的响，路上一个行人也没有，而且还崎岖不平的，也是蛮吓人的。事后是和父母乘车回去，自行车则是由小舅舅骑回去的，所有长辈都不同意伟自己骑行回去，因为不可判的危险因素很多。 这件事是伟的人生里的一次修行和锻炼，收获是很多的，但也起了一个不好带头作用，就是过了两年，一个哥哥打破了伟的记录，步行60公里从乡镇来到了县城。这位就是大龙，因为受到二舅舅的刺激，一怒之下，徒步来到了姥爷家，这时的姥爷家成了伟的邻居，和小舅舅生活在一起。当伟看到大龙时，大龙满脸得意的笑，似乎在炫耀自己的厉害之处，而且不时还抖着腿，伟带着吃惊的眼神看到大龙的脚的时候，“我靠，没病吧，一双满是灰尘的拖鞋”，于是伟不得不感叹和佩服大龙的“壮举”。自古年少多轻狂，我行故我能，年轻真好啊！！！ 第十七章 少年的记忆7 《丑奴儿·书博山道中壁》[宋代]辛弃疾 少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼。为赋新词强说愁。而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休。却道天凉好个秋。 对于少年时候，后悔这个词用在人生感悟里应该是很少用的，真的是不知愁滋味，似乎当时所有走弯的路、做错的事都可以用年轻两个字来解释，但不知，长大成人的时候，去是愁上心头，后悔不已。于是会时不时的感慨为什么当初那么傻，不听父母的、亲人的、老师的，流传千年的“不听老人言，听亏在眼前”这句经典名言却总在当成耳边风，“独自凄凉还自遣，自制离愁”、“空悲切，白了少年头”。 伟的最终中考成绩很是不好，但他却对父母的反应很是疑惑，因为父母好象知道伟肯定是考不上重点高中，当伟知道要去普通高中报道的时候，才恍然大悟，原来未来三年已经被父母和大姑姑安排好了，当时本来花点钱可以进重点高中的，但在大姑姑“宁当将头，不当帅尾”的决定下，给判到了普通高中，伟是十分的迷惑不解，大姑姑怎么能判定伟就能成将， 父辈们的主观意愿决定了伟的未来，但他们还是没有考虑全面，那就是环境的影响。“近朱者赤、近墨者黑”在没有形成自己的世界观和人生观的时候，环境的影响是至关重要的，从管理学的角度讲所在团队或所处环境决定个人成长，个人的发展取决于所在团队或所处的环境是什么样的。 紧张的中考结束了，本以为可以放松，可以无所顾忌了，但两个月过后伟高中生涯开始了，进入到了一所名叫实验中学的普通中学，听说原来叫十五中，后来经过校长的努力，通过层层审批才改了这个名字，实验两个字可能还有别的什么意义，这个对伟来说无关紧要。 第十八章 少年的记忆8 “人生天地之间，若白驹之过隙，忽然而已。注然勃然，莫不出焉;油然寥然，莫不入焉。已化而生，又化而死。生物哀之，人类悲之。解其天韬，堕其天帙。纷乎宛乎，魂魄将往，乃身从之。乃大归乎!不形之形，形之不形，是人之所同知也，非将至之所务也，此众人之所同论也。彼至则不论，论则不至;明见无值，辩不若默;道不可闻，闻不若塞:此之谓大得。“《知北游》—庄子。 每个人生阶段都是人生成长的积累，世界本就是善恶同行、好坏同根，从童年到少年，从无忧无虑到懵懵懂懂，一直盼着长大的伟终于长大了，从无知到有知，从无比向往到无比迷茫，人生总是像开玩笑一样戏弄着每一个人，人生就是一场苦海。 初中四年，打开了伟的小小世界观和人生观，尽管只是一个小小的县城、尽管离那小小的渔村远隔十万八千里，但改革的春风还是徐徐吹来，太多的新鲜、太多的诱惑、太多的意外、太多的与众不同打开了尘封已久的思想，外来物似乎一夜之间充斥着整个社会，似乎一夜之间改天换地了，新旧冲突、更新换代对于普通老百姓而言似乎没有什么，但潜移默化的改变可是真真的。 人们不在是黑色长裤，白色衬衫为主流了，原本的“汉奸头”也就是分头也时尚起来了，大姑娘小媳妇都有如盛开的花朵，各色各样的美服彻底的打开了审美观，对于压抑许久的人性来说，春风点燃了人性的“贪、嗔、痴”，人性大爆发了。 四年的时间足以改变太多太多了，原本一起长大的孩子，因为生活的变化，有的搬家上楼了，有的去了更远的城市，同学当中有的去了高中，有的去了中专，有的去了技校，有的回家种地，有的成为服务行业的从业人员，三六九等的人生真正开始了。 伟进入高中，思想上还停留在初中，没有远大报负，没有远大的理想，上高中就是满足父母的要求，上大学可望而不可及，家庭没有什么太大的变化，因为孩子长大了，确定是住不下了，于是父母把后院的两棵果树砍了，在原来房子的基础上接了近十平米出来，因为这个还和邻居发生了纠纷，因为是邻居早就接了房子，但他没有礼让三米的优良德性，而是满满的压在了分界上，盖房是要打地基的，邻居又不可能让伟家利用他家的墙，这等于占便宜，于是伟家只能自打地基，但因为邻居家已经占了便宜，伟家接的房子面积自然而然就小了，为了心里平衡，伟家接房子长出了半米，从采光的角度讲，就是挡了邻居家的光，邻居家有苦难言，谁让他们把事做绝了呢，贪小便宜吃大亏，只能打掉牙往自己的肚子里吞。原本就是同事，这下好了两家结怨，平常低头不见抬头见的，发生这个事再见面就十分尴尬了。 “贪”是人类共性，有大贪、中贪、小贪，每种贪是不同层次的能力综合表现，能力大的大贪，能力小的小贪，没能力才不贪，这种社会乱象和认知，对于传统的中华美德造成了巨大的冲击，开放带来的西化也开始影响伟大文明的传承，大有替换之势！ 第十五章 少年的记忆5 伟在初中生涯经历了四年，记的多的还是后两年，尽管学业一般，但还是有所得的，知道了人以类聚、物以群分、知道了穷学生和富学生的差距与区别、知道了维护家人，姐姐在学校被男同学欺负人，挺身而出。总之，太多的第一次和知道了，打开伟的世界观、人生观、价值观，尽管是初级的，可能是筑基初期吧！ 伟除了经常和另类同学在一起外，也交了很多学习好的同学，大部分还是足球队的，伟进入了降级班的足球队，不但提升了球技、也认识也很多球友，不同年级的足球爱好者。 在初三足球联赛中，伟在第一场比赛中为球队首开纪录，还是一脚半场远射，伟很是欣喜，没想到揭开了球队的进攻序幕，在不被班主任看好的情况下，而之前两年又都是吊尾的实力，而且还耽误正事（学习），所以老师并不想自己班级的球队走的太远，但青春期孩子最大的动力来自于叛逆，有的能自我调节的好，有的就放任自流，于是就出现了好坏之差的学生，对于球员来说都憋了一口气，因为对于球技的提升不比学习知识少用力多少，最终的结果很让班主任意外，全年级排名第二，成绩出来了，班主任也是意外，但也露出了一点笑容，但这群努力奋战的足球小将们却没有开心的样子，因为是失望，他们是要争第一的，对于每个对手在赛前了解的都很透，分析也很到位，谁是重点防守对像，可以还是输给排名第一的球队，为什么呢！通过复盘，通过了解，原来伟的五班太过张扬了，赛前就放话要夺冠，因为是记净胜球的，所以针对实力弱的球队，赛前都推演要进几个，那个时代还没有保密原则，更何况是一帮初中小娃娃们，于是别的班知道了五班的赛前目标，便有了应对之策，五班成了众矢之的，全年级都防范五班，不自觉的站到了一起成为同盟，五班取得第二的成绩应该已经是不错了。最后总结：就是不能嘚瑟、不能咋呼、不能自负、不能到处宣扬，是龙得趴着，是虎得卧着，总之要藏拙。这个总结很重要，其实人生易不过如此。 尽管很是失望，但结局如此，无可挽回，只有埋头前行，别外一个目标中考就要来临，还有半年之期。 其实整个初中过程，初三全学期学生的主要任务是在反复的复习和海量的试卷，整个初三年级的教师和学校也会通过各种渠道和关系来为学生获得更多的关于中考的信息和资源，本省其它城市重点中学或外省重点中学压的题目，全国知名中学出的各中考试卷，学生就是一台台答卷机器，每天早出晚归，最缺的就是睡眠，家长和老师们则通过说教来安慰学生，“苦不苦想想长征二万五，累不累想想革命***，忍一时海阔天空，都上重点高中就有好的未来，就会打开出人头地的大门”，尽管没有了古代出侯入相的口号但其内容也差不多，总之只要努力学习考上重点高中，就会前程似锦、鲤鱼跳龙门。 没经历为高中生涯的初中娃们，大部分都被家长和老师的教导感染了，只有那些升学无忘的异类学生才会不知所谓而无动于衷，其实并不是他们不求上进，在那个年代，以至于现在这个年代，亦或者所有人类，每个个体都有自己的思想，是非观，对于好坏之分都有自己的评判标准，再受到环境和人为因素的影响，于是所谓的主流占了主导，学习好的就是好学生，学习差的、不遵守学校规定的，上课聊天不认真听讲的、经常打架欺负同学的，都笼统的归属于坏学生一类，尽责的老师会努力的规劝，不太尽责的老师为了自己的升学率和升职（职称）会劝退一些差学生回家。当然这种老师的行为有辱为人师长的称谓，他们为了一己之私而断送了很多孩子的前程，可能就是一句鼓励的话，一次简单的心里辅导，就会挽救一个孩子，但他们却毁掉了，“都说人之初，性本善，其实是性本私”人都是自私的，但尺度是不同的，希望天下所有的教师们，多有公心，把握好私心，做一个合适的人民公仆、优秀的人民教师。 第十九章 少年的记忆9 终于进入了高中时代，学生时期最关键、最坚苦的阶段，决定一生命运的阶段，高中毕业后就是人生的分水岭，在你父辈心中，上学就相当于古代科举制度的传承，考大学等于考进士，金榜提名不仅仅是光宗耀祖，还是美好未来的敲门砖。在伟的心中确很怀疑，因为父母曾说过，初中是关键的三年，初中毕业了就不那么累了，怎么高中又是关键三年呢！大学很美好吗？没上过，所有信息都来自别人怎么说，听说的和亲身经历过的总感觉差很多。 伟分配到了高一年级三班，班主任是位四十多岁的女士，表相严肃、认真，但确非常护“犊子”，一位非常负责的教师，教地理的，当知道这件事后，伟就很疑惑，地理不是高考课本，只有在高二年级会考的时候才有，不是重点课目，怎么会当班主任呢！同时同一年级开设了两个俄语班，因为在初中的时候就开设了俄语班，伟的同学里并没有原初中同班的同学，但却有很多同校的，比如光华、中华、春艳等，来自不同县城初中生，还有下面不同乡镇的初中生，汇聚在一起，共同迎来了不知道用什么形容词能形容的高中时代。 高中所在的学校还是联脊的校舍，没有了烧炉子，都改成了暖气，跟重点高中是没法比的，他们已经是教学楼了，教师也分房了，而且是楼房，和校区在一起，不是很了解当时的教育政策，重点两个字代表着实力、丰富的资源、丰富的投资。就像富人一样，越来越有钱，普通高中下如普通两个字，它是贫民阶层的代表。 进入九十年代中叶，改革开放也以走过的十五、六年的征程，人们思想的进一步开放，对于八十年代似乎没有太多的留恋，大多数记得的都是当时的苦难，当父辈们向往着美好生活的时候，对于他们这代人的第一个意想不到来了“砸饭碗”——国有企业改革。 其实国家在1983年就开始试行劳动合同制了，但中国人骨子里的的大事不糊涂，稳字当先是遗传的，特别是共产党经历过种种，所以采用的温水煮青蛙的方式，缓慢推进，直到九十年代，政府似乎能够掌控事态的发展了，对于国企来说也到必改的阶段了，束缚生产力的发展自然是开倒车的，也会被历史淘汰，被人民淘汰，无数历史以表明了这一点，伟大的中国共产党谋而后动。 当下的工人阶级并不理解这件事的巨大效应，都不理解这件事的最终目的，都在想好好的铁饭碗说没就没了，那以后的生存怎么办，家庭怎么办，孩子父母怎么办。大锅饭在某一历史阶段是有贡献的，但不同时期的政策是要应对不同时期而改变的。 经过各级政府和努力，社会并没出现大的波动，伟大的中国人民默默的承受着他们在当下认为的不公，与国家利益一起埋头苦干，为了摆脱贫困，摆脱东亚病夫的帽子、为了伟大的民族复兴，开始了三十年的卧薪藏胆、忍辱负重、韬光养晦。 第二十章 少年的记忆10 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。 父母们变成了合同制员工，对于伟来说没有什么特别的触动，虽然听父母谈论过这件事，但因为父母的工作并没有实质上的变化，所以本就不太了解也并不关注国策的伟没有太多关注。 高一年级的伟并没有太多变化，除了成为高中生的身份，其它就是周围环境的变化，县城里打桩机、挖掘机、建筑工地不断的增多，汽车也变得普通，人们好奇的是这个车是什么品牌，是德系的还是日系的，购买品牌开始逐步成为大众消费的热衷，提高生活质量成为少部分人的追求、“上楼”成为那个年代的代名词，中国的房地产开始了它的三十年红利期。 伟的家庭条件并不是很差，吃穿用度方面还行，但没有存款，因为有个好赌的父亲，差不多成为赌棍的父亲。对于自尊心很强的母亲来说，这样的父亲给予的打击是巨大的，一向争强好盛的她，在亲人聚会的时候，特别是她的兄弟姐妹聚会的时候，都会把丈夫的倒行逆施当做谈资，有的人甚至劝母亲离婚，母亲经过深思熟虑，并没有听取他们的意见，为了两个儿子，不能让这个家庭分崩离析。伟大的母爱挽救了家庭，但并没挽救父亲的心，他依然如故。母亲私自偷藏了点贮蓄，父亲赌输了就会翻箱倒柜的找，就像当初弟弟找哥哥的压岁钱一样，如此的可笑，当初父亲还为此不只一次的武力弟弟，而现在的他却没有人武力对他了，在一次父母争吵后，母亲一气之下带着行李箱离家出走了，放学回来的伟没有看到母亲，就问父亲，父亲还无所事事的说，没事，过几天就回来了。伟当时是很愤怒的，对父亲狠狠的说，有你这样的父亲真是幸福啊！于是出门找母亲去了，因为母亲经常去三姨家，伟估计母亲也会去那，于是伟在三姨家找到了母亲，母亲看到伟后也是潸然泪下，伟知道母亲的辛苦，但并没有说话劝母亲离婚的话语。人们都说老大像母，老二像父，这个在伟的家里是应验的。 在回来的路上，伟带着母亲走时拿的行李箱坐着当时的主要交通工具电三驴，在一个转弯处因为对面也行驶过来一辆电三驴，速度比较快，为了避免相撞，伟坐的这辆急撒车，结果因为旁边是个向下的小坡，车没站住，倒了，因为车坐是带棚的，伟被扣在了车里，出事后，伟是怎么找到的父母，还是父母怎么找到的伟，现在记不清了，只是记得在医院的时候，父亲当着很多亲朋好友的面对母亲说，伟要是有个三长两断，跟母亲没完，母亲没有回答只是默默的哭泣。 从那次以后，母亲在也没有因为冲动而离家出走，只是无私奉献给两个儿子，那个时候的母亲对父亲可能是死心了。 第二十一章 少年的记忆11 “遥夜亭皋闲信步。才过清明，渐觉伤春暮。数点雨声风约住。朦胧淡月云来去。桃杏依稀香暗渡。谁在秋千，笑里轻轻语。一寸相思千万绪。人间没个安排处”。《蝶恋花·春暮》——李煜五代 高一的伟迎来了一个沉痛的消息，下晚自习的伟回到家中，父母似乎在等着伟的放学归家，见到伟回来，父亲一脸严肃的对伟说，你琪姐没了。听到这个消息，伟当然的很吃惊，便询问是什么原因，原来是和二伯母吵架而冲动跳楼了。伟不理解为什么会发生这样的事，而且这样的只在新闻里才听到、看到的信息会发生在自己家里，对于琪姐的记忆还只是停留在琪姐回县城读了一年高中的时候，琪姐是二伯伯的女儿，二伯伯还有个儿子，是家族里同伟一辈里长子。二伯伯和二伯母是大学认识的，二伯母家是金陵人，同二伯伯相识于春城大学，最终携手，俩人被分配到电力系统，那个时代国家对于能源来说什么都缺，俩人为了支援国家电力建设，居无定所，经常性天南海北的参加电力建设，生下第一个孩子杰的时候，没时间照顾，就留给了大姑姑，大姑姑由于年轻时有爱情被父母阻断，于是终生未嫁。本就家族观念强，视孩子为几出，对于哥哥杰的看护是无微不至的，而且亦些溺爱了，当然伟的同辈在父辈那一代眼里都是宝贝疙瘩。 琪姐出生的时候，二伯伯和二伯母定居在了西北宁市，琪姐是跟随着自己父母长大的孩子，因为离这东北老家远，所以回来的次数并不多，屈指可数，当时并不知道为什么琪姐跟二伯母为什么回东北待了一年，琪姐性格开朗，可能因为出生的金陵，又有点江南女子的气息，所以在同学里很受欢迎，因为是另类，而且性格还好，倍受同学欢迎，于是高中的情窦初开似乎在慢慢成长，后来伟才知道，琪姐回东北上学的原因就是因为在原来的学校有点早Lian的倾向，也可能是开始了，在二伯伯和二伯母的决定下，才回东北上学的，只是不知道是什么原因就读了一年就走了。结果回去一年左右就没了。 当二伯伯把消息传过来的时候，是先跟父亲和二姑姑说的，经过大家的商议后决定先不要告诉大姑姑，因为大姑姑也有心脏病，心脏病可以是由奶奶遗传过来的家族遗传病。伟也有点，并不严重。 伟听到这个消息十分悲痛，一晚上都没有睡好，满脑子就是琪姐的影子，就是想不通为什么琪姐会这么过激，能有多大事，跟自己的母亲吵架会把命吵没了，真是理解不了，而且只有十八岁，多么年轻啊！就这么匆匆而过，白发人送黑发人再次上演，只是隔了一代。 伟在第二天上课的时候还沉浸在悲痛中，为了抒发情感，写了一篇《忌琪姐》，原文已随火而逝了，最多就是叹息，不理解这种草菅人命的事情是怎么发生的，不管谁对谁错，总之伟是消化不了的。 第二十二章 少年的记忆12 高中的生活波澜不惊，伟的成绩还是那样的烂，还好没落到后面，有所成长的社交能力增加不少，因为足球的原因，因为能组织球赛的原因，和高年级的、和重点高中的球友们认识了不少，重点高中的有很多初中的同学，平时会利用休息时间互相切磋球技，当然学不如人，球也不如人，证明一个观点，体育也是高素质、高文化的人占前端，除了本身的业务能力外，智商和情商在任何行业都是重中之重。 高一年级应该算是初中到高中的过渡阶段，没有特紧张的感觉，还有着初中的习惯，除了老师和课本知识有区别外，生活节奏的改变的不多。 平常的生活总会出现意外，在一次上化学课上，老师让后排一位应该是睡着了同学回答问题，这位半睡半醒的同学，迷迷糊糊的站起来所问非所答，引来同学们的嘲笑，于是很多前排的同学回头看他，当然脸上都带着笑意，这其中也包括伟，但不知道什么原因这位睡哥就记住伟了，并很很的盯着伟，用似乎用眼神告诫伟，你给我等着。伟当然不会斤斤计较，原本是随大流的事，为什么会盯上自己，无所谓，结果下课了，学生们都到了操场，这位睡哥，走到伟的身边，问伟，为什么笑他！伟看着他的样子，真的很蔑视他，不管是他脑子够不够用，还是别人的撺掇，伟有怀疑的对象，因为睡哥的同桌是伟在初中的同班同学权，但两人关系一般，没有什么太多的接处，但也没什么过节。伟不明白那么多笑他的人，为什么只针对自己，伟只回答了一句笑的人很多，睡哥无语，于是拳头想向，俩人厮打起来，过程不长，因为下课时间有很多同学在，就把架拉开了，还有一名叫辉的大个同学，叫道，cAo，自己同班的打个Jm。这次同学矛盾就此化解。伟的总结是飞来横祸，每个人都有自尊心，嘲笑是不对的，尽管只针对自己发生这样的事，但原因也是自己造成的，笑可以，但不能让对方看到，哈哈。。。。 后来不知道权怎么惹了高年级同学，睡哥义气相助，引来祸事，高年级同学下来战书，放学后在校外对战，睡哥是从乡镇到县城来上学的孩子，这样的学生对于高中来说很多，因为学校没有宿舍，所以他们只能是租房子，那个年代还没陪读，因为能上得起高中的，家庭条件好也不是特别宽裕，父母都心忙着挣钱没时间陪读的。伟知道这见件事后，了解了情况，通过自己的人脉，找到了高年级的主事人，双方和解了，睡哥从此对伟是另眼看待，尽管双方见面略有尴尬，但从眼神能看出，没那么犀利了。 第二十三章 少年的记忆13 “工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之贤者，友其士之仁者。”《论语》 闭关锁国的大清朝两百多年的历史终结了中华伟大文明对世界的影响，除了赚的钱没有赔偿的多外，就是被欺负，被丧权辱国。无数先辈们抛头颅、洒热血。通过不断的反抗和斗争终于迎来了新中国，于是学习成为这个国家的主流文化，从上到下都在学习，学习所谓先进的文化、技术、科学，在一部分国人眼里，西方的一切都是高级的，都是好的，都是先进的，中国就是愚昧落后的，并且提出中国的出路就是****，中国原有的文字、文化就是落后的主要原因，只有抛弃它才是走上强国之路。 九十年代初苏联解体、东欧巨变，冷战结束，全球的政治精英们在讨论着未来世界的发展问题，小平爷爷做为中国开放的总设计，再次南巡，并进行了重要讲话，对中国90年代的经济改革与社会进步起到了关键性的推动作用。无愧于“人民的儿子”，除了传承了伟大的***思想外，又创造出邓小平理论，创造具有中国特色的社会主义。学习归学习，在学为己用的同时，还有取其优点，去其糟粕，学为中用，中西结合。不能盲目的****，要结合中国实际情况走中国自己的路，摸着石头过河。不但定了国家的发展大计，还提出了实践是检验真理的唯一标准。大智慧，何为伟人，如小平爷爷也！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 伟的高中生活继续着，家里的生活水平依旧，虽然父母的工资涨了，人民币也出现了20元、50元、100元一张的大票，尽管不知道是因为什么出现的，原来的大市场也出现了精品屋，品牌店，舶来物在中国大地上星火燎原，美国大片取代了港台风，流行歌曲也开始欧美范了，学英文的不会几句英文歌，俄语班的同学都会笑话你。伟大的时代来了——全球化。 第二十四章 少年的记忆14 “少年易老学难成，一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”。《劝学诗·偶成》—北宋朱熹 “少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。而今识尽愁滋味，欲说还休。欲说还休，却道天凉好个秋”。《丑奴儿·书博山道中壁》—南宋辛弃疾 中国人的老祖宗们真真的人间大家，无与伦比的诗词歌赋都能把天上人间、海阔天空、世间万物描写的感人肺腑，传成佳话。这个民族的文化毅力世界五千年，四大文明古国也只有中国没有灭亡，不是没有道理的。 进入伟所在的高中搬迁，搬到了，重点高中的后面的距离一公里的郊村，原来是技校，因为是在一个村里建的，除了几十家农户，周围都是耕地，号称可以封闭管理“半军事化”，“半军事化”管理伟到是没有享受到，但却是享受了一次集体宿舍，原本学校没有宿舍，有了几间平房可以做为学生的宿舍，而教室则荣升为楼房，伟的学生时代还是第一次享受楼房教室。出于好奇和新鲜，伟也不顾父母的反对，相住校，兴奋的伟用自行车带着行李来到分配的宿舍，真是大开眼界，只有在电视里看到这次终于亲身体会了，四、五十平米的大单间，左右两排上下层的大通铺，一层能住10来个人，中间没有档格，都没有《监狱风云》里的监舍好，体来伟睡觉的时候喜静无光，可是众口难调啊！又是新学期开学，相隔一个多月不见面的同学们真是互相侃侃而谈，于是第二天上课的伟，萎靡不振，黑黑的眼圈让伟很是后悔，晚上放学就带着行李回家了，到了家父母还很意外，听了伟的描述都大笑不已，实践是检验真理的唯一标准终于让伟体验了，当初父母的不同意拦不住伟，伟的实践解决了这一难题，古有云“不撞南墙不回头”啊！ 其实高中真的是坚苦的三年，特别对于通勤生来说，风里来雨里去的，每天早上6:00上早自习，晚上要到9:30下晚自习，有时候老师压堂，可能会10:00左右才放学，伟的家离学校很远，一个东一个西，骑自行车单趟要25-30分钟，还好没有堵车的时候，到家还要洗洗涮涮，一天的睡眠时间五到六个小时，刚开始还有些不习惯，慢慢就养成了到点就醒，习惯成自然了。最难过的是冬天，在伟的高中时代三个冬季有两个寒冬，都赶上了暴雪，东北冬天的早晨五、六点钟是看不到太阳的，在城区里还好，有路灯，进入到郊区就没有了，当时还没车载电筒，手持的因为是冬天不可能总是拿的住，所以这些通勤生基本靠听来判断。还好那个时间人少，又基本是同一个方向上学的，交通事故不多。 夏练三九、冬练三伏，日复一日的伟，每天来往于学校和家之间，似乎因为学业而忙的不可开交，但伟的学习成绩确证明了伟的辛苦是白付出的，依然是中下等。 第二十五章 少年的记忆15 “起来望南山，山火烧山田。微红夕如灭，短焰复相连。差差向岩石，冉冉凌青壁。低随回风尽，远照檐茅赤。邻翁能楚言，倚插欲潸然。自言楚越俗，烧畲为早田。豆苗虫促促，篱上花当屋。废栈豕归栏，广场鸡啄粟。新年春雨晴，处处赛神声。持钱就人卜，敲瓦隔林鸣。卜得山上卦，归来桑枣下。吹火向白茅，腰镰映赪蔗。风驱槲叶烟，槲树连平山。迸星拂霞外，飞烬落阶前。仰面呻复嚏，鸦娘咒丰岁。谁知苍翠容，尽作官家税”。唐代—温庭筠《烧歌》 原以为是这种诗歌描写的内容也只是能是遐想，没想到在学校的周围就见识了诗句中描写的部分场景，金色的十月的收获的季节，务农的人们在田地里忙碌着，对于县城里出生的孩子对于收割庄稼也是新鲜的事，当然他们并不能理解农民对于土地的爱源于是它决定了一家人的生计，尽管包产到户但距离取消农业税还有二十多年才发生，国家对于提倡农民搞副业以及对农业的相关补贴政策也是二十多年后才有的，所以当下的农民还是靠天吃饭，靠着自己的一亩三分地维持生活。 金黄的麦穗一望无际，听着老农们在田边闲聊，每个人都洋溢着笑容，一定是个丰收年，对于国泰民安这四个字对于有着几千年的历史文化的中国人的心里就是吃饱饭，只有吃饱饭才能安定，只有吃饱饭才不会有战乱，分久必合，合久必分这是大多数国人对于中国历史的简单总结，但知道其根本症结所在却知之甚少，于是有了专业与非专业的区别。共产党能够领导中国人民当家做主人就是能够抓住其根结所在进行治理，才能有口口传唱的“没有共产党就没有新中国”。 对于生在新社会，长在红旗下的第三代人，伟没吃过前两代人的苦，只是在父母的回忆里听到过对过去了描述，没有实践，没有亲身感触就没有发言权，创业者所经历的必然与守业者不同，创业之难一定比守业者要难上加难，创业者经历的血雨腥风也不只是能用言语所能表达的，“不忘初心，劳记使命”不仅仅是一句口号也是传承，执政党的传承。 第二十六章 少年的记忆16 “独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，到中流击水，浪遏飞舟”。《沁园春·长沙》现代—*** 老人家年轻的时候就壮志凌云，历经磨难终于实现了梦想，一个为国、为民的大梦想，至今还为人崇拜。 伟对于历史和地理是喜欢的，可能是大部分男孩子的共同爱好吧！到了高二年级，因为要分文、理科，伟选择了文科，被重新分了班，班主任换成了主教历史的韩老师，山东汉子，尽管才20多岁，但沧桑的容颜看上去应该是30-40岁，伟的评价是一个字“倔”。可能是山东人的原故吧！ 高中二年级有会考，及格者才能参加高考，这种方法可能是为了不让学生们太过偏科吧！或是让学生们不成为死读书者，亦或者有别的什么，不得而知！ 当时的班主任韩老师，是个愤青，记得最深刻的就是他在上课的过程讲一些书本以外的国内外历史和实时政治，对于喜欢这些的伟来说，这是对韩老师的课唯一感兴趣的事，韩老师在和一次讲课中问学生们，一般统一的国家都是一国一政府，大家都愣了，平时并不是太多关注政治的少年们，竟然没人能马上回答，只是过了一段时间才有的人说当然是统一的国家。韩老师冷冷的说到，大家似乎如梦方醒一样，伟深深的记住了这个情景，于是不关注时事政治的伟也开始注意了，当时《参考消息》和《环球时报》是伟每周毕看的报纸。 “居安而思危”、“生于忧患，死于安乐”，中国人的老祖宗是早就有防范未然的警示，但那个为了急于提高生活水平的年代，对于老百姓而言还不是第一位的重要。 第二十七章 少年的记忆17 “读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。不是道人来引笑，周情孔思正追寻”。唐代—王贞白《白鹿洞二首》 少年不知愁滋味，高中的伟对于时间没有明确的概念，一心就是想快快点过去吧，迷糊的少年，不知道步入社会的艰辛，所有没经历过的，眼里看到的、耳朵听到的，都是热闹，所有所学的经典诗句都有来调侃和“扯犊子”了，现在想想真是荒废光阴，对自己真的不负责。 足球依然是伟的最大爱好，并且延展到了篮球，基本功并不扎实的伟，可以在缺人的情况下，顶个人，从乡村考上来的男同学们，似乎打篮球的居多。伟的组织能力得到了提升，不但组织足球比赛（校内、校外），还组织了女篮比赛，号称实验中学第一次女篮比赛，尽管笑话频出，但还是比出了友谊，比出了精神。由于通过足球结识了很多不同年级的球友，被大家冠以外号“队长”。 这中间发生了一件可以让伟铭记于心的事件，改变了伟的人生观，也属于伟走向成熟的标志，伟的同年级许同学，跟伟不是一个班的，但因为经常在一起踢球，于是也熟了起来，有一次许同学给学弟们的一场球赛当裁判，伟趴在三楼观看，自我感觉良好的伟对于许同学的判罚评头论足，而且是喊着向全赛场的人表达自己的过人之处，在得意忘形中没有考虑对方的感受，又时而伴随着嘲笑，伟以为这只是朋友之间的玩笑。放学后，伟正要取自行车（自行车都在学校的车棚里统一管理），结果被比较好同学叫了过去，伟还不知道怎么回事，结果看到了许同学，原因是许同学很生气，对伟所做事非常不满，于是想要教训伟，多亏了伟的同友朋友先知道了这件事，就找到伟过来和解，伟对于这件的结果始料未足，没想到会有这么大影响，仔细想想也是自己做错了，于是就向许同学赔礼道歉。 伟对于这件事进行了认真的总结：不要天真的认为所有认识的人都是朋友，不管认识的人有多熟都不要进行人身攻击、不要发表有伤害人心的任何言语，尊重每一个人，不发表妄自评论。年少轻狂不是借口，谨小慎微应是做事良策。从此伟深谙此道，只有在真正朋友面前会无所顾忌，走向社会后才知道原来这就是“夹着尾巴做人”的初始阶段—后天境。 第二十八章 少年的记忆18 “大梦谁先觉?平生我自知。草堂春睡足，窗外日迟迟”。明代—罗贯中《三国志通俗演义》 中国的先贤们自夸都这样的文采飘逸，伟经常考虑一个问题，就是为什么古人写诗跟喝水一样平常，而进入现代，好象也就只知道伟大的老一辈革命家里有几位诗人，但他们的作品数量也没有唐宋年代诗人们的多，这是为什么呢？可能是所处时代不同，所学的文化不同吧！这几年国家坚定要实现伟大的文明复兴，并举办了很多有关诗歌、国学等文化活动，大力弘扬传统文化，深得百姓的支持，原来以失去百年的自信心逐渐的回归了，原来享誉世界的东方文明古国回来了！ 随着西化不断加深，伟在高中时候的课外业余时间大多数是钻到录像厅里看录像，港台风依然盛行，随着Vcd、dVd的出现，欧美大片也进入中国，但大多都是碟片，因为在九十年代，小县城的电影院基本上都倒闭了，父母们年轻时隔三差五就能看电影的记忆在伟的少年时代没有了，伟记得进电影院看电影大多是学校组织的进行爱国主义教育电影，记得最深的电影是《大决战》气势恢宏、看到***闲庭信步而决胜千里，伟会不自觉的把自己幻想到当时的年代会有多好，也可以实现自己的英雄梦。指挥千军万马估计是每个男孩子的梦想。 当港台的四大天王席卷全国的时候，经过十几年的改革开放，国人由原来的想吃饱到能吃饱开始向吃的好转变了。物质生活的提高刺激了精神文明的需求，封闭以久的世界打开了一扇门的时候，谦虚好学的中国人似乎把自己看的太过于落后了，于是照单全收的学习，不论好坏的学习，没有戒备的学习，经过近三十年的学习和吸收、上当和受骗之后，发现原来这个所谓“民主”、所谓“先进”的西方老师是要灭我们的族的，孙子说“上兵伐谋”。 自从一九九零年在中国的bJ举办了第十一界亚运会后，中国的体育项目蒸蒸日上，虽然在八十年代有女排们的五联冠，但那个年代毕竟只是在广播里听到的，当亲眼看到中国的健儿们在各种运动会上披金戴银的时候，当中国的国歌唱响在整个体育馆的时候，此刻的民族自豪感才真真的体会得到，运动员为祖国争光不只是口号，事实也是当真如此。 各种体育赛事的举办，不仅仅增加了国人们的业余生活，也成为国人与世界各国人民互相了解的一个重要平台和渠道。 国人茶余饭后的谈资丰富而多采，精神食粮得到提升的国人开始走出国门。 第二十九章 少年的记忆19 高三年级到来了，其实在高二的时候，整个高中的全部课程都学完了，高三的两个学期就是复习解题，跟初三相仿，对于伟来说，自己知道自己的半斤八两，就自己的学习态度根本就不端正，就是不喜欢学习，对于所谓的长远规划是根本不着边际的，没有未来的遥想，只有一天天的混日子，浑浑噩噩的，这样的日子不只是伟，大部分学生似乎都是一样的迷茫，可能大家的迷茫除了考不上大学后，还有对未来的抵触，不是期待而是恐惧。 罗大佑、李宗盛、张雨生、张信哲等等，这些着名的歌手，把年轻人的心声都唱了出来，于是，年轻人们也在多愁善感的时候用学唱自己喜欢的歌来抒发自己的情感。少年如雨后春笋，吸收着所有新鲜的东西。 很多人都哀叹生不逢时，感慨苍天多么的不公平，然而很少有从自己的本身来看问题，审视自己，***的批评与自我批评，很多人只记住了批评，没记住自我批评，茶余饭后都是批评别人的牢骚，当这些人还在感叹自己命不好的时候，一小部分审时度势的人，开展自我批评的人已经随着风口飞升成仙了，所谓赶上风口猪都会飞这个伟是不信的，因为全国人民都赶上了风口，都赶上了春风，但还是存在着明显的差异化，造成这种差异化的原因只有自己本人的原因。不是老天不公，不是命运不好，不是父母没能耐，不是出身不好，所有这一切都是自已给自己找的台阶下，都是欺骗自己的理由，都是怕自己的自尊心受不了而编出来的，白猫黑猫只有自己知道！ 《我的未来不是梦》依然没有唤醒伟沉睡的心灵，对于毕业后的打算自己没有主意，因为上初中、高中都是父母们安排的，自己反正也说了不算，就不操那心了，年少轻狂，对于人生中最重要的转折点，并没有引起伟的重视，因为伟还年轻，没有经历过就不会懂得世界的浩大和危险。 不知道什么时候，班里的后排总是有本来不是一桌的几对男女同桌的，向来不喜欢八卦的伟，也听到一些风言风语，因为文理分班，原三班是理科班，伟的比较好的同学都学了理，在原班，也有几对处朋友的，很多时候真的是环境影响人，伟也被传染了。 第三十章 少年的记忆20 “这世界有那么多人，人群里敞着一扇门，我迷朦的眼睛里长存，初见你蓝色清晨。这世界有那么多人，多幸运我有个我们，这悠长命运中的晨昏，常让我望远方出神，灰树叶飘转在池塘，看飞机轰的一声去远乡，光阴的长廊脚步声，叫嚷灯一亮无人的空荡，晚风中闪过几帧从前啊！飞驰中旋转已不见了吗！远光中走来你一身晴朗，身旁那么多人，可世界不声不响。”非常动听的一首歌，可惜是伟在上高中的二十年后诞生的。 伟受了同学朋友们的影响，思想产生的偏转，也是青春年少、对于男女情事也是向往，于是开始了他的初恋时期。伟对于同年级之间的男女相处很是嗤之以鼻，似乎看不起这样的事，而且从审美角度来说伟对于同年级的女同学真的不是太看得上。其实他也AL了一样女孩子，只是比伟低一个年级，因为都是通校生，俩人会经常一路同行，但并不认识，女孩子长像甜美，一头长发、大的眼睛，在那个年代是伟心目中的理想型，可能是受刘德华的影响吧！ 每次碰到这名女孩子，伟都会默默的跟随，在暗处观赏着女孩子的一举一动，似乎到了痴迷的地步，看到其它同学的表现，伟也终于下了决心，决定向这个女孩子“表白”，几次骑着自行车碰到，伟都想追上去表白，可是还是犹犹豫豫的，生怕人家不同意博了面子。其实最大问题是伟经已经是高三的学生了，还有半年就要毕业了，怕对方会认为伟是在玩弄qG，伟也是很忌讳。 伟是天蝎座，在这个星座传到中国刚刚不久的时候，少年们也甚是好奇，因为还没有进入网络时代，所以书籍是传播文化的主要渠道，金庸、古龙、琼瑶、席绢等等是那个年代青少年最喜欢的作者。所以少年们的很多梦想也是这些书籍里内容的延伸和实现。在父母和老师的严加管教下，叛逆和对新鲜事物的好奇之心让大部分青少年们违背父母之愿，走上与父母之愿相反的道路上，于是人生转变了。 第三十一章 少年的记忆21 伟终于出动了，在中午上学的时候，伟看到她在前面骑行，而且还是一个人，伟加速骑了过去，跟她并行的时候的对她进行了自我介绍，现在看来就是面试中的自我介绍，腼腆而且还心跳不以，第一次冲动对着女孩子表白，真是激动加害怕，忐忑的伟表达完自己的意愿后，女孩子微笑的对伟说，我不认识你啊，不了解你，你的想法我不能接受。哦！伟被拒绝了，只前曾设想过N次被拒绝的场景，也设想过被拒绝后的表现，但真的被拒绝了，心里却无比的压抑，说不出的苦涩，伟尴尬的看着他向往的女孩，，逃一样的向学校骑行而去。 一下午伟都在反思这件事，想想为什么被拒绝，是那没表达好，还是自己的形象那没过去，魂不守舍的。但一却都过去了，还好知道这件事的没有别人，只有当事人，同学朋友们不知道，这件尴尬的事只会藏在伟的心里，不会成为他们的谈资。 回归平静后的伟，上、下学还会碰到那个女孩，只是要么慢慢的跟在后面，要么就是猛冲过去，尴尬还停留在伟的心中。伟更无从得知女孩对伟的评价和想法。只知道这件事完了。 伟会跟处dh的同学打听经验之道，听取他们的经历，本以学业为主的这部分少年们拿自己的青春做了赌注，在没有自立能力、没有物质基础、没有成熟的人生观的情况下，先要爱情还是先要事业，对于青少年来说，不是选择题，而是人生成长中的一种经历，有的人经历的早，有的人经历的晚，ZL并不是学习不好的主要借口，但对于学习不好又ZL的学生来说一定是主要原因。 大约一周后的一个下午，一个同年级的女生找到伟班的一个女同学，帮着把伟叫了出去，同学都很诧异，惊讶的看着伟，伟也莫名其妙的，到了班级门外见了这个同年级的女同学，这个女同学看着伟，给伟了一个纸条，伟很迷惑，想着不认识她啊！不会是想追求自己吧！长的一般，不是自己喜欢的类型，回到班里同学们出奇的安静，对于这个平时只能在球场有着存在感的人，现在万众瞩目了，什么时候的事，这小子蔫鼓动啊！看不出来！看着大家盯着自己，伟也是学浑身不自在，这都什么样啊！难到是命犯桃花！ 第三十二章 少年的记忆22 字条上面是约定周六下午放学在学校门口见面，因为每周六都没有晚自己，算是给学生们一周休息一次。伟很是惊慌，因为意外而措手不及！ 心惊不已的伟，忐忐忑忑的终于到了周六下午放学，伟第一时间冲出教室，到了车棚取了自行车守在学校大门口，一波一波的学生从伟的身边走过，认识的同学互相打声招呼，伟此刻真的不想见到认识的同学，不然的话，明天就是风言风语满天飞。一边是心魂不定的等待，一边又是忐忑的期待学生快走，整个学校就剩下伟和送字条的女同学即可。 没一会，送字条的那个女同学过来了，伟看见了她后，很紧张，眼见她越离伟越近，伟心虚的低下了头，等待着女同学的到来并期待着她的第一句话表达的意思。等了有一会不见动静，抬头看去，字条女不见了，转头看去，字条女已经远离而去了，伟真是怪异，什么情况？伟看着字条女身影越来越远，不时的摇头想不明白这事的缘由。 正准备骑行回家，这时身边想起了清脆的女音，“你好啊，让你久等了”。伟转头看去，哇！是是是你啊！伟看到女孩的时候，紧张、激动、兴奋、伴随着颤抖，不知道说什么！美女同学似乎看出来了，微笑着对伟说“这几天你总是躲着我！”什么情况！伟快速的大脑转动着，想着这句话的意思到底是什么！“我我我是是是”，“是什么啊！”美女问道，似乎美女在有意调侃，伟满脸通红（事后美女说的），美女吃吃的笑着，继续说着“你知道我的名字吗？”伟蒙了，是啊！我都不知道她叫什么啊！失误失误啊！太丢人了，伟脸上的红已经红到了脖子了，呵呵呵呵！美女大笑了起来，“你是怎么想的啊，都快毕业了，你不想考大学吗？”美女问到，伟这才缓过神来，“应该考不上的，毕业以后干什么还没想，对了，你叫什么啊！”“哈哈，我叫Zhb，看你老老实实的样子，应该是学习挺好的呀！足球踢的挺好，学校都有名，叫你队长是吧？”什么情况，伟疑惑的想着，她了解的这么多，哈哈！伟暗喜，有点意思，看来是向好的方向发展了。伟听到这个问话后，心放了下来，终于不在紧张了，脸的红逐渐褪去变成了正常颜色，俩人就是开始如熟人般边走边聊起来。 “我们做朋友吧，你要高考了，我不想耽误你高考，等毕业了再说吧！”一句饸饹话，伟想着也是，这事也不能急，先做朋友吧！先互相了解一下。愉快的伴行随着Zhb到家而结束，伟感觉时间过的真快，似乎像在梦里一样，这剧情不对啊！不是自己日思苦想的好几个版本啊！ 第三十三章 少年的记忆23 Lq第一次摆在伟的面前，有点不知所措，没有过经验，一切都是新鲜的，跟很多人一样，花前月下，“死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老”。—佚名《诗经·邶风·击鼓》、“问世间，情是何物，直教生死相许”。—元好问《摸鱼儿二首其一》、“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。——辛弃疾《青云案·元夕》等等，所有学到的，暗地里咨询的，只要能用得上的，都淘弄来了，书到用时方恨少，伟的生活主流在不该发生的时候发生了偏转，全身心的投入到热L中。 学习本身对于伟来说就是混日子了，学校对于伟来说是一个每天期待的约会场所，早晚上、下学是一天最期待的时刻，因为是一天里相见最长的时间段，似乎有聊不完的情话，可时间如白驹之过隙，忽然而已。转眼间伟就要高考了，Zhb也问伟毕业以后干什么，伟说没想过，因为俩人差了一界，Zhb选的也是文科，但是因为喜欢画画，学的美术，当年考艺校文化课分数不高，相对好考，这见事对于伟来说是很麻烦的事，不得不考虑的事，虽然说“情似水，佳期如梦。两情若是长久时，又岂在朝朝幕幕”。—秦观《鹊桥》，但谁能保证人不会因为环境的变化而变化啊！ 这事不能得过且过的，伟很是头疼，但也没有好的解决方法，伟大的人生转折来临了，“高考”原于中国古代“科举考试”，“科举考试”是隋朝到清代的历经了一千三百多年，分科考选文武官吏及后备人员的制度。隋朝以前采用的九品中正制选拔官员的制度导致出身寒门的普通人无法步入仕途，隋朝开始改为科举制，使得任何参加者都有成为官吏的机会。明清时期科举考试逐渐僵化，被称为八股取士，后于20世纪清末初废除。 当时并不知道一个高考还有这么大的背景，也不知道什么是士族和寒门，历史课上的都是理论，虽然家长们会说高考是多么的重要，是人生中的重要时刻，能影响一生的命运，但那个年代没有普及义务教育的时候，小学生升初中就会有10-15%的淘汰率，初中升高中就会有20-30%的淘汰率，能坚持到参加高考的就剩下30%左右，重点高中要好很多80%以上会参加高考，而且升学率也会达到50%，这就是重点和普通的区别。 第三十四章 少年的记忆24 高考三天，尽管没有像现在这样，父母会把考场的大门围的水泄不通、考前考后都要接送，考场周围过车还不能鸣笛。 伟的高考很轻松，而且在考英语的时候竟然和自己大舅舅家的三姐姐比赛谁先出来。现在看起来真是愚昧无知，蠢笨的要命，真是拿自己的命运和前途开玩笑啊！伟的父母也知道伟的大学是考不上的，他们的想法是让伟上技校，毕业以后可以分配到工厂，当时的伟并不知情。 伟满脑子都是Zhb，因为自己毕业了，而她还有一年毕业，如果她考上了大学怎么办，没考上还好，忐忑，俩人在一起也没有互相深说这件事，都在刻意回避。 Zhb的父亲是铁路施工段的科长，母亲是个体工商户，在商场里有自己的摊位，但俩人的关系不太好，她的父亲喜欢喝酒，可能是比较事多的部门，应酬就很多，喝多的时候很多，她对于父亲的所做所为不是很理解，直到有一次她在初中上学的时候，学习成绩也不好，为了让学校的校长和老师多关照她，也正好学校有工程要施工，于是她的父亲就帮了忙，整个过程她都了解，看到父亲为自己的付出，对着校方人员低三下四的样子，她很心疼，所以对父亲也大为改观。 失去了才懂得珍惜，经历过也一样，似乎每个家庭都不是完美的，长大了才知道什么是完美，只有相对没有绝对。和人生一样，信命的人会选择相信是上天安排，不信命的人会选择改造，于是出现了两类人，一种是碌碌无为，一种是大鹏展翅九万里，差距就出现了。 Zhb喜欢田震的歌，告别是《执着》、《野花》，当下港台风盛行，对于国内的歌手大多是翻唱，那个时候根本不知道音乐还有原创，还分流派，总之好听，符合口味就会学上几句。 每个人心里都有自己的秘密，都有自己的想法，都有自己的判断，都有分析事物的角度，于是就会出现各种各样的分歧，各种各样的误解，各种各样的误会，各种各样的激情碰撞。现在很多大咖们说，误会和分歧的产生原于沟通的不到位，但不是很有事情都是靠沟通能解决的，它只一种方法并不是万能灵药。 第三十五章 少年的记忆25 高考刚完事，伟的父母就把伟带到江城的中心医院就医，因为在高二的时候伟一次高烧，因为是在高中最关键的时候，父母采取了保守治疗，结果是伟得了结核，毕业后就决定把这个治好，那个年代没手机、qq、微信、邮箱、微博等等，于是伟跟Zhb就失去了联系，伟也没跟Zhb明说，他以为治好再说，于是误会产生了，当伟治好病回到县城急匆匆的到学校找Zhb的时候，面对的是冰冷的面孔，伟也说不出的感觉，感觉发生了什么应该可又没经历的事情，为了挽回这段感情，当时流行的只要亲自折1000个千纸鹤，伟大的爱情就会长长久久，但结局是事与愿为的，现在想起来不过是商家的促销手段。 伟几次三翻的想把事情说清楚，但Zhb就是不理他，而且总是对伟怀有恨意，伟能感觉出来这种恨意很深很深，沟通是无效的手段，因为对方跟本就给你机会。“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，当初类似的豪言壮语显得苍白无力，SL的打击是巨大的，特别是第一次，天蝎座的伟爱情观就象对天蝎座描写的一样，父母也看出了伟的颓废，但并没有安慰他，成长是要学会接受，对于人生的经历必修课只有自己体会才能有所得。 大约十多年后，在伟的一次回老家与高中同学聚会中，一名在当地公安局工作同学告知伟，说Zhb没了，原因是在她结婚的前一天出了车祸，伟很震惊，尽管分手已十多年了，但cL毕竟已铭刻在脑髓里，那天伟喝多了，并不是感情不能割舍，而是感叹人世弄人，这样一个年轻的生命就此戛然而止了，在她最幸福的时刻要到来的时候，想想她的父母会是什么样子，说不出的感觉，难受，人出生第一件事，不是吃而是哭。。。。。。 其实在这十年中伟也见过一次Zhb，那是在一通往江城的火车上，伟送女朋友远行，伟坐在女朋友的身旁，看见在前面的过道上一个女人穿行过来，应该是和认识的朋友偶遇，面带笑容的转头边走边聊，当她转头的时候看见了伟，伟在注视着她，可能是看到伟的旁边坐着个女人，她就看了伟一眼就避过去了。 似乎要从悲伤走出来，伟决定走出去，本来打算上技校，伟没同意，父母也没逼迫，于是，开始了伟的步入社会的阶段， 第三十六章 青年的记忆1 千盼万盼，终于长大了，可以“自由”的呼吸了，没有了学业压身，没有了父母的唠叨，似乎真的可以忘乎所以了，但前路漫漫，工作问题成了伟步入社会的第一道难题，这是当年千千万万高考落榜生的问题，有的选择复习再考、有的选择回家种地、有的选择外漂，活不人能让尿憋死，路不同但都得向前看。 慢步人生路，伟在家里待了半年，终于熬不住了，终于想到了自己该向何处去的问题了，就在一九九八年一月的时候，伟家来了一个电话，当时有线电话已经普及家族了，尽管每个月都有月租费，而且还很高，但联系起来确实方便，bb机（传呼机）也盛行，但因为价格高，用的人还是少部分，大街小巷里都是公用电话亭，信息时候初显。伟的二舅舅家的儿子大龙来了电话，说是在湖南郴州做西门子代理，现在缺人，希望伟能过去帮忙，而且另一匹马，大姨家的儿子明明也要过去，当时虽然知道西门子品牌，但也是初步了解，对于只在小县城里生活的人，接触的世界是很小的，当伟问大龙都有什么产品的时候，大龙说有电器、有办公桌椅，什么都有，西门子是个大品牌，产品很多，销售也很好，现在缺人忙不过来，所以让伟尽快赶过去。对于初出茅庐的小青年来说，这个世界的外在吸引力是巨大的，另外在家里也待了半年多了，也在为了出路头疼，突然有了这么个机会，又是很亲的亲属，于是伟的父母也决定让伟出去锻炼锻炼，穷家富路父母给伟准备了一千元，当时对伟的家庭来说真是不小的开销，这也是伟第一次独自出远门，而且从县城出发要坐车到江城，从江城坐火车到京都，再从京都乘火车到湖南郴州，那个年代最快的火车是直快Z字头的，距离动车在中国兴起还有近十年的时间。 因为伟的父亲经常出差，把他的经验都教给了伟，还给伟买了列车时刻表（带地图的），计算好时间和乘车路线后，伟带着行李箱，志气满满的出发了，伟的父母并没有送行，伟此刻也不会理解父母的心情，只是想着自己一去一定要大展宏图。 第三十七章 青年的记忆2 第一次出行路程是慢长的，在没有提速的年代，中国的火车每小时平均48公里，从江城到京都一千多公里要行驶24小时，为了省钱，伟没有买卧铺票，而是硬坐，可能是因为年青，又是第一次，所以什么都是新鲜的，都想尝试。 伟会很好奇的看到有些人竟然会躺在座位底下，在那样憋屈的狭小空间怎么可能会睡着，出于面子，自尊心，又怕自己的行李箱丢了，父亲说过，因为是长途车，中间会有很多停靠站，有下车的，还有上车的，下车的人可能会顺走别人的行李，所以一定要注意自己的东西。困的要死的伟，一但想起父亲的嘱咐就会精神一会，尽管伟的行李就在自己的头上，还要装做漠不关心的样子，怕被别人瞧不起，一个破行李箱总盯着干什么，有钱人都做卧铺了，做硬座的能有钱吗！ 因为在东北以是寒冬快到岁末了，沿途的风景并不好看，除了耕地就是秃山（树都落叶了），只有经过城市的时候可以欣赏一下风景，路过天下第一关的时候，本来想一睹为快，可惜是晚间通行，根本看不到，后来才知道乘火车是看不到雄关的，对于古长城来说，看到的只是山包。伟有些失望。对于中国历史和地理有所了解的伟来说，天下第一关是中国关内和关外的分界线，东北属于关外，从进入山海关起就等于进入关内，也就是hEb省境内。气温也比关外高。 快要到达京都的时候，太阳刚刚升起，伟在火车上洗漱完毕，就等进京了。回想起第一次随父亲远行去烟台时，本来回程是要从京都回的，可是孩儿太小，想家，于是错过了机会，这一错过就是十五年。 火车进站了，伟的心情很激动，这是伟大祖国的首都，对于那个经济、交通并不发达的年代，能够进京的人并不多，做为一个长在红旗下的年青一代，祖国的含义不言而喻，深知新中国来之不易、深知革命先辈们抛头颅、洒热血的艰苦奋斗，想想这些就十分感慨。可惜的是只是路过，并没时间停留，下车后的伟提着行李箱随着人群走出站台，深深的吸了一口空气，京都的空气没什么不一样的，出了站台看到最多就是人、车，川流不息，只是停留一会就有很多手持广告牌的人过来问伟要不要住店，这种行为至今还存在。伟要到京都西站乘火车南下，京都西站是一九九六年修建的，为了解决京都交通枢纽的问题而建的，南下的车始发都在西站，当伟在寻找公交车站台的时候，会有人上来问伟去西站吗，十五一位，因为父亲已经告诉过伟，是有公交车直达的，而且就一两块钱，为了省钱所以伟拒绝了，经过询问伟终于找到了去西站的公交车，车上大都是带着行李的，而且伟发现，行李大的也要买票乘车，因为站了人的地方，奇怪！ 第三十八章 青年的记忆3 大约一个半小时到达了西站，感受了京都的交通，除了路过风景一扫而过外，过了多少站都没记住，下了车，看到雄伟的西站，号称当时亚洲最大铁路交通枢纽站，最高客运能力可达每日90对列车、60万人次。“要想富、先修路”这是改革开放后人们广为流传的谚语，经济的发展带动了全方位的社会变动，工业、农业、房地产、服务业、交通业等等各行各业如火山喷发，一发而不可收拾，雨后春笋般茁壮成长，中华大地散发着澎湃生机。 “人往高处走，水往低处流”、“变则通，通则达”。抓住改革春风的风口是部分中国人，特别是南方人致富发家的手段，敢于吃螃蟹的开始了原始积累。 似乎是第一次独自出远门，又可能是太过激动，伟在买通往郴州的车票时，竟然买了到达花城的，因为郴州是在京都直达花城火车中的一个停靠站，多花了几十元，事后伟是痛心不已，后来想退票，可退票也有手续费的，仔细算了一下，退票后再买票会花更多的钱，唉！还好没有别人知道，真是丢人，埋在心底吧！千万不能说出去。离开车还有几个小时，剩余时间伟就在候车室苦等，那个年代没有手机，尽管有大平彩电但嘈杂声根本听不见，现在想想真不知道是怎么熬过去的。 终于检票上车了，同样是硬座，要近48个小时到，上车后坐在中间的位置上，一打听周围都是东北人，当然属伟最小，其它都是出差去广州的，伟记住了父亲的交代，在外不能轻信外人，所以伟不会轻易答话，也不会轻易发问，上车前伟买了一只塑装的烤鸭，只知道京都烤鸭出名，也想尝尝，当然是狠下心买的，很贵的！ 通过交谈座在靠窗的是40多岁的老大哥，出差到广州开会，具体干什么的不方便说，对面靠窗的是个三十多岁的大姐是去广州培训的，是个老师，其它的都不是很好相处。没有在多交流。一路上互相攀谈，同是东北人沟通起来没有障碍，看伟是个小伙子，大眼睛双眼皮，看长相不是那种龌龊之人，看着很实在，所以大哥大姐都没有太多的忌讳。伟也逐渐放下戒心，心想也没什么，一个什么都没有的小孩子，人家能图你什么？到了晚上吃饭点，大家都拿出了自带的口粮，大哥拿出了自带东北大酱、干豆腐、黄瓜，大姐拿出香肠、榨菜，伟拿出来烤鸭的时候，其它人的眼神有些羡慕，事后伟在复盘的时候，理解了这件事，因为正常情况下这样的东西应该是送礼的，拿出来吃有点奢侈了，泡着方便面，吃着烤鸭如果是现在真得配上二两小酒。大哥带了白酒，就着烤鸭多了点，话也多了起来，蘸酱菜换来了烤鸭，感觉上占了便宜似的，看到伟真的很敞亮，言语上也多了几分关怀。大姐更是细心，了解到伟是独行，所以也多多告诫伟出行的防备须知。如果当时有微信或电话的话真得可能互相交换。 第三十九章 青年的记忆4 一路颠簸终于到了郴州，下了火车出了站放眼望去伟很失望，原来是个小城市，等了一会，看到了明明，原来定好的车次，他来接站。两人见面也是很开心，原来小时候经常在姥姥家一起玩耍，伟去姥姥一般都是和明明在一起。 伟第一次坐上了摩的，大约要20多分钟，到达了期盼已久的目的地。城乡结合部的三层民宅，民宅与民宅之间隔着大小不等的菜地，间距有几十米，不象东北邻居间的房子都很近。对于一个开公司的人来说，公司的选址很重要，这种不在城市中心，不在居民区里的民宅，放在现在真的是假的，但当时的伟并不知道情，江湖经验欠缺吧！还不知道受骗的伟见到了大龙，同一个民宅租了一层，有三间卧室，一间是女生，二间是男生，因为是一月份，长江两岸地区冬季室内没有供暖，室内很潮，大家为了防潮，没有床，搭的地铺，在褥子下面铺了一层泡沫板，另外给伟准备了一个电热毯。 兄弟三人一翻攀谈，大龙请客出去吃顿“大餐”，郴州当地小吃米粉加蛋加豆干、一份炒田螺，还有几个小菜，并没有谈工作事，只是告诉伟不急，先休息好，伟也确实是累了，坐了七十多个小时的火车，于是倒头大睡，第二天醒来时其它人都不在了，洗漱完，明明回来了，一起出去吃了午餐，一打听，原来明明他们去学习了，“岗前培训”。 第四十章 青年的记忆5 “深院静，小庭空，断续寒砧断续风。无奈夜长人不寐，数声和月到帘栊”。【捣练子令】—南唐李煜 没有办公室，也没有看见营业执照，同居一层的有二十多人，天南海北那都有，有初中刚毕业的，有刚刚出狱的，有国家干部辞职不干的，还有兄弟姐妹一起来的，伟对于这些情况综合在一起突然想起了，前一阵子在新闻里见到的“传销”。不会吧！！！ 几天过去了，大龙还没有让伟见到办公室，西门子的产品更是不着边际，伟也起了疑心，因为他们开会的时候内容都与西门子无关，而是想尽办法邀约亲朋好友们前来加入，这个小团体有一部电话，只有在大龙的监督下才能向外打，而打电话的内容也是约人过来，他们会讨论各种话术，针对不同性格、年龄、辈份、性别的人有不同的策略，还有“托”。伟很佩服他们的专业，但对于他们的手段不屑一顾，道亦有道，不能歪门邪道，钱固然重要，但不能坑人害人，做人还是要有良心的。 终于大龙揭开了神秘面纱，在一个阴暗的下午，伟似乎感觉来到郴州就没睛过天，阴冷阴冷的，大龙带着伟和众人一起来到了当地的电信大楼会议室，足足有二三百平米，已经聚集了三四百人了，呜呜泱泱的，伟因为对于这个事以经是烦感了，伟的价值观是建立在精忠报国的杨家将、岳飞，正义之士郭靖、杨过他们的事迹上的，尽管有编造的成份，但正能量的价值观充斥着伟的一生，不做违背良心的事，不做坑蒙拐骗的事，不做缺德的事，不做违法的事，不做坏人。 这次大聚会是“优秀”干部培训，讲述他们的发财史，有主任级、经理级，整个现场充满着激情，培训讲师的煽动也很到位，大家的口号就是钱、钱、钱，伟对于这一切都很漠视，在他眼里就一群bt，一群失去了正常人性的被人利用的可怜者。 第四十一章 青年的记忆6 回到宿舍，大家围坐一圈大谈感想。本就嗤之以鼻的伟根本就没心情谈感想，如果谈感想估计伟会被爆打，格格不入啊！ 伟为了不那么违和，也违心的谈了谈，敬佩那些大咖们，敬佩他们发展下线的方法和手段，敬佩他们先骗亲人后骗朋友，当然不能直说，好累啊！ 晚上躺在阴冷潮湿的被窝里，伟也在反思，是什么把这群看上去正常的人变成这样，是伟自己不正常吗！为什么这样的人这么多，各行各业，山南海北的聚集到这，为了一个三千多的所谓产品，发展九个也就是卖掉九个产品就是主任级、到三十个是经理级等等，层级明确，但产品确很难看到，说是发展的人太多了，产品供不应求。因为没有电视，新闻看不到，没有信息来源，周围又都是同行，根本不了解社会风向的变化。给家里写了两封信，把自己的想法告诉了父母，一个来回要一周左右，还不能告之地址所以只能发不能接，大约过了一周，一个好消息来了，明明的父亲来了，就是伟的大姨父，原来是乡下中学的校长，具体因为什么不干了，伟不知道也没细问，见到大姨父，伟并没有兴奋，而是更加怀疑自己的想法了，做为一个中学校长，从学识上，教育程度上，经历上远比伟要多得多的一个长辈，为什么也选择这个“传销”。伟迷茫了，据说过几天大龙的母亲也过来，伟的二舅妈。 伟是个倔强的人，坚定了自己的信念就不会改变的，除非是错了，大龙和明明似乎每天都要向伟说教，但伟无动于衷，对于上课也不去，每天都是泡录像厅，混日子，在等父母的回信，他们有电话号，等伟的信父母收到后父母的决定。 这个小城市据说涌金来三万多外地人，刺激了这个城市的经济发展，一副鞋垫外人要六元，米粉早上一元一碗，中午二元一碗，晚上就是三元一碗。白天见不到男人（中年的）大家都出去挣钱了，在家里的都是老人，妇女和孩子。市场经济主导下的时代，大家真的忙着在挣钱，君子爱财取之有道，但人无完人，总会有人钻空子，利用漏洞来赚取非法所得，而且大有人在。这一切都太过遥远，当时的伟不知道，所学有限，只能跟着自己的感觉走。 第四十二章 青年的记忆7 郴州之行共计二十一天，在父亲给大姨父打了个电话后，大姨父对伟说，你如果真的不想干这个就回去吧！父亲怎么跟大姨父谈的，伟是回家以后才知道的，当时父亲收到了伟的信后，知道是伟被骗了，了解到伟并不想从事这个伟大“事业”后，知道了大姨父也在的时候就给大姨父打了电话，并措辞很严厉的跟大姨父说，一定要保证伟的安全回归，不然的话大家以后就不能做亲戚了。大姨父也感受到了伟的父亲的怒火，为了保证亲属关系，就同意了伟回家，大龙把伟的身份证还给了伟，还计算了伟的伙食费和住宿费，伟的感受是人走茶凉，做为三匹马最小的自己并没有得到两个哥哥的照顾，在钱的面前可能真是亲兄弟明算帐，又上了一课，伟走的时候明明给买了几个苹果，记得回程的那天下了小雪，上了火车后的伟心态平和了，还是那躺列车，只是换了同路人。 经过了七十多个小时的奔波，伟终于回家了，小县城已经被冰雪覆盖了，因为还有十几天就要过年了，空气中有了一点点年味了，春联、鞭炮都在售卖，看到这副景象，伟很感动，回家真好！ 回到家跟父母说了郴州之行的情况，三姨、五舅、六舅因为都在县城居住，所以信息传送的很快，新闻联播也播报了国家关于传销的违法行为进行整理。尽管跟大龙他们道不同但出于亲属的关系还是有些担心。 春节是在大姑姑家过的，这是传统，自从爷爷辈的都走了后，就以大姑姑为长了，伟被骗的事也传到了伟的家族，除了有点万幸以外，对于大龙的行为予以谴责。传统的观念在伟的家族里根深蒂固，家族里的成员是互相帮助的而不是互相伤害、互相欺骗的。 第四十三章 青年的记忆8 大概是三月份，传来了消息，大龙他们的主要传销头目被当地国家法制机关给拘捕了，大龙他们也四散而逃，具体也不知道去那了，二舅妈回了老家，明明和大姨父去了大姨父弟弟的单位，一个矿业公司，是采伐金子的。大姨父把他的妹夫骗过去了，一个矿井工人，平时老实巴交的，凭着一身力气养家糊口，可能就是看中了他的实在，生活清贫，所以给弄去了，结果当他回来后，整个乡镇都在传大姨父的不讲究，这个人当着很多我痛骂大姨父说是坑他、害他。于是大姨夫在这个乡镇的口碑塌陷了。 大姨父在他弟弟的帮助下在金矿站住了脚，可能是感到对伟的父母的亏欠，在大姨的要求下给伟找了一个工作，山西大同的一个金矿招工，于是伟踏上了山西之行。 第四十四章 青年的记忆9 山西大同盛产煤，黄金也有，小金沟矿是海沟金矿的协议矿，与原拥有方签定了30年的开采协议，伟到达的时候矿上已经有了很多人，采矿的、碎石的、洗矿的、尾矿处理的，大约有300多人，大家住在山下的宿舍，有集体的也有家庭户的，对于这个小山沟伟也很新鲜，因为是第一次接触金矿，也是很好奇。 因为是介绍来的，有一定的根基所以对于在那个工段工作还是询问了伟，但因伟也不懂这个行业，而且就是一个小白，所以主管的领导看着伟弱不经风的样子，一介书生，体力活是不可能的，伟的想法也简单就是学习，最好是技术活，最后伟被分配到尾矿处理段。就是最后的废水要经过加氯气和石灰，通过搅拌机把排废指标达到国家要求，才能把废水外排，不然的话影响环境，造成污染。 因为是接手的矿从矿井开采到尾矿处理都要进行试生产，这个阶段就是数据收集和分析，所有的生产过程都是实验取证。尾矿处理每立方米用多少氯气、多少石灰是平时伟要记录的，因为是三班导，每班刚开始配备了四个人，后来工作流程熟练了，人员培训也都完成了，新人成手后，每班就配备两个人。因为石灰要从厂房外运到室内的升降机上，一小时最少二十袋，一小时进行一次监测，ph值达到7-10算达标，高了就要加石灰和氯气，低了就要调小氯气供给量。技术含量不高，只要是记住这几个操作要领就行，关键是加氯设备老旧，氯气管道经常会被氯气腐蚀，最大的危险是氯气泄露，味道及其难闻，吸入量大的情况易中毒。伟最忙碌的事就是用哥俩好胶粘补露氯气的气孔。本是该淘汰的设备，按国家标准是应该更换的，但。。。。。。 伟遇到了一个好领导，也就是段长，伟管他叫二哥，二哥是从hLJ的金矿过来的，和他媳妇一起，30多岁，1米80的个头，黝黑的脸庞，身健体壮，矿上很多老员工都认识他，不管年龄大小都叫他二哥，后来了解到原来二哥是个大咖，金矿全流程都了如指掌，技术大拿，二嫂和二哥是在火车上相遇的，二嫂是典型的东北小女人，性格开朗大方，说话直接，心眼实在，两人的相遇尽管有些传奇，但也应了那句千里姻缘一线牵，万年修来共枕眠。 第四十五章 青年的记忆10 二哥、二嫂对伟很照顾，这个本来就实在的小孩跟二哥也很对撇子，气味相投，又是手下，伟的酒量就是二哥锻炼出来的，因为二哥和二嫂住在家属区，自己家可以做饭，当然比食堂的要好，二哥会经常叫上伟到家里吃饭，一起喝点，在那个山沟沟里，去一趟县城要做二个多小时的大巴，伟也没什么要买的，生活必须品在厂区的超市就有卖，当然伟也不是蹭吃蹭喝的那种人，也拿出钱来给二嫂，让二嫂买肉、排骨，伟坚信朋友之间的友情是建立在平等的基础上的，在朋友身上占便宜的后果是友情不会长久，而且也不是友情，占小便宜吃大亏是伟禁忌的，也是伟所看不起的。 伟的同班同事是当地村子里的村民小志，比伟大两岁，但比伟要沧桑，因为家里条件不好，初中就缀学了，家里有哥、有姐、有弟、有妹。身材不高但很结实，初中毕业就在外打工，基本都是干的体力活，因为听说金矿重新开工了，所以就从外地回来了，想着守家宅地的，还能多挣点钱，金矿的工资要高些。 二哥为了照顾我，给我们俩的分工是，小志负责加石灰，伟负责看氯气，虽然是偏向伟，但也是因为小志对于加氯设备的使用不过关，可能是因为受的教育还是少。伟和小志的沟通刚开始比较费劲的，小志说的都是方言，有时候两人边沟通边比划，很累，伟在想同是中国人沟通象是和外国人一样，这地域的差别真是很大，当地人以面为主食、喜欢吃醋，大米对于他们来说是副食，也很难吃到。 山西主产小麦，属于华北地区，但因为山河沟渠众多，矿类资源丰富，特别是煤，产量居世界前例，但贫穷的地方还是多于富庶的地方，村子里的田地不多，大部分年轻人都外出打工，只有几个小铺子依托金矿上的外来人还有一点生机，伟去的最多的就是理发店，一个月两次，伟是个注重形象的年轻人，长相也不差，除了身高不太高外，五官和体形还是比较标准的，但给人的感觉不象是东北人，象是南方小书生，伟不知道为什么外人会这么评价伟，伟长的也是浓眉大眼，自己骨子里就是东北人的品性。 似乎伟的命运注定了要暂时的漂泊，只是两个多月过后，金矿进行了人事调整，二哥被调到采矿段当段长了，原来的采矿段长因为自身的能力问题跟二哥对调了，这个小段长是金矿技校毕业，是这个副矿长的徒弟，烂泥扶不上墙，重要的岗位没干好不说，还干砸了，出了事故，工人受伤，他还在跟人喝酒，结果保不住了，二哥为了照顾伟，特意请这个小段长吃了饭，还叫上伟。看似是面子的事，但却埋下了伏笔。 新官上任三把火，这个小段长似乎没有更正态度，这次事故不但不引以为戒，反而抱怨是领导看不上他，于是把他的所谓怒火加到新的段组成员上，稍有不对就暴雨相加，粗暴管理，在伟看来这个小孩是被惯坏了，一点管理经验没有，只是有点人脉，就装腔作势，没有真本事以后也是寸步难行的，本来就没有管理能力还搞帮派主义，伟很不满，经常会找二哥抱怨，而且想着让二哥帮忙调岗，二哥劝伟，让伟先坚持着，因为二哥刚到新岗位，自己还没稳定就调人于情于理也说不过去，伟也知道其中道理，于是也就忍了。 第四十六章 青年的记忆11 因为金矿逐步进行正轨，各别岗位人员需要补充，伟听说矿上要招个铲车司机，要内部选人，铲车是50装载机，对于尾款的工作流程基本掌握的伟因为对段长的不满，而心生退意，想着这个是个好的机会，于是给大姨打了电话，希望大姨让大姨夫跟他的弟弟说说，看能不能帮忙。 大约一周后，铲车司机人选定了，不是伟，伟有些失落，心想着可能是关系没到位呗！可是不知道怎么地，伟想转行当司机的事被小段长知道了，小段长本来看着伟跟二哥走的很近，他上任后除了正常工作外，伟都不理他，似乎很不给面的伟又要转岗，对于小段长来说面子过不去啊！平时吃拿卡要惯了的主，一但有了不听话的下属，犹如鲠在喉，心里不平啊！其实伟并没有跟他对着干，本着多一事不如少一事的原则，伟也听从了二哥的劝阻，忍着坚持，小段长过不去了，总是旁敲侧击的对伟说着风凉话，对伟的不满也不予言表，小段长的脸色伟是能看出来的，但伟也是年轻人，对于这个无能之辈伟也蔑视，伟的不屑一顾似乎激化了矛盾，小段长对伟的态度也升级了，时不时的开始刁难起伟来，伟也听说了其他段里的人给段长上供的事，二哥也劝伟别太过了，不行的话给小段长送点礼，伟的倔强性格发作了，大不了走人被，伟的宿舍由山下搬到了山上，山上的宿舍是后建的，本来就是规划好的，矿厂都在山上，宿舍也建在山上，上班方便，一旦出现紧急事故也来得急，山下到山上步行要15分钟左右，刚搬到新宿舍潮湿寒冷，食堂更不用说了，没几天伟就感冒了，而且还会肚子疼，矿上的小卫生所根本就治不了，于是伟第一次到县城里却是看病，最后诊断是肠胃感冒，伟第一次听说肠胃还会感冒，打了一针，消费一百多大元，很是心疼啊，就是一个小针和一个点滴，这么贵。一个月还没挣上一千呢，本就工作不顺心又加上没了机会发展，二哥那边也传来了不太好的消息，因为开采了小半年，品位一直很低，采出来的金子不够开支的，可能干不下去了，有一部分人以经另谋生路了，于是伟坚定了离开的信念，办理离职回家，走的时候跟二哥、二嫂聚了一下，也算是离别之情吧！从此以后江湖再见，没有再见过。。。。。。 第四十七章 青年的记忆12 家是港湾，是归途也是退路，王杰的回家是伟很喜欢一首歌，两次出行对伟来说收获很多，但伟却没有进行根本的总结，还是无所谓的态度，认为路在前方，年少轻狂满满写在脸上，无知无谓差点就是无药可救了。 伟的归家，父母并没有表现不满，本来就不想自己的孩子远行，伟的几次出行，让母亲很是伤感，母亲始终认为是因为当父母的不有能力才让自己的孩子外出打工，伟到没有当回事，伟的想法是好男儿志在四方，伟的父亲还是沉迷于赌博，但对伟的工作问题还是有所考虑，大姨对于伟的离职很是惦记，问清了具体原因也不说什么，事后半年左右，那个矿上的人都分流了，遗憾的是如果伟坚持等到分流就会进入金矿总部下属的主矿厂成为正式员工。这个消息对伟来说并没有什么值得后悔的，因为伟志不此，不喜欢，我任性，我无所谓。 半年后，在家里百无聊赖的伟只有跟高中毕业的同学华仔厮混，华仔是伟的同学兼哥们，初中就是一个学校的同级不同班，踢足球认识的，高中在一个学校一个班，处的很好，华仔也考上大学，他的父亲是菜商，菜市场里是位名人，别人卖不出去的菜，他就低价收，总是能卖出去，从菜商的角度来说很有经商头脑，就是脾气火爆，对家人和外人因事发生冲突就会有暴力倾向。华仔的母亲就是因为受不了他父亲的家暴而离家的。华仔本有个姐姐，一个弟弟和一个妹妹。最后只有他跟着他父亲了。他小学的时候就单亲了，这种家庭的孩子早立事。高中毕业后因为手机刚刚兴起，他就去外地学修手机，脑子很灵，很有前瞻性。 第四十八章 青年的记忆13 时间真慢，伟的漫长待业状态进行着，可怜的伟还没有对没考上大学而反思，此时的伟心态还停留在高中时态，出了几次远门，打了几次工，也没让伟收获多少，不总结，不思量，对于一个没有远大抱负的年轻人，基本上也就是残废一个，东北人对于这种人的评价就是“没出息的玩意”。 跟伟、华仔一起玩的还有一个艳伟，他是华仔的初中同学，伟在初中也认识，同样的中考，艳伟因为考试的时候生病，没有考上高中，因为家里条件不好，就跟着自己的父亲打工，他父亲是泥瓦匠，他家在县城的郊区西北乡有三间房子，就是他跟他父亲俩个人盖起来的，艳伟有个哥哥，因为年轻事打架，重伤了别人结果跑到了山东避难，一晃就是十多年，高中三年也没跟华仔断了联系，艳伟是个很实在的年轻人，身材不高，黑瘦黑瘦的，唯一的缺点就是爱抽烟，伟跟华仔不喜欢抽烟。 高中毕业后在县城里的同学很多，男女都有，没考上大学的都忙着找工作，闲暇之余也能聚聚，都到了处对象的年龄，华仔与影建立的男女关系，大家都很纳闷，高中时候没处，毕业开始处了，影的家庭条件也不好，有一个弟弟，一个妹妹，做过餐厅服务员、网管，后来跟华仔结婚后租了个柜台，一起开了个手机维修部，勉强维持生计。影的母系家族在县城里人口很多，七大姑八大姨的，舅舅也不少，而且她舅舅家的女儿们跟影的年龄不相上下，所以也经常一起玩，其中有个影的妹妹英子性格开朗，心眼实在，心肠好，关心人，艳伟被她给迷住了，就在双方要处的时候，伟又一次离开了县城，去唐城。 伟的小姨二嫁到唐城下面的县城里的一个农村，新的姨夫是这个村子的村头，因为是hEb省界，人多地少，跟东北的农民没法比，东北的农民可以靠地吃饱饭，但河北的农民就不行，所以整个村子的农民都有第二产业，有做席梦思床垫的，有编麻绳的等等，河北的农民跟东北的农民差别很大，他们白天是看不到人在家的，男女老少只要劳动能力的都会找事做挣钱，在伟的眼里很是理解不了，生活除了挣钱外应该还有享受，吃点好的，穿点好的，用点好的，要不挣那么钱干吗呢，问小姨，小姨的回答是，挣钱给儿子，儿子传孙子，祖祖辈辈无穷匮也! 因为经历不同、受教育不同、家境不同、性格不同、理解方式不同，千差万别的不同造就了不同的人生，人生的目标也不尽相同，所以有了差距，各种各样的差距，但从个人的角度看问题，都没有错，每个人有每个人的人生，每个人有每个人的路，每个人有每个人的选择，你的不能强加给别人，别人也不能强加给你，除非你有绝对的权力，比如欧美的政客、大财阀们、统治世界的精英们。 第四十九章 青年的记忆14 伟的小姨父跟小姨相差十岁，本来不相干的俩个人因为这个村子嫁过来一个东北女人，这个女人与小姨相识，小姨父的妻子过世已有五年，于是这个女人就介绍小姨，结果两人一拍即合，后来才知道，这个女人收了钱，类似于人口买卖，只不过当做介绍费了。 小姨知道后很是生气，后来不理这个女人了，但其实也没什么，因为小姨最终也是同意了的，也不算骗过来的。 小姨很是照顾伟，因为伟的父母也很照顾小姨，在母亲家族里，对于伟的父母评价都很高，也都喜欢靠近，在伟的记忆里，伟的家就是母亲在县城里居住的弟弟妹妹聚会的场所，每周一聚，其实就是吃喝打麻将，尽管伟的家庭条件不太好，但伟的父亲好面子，穷装穷装，越穷越装，没办法，伟的母亲一直有件事想不明白，就是家里肯定是穷人家庭，没有太多积蓄，但真到用钱的时候却也会有，平时吃喝也属于中上等，可能这就是真真的比上不足，比下有余吧，其实伟认为就是穷。 小姨父的年龄比伟的父亲还要大，但身体健壮，身高一米八零，脸庞方正，头发直立，看上去就是脾气不太好的人，小姨说小姨父原来是村长，村里的人没有不听他的话的，年轻时也是暴力分子，干活也是一把好手，有一个儿子和一个女儿，女儿嫁到别的村子了，儿子也其一起居住，各有二间房，本来是连着的，结果小姨来后屡屡发生冲突，最后分家了，中间隔了杖子（木制的墙犁）。 伟是先在小姨父的介绍下去了一家做席梦思的小手工作坊，这个村子基本上都是这种模式。席梦思的做法，首先要有钢网，把麻袋片浸湿后铺在钢网上，然后用胶粘在钢网上，看到这个工艺，伟不寒而栗，看着外表鲜丽的席梦思里面竟然是破麻袋片，没有消毒过程，唉！！！！ 第五十章 青年的记忆15 对于这个工序叫打片，身着皮挂子，脚穿靴子，手套没几下就会破，因为这是成熟的工作，配合最重要、一般三个人，两个人负责翻片（钢网）、抹胶，一个负责铺麻袋片，一般一天要完成一百多片，每天最低片数100片，多了就多挣钱，伟最多的时候一天打了150多片，但真的是即要体力也要有耐力，每天反复翻片，每天的衣服都是湿漉漉的，刚开始伟还很好奇，但时间长了就受不了，本身对于这种工作脑袋不灵光，干什么活都有技巧的，但伟就是笨，人家告诉多少次就是用的不熟。 最后被人家给劝回来了，小姨总结是伟干不了体力活，太笨，于是就在家里帮小姨父编河绳，在长达5、6十米的院子里，在两端搭上架子，根据客户的需求不同，河绳的直径也不一样，有粗有细，粗的一次要编十根，细的一次要编二十根，看似简单的事，在小姨父的眼里伟是笨的要命，教了好多回的各种扣，伟就是不会，记不住，因为扣不好会耽误时效，河绳也是每天最低要完成多少米的。本身小姨父就性子急，关键是语音不通，小姨父说的伟基本听不太懂。这就更难了，小姨父不能跟伟脸子，但会在小姨面前说几句，小姨并没有跟伟直说，这都是事后小姨跟伟的母亲说的。 时间过了不久，小姨看出伟的心不在焉，伟想离开了，但伟又不好意思明说，小姨也看出伟是烂泥扶不上墙，干活的不行，差太多了，于是就问伟是不是想回家了，伟就坡下驴，于是前后不到三个月的唐城之旅结束了。 第五十一章 青年的记忆16 转年伟进入了父亲所在的单位，汽车配件厂，给一汽生产配件的企业，主要是中卡的传动轴和齿轮，产品有几米长的传动轴及轴承，还有几十厘米长的枕头轮、锥体轮。几十斤的铸铁件，经过车、铣、钻、热处理后形成成品，再通过汽车配送到制定的配件商手中销售，最远的可以销售到山东，伟的父亲由原来的采购部调任到销售部，负责给销售商送件及处理客情服务。 同期与伟一起进入工厂的有五个人，进行了体检后分配到不同车间和不同工种，在60-70年代，工人阶级都是有工种评级的，最高九级，伟的父亲曾是6级铣工。“车、钳、铆、锻、焊”属于当时最Nb的工种，就跟学好数、理、化走遍全天下一样。 在伟的父辈年代，从学徒到出徒要经过三年的时间，真是精雕细琢，师傅也是一心一意的传授。经过二十年的改革后，追逐速度和效率的年代，在时间就是金钱的年代，人们没有了耐心，毛躁、急切以致于暴躁充斥着社会，看看那些路怒者们。伟在父亲的安排学了车工，通过关系安排了一个手艺很好的，在县城里排名前列的车工老师，是朝鲜族人，身高160cm，年纪40多岁，圆脸分头，脚迈八字步，总是很悠闲的感觉，脾气很好，伟的三个月学徒中没发过脾气，并不是伟没有出过错，只是师傅都忍了，可能在师傅眼里伟不是第一个徒弟，犯的错也不是不可原谅的。 三个月的时间，伟学会的使用1640型车床，这个70年代的产品，在这个工厂里已经服役了20多年，是手工车床，在车件的时候要自己磨刀，还要找焊工焊刀，焊刀就是把刀头焊在刀柄上，刀头的采质是钨钴钛硬质合材料，有常用牌号有Yt5、Yt15、Yt30，因为只生产几个同质的产品，所以所用刀头也就这一类，为了节约成本，每个成手的车工每周只发六块刀头和刀柄，车刀好不好用，关键在于焊工焊得牢不牢固，车工磨的刀好不好，就是给刀开槽。伟的不上心对于三个月的学习只能说是略懂皮毛，做为一名车工最厉害的绝技是挑扣，也就是用专用的车刀车出螺纹来，螺纹又有内外之分，内螺纹最难，因为是在车件的里面，受视线的阻挡只能靠经验和感觉。 挑螺纹集合车工的所有的要素，身体的协调性与车床的配合度，车工本人的反应快慢、手感、刀的快慢都是决定因素，可惜的是伟只学过两次挑外扣，一次挑内扣，也只是简单的操作一下，一晃而过，因为现在工厂所需要的车工不是技术大拿，而是成熟的流水线工人，因为产品是统一的工序，工人们只要按照工序生产及可，特殊的零配件有大师傅完成就行了，而且也会天天发生，工人挣的是记件工资，在保底数量下生产的越多越挣钱。 第五十二章 青年的记忆17 “白酒新熟山中归，黄鸡啄黍秋正肥。呼童烹鸡酌白酒，儿女嬉笑牵人衣。高歌取醉欲自慰，起舞落日争光辉。游说万乘苦不早，着鞭跨马涉远道。会稽愚妇轻买臣，余亦辞家西入秦。仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。唐代—李白 在伟的心里有一种莫名的感觉，他不属于这里，他不属于体力劳动者，因为他是真的很笨，而且手无缚鸡之力，在很多人眼里伟就是个文弱书生气很浓的小伙子。文质彬彬的样子，让人很难想象能干体力活。可能是父亲在单位的人脉广些，大多长辈们都不看好伟在工厂的前景，认为不过是一个过客，因为高强度的体力工作是伟吃不消的。每个要车的工件都在十几斤左右，而且要反复上下车床四、五次，最重要的是三班导，每周一换班，零点班、早班、四点班，每个班八个小时，包括吃饭时间。 伟的父母也是很心疼儿子的，他们非常了解自己的儿子，但没办法，父母的能量就这么大，能给儿子找个工作，有口饭吃就不错了，二十多岁还在家里待着的也有很多，不务正业的也很多，走向歧途的也不少。 伟逐渐的适应下来，尽管每到月底统计工时的时候总会是后几名，但还没占据过第一，这样的情况也被车间主任所默认了，因为都知道伟不行。伟一个月的工资在四百多。还好自己够花，还能有点存款，在华仔困难的时候还支援过二千大洋，伟很沾沾自喜，因为这是自己劳动所得，还能帮助朋友，挺有面的事。 跟伟一个班组的有个小刚的无产阶级兄弟，比伟小，但入厂的时候比伟早，初中毕业上了技校，技校毕业后就进了厂，技校一般都是两年毕业。身高跟伟差不多，瘦瘦的，形象跟伟差不多，也是浓眉大眼，就是脸不圆，有些瘦长，在那个年代分头是年青人的标配，因为都在家属房长大，但因为不是同一片区，但相隔也不太远，上下班都一起同行，两人秉性相近所以经常在一起，吃、喝、玩。 第五十三章 青年的记忆18 小刚人很好，性格发闷，不同脾气的人根本不理，喜欢拆卸零件，车床有小毛病自己就能捅咕，他父亲是厂子的老人，他大姐去了一汽，二姐也在厂子里上班，有传言小刚不是亲生的，伟也没问，是不是亲生的跟伟无关重要，重要的是有个好兄弟就行。 除了小刚外，伟还跟华仔经常在一起，华仔已经跟影结婚了，孩子也有二岁了，他们结婚比较早，在伟的高中同学里，比较熟的当中，华仔是第三个结婚生孩子的，还有两个早一年，是女生，生的都是男孩。 艳伟已经去山东了，具体的伟也不太了解，就是华仔说是艳伟的大哥在山东混的还行，把他们接过去了给艳伟找了一份工作。但艳伟不太喜欢那里，当地方言听不太懂，沟通比较费劲，也可能是想着英子，艳伟是个实诚人，不是那种朝三暮四的人，也是能跟伟在一起玩的好的原因，大家都很实在，所以聚在一起，也就是初中时伟的班主任说的“鲶鱼找鲶鱼”。艳伟的母亲对艳伟控制的很严格，不让艳伟跟英子通信，电话也不让打，为了省钱，长途话费比较贵，可能是不看好他们俩的爱情，也可能是想让艳伟在当地成家，艳伟的逆来顺受，任命的态度加上又不与人沟通，渐渐的得了自闭症。这个是伟工作快有一年了的时候，华仔听高中同学大红（与艳伟是初中同学，还是邻居）说艳伟回来了，得了精神病，不认人了，听到这个消息大家都很震惊，都感觉不可能的事，于是大家组团去看了他，真真的是不太认识了，不过见到伟跟华仔还会面带点笑容，似曾相识但却无话可说，伟跟华仔很心痛，曾经非常交好的朋友，不曾想会变成这样，私下里都对艳伟的母亲很痛恨，但无济于事，管不了啊！后来听华仔说，艳伟因为看见了英子犯病了，因为一起去还有英子，后来好象她单独去过，艳伟的母亲很是不满，从此就不太联系了。伟跟华仔还领着艳伟逛街过，到过曾经一起玩过的地方，想唤起艳伟的记忆，但艳伟无动于衷。因为各有各的生活，也不能天天陪着艳伟，只是尽人事，听天命了！ 第五十四章 青年的记忆19 悲剧的产生有诸多因素，结果是沉重的，一个原本鲜活的生命因为诸多的因素成了残障人士，家人和朋友的悲痛无济于事，换不来健康与幸福，只能弱弱的换来一句上天注定或是命中注定。人定胜天或是天大于人，这样的争论以经几千年了，也没有个定论，只有每个人对事物的认知决定了谁从属于谁，谁主宰谁。 生命是渺小的，相对于宇宙、银河系、太阳系、地球。每个生命体都有它存在的价值，听上去很美好，也很有能量，但真的体会起来，单个生命真的没什么价值，除非你成为让世界、国家瞩目的精英人士，不然你将是一粒沙随风而逝、一滴水随光而发。所以除了不能输在起跑线上外，努力进取，还要融进比你高出很多的圈层，这个社会不在是单打独斗的年代，不在是纯真年代。。。。。。 对于这一切的认知，伟还是在多年以后，此时的伟还生活在底层社会，工人无产阶级，这个曾经引以为傲的名词，现在以经无人关注了，不在是那个注重出身的年代，不在是那个人人平等的年代，不是那个人人善良的年代。 伟的爱情来了，在一次偶然的机会，碰到了母亲的同学的女儿，冰儿，本来就听母亲提起过，同学会之间多数交流的是自己的孩子，而且都差不多大，谁谁结婚了，谁谁还单着，尽管没有明说，但也希望同学成为亲家，只要家庭对等，不会出现太大差异，都是根本人家孩子，亲上加亲是好事情，最重要的是知根知底。 小刚因为跟伟在一起玩也认识了英子，在工作休息Rb来是去英子的朋友家玩，结果这个女生在理发店做头，于是大家都去那等她，结果这个理发店就是冰儿开的，也是理发师，还有二个表妹帮忙，也算是学徒吧，是冰儿舅舅和姨姨家的孩子。本来伟偶然听母亲说起过冰儿的事，并没有在意，今天通过介绍一下子想起来了，冰儿的父亲也跟伟的父亲在一个单位，看到冰儿的时候，伟有过似曾相识的感觉，在女生里冰儿的身高属于高个了170cm，长长的头发，瓜子脸型，修长的大腿、身材苗条，属于伟喜欢的类型。第一次接触时间并不长，但在伟的心里却期待着第二次的相遇。 第五十五章 青年的记忆20 爱情天注定，缘分天注定，命运天注定，好象什么都是天注定的，伟的爱情也是经过千里跋涉，真情感动后获得的，没有太大的波折，刚开始也是很顺利的，爱情的动力是伟大的，伟似乎每天都粘在冰儿那，不管风吹雨晒、不管是上什么班，本来就不太壮的伟，体重下降，脸色也趋于苍白，休息不好啊！ 在伟与冰儿的爱情过程里，小刚和英子是旁观者，本来冰儿的表妹跟小刚有过一段，但表妹的父母在冰儿的母亲打听下，不同意，因为小刚是工人，可能还有步是小刚是遗弃儿，后来冰的小姨把自己的女儿叫回家里（在乡下），作为伟跟冰儿对他们这段感情没有太多发言权，他们到是希望小刚跟冰儿的妹妹能成，因为都知道是好孩子，可没有话语权。后来小刚跟英子在一起了，有件怪事，就是英子处的对象都比她小，英子相貌并不出众，身高也不高，脸有点小麦色，不知道为什么就是很招小青年喜欢。除了艳伟以外，其实伟对于小刚跟英子并不看好，因为打心眼里伟认为英子配不上小刚，毕竟小刚没那么多丰富的情史，感觉英子占了便宜，但爱情这个东西伟是知道的，有句谚语“王八炒绿豆——对眼”没办法的事了。 爱情是甜蜜的，伟跟冰儿一起享受着甜蜜，县城里所有能去的风景地都去了一遍，留下了甜蜜的身影和照片，冰儿的性格很随和，颇有大家风范，跟谁都客客气气的，因为她的母亲也是理发师，所以师从她的母亲，另外在一个经营比较好的浴池里租的店铺，所以生意还不错，冰儿的父亲在工厂离职了，因为他姐夫承包了一个金矿，就把冰儿家的亲属基本上都安排过去了，因为是金矿在外省，所以冰儿的父亲就长住在金矿上，刚开始冰儿的母亲并不同意，在伟的身磨硬泡下，冰儿同意了，这时的父母没有拗过自己的孩子，另外打听伟的为人和工作情况，基本及格，所以也就没拦着。 爱情给伟带来的动力在工作上也体现出来，因为有了爱情，就有了结婚的想法，男人成家当立业，所以在工作上就不能混了，于是伟的工时会出现在前十名了，伟的领导也很吃惊，但看到伟的日常表现，知道这个小子处对象了。 为了表现出伟对冰儿的真情，伟给冰儿买了一个戒指，当然是冰儿选的，冰儿是善解人意的好姑娘，因为知道伟的家庭条件并不富裕，而且也知道伟的工资挣的不易，所以在选戒指的时候也是在合理范围内，伟真的很感动，“此女如此，夫复何求”，伟感觉真的是命好，遇到了如此好的女孩，虽然也有小性子，但也是正常的，没有对伟发过大脾气，两人也没有大的争吵，真的是和谐。 时间对于伟来说过的是真快，每天过的都快，恋爱期间时间是永远不够的，在传统父母眼里，明媒正娶后才能在一起生活，所以伟还是要送冰儿回家的，一年有四季，但在伟和冰儿的热恋期却天天是阳光明媚。似乎伟的梦里都是甜甜的。 第五十六章 青年的记忆21 爱情的滋润让伟有点发漂了，本在父亲影响下，对于打麻将来说虽然不是太着迷，但也是喜欢玩的，特别是待业那阵子，经常在华仔的小店里，华仔后来跟影开了影碟店，专门租售影碟。闲暇之余都是好赌之人，打麻将不光是四川人的传统，东北人也趋之若鹜，尽管玩的不大，但对于本来就没收入的伟来说经常输就不行了。 伟有时候也怀疑自己，不抽烟，不好酒，对于赌博其实也没达到沉沦的地步，有色心没色胆，对于男人来说，这样的生活是不是真的无趣，可是是真的不好啊！ 伟在同组的同志邀请下，玩了两次通宵麻将，还好没输，当然也都跟冰报备了，但传媒的力量是巨大的，因为冰儿的父亲也曾是工厂的老人，自然也有自己的人脉，还有一些老人去她母亲那理发，于是就传到冰儿的母亲那了。虽然没引起大的波澜，但有了不好的开端。 年近岁末，冰儿的父亲回来了，都说丑媳妇总要见公婆的，姑爷也是总要上门的，伟很怕，第一次见，唉！紧张的不行，冰儿的母亲之前以经见过了，冰儿跟她母亲长的很像，伟第一次在冰儿家吃饭还是伟上的灶，简简单单四菜一汤，其实伟并没有学过，可能是遗传吧！伟没见过自己的爷爷们下厨，但伟的父辈却见过，而且都有所得，于是伟这辈兄弟也都自然而然的会了，这个可能就是天生的吧！因为是伟跟冰儿早回来的，当时冰儿的二个妹妹也在，当饭好了，冰儿的母亲也回来了，紧张的伟也不知道说什么好，吃饭的时候也很拘谨，但实在人是能被看出来的，当地三鲜里就剩盘底的时候，扔了可惜，又有很多油，女生嫌弃油大，于是，伟就拌饭了，这顿饭吃的还好，伟没有掉链子，冰儿的母亲还比较满意，因为当时冰儿不会做饭，呵呵。。。。。。 见到冰儿的父亲时，她的父亲正在卧室里看电视，紧张的不知所措，也不知道聊什么话题，面对长辈或领导，伟天生就一种敬畏之心，在有的人眼里可能看成是胆小，但是不一样的，敬畏之心里包含着礼貌和尊重，是中华的传统文化，然而这个传承却很难见到了，上行下效，尊师重教，是几千年的传统，被日韩学到后发扬光大，但现行的中国却有些偏离了正常的轨道。张扬、冲撞被美化成个性。在向前看的年代里，一切的一切都从属于前。 第五十七章 青年的记忆22 对于姑爷第一次见岳父，伟认为并不成功，反而很失败，因为伟也在金矿干过，所以伟以为这是个话题，但伟复盘后总结的是，这是个会让未来岳父误会的敏感话题，因为它与金钱挂钩了，本来伟的条件并不好，相对于冰儿家是穷的，提到金矿的事会让冰儿父亲误会伟图的不是自家的女儿而是钱财。 伟真的很后悔，尽管与冰儿的父亲第一见面也就十分钟左右，冰儿的母亲就让伟去接冰儿了，伟知道这是冰儿的母亲给伟台阶，因为她老人家看出伟的紧张和害怕。不知道事后老俩口是怎么谈论伟的，当伟问冰儿的时候，冰儿说她父母也没说什么不好的。 春节来临了，伟的父亲弄了一只羊（屠宰完的）回来，伟弄了四分之三给了冰儿家送了过去，因为春节前是理发业最忙的时候，冰儿一般都是半夜才能回家，伟也赶上白班，每天都送冰儿回家。 伟的春节一般都是在大姑姑家过，这个是伟的家族传统，初三的时候，冰儿也买了四样回礼送到大姑姑家，看似一切就要水到渠成了。 转眼间冬过春来，伟重复着一天三点的步骤家、单位、冰儿的理发店，热恋可以让人忽略本该正常情况下发生的一些微小细节、小事情。没人有喜欢失恋，失恋对于人的打击是巨大的，只是有的人表现出来的不一样而已、有的人悲痛交加、有的人激情澎湃、有的人面色不改心里却无比煎熬，有的人会找朋友痛喝一顿想醉生梦死忘掉这场悲剧、有的人会躲在昏暗的角落里独自落泪，不同的人表现的方法不一样，于是形成了我们这样的种族社会。 夏季到来了，炎热的气温，浑身的汗臭让伟很是心烦，莫名的心烦，伟下班后并没有去冰儿那，直接回了家，可能是不想把坏心情带给冰儿，回到家的伟看着屋子满是伟送给冰儿的礼物还包括那枚戒指的时候，伟如掉进冰冷深渊，感觉从炎夏进入了寒冬，伟的母亲以伟说，伟上班后不久，冰儿跟她的母亲就来了，把伟送给冰儿的所有礼物都带过来了，并告诉母亲冰儿要结束这段感情。请伟以后不要再打扰冰儿了。 不可能啊，一切都还是挺好的啊，怎么突然就变向了呢？伟是丈二的和尚摸不着头脑。急切的想知道事情的缘由，伟就去找冰儿，此时的冰儿正在理发店发呆，她也知道这段感情来之不易，也想珍惜这段感情，但在舆论面前，在所谓正统的思想面前，在父母的强横面前，她又不得不退缩。见到伟的时候，冰儿也说不出什么感觉，心里也是酸酸的，毕竟相恋已久，真爱是真爱，而且又不是俩人不相爱了，热恋被打蛮横的撕裂，强硬的打断了。 伟再次回到家，冰儿并没有告诉伟到底是什么原因，伟的父亲也已经在家了，听了伟的母亲的描述，就问伟的想法，伟当然是不想失去这段感情，于是伟的父母陪同伟去了冰儿的家，而且提了四样礼品，对伟的爱情进行最后的努力，结果是可想而之的，冰儿的母亲断然拒绝了。 第五十八章 青年的记忆23 尽管冰儿的父母不同意但伟还是死乞白赖的天天泡在冰儿的理发店，冰儿也不想割舍这段感情，每每哭的眼睛红肿，伟的心里都疼痛不已，看着俩人藕断丝连，冰儿的父母逼着冰儿去了bJ，希望通过远隔千里来阻隔这段他们看来是没有希望的爱情。冰儿去bJ是跟她姑姑家的妹妹一起去的，因为要在江城转车，伟送冰儿去了江城，结果就是在这列火车上偶遇前任，打了个照面。 冰儿走了，没有留下地址，因为她也不知道她姑姑家的姐姐在bJ的地址，到了bJ站会去接她的。伟没有向单位请假就去送冰儿了，这是旷工行为，还好领导看在伟的父亲的面子上并没深究，伟补了假条。但已经没有心情工作了。 经过这件事后，没几天伟就辞职了，而且找了一家劳动派遣公司，交了300元的介绍费，在bJ找了个洗浴中心服务生的工作，伟通过冰儿的朋友了解到冰儿在京都的大概位置，伟想找到她，伟是天蝎座，执着的精神可嘉。伟到了bJ通过劳动派遣公司的人到一家餐厅当服务生，结果可能是因为超过了20岁，结果干了半天就给辞了，于是伟又找到了那家公司，还好当天下午就给伟找了个洗浴中心服务生的活。Ft区大红门洗浴中心，距离冰儿不远了，因为在一个区，伟幼稚的以为一个区能有多大，在买了bJ市地图后傻眼了，这是一个区吗？但伟还是没有放弃，尽管洗浴中心的休息是一周一天，住在昏暗的宿舍里，一个10多平米的房间，上下铺放了四张，因为是十二个小时对导，分两班，这班人上班，那班人回来睡觉，除了吃饭以外，基本上每天都是发蒙的，伟第一天上班，因为下了火车就没有吃过饭，结果到了洗浴中心直接上岗，问伟可否，倔犟的伟，好面子，说没问题，后来下班腿都肿了，站了12个小时，伟的工作就是换衣大厅里的服务生，帮忙给顾客开衣柜。后来也就是一周的时间，伟被调到了二楼休息大厅。 休息大厅60个床位，只有两个人负责，洗浴自从兴起在中国大地上就兴盛不衰，中国人都喜欢到洗浴中心泡澡、桑拿、按摩，还可以在大厅里过夜，沙发床，大厅里配有电视，大型的洗浴中心会吃、喝、玩一条龙服务，伟的工作内容是负责服务大厅里面的顾客，满足他们在食YU和xingYU方面的要求，洗浴中心提供方便面和一些零食，还有技师，当时外卖并不盛行，客人走了还有打扫卫生，因为翻单率还是挺好的，伟要保证大厅内客人的物品不能丢失，虽然都是穿着浴服上来休息的，但什么烟、酒、手机也都会带上来，因为不收小费，所以很少有客人带钱包上来的，所有消费都是划单，走的时候统一在前台付款，所以伟要记清客人下的单，不能跑单，不能落（la)单、不能错单，出现上述事故所有损失由服务生负责赔偿，还要协助二楼吧台点货，装货，给技师排班，每个技师都是安顺序由服务生叫钟的，这样不会出现矛盾纠纷，公平合理。技师有二十多人，天南海北那都有，年龄跟伟差不多，大的大不了几岁，小的也基本上十八岁以上，当时的中国已经立法不能雇佣童工了，并且管理的很严，跟伟搭班子的是个蒙区来的小孩，跟伟一样也带着一副眼镜，比伟还文邹邹的，但比伟还倔犟，俩人合作并不愉快，谁都想占便宜少干点，年轻就是冲动，最后两人爆发了，打了一架，结果是因为缺人也没换掉谁，伟的工作能力还好，带班的主管很认可伟，还有伟服务过的几个商人也很赏识伟，因为不收小费，这些客户也就是有钱人，会时不时的给伟几盒华子，伟不喜欢抽烟，也没想过把烟贩卖到小卖铺，都分给主管和技师了，所以大家都认为伟很实在，也确实是太实在了，在那种环境下，伟还是坚持着自己的价值观没有被腐蚀掉，因为在伟的眼时，每个人都有自己的价值，每个人都有生存的权利，不能因为他的工作性质而评判这个的好坏，在这个金钱至上的年代，穷人家的孩子为了生存，为了改善家庭生活而出来奔波，被逼无奈啊，其实人性本善是对的，没有人天生下来就是坏蛋，都是被环境所熏染的，“近朱者赤、近墨者黑”其实这都不是绝对的。这家洗浴中心是黑省老板开的，两个人合作，地处大红门服装批发市场，地理位置优越，江浙、两广、两湖的商人特别多，两人还有物流生意，在当下的时代，不管白猫黑猫的年代，万物滋生。 第五十九章 青年的记忆24 二个多月的北漂生活，戛然而止，没有找到冰儿，线索太少了，伟也知道服务生不是长久之计，在万般无奈之下，伟再次回家了，第一次京都行就此结束，当再次进入京都的时候是三年后了。 伟想明白了，在没有父母跟家人的助力下，只有自己努力才能打拼出一片天地，而工作阶级在当下是不能有所发展的，本来就不喜欢的事，强迫的干也是不长久的。对于一个没有什么专长的人来说，对于一个不能出所谓苦大力的人来说，想要走出困境就得学习一门能在办公室里办公的专长，这个时候计算机开始刚刚普及，大众只是会上网玩游戏或者聊qq，计算机的硬件、软件知识是这个社会发展所需要，在这方面很缺人才，于是很多先行者们，有的开培训学校，有的就进入学校学习，伟决定要学习计算机，为自己的以后发展奠定技术基础，伟的父亲打听到了省会有一家计算机培训学校，学费很贵，要3000多元，包会，无期限，提供食宿，但都是收费的。 距离高中毕业已经过了五年，又回到了在校学习状态，从拆装“大脑袋”386到word等办公软件的应用，最难的五笔字根的练习，每分钟不达到一百字都不算合格，尽管也有拼音了，但感觉不会五笔是件丢人的事。对于其它软件伟也学习了很多，比如p图软件、Flash、三d、c语言等，一年的时间真的学到了很多，一个宿舍六个人，大都来自省内的各个城市，年龄也跨度很大，伟算是大龄了，二十四岁的伟这时也暗暗后悔，出来学习有点晚，后悔混了五年时光。 其实学习期真正时间是六个月，因为没有经验报的是全科班，所以都要学，但真正能用上的只有部分，因为学不在多而在于精，这次修行对伟的以后发展起到了至关重要的作用，以后的伟对于这个学习决定也是觉得做的十分正确。 其实人在成长阶段，每一步都是积累，学到的、看到的、听到的、遇到的、办过的事，都是对未来的某个时期的应用的储备。 每天只有上午是学习专业知识，下午进行复习，因为人多机器少，所以还要抢座，全校人员一千多人，在春城的计算机学校里规模可以排进前五，说明计算机热潮正逐步兴起。人们越来越认识到计算机应用是未来工作中不可或缺的专业技能，pc的普及时代在中国来临了，改变人们的生活方式也从此开始，智能、信息化时代步入初期阶段，正在招手向人们走来。 伟每个月有三百元的生活费，每个月都是父母打到银行卡里的，对于24岁的年轻人来说真的是很紧张，手机在跟冰儿处对象的时候已经有了，当时是伟的父亲淘汰后给伟的，手机费用很高，每个月的支出里是一项巨款，所以很省着用的。 因为这样的技校是不包分配的，只是给介绍工作，但希望是渺茫的，大多也是自己找工作，进入到学校快9个月了，也属于老人了，看着同期的同学一个一个离开，伟也知道是到了离开的时候了，但这次不能回家了，家是港湾，但不是永恒之地，对于家庭条件不好的孩子来说，只有离开家，走出去才有出路，不但不给家造成负担，还可以改善家的生活条件，面对着居住了快20年的小平房，不到20平米的四口之家，没有公共厕所只有便桶的贫民生活，伟知道必须走出去。 第六十章 青年的记忆25 省会有个黄河路，每周都会有招聘会，本来是步行街，可能就是因为人多的原因，闲暇无事，伟也就跟同学一起来找工作，面对招聘企业，当时并不发达的网络世界并不能查到企业的信息，只能平沟通和感官判断。 伟是第一次来这种招聘现场，对于面试也是第一次，人的每一个第一次都会印象深刻而记忆犹新的，伟去了好几家单位面试，在伟看来是韩信点兵多多益善，填表、面试，然后就是等通知，大多企业都是招销售人员，这个经济发展迅速的国家，企业的销售是重中之重，在义务教育还没普及，大学还没进行改革的时候，初中以上的毕业生找工作还是很好找的。当时是英雄不问出处，其实是供小于求，每年毕业的大学生不到400百万，对于极速发展的企业来说，僧多粥少，不够分。特别是销售岗位，门槛低，只要有能力真的不太在乎你的学历。 伟对于这样的招聘会不报什么希望，当然也想着被招上，有了工作必然是好事，混日子是不能混一辈子的。吃过晚饭，正跟同学闲聊，就来了电话，通知明天到单位的办公室时行复试，仔细询问是一家管业公司，总部在外省省会沈城。具体的事项等到公司办事处再详细介绍。 第二天伟根据地址来到了管业公司，进到办公室看见的是几十号人在等待着面试，伟压力加大，因为是第一次参加这样所谓的正规面试，心里难免紧张，轮到伟了，进入面试厅，面试官是个30岁左右的壮汉，先是让伟简单的自我介绍，后来才知道这是基本面试流程，当问到伟为什么会选择这个公司的时候，伟的回答很干脆，为了挣钱，听说做销售能挣钱，所以选择了。问伟有什么志向，伟很犹豫，这个问题伟没想过，因为不敢想，没有什么志向，只是想着成为有钱人。所以伟只能含糊其词的回答是想成为优秀的销售。面试过程不到十分钟，还是回去等通知。伟想着面试就这么简单，这样交流了几句话就能判断一个人是否合适，是不是太草率了，伟很怀疑。 第六十一章 青年的记忆26 下午的时候来了通知，通知伟明天到公司报到，并带上生活用品，到沈城公司总部进行培训，前期的费用自行垫付，分配后公司报销，分配是面向全国分配，听到这个消息伟很兴奋，因为可以去没去过的地方了，工作也是一种旅行。 同批去总部培训的有二十人，大部分都是吉省的人，伟认识一个东省籍的自称是退伍兵张诚，30多岁，瘦高身材，五官很象京剧里的七品芝麻官，小鼻子小眼的，因为被绿了，一气之下来到长春，是否是真实的伟也没想过考证，但因为伟的祖籍也是山东的，沟通起来还好，出门靠朋友，多个朋友多条路的思想主导了伟，于是俩人也算是朋友了。 公司给订的火车票，也有随队的人，到达沈城站上了公司的大巴，而且不只是一辆，伟跟其它新员工很是震撼，第一次看见这样的公司，真是有实力，光是在站台接人的大巴有七、八辆，什么公司有这样的实力，需要这么多人啊！很是期待。 集体上车又等了一列火车上的同僚后，满座出发，公司总部是在沈城的皇区，属于郊区，因为是工业园区，公司的同行老员工介绍说占地20万平，有最先进的生产线，有最好的足球场、篮球场，还有动物园，有骆驼、熊、鹿、藏獒等等，园区内实行半军事化管理，三人成队，二人成行，不得随意吐痰、扔东西。厂区里全是油漆路，路面干净整齐。到了总部，下车后果然跟介绍的相匹配，真的很是意外，第一次见到这么有实力的企业，这么大的生产基地，在全国还有四个再建，公司要成为全亚洲最大的管业产、研、销一体的集团，而且还有酒店、基建、物流、足球俱乐部等其它产业。 太Nb了，震撼的同时感觉幸运，能进入到这么大的公司，一定要好好把握，分配了宿舍，有六个人一间的，也有八个人一间的，因为是军事化管理，每人只发一套被褥，都是单薄的军被，硬板上下铺，其实伟有当兵情结，家里几个舅舅都当过兵，对于历史的喜欢也是伟想当兵的原因之一，横刀立马，统兵沙场是伟的梦想，但因为近视，就没了当兵的想法。对于这种军事化管理，伟并不反对，反而很喜欢，好奇、新鲜，对于一个真正独立的伟来说，第一次都是美好的。 在伟这批人到来之前就已经有了大约四、五百人入厂了，他们培训的时间不等，也分几个批次，互相了解了情况，每天上午培训企业文化和产品知识，下午参观工厂，来接受培训的不只有销售岗位，还有财务、行政、文秘、生产等多部门多岗位，整个公司要在全国开设地级市分公司，全国地级市近300个，组建这么大的团队需要海量的人才。 分配完宿舍，伟跟张诚去了超市买了生活用品，因为不敢乱走，深怕走错了去了不该去的地方被送回家。 第六十二章 青年的记忆27 所有一批新来的学员会进行分班，每个班由一名代管老师负责管理，后来才知道代管老师多么的苦bI，她们不但负责管理，还要负责这个班的离职率，公司有规定，离职率高于要求的标准会扣发代管老师的工资，班里的学员如果在培训期间出了什么事故，代管老师也要负责。所以她们对于学员真的是打心眼里服务到位，发现学员有不对劲的地方就抓紧做思想工作，就像军队里的指导员，伟也不理解，这么大的公司对于新进员工这么体贴。。。。。。 每天三顿饭都在公司的食堂吃饭，每天发一次饭票，因为可能每天的人数都不一样。培训的总体时间也不一定，有的已经在园区培训三个多月了，后来伟才知道，所有在总部培训的人员要根据各分公司的用人需求进行分配。虽然是急剧扩张阶段，但每个分公司因为有离职率的考核所以用人都比较谨慎，当伟分配到分公司后才知道，公司的离职率有多高，也就理解了为什么公司招聘力度那么大，当时的网络招聘并不发达，基本都是现场招聘，公司在每个省会城市的主要劳动力市场都设有招聘摊位，长年招聘，光公司招聘组就有五十多人。每个组都有招聘KpI，压力极大。 第二天培训就开始了，每人一份教材，公司要求保密不得私自泄露，每个课目培训完了都要进行考试，考试不过关者要么重培，要么回家，其实都是重培，除了自己回家的，后来伟知道为什么公司要在员工培训分配完到了分公司后给报销路费了，因为前车之鉴，有很多人到了当地分公司就消失了，利用公司的路费自己到了目的地另寻出路了，公司也吃了闷亏，所以为了防止类似事情发生就采取了相应办法。 伟很认真的学习着，因为很想抓住这次机会，不想一事无成的再次回家，公司的产品多应用于建筑类的给排水管道，都是化工原材料生产出来塑料管道，比如pE、pVc、ppR等，直径也大小不一，有室内用也有室外用的，还有工程类用管，对于基建狂魔的中国来说，正是基建的大规模阶段，房地产迅速成为中国的支柱产业，还有城市基础设施建设都需要大量的建材，而由化工产品作为原材料的塑料建材优势是环保、节能、使用年限长，不会发生像铁或钢制管道的锈蚀也不用做过多的防腐，堵塞的情况也容易疏通，安装也方便，而且比之金属要轻便的多。种种好处也是国家大力提倡应用的。 所以公司大力开发新产品、拼命扩充，想抓住风口成为中国建材行业的龙头。公司的老总是个退伍军人，有一定的背景，据说酒量惊人，喜欢晚上工作，白天睡觉，精力丰富。 随着时间的推移，伟也被培训了一个多月了，东北进入了冬季，十一月的时候下起了小雪，只有单被的学员们都冷的不行，发生感冒现象，代管老师也都很紧张，嘘寒问暖，想办法帮学员解决问题，来了一个多月，大至情况基本了解，对于分配的目的地大家都进行了讨论，原来以为只有听从命令的，可是后来了解到跟代管老师搞好关系可以想去那个公司就去那个公司。 第六十三章 青年的记忆28 经过思考和分析，伟跟张诚决定去西北的乌城，好的分公司新人去了死的快，因为好的资源老员工是不会让出来的，不好的分公司不用想去都不能去，另外一个主要原因是想利用公司的外派去一些自己感兴趣的地方。 当伟把想去的分公司跟代管老师说了后，代管老师很是惊讶，因为都是东北人，去西北可真是从东走到西，跨越五千多公里，而且最主要的是当地治安不太好，维族人有很严重的暴行。对于当地治安好坏，维族人的行为，伟并不太了解，只是好奇这个自治区的神秘。 最终公司总部同意了伟的申请，同去的一共7个人，四男三女，其中除了伟是东北人外其它的都是山东籍，火车是硬座直达，需要48个小时到达，还好同车的同事多，一路上在互相了解的过程中过得很快，火车要经过hEb省、hEN省、Sx省、GS省到达xJ自治区省会乌市，一路上风光无限，也能品尝当地的美食，但伟还是要精打细算的，伟除了三百元的生活费外，还跟高中的两个同学借了一千五百元，穷家富路这是铁规。 当家里人听说伟去了乌市后，长辈们非常担心，特别是二伯伯，因为他在qh省离xJ较近，了解的比较多，xJ在之前的九十年代发生多起恐袭，不是太安全的地方，所以不让伟去。 进入xJ地区大多是戈壁，一望无际，满眼的荒凉，曾经的金戈铁马、丝绸之路，遥想大唐的安西都护府就建立在这片土地上，为了这片土地，中国唐、明、元、清、民国、共和国都先后在这里憾疆守土。 进入JYG后就分口里和口外了，跟在山海关分关里、关外一个意思。在火车快要进入hm市的时候，要经过tLF，这里有火焰山，当年齐天大圣大闹天宫的杰作，还有着名的风区，最大的风可达12级，经过的火车都能吹翻。这是同行的人介绍的，因为是10月份，也是快要进入冬季，西北的气候跟东北差不多。 下了火车，本来公司是派车接的，结果有事没来，大家感受了乌城的公交车，看到带着圆帽的、披着围巾的维族男女，感觉像是进入了异国，别有一番风味，只不过从他们身上散发的气味确实很难接受。 乌分办事处是在乌城的中心地天山区大西门，四周是繁华的商业圈，员工宿舍距离公司五分钟的路程，就在公司所在大厦的后面居民小区，还有一个宿舍距离较远。来到公司先是见了分公司总经理刘老大（分公司员工都这么叫），四十多岁，身材精瘦，个头不高，平头，五官平常，但眼睛却炯炯有神，给人的感觉是有一种莫名的气压，让你心生恐惧，据说刘老大是跟着集团老大一起打拼过来的铁哥们。大家互相认识后刘老大让人带新人出去吃饭，简单的招待，因为是中午，大家在公司楼下的小饭馆吃了乌城第一餐，xJ拌面。 第六十四章 青年的记忆29 xJ与bJ有二个小时的时差，原来是有wLmq时间的，后来取消了，全国统一使用bJ时间，但从生活规律上来说，乌城还是要比内地也就是口外晚两个小时的。 xJ拌面其实跟其它地区的打卤面是一样的，只不过面是不一样的，xJ主产小麦，由于它独特的地理位置、阳光时照、天气气候等原因造成了它独有的饮食特色、农产品特色、地域特色文化。在这里加面不加钱，加卤加钱，吃的东西都是按公斤称量，勺子不能勺子要叫硕子，因为当地人说勺子是骂人的话，意思是你傻啊！ 下午到了公司，刘老大给新人简单介绍了公司情况，分公司下面还有几个办事处，xJ分南北疆，南疆多为维族人集聚地，交通不发达，多为经济落后地区；北疆汉族相对多些，经济较发达，在南疆有KS、AKS、库尔勒三个办事处，北疆KLmY、伊犁、奎屯、哈密四个办事处。分公司总部分二大部，工程部和零售部，工程部又分一部和二部，工程部顾名思义主做工程类项目，零售部主做建材市场里的街面店，再加上财务和库房人员工有近百人，大多是外省人。伟这批新人一部分要分流到下面办事处，工程部也需要人，但前期的投入要自己垫付，也就找关系请客吃饭送礼等，工程项目合同下来后才给予报销，风险大，没有一定的经济实力是不能考虑的，零售部就是扫店，做经销商的工作，单量不会很大，但提成高，因为给零售商的价格一定比工程项目的高。 休息了两天，伟跟张诚商量后决定去最远的KS，因为并不了解KS当地情况，只知道那里最需要人，而且那个办事处不分工程和零售，都可以做。初出茅庐的伟并不知道里面的深层含义，并不知道这样的市场是有问题的市场，跟刘老大提出了自己的申请后，刘老大仔细的看了看伟跟张诚，面带微笑对伟跟张诚说，好好干，那的办事处经理很有经验是做工程起家，好好学，市场也属于新市场，没太多前人干扰。听着刘老大的所谓鼓励，心里稍微有点底了，似乎选择没错，还有点小确幸。 办事效率是很高的，因为乌城到KS每天有一班火车直达，需要二十四个小时，下午出发，第二天伟跟张诚两人就到达了KS，办事处经理接上了他们，第一次相见但似乎很眼熟，原来是工程部的赵哥，也是四十多岁，辽省人，心宽体旁，一米七二左右的个头，头发稀少但梳了背头头型，圆润的脸型看上去很和蔼。原来他是早两天过来的，在伟他们刚到乌城的晚间座大巴赶过来的，原来的办事处经理“跑了”，听到这个消息伟就心惊不已，什么情况，经理跑了，怎么跑的，一系列的疑问闪现在脑海。原来就忐忑的心又有了起伏。 实在的赵经理介绍办事处的情况后，可能是感觉说了太多的负面消息，看到俩人的脸色知道言多必失，于是又说了一些鼓舞的话，分析了市场的优缺点，整个办事处一共七个人，有两个“老人”在KS市场工作了四个多月，剩下的二个工作两个多月，都是男同胞，大家租了个三室一厅的民居，住宿办公共用，这样的团队让伟不得胆寒。晚上经理给两人接风，吃了顿大盘鸡，xJ特色，很实惠，真是大盘，还赠送四个菜，菜码跟东北的差不多，就是多辣椒和圆葱当地叫皮牙子。中国人聚会酒是缺不了的，当地有xJ和乌苏两个品牌的啤酒，白酒有什么伊力特、肖尔布拉克、英雄本色等牌子，大都是高度酒，还产红酒，但在当时并不流行，大家酒足饭饱后互相介绍，沟通的同时都多多少少说了自己的一些心声，所有人来到这个陌生的城市，都是为了养家糊口或是给自己找个出路，但凡有点能力都不会远至塞外，在这所谓异族居民地工作，不同种族的历史、文化、习性、信仰、生活、饮食等诸多因素造成了民族差异化和矛盾的由来，大家对于在占人口百分之九十八以上的KS来说，汉族人就是少数民族，在经过前些年的暴力事件，所以双方对视的眼神都是异样的，语言的不互通，造成的误会会更多。所以老人们一至告诫新人一定要注意安全，天黑之前必须到家。没事晚上不许外出的。 第六十五章 青年的记忆30 聚会完毕大家回到了宿舍，伟参加了第一次办事处晚会，老人们把一天的工作情况汇报给经理，问题汇总采用头脑风暴的方式来解决。 归根结底主要是几个问题：1.对于塑料管道还是新产品，大家对这个产品的实用性还有疑虑，尽管国家三令五申利用规则来提倡使用绿色环保产品，但一个新鲜事物要被大众认知、认可是有一定过程的，这个时候正是认知的过程，特别是经济欠发达地区、教育落后地区；2.公司产品价格过高是其它同类型产品的1.5倍-2倍，尽管打着产品质量全国第一的口号，但只有使用了才知道质量好坏的东西仅凭口碑宣传效果不大；另外就是没有标杆项目，也就是没有样板。总之所有新品上世让大众接受都要经历层层磨难，坚持最为重要，但在坚持的过程中是前仆后继的牺牲；3.前期人员遗留下来的贪污货款跑路的问题，经销商给了货款确没有收到货，公司没收到货款不发货，双方都没错，错在这个销售人员的品德缺失。企业的信誉至关重要，但在野蛮生长期，这些似乎无关重要，这也可能是为什么中国的民企成活率不高的原因，大家只关注挣快钱，没人会想三年、五年、十年、二十年以后事，百年老店可以是口号和噱头，但很少有企业会有这么远的战略规划和战略思维。 困难重重啊！第二天，老人带着新人下市场，介绍市场情况，KS市是维族人的发源地，在维族人心里这里是他们的首府，KS市并不大，有噶尔古城、香妃墓、艾提尕清真寺以及大巴扎（集市、市场）等景区，汉族人在此地经商的占大部分，xJ当时的餐厅分为汉餐和清真，都会在门招上标明，之所以会标注，是因为维族人及回族人都食猪肉（具体原因自己在度娘上找吧），而当地汉人也不叫猪肉而叫大肉，在当时移民过来的汉族，三代以上的基本吃猪肉的很少了，基本被同化了，主要吃羊肉和牛肉，当的羊肉膻味很重，是绵羊肉，但习惯后就会觉得xJ的羊肉是最好吃的，吃过xJ的羊肉后其它地区的羊肉，特别是口外的就不是羊肉了，不纯正。 xJ当地的水果丰富，瓜果遍地，因为日照时间长，所以都很香甜，AKS的冰心苹果、库尔勒的香梨、哈密和和田的鸡蛋大小的红枣、tLF的葡萄，还有占世界产量四分之三的番茄酱，干果如巴达木（所谓的美国大杏仁）、杏干、无花果、乌梅、酸梅等等，还有各种果腩等，真的是应有尽有，物产和矿产资源也极其丰富，棉花、小麦、石油等等，真是个好地方。 伟对于这个陌生地除了新鲜外只有适应，因为别出选择，背井离乡来到这个离家远隔万里之地，既然是自己的选择那么就只有走下去。新人的到来就要分割老人的地盘，本来市场并不大，有两个区域是建材市场，距离也不远，相距十分钟的路程，工程方面不多，一个尚在开发的经济落后地区，所有的工程大都是市政工程，对于新来的产品，关系网、人脉都要一步步的拓展。 第六十六章 青年的记忆31 突发事件来的真快，来了不到一周，老人走了四个，就剩下经理和伟还有张诚，经理忙然无措，给刘老大打电话报告，被问到是什么原因的时候，无从回答，前几天还好好的，突然就走了，哦，是发了工资走的，没有告别，集体谋划好的，也许是撑不住了，也许是另谋高就了。没办法阻止的事那就不用去阻止了，没意义的事做了也没用。刘老大答应调人过来。 三天后的一个晚上，赵哥给伟打电话，到某个餐馆见面，赵哥对伟很照顾，可能认可伟的为人吧！实在！赵哥请伟吃了饭，后来才知道是告别晚宴，赵哥本不想接办事处经理，因为经验告诉他这个办事处并不好做，也前进过程中的排雷兵，跟伟讲了很多工作和人生经验，并告诉伟一个很有意思的爱好，就是喜欢积攒当地的邮戳，买个明信片或贺年卡在当地邮局盖个戳，证明到此一游，这个事挺好，伟记下了。 赵哥走了，分公司总部还没派下人来就走了，整个办事处就剩下伟跟张诚了，一点佃办公室政治经验没有的伟，还是每天走访客户，以为会派个经理过来，没心的天天就知道下市场，这期间张诚跟伟借了好多钱，伟已经不记得多少了，几百是有了，说是开工资还钱，对于这个朋友伟还是很实在没有防备，年轻人社会经验少就要走一些弯路，被一些小人骗，成长的烦恼没办法的事！ 很快分公司总部来了任命，传真过来的，任命张诚为新办事处经理，除了意外以外伟也没什么惊喜，他不知道的是这个任命是因为一个人的一句年轻了些而改变的，这以改变了伟的生活轨迹，所以伟认为，人是渺小的，别人的一个决定就会改变他的一生。很多人、包括传媒都通过各种形式还证明人只要努力就能改变自己的人生，其实努力只是改变人生的一个因素，但不是决定因素，决定因素是掌握你的人生的力量，它是决定性，你怎么改变它对你的认知是你要努力的。 随后新人也来了，竟然有一位跟伟一批来的女同事，年龄跟张诚差不多，也是山东人，同来的还有两个人，一共五个了。张诚对于这位女同事很是照顾，好点的区域分给了她，伟没什么想法，因为还没有碰处伟的利益，尽管伟有点看不下去，新来不只这一个人，其它人会怎么想这跟伟没什么关系，但当兵的那套带到办事处来就不是太好，拉帮结派可以，但不是一个新上任的经理在一帮人里该做的，只能说明一件事，这个经理无能。创业出期本应同甘苦、共患难，可没等同和共呢，先分化了，伟嘲笑张经理的作法，因为是同期，伟对张的照顾也很多，所以伟本能的认为张不会对伟怎么样，伟对于张的管理表面上应付了事，其实也没什么不对付的，天天就那点事，天天催业绩，又没有其它促销手段，本来就是没钱人，工程类的也谈不了，在伟看来真的没什么希望，伟也迷茫了。 第六十七章 青年的记忆32 跟张诚的关系怎么发展到越来越尖锐的，伟也不知道，伟是住在赵哥走的床位的，在大厅里一个单人床，当时是张诚同意的，后来不知怎么的，张诚要住，可能是当官了，想摆官威，与众不同了，就得脱离群众，伟看出了张的小人得志样，张在一天下午把伟叫回办事处，很严肃的，跟伟谈了欠钱的事，一笔笔的对帐，伟因为没记得那么清，含糊的同意张诚说的数，尽管有分歧但伟也过多纠结，想着张赶紧还钱，因为伟看得出来这个张不是什么好人，不符合伟的好人评判标准，他不仅跟那位女同事关系不清不明，后来从分公司总部来了一个工程部的女同事，也是跟伟一批的山东籍人，来KS谈一个工程，也跟张乱搞，伟对这方面很反感，伟的传统家教不允许有这种让人唾弃的行为，所以他也更看不上这类人。 于是越来越反感张的同时，俩人关系也越来越僵，这天伟正在走访经销商，当时公司每人发了一套西服和衬衫，因为集团的企业文化里有企业色是天蓝，吉祥物是Jd鼠，老板属鼠的，所以发的西服是深蓝色的，衬衫是天蓝色的，但鞋子得自己配，伟的皮鞋真真的是没有白买，已经开胶了，为了节约开支只能用胶粘了，正好这家经销商卖这种胶，于是也是占便宜吧，伟就来到这家店，天天巡店，老板与伟已经很熟了，老板是浙江人，年龄比伟小两岁，来KS做生意有四、五年了，原本也是打工，出来的原因也是家里穷，兄弟姐妹也多，被逼无奈走出来，小本经营，这所以不用伟公司的产品，就是因为太贵了，成本太高，能用这么贵的产品的用户实在是太少了，他的人脉关系也不多，大的工程也没有，人是不错，可以能力有限。伟正在用螺丝刀往鞋上抹胶，这时张诚走了进来，看着小脸微红似是喝了，他有个特点就是喝点酒脸就红，伟很奇怪，这大中午的喝什么酒，有什么好事吗？伟见了张诚象征性打了招呼，张诚似乎酒壮英雄胆，上来就呵斥伟，上班偷奸耍滑，不走市场，天天就泡在经销商店里混时间，并且还威胁伟说不想干就走人，伟当时就来气了，听张诚的意思是跟踪过伟，面对这个小人伟也没什么好解释的，因为伟相信这种针对自己的小人他会有千万个理由来编排自己，人不可能是完美的人，不可能一点错没有，所有不必解释，伟从椅子上站了起来，因为手里拿着螺丝刀，店主认为伟要冲动，张诚也看到伟手里的螺丝刀了，瞬间语气就降了，很多东北以外地区的人都认为东北人虎，只有动手打架没有废话说理的时候，武力是解决一切的方式。简短的两句话：“你瞅啥？”“瞅你咋的？”于是就开始动手，没有南方人的文架，只吵吵不动手。 被伟的动作和手里的螺丝刀吓到了，张诚开始跟伟讲道理，店主在也旁边安抚，伟看着这个小鼻子小眼、圆圆的脸庞，梳着中分头的张经理，心里鄙视的不行，只是哼哈答应，表面了事，其实双方心知度明，这是个解不开的嘎瘩。 第六十八章 青年的记忆33 晚上伟回到办事处，张诚不在，可能故意避开吧！跟那位女同事一晚上都没回来，剩下的那两个新人就过来询问伟，发生了什么事？说是张诚回到办事处，脸色阴沉，好象是给谁打电话说有伟在他就离职，必须让他离开，伟很放松，不管他给谁打电话都无所谓，因为根本就不在乎，这个市场伟是没看到希望，也不想成为前进路的螺丝钉，还没有那么伟大高尚的情操。等信吧！ 其实伟知道，这种情况只能是伟走，因为从管理角度来说，公司肯定是保办事处经理的，至于怎么安置伟，伟是没什么想要猜的，听天由命吧！很快，第二天中午，伟接到张诚的电话，告诉伟调回分公司总部乌城，晚上的车票，给伟都定好了！伟心想，我去，这么快，这么不想看到自己，可见张诚的心胸跟鸡的没什么两样，走了也好，不是同类人，伟回到办事处，收拾好行李，等到时间便上了回乌塬火车，三个多月的KS行就此结束。收获是看清一个小人的嘴脸，学会的销售人员最基础的沟通能力，了解的KS的大至市场情况，在火车上也仔细的复盘了一下，顺便也留了个心眼，就是回到分公司总部，老大应该会问KS的情况，不能一问三不知啊！呵呵。。。。。。 看着无比荒凉的戈壁滩，想着自己的选择到底对不对，算了，想也是白想，走一步算一步吧！ 当火车慢慢进入站台的时候，伟突然的笑了一下，说不出倒不明的一种感觉，到分公司总部已经上午11点了，刘老大正好在公司，看见，呵呵一笑，“回来了？”“回来了，老大。”“有啥想法啊？”“没想法，听老大安排。”“行，先到零售部，明天我要回沈城总部开会，回来在安排。”“好的，老大。”随后安排了住宿，分到了离公司有点远的宿舍，是一居一室的小居民楼，整个宿舍七个铺位，但算上伟就住四个人，有一位工程部李哥，四川人，不有一个小贾，山西人，另外一个是总部研发部下来考查市场竟品的翟工。 第六十九章 青年的记忆34 第二天上班，早会上臧副总经理宣布了伟的安排，零售部经理董经理很是兴奋，因为零售部很缺人，算上他本人才四个，乌城是省会城市，市场很大，建材城的规模也大，需要人员也多，但公司的产品销售业绩不好，主要原因跟KS的一样，价格高，品牌知名度小，对于新型产品的认知还不是很普及。 有个小插曲，就是这位伟第一次见面的臧副总对于伟的分配好象是不满意，而且对伟的态度也让伟感觉不舒服，好象是不太看得上伟，对伟有种轻视的态度，强调了几次伟的安排是刘老大安排的，伟不了解上层之间的关系，但有一种说不出的感觉。但细想也无谓了，于是跟着董经理下市场。 小董经理很年轻，看上去二十一、二岁，是黑省人，来乌分公司四个月了，中等身材，帅哥一枚，伟的印象最深的就是他的一双大眼睛，真的是大，比伟的眼睛大，简单的走访市场的同时董经理也介绍了一下市场情况，都是东北人，沟通无障碍，性格都比较爽朗市场每个月的零售任务为8万，因是进入冬季，西北地区室外无法动工，所以分公司业绩只能指望零售。市场存在的问题最多的就是前期公司业务人员的遗留问题，骗取经销商货款而逃，也有互相抢单的问题，对于一个初创型企业，制度并不完善，在一切以利润为主的企业，快速发展的企业规模和人员的增加都服务于企业的盈利，这个是那个年代所以中国企业发展的模式，对于百年老店，做大做强，除了口号用于宣传外并没有实质作用，因为都知道只有挣钱了才能谈长远，钱是一切，于是如何快速的利用风口进行原始积累是当时所有企业包括国企的主要目标，至于企业管理中的企业文化、制度、体系、流程、标准都不是重要。所以当很多企业进入到21世纪的时候开始回头做内功，内部的落后管理模式不能支撑企业的发展需要，用人也从“英雄不问出处”到贵人来自某校了，海归、空降、名校会成企业招聘的热点。 跟董经理的沟通时间并不长，快到午饭点的时候，董经理一个借口走了，本来伟请董经理吃饭的，结果董经理给回绝了，伟觉的董经理不太尽人情，但也不能说什么，因为伟在董经理的介绍中感觉董经理并没有太多信心做好乌分公司的零售市场，而且伟判断这董经理干不长了。伟开始思考着自己的未来了，因为跟董的交谈中，伟了解到乌分的人员离职率是相当的高，来十个人一个月不到就会走六成，坚持三个月太少了特别是零售部，基本都没有三个月以上的，他这个经理提离职提了两次都被刘老大给劝停了，一个是因为工资问题，经理一个月一千，业务人员一个月六百，只提供住宿，吃不管、交通通讯都不管，乌城又是省会城市，消费水平也不低，一份拌面有肉的要十六元一份，不带肉的十元一份，一个月下来根本不够，在月场聚会就可能会倒贴。 第七十章 青年的记忆35 伟对于这个董经理的评价是年轻，对于一个新人来说，做为部门经理应该以鼓励为主，结果他给到伟的信息基本全是负面的消息，但伟是个有主见的人，听到的和看到的一定不是一样的，所以伟决定还是先看看再说。 跟董经理分别后就独自在建材市场里了解情况，伟被分配到乌城最大的建材市场是华凌建材市场在水磨沟区，占地面积1500亩，已投入营运的建筑面积42万平方米，以各类建筑装饰材料、家具、家电、日用百货批发零售为主，内设12大类、50多个专业类别的市场。公司为了宣传自己的品牌，给几家有实力的并主作公司产品的经销商做了店招，店招就是店面的招牌，公司有统一的店招模式，完成一定的销售额公司就会免费提供店招一块做为奖励，全年完成公司目标，到年度给予一定的返点。似乎是所有经销商不管是一批还是二批或是几批都是这样的模式，只是返点的点位不同而以。 在大规模基础建设的中国，建材生意对于房地产的配套行业，行情是十分火爆的，利润也是很高的，追逐暴利的年代，产品也存在着优劣好坏，各种残次产品也充斥市场，假货也多，有品牌效应的日丰管是伟所在公司的主管竞争对手，因为起家早而且质量不错，价格中上等，所有市场占有率很高，假货也多，伟公司的产品就是对标日丰管的，因为是后起之秀，所以市场占有率低，品牌知名度低，但价格确比日丰管还高，这个就让市场很难接受，逐利是想用最低的成本换取最高的利润，所以产品的市场定位及定价是企业发展的重要制定项目，这个是产品上市前，或者是产品研发前就要做市场调研的，这也是企业战略规划当中的重要主成部分，它决定了企业发展的好坏和结局。 一天的市场走访，伟了解到很多信息，晚上要回到分公司开会，因为公司除了一个行政、一个销售统计以及市内的物流配送司机外，都是外地人，所以不存在老婆孩子热炕头的情况，晚上开晚会是没有时间限制的，每个部门，每个人都要做当天工作述职，然后是头脑风暴，集思广益之后是最高长官的拍板定调。 伟的发言主要是对市场走访发现的问题，尽管伟知道对于管理层来说是老调重谈，但伟必须要严肃对待，因为这是管理层对伟工作认真程度的考核，但意外的是臧总对伟的总结性发言，臧总对伟说新人入司有一个15天的考核期，过后就要有月任务目标设定，完不成就淘汰。而且特意强调的是虽然刘老大说等从总部开会回来再定伟的具体岗位，但完不成目标一样会淘汰。对于完成不任务就淘汰这件事伟是知道的，董经理说过，但伟在意的是为什么做为一个分公司副总要在会上针对一个新人强调这件事，特别强调的是刘老大说的事，伟很困惑。因为还有几个从办事处回来的新人，不适应办事处的环境回来的。 第七十一章 青年的记忆36 伟在回宿舍的路上还在想这个问题，但想不明白，因为伟之前并没有接触过臧总，不打过交道，在回去的路上，实的山西小贾还问了伟，之前得罪过臧总咋地，他这么看不上你。没有啊，之前根本不认识啊！伟疑惑的回答到。 第二天开始，伟带着沉重的心里负担开始了自己的销售工作，一个新人莫明的得罪了一个公司的副总，那其结果可想而之啊！伟在考虑后路了，也想着是否等到月底开工资就走路，但想到这个问题又有引起迷茫，前路迷途啊！ 日子一天天的过，伟对于经销商的了解也日益增强，其实零售就是客情关系，客情关系决定了产品销售的好坏。做为销售人员的客情关系决定了他的工作目标是否能完成，决定了他的绩效成绩。 伟对于公司同事的了解也越来越多，分公司总部还有财务部跟物流部，物流从属于财务部，财务部除了财务经理外还有一个出纳一个会议，标准配制。但分公司有两个财务经理，一个是老人，一个是新来的，老人姓刘，瘦高个，一副眼镜里一双小迷眼，别外一个是财务经理姓高身材矮小，圆脸寸头，给人的感觉是干净整洁，听说是从SJZ分公司调来的，之前是全集团分公司最佳财务管理优秀经理，俩人都是辽省人。 伟通过认识了工程部的一些人里有个老销售赵哥，他给伟描述了一件伟意想不到的事，其实伟在回到分公司之前，伟在整个分公司总部就出名了，原因是伟在KS要用螺丝刀捅张诚，原本KS赵哥赵经理走了后，对于办事处经理的人选，刘老大是考虑伟跟张诚俩人之中取一人的，但因为伟比张诚年轻，所以就决定用张诚了，没用伟，后来发生了伟跟张诚的冲突传的很邪乎，在张诚的强烈要求下刘老大才把伟调回分公司总部。 后来在宿舍里伟问了李哥和小贾，他们也都听过伟要捅张诚的传言，并且都很佩服伟的勇敢，就伟Nb，并让他们很震撼，新人才来一个多月就干经理，不愧是东北人，把办事处经理吓得赶紧找老总申请把人调离，这在乌分公司历史上是第一次。伟很无语，不知道为什么会传成这样子，也不知道是谁传的，当时在场的只有伟、张诚跟经销商三人，可能性是张诚夸大其词到刘老大那，刘老大私下跟人谈起，结果以讹传讹了。伟是很憋屈，本来一个文文弱弱的书生结果给传成了悍匪，唉！呵呵。。。。挺好，没人敢欺负了。事后不长时间，熟了的同事也有跟伟打听这件事的，问什么原因伟要捅张诚，伟也就借坡下驴，说了张诚的一些话，在事实的基础上加了点料。 第七十三章 青年的记忆38 回来分公司二十天的时候，伟有了月工作任务，每销售额1000元，看到伟发愁的样子，小贾跟老李给伟出主意，实在完不成可以自己买，找机会再卖，伟想着这个办法没用，因为伟没钱，也不可能找家里人要，混吧，实在完不成再说。 第二天，早会财务刘经理宣布了一个集团公司文件，乌城分公司刘总经理兼任黑省总经理，臧副总经理调任总部新成立的先锋队任副队长，先锋队是集团为了开辟新市场成了所谓销售精英团队，主要工作就是负责新市场的开拓和攻坚任务。提拔财务刘经理任乌城分公司副总经理。听到这个信伟着实松了口气，因为臧副总调走了，这个不对付的领导给伟的压力不小，他走了少了一座大山，伟也挺高兴的。但刘老大的兼职行为被很多人认为是要离开了。 谁来谁走无所谓，因为伟来的时间短，没有建立太多情感，任务的压力还是让伟很专注在工作上，还有三天就要到一个月的结束了，伟很焦急，心想着怎么办可好，不能再借钱了，怎么办啊！ 半失眠状态让伟昏昏沉沉的来到公司开早会，会上讲的伟也没记住多少，完会后正准备继续狂市场，这时手机想起，一个陌生的手机号，伟接起电话后听到对方的声音说“你好，你是Jd管业的吗？”“我是，你好，你是那位？”“我是华凌市场的经销商，我这有个客户要你们公司的建材，你们能给送货吗？”“能，当然能，你把材料单告诉我，我给你备货，算价格，然后送货，我们这是现款现货的。”“好的，我知道你们的价格，我说一下型号，你记一下？”“好的，你说。”伟慢慢的用笔记着材料型号、规格及数量，记了有一页纸，这么多，伟有些兴奋了，记完后开始记算价格，因为是第一次开单，所以格外的小心，多算了几次，算多了不行，因为货款是由负责送货司机收的，为了防止销售人员携款潜逃，公司的一项制度举措，算少了也不行，少的部分得自己赔偿的。 终于算完了，然后再次与经销商核对了料单和价格后，对方同意后，将料单传给了库房，然后跟库房对接了送货时间后，伟就去了经销商那等货，因为大型仓储库房都是在城市外围的郊区，通过面包车进行配送的，重型大车不能进市区。 伟来到经销商店铺，经过攀谈了解到经销商的客户指名道姓就要用伟公司产品，不差钱，而且认可公司产品质量，因为是家庭装修，用货量相对小，这个单子的总量也就4000多元，但对于零售来说不小了，零售价格高，利润也高，有5成的利润。伟对于这个经销商并不熟悉，因为这个片区不属于伟的，当伟问到为什么有伟的电话时，经销商说是一个女业务员留的，伟仔细询问后才知道原来是同期来一个钱姓女同事，山东人，她先被分到了零售部后又去了工程部，后来就是去KS谈客户的，这个经销商是她走访市场时谈的，留了电话，后来去KS后把伟的电话留了下来。 第七十二章 青年的记忆37 小风波一过，伟开始担心自己的业绩了，天天走访就是没有经销商进货啊，十天一晃而过，晚上回到公司开会的时候没看见小董经理，很是意外，因为小董经理的工作态度还是比较认真的，没有迟到早退的违例。 因为臧副总经理也被叫回总部开会，所以晚例会由刘财务经理主持，当大家都述职完事后，刘经理跟大家说了件事，就是在下午董经理在从经销商返回公司的路上被人qJ了，二部手机、随身的钱包，手包，还好没有进行武力对抗，不然会有生命危险。事情的经过是董经理在回来的路上经过一个较偏僻的地，结果初步围了，还好没进行抵抗，但也受惊过度，并提出离职，听同事说他好象挺招贼和匪有，因为这是他第三次被偷或抢了，唉！真是悲催的人生啊！刘经理说，因为公司很认可董经理的为人和工作态度，所以公司会给予董经理一定的补偿，希望大家也踊跃捐款，给小董经理买个手机。伟没有参与，因为不是强制的，也因为自己也没剩多少钱了，还有1500元的外债呢？ 伟当时在乌城了解到是当地的治安大环境还是可以的，个例那都有，抢劫的事各地都时有发生， 会上公司规定所有公司人员没有特殊事情晚上不能独自外出，因工作问题的，尽量找同事同行。也是啊！出门在外，不能因为工作而丢命啊！ 第七十四章 青年的记忆39 经过慢长的等待，终于等到了送货的货车，因为是家装用货，所以时间很急，其实没那么急，但大家心知度明，伟也得象征性催催送货司机。 货到付款后，伟的心终于踏实了，心里难免有些激动，因为是人生第一单，尽管有些巧取，哈哈。。。 很高兴的回到了公司，晚会上小董经理主动跟伟打了招呼说“开单了呗。”“嗯，开了。”“不小的单子啊，四千多！”“呵呵。”“一会交流交流。”“不用不用，就是正常有需求下单的。”伟不想露底。董经理没有强求，只是在零售部会上大家鼓掌祝贺了一下，这时的伟还没有团建的概念，只是认为这个团队不是真正的团队，一盘散沙，因为带头的作用不大，没起到什么作用，大家象是不在一个团队似的，互相之间没有很亲切的表现，都很冷，面子上都没表现出活络的假象。伟感觉这样的团队没什么发展，因为开会就能看出来，大家的态度都很冷漠，没有积极参与的欲望，而且伟也听到小道信息，有的可能近期要离职了。 对于这样的事情，伟是很平淡的，因为经历了KS事件后，伟已经不难接受了，走就走呗，人各有志，为了生存每个人都有自己的选择，活着不能让NIAo憋死。 晚上回到宿舍小贾和老李听说伟开单了说要庆祝一下，宿舍里的四人处的还行，喝点呗！翟工回总部述职了，说是得一个月后回来。三人小聚了一下，伟本就很高兴，多喝点，当然是伟请客，不差这一顿了，人生的意义在于活着就有希望，除了生存还有生活。 分公司的业绩开始提升了，每个月的总任务额也要达到100万了，在春节前下达这么高的任务量真是逼死人啊！因为公司的业绩提高，所以支要的技术支持也增加了，因为是新型塑料管道，在安装上要进行技术指导是必要的，新产品的普及也是教学的一个过程，本来总部是有技术支持的，但收费太高，分公司要提供食宿还要每天给予补助，补助每天都在100元以上，分公司的刘副总升总去副了，也就是一个月的事，虽然刘老大又回来了一次，但也是交接工作的，刘老大跟刘副总是铁杆，所以没有什么矛盾，工作交接的也很融洽。 分公司刘总决定在当地招一名技术人员，经过筛选招聘了一名姓王的工程技术人员，王军，瘦高个，不是典型的西北壮汉形象，跟伟差不多的文弱书生气，因为毕竟是外人，所以刘总想着内部选拔一名，但得会计算机，对产品知识也要了解，在早会上宣布这个事，想让大家自告奋勇，这个时候伟看了机会，学的计算机没白学啊，于是在等了一会后，看到没人主动申请，于是伟就主动提出了，刘总还怀疑的问到你真会计算机啊！会，学过，cAd制图，图纸也会看。得到这个回复刘总虽然不放心，但还是同意给伟机会，因为是自己人，矬子里拔大个，他是这么认为的。 第七十五章 青年的记忆40 其实伟也是心虚的，因为学的cAd画图并不精，只是学个皮毛，但好在比那些不懂的人强，打字做表不在话下，这样也能虎住领导，还好有王工帮忙，在他的指导下也学习了一些。 正事转岗了，不在为业绩发愁了，可以天天做办公室了，哈哈，心里很是高兴，工资也提了每月1000元，只有死工资，这个对于销售人员每个月600元来说真是高了很多，伟很满足，但没想到这个决定改变伟的人生轨迹。 在刘工的帮助下，伟的塑料管道专业知识得到了飞速的提高，尽管刘工对于这种新产品也不是很了解，但他胆大心细，利用职权可以不断的尝试各种产品的结构和安装流程，伟也受益匪浅，经因为产品类型最多的在库房，所以伟也会经常去库房学习，所以跟库管关系也越来越融洽。 马上就要春节了，大家都忙着定票，因为都是东北人所以回去的时候都基本是一个车次，乌城到京都，再从京都换乘到各自的家乡，不管有没有动车的年代在春节期间能买到回家的车票是一件很Nb的事，而且还得是原票价的两倍付出。 因为刚转岗一个多月，基本没攒下什么钱，所以伟决定先不还同学的钱了，但回家必须得给父母买点当地特产，面得过去，红枣、巴达木，买了几斤，多了没钱啊！连续四天的火车加上转站，终于在年二十九前到了家。 父母很高兴，看到儿子平平安安的回来了，没在那个传话很乱的地方出事就是最大的好事。春节走了一圈亲戚和朋友，这是中国人过春节的传统。尽管一片喜气洋洋但家里还是有件不如意的事，就是伟的弟弟也在家带着呢，初中毕业学了厨师，但也没有固定的工作，伟在想着回公司上班看看还招人不，当然是去集团总部，最终分配肯定不想让他来xJ的。其实伟并不想自己的弟弟进入同一个公司，因为伟对于公司并没有什么好感，也不认为会在这家公司从一而终，公司的文化并不好，有涉h的可能性，传言中的老板也是个很偏激的性情中人，公司的高管们也都如若针毡，特别是各分公司的老总们，压力巨大，每个月一次的总部会议就像在衙门过堂，业绩完成就奖励，没完成的都或多或少受点伤害，有的分公司老总一看形势不好，基本就会潜逃，不回总部开会了。这样的例子月月都有。 因为没有其它出路所以先让自己弟弟干着吧！慢慢来，以后的路长着呢！不能在家待费了。 第七十六章 青年的记忆41 当时的春节还没有被国家立法设定几天假期，公司给了十天，返程是痛苦的，因为没买到座票，从京都到乌城是站着的，四十八个小时是要死人的啊！伟的想法是到餐车坐着，想法是好的，但餐车也不傻，只能是就餐的时候坐着，限定时间是一个小时，唉！一个小时就一个小时吧，还好带了个皮箱。 刚来到餐车走着走着，眼睛一亮，看见一熟人，库尔勒的库管，哈哈，真好，哥们身材高大，板寸头型，一副眼镜后一双迷迷眼，俩人见面有如它乡遇故知的感觉，伟不但蹭了一顿饭，还蹭了一夜的卧铺，原来他是跟财务两个美女一起来的，定的是软卧铺票，虽然公司只报硬座但乘车时间太长了，他们也比伟有钱，那时候火车管理的还不严，卧铺票虽然换成了卡，但人可以换。 占了便宜的伟虽然兴奋但十分感谢这位大哥，因为伟睡在卧铺，大哥就得去外面坐着小凳，实在是太累了，伟之前站了十多个小时，虽然也坐了皮箱，但怕座坏了，也是实在无法忍受的情况才坐的，更关键的是没睡觉，困的要命啊，伟也没怎么跟两个财务美女聊，倒头就睡了，因为伟知道，这是踏人情的，睡醒了得还给人家的，不能太实在啊！面皮没那么后。 白天的卧铺还好，不禁行，所以伟就蹭着坐在卧铺车箱里跟同事打扑克，慢长的旅途因为有了同事同行多少有了点乐趣。 终于到站了，艰苦的长途旅行结束了，又开始了一年的工作，其实来xJ也不过是短短的三个多月的时间，说不上喜欢但感觉还是不错的，因为伟成了技术人员，有了专业技能以后走的路就会宽旷一些。 未来可期!似乎伟的人生也不是很坏，因为走出了那一步后，突破到筑基境界后，提升是不言而喻的。 投入到工作中的伟开始跟着工程部的销售人员下工地，解决公司产品在施工过程中出现的疑难杂症，有时候还要教授工人安装技术，每一天都很充实，尽管伟并不喜欢去工地，也不想听到销售人员的电话，但这是工作职责，推是推不掉的。 回来工作不到一个月，一个对于伟来说十分痛快的消息传来了，KS的张诚经理携款潜逃了。听到这个消息，伟也高兴，心想，小样，跑了，不是挺Nb的吗？ 刘总知道后也是痛骂一顿，因为张诚刚刚在昨天跟分公司财务借了钱，而且还是领着那个同籍的女同事走的，直接坐飞机从KS到乌城，又从乌城飞的济城，速度之快，可见是之前就策划好的。伟就想不明白，刚从老家回来不到一个月，他就跟公司借钱，公司的领导们都是聪明之人怎么能上这个套，伟想不明白，伟不认为张诚有多聪明，多智慧，多有能力，但还是被他给骗了，刘总很恼火，就问伟，你了解张诚不？伟说不太了解，就是一起进的公司，而且真正在一起工作也就一个多月，了解的不多，伟把了解的都跟刘总汇报了，最后也不了了之了，不可能因为几千块钱追到老家要啊，因为他填写的简历也不一定是真实的，当时假证都能做。 第七十七章 青年的记忆42 转眼进入了夏季，因为是施工最好的季节，很多工程都开工了，伟也在全疆各公司的工地上来回的奔波，伟又学了一个很重要的技能就是参与投标和制作标书，市场化经济时代的浪潮让很多公务员们走向了犯罪的着道路，政府为了防止更多的人走进监狱，在基建工程中引入了招投标机制，公开招标，公开竞标，是当时的趋势一直到现在还在沿用。 伟的公司投标在价格上根本毫无优势，因为每次都是最高的，公司的主旨是以质取胜，但产品的质量却真的很站不住脚，因为伟在一线工地处理的大多是质量问题，安装问题并不多，只有地?管在施工过程中出现漏水事故的时候才会到现场指导施工人员怎么样进行补救安装。还有就是协助业务人员根据工程图纸进行工程造价预算的编制包括产品用量的规格和数量进行判断和整理，产品种类和数量用的最多是建筑类工程，民用的最多，商用少些，因为是写字楼，卫生间和厨房少，用的最少的种类就是市政工程用管如污水管道、净水管道、温泉管道等。 伟在这期间还洽谈了一项业绩，在托克逊（tLF境内），华能集团建造的，从乌城到工地所在地，高速要七到八个小时，伟接处的是中间人，一个回族大哥，他认识这个项目的基建负责人，因为是伟负责跟进的项目所以伟就得全程跟踪，陪吃陪喝的，tLF有个民谣“早穿棉午穿纱，抱着火炉吃西瓜”，伟是彻底感受了这样的风地人情，工地是晚上七点到早上六点为施工时间，白天地表温度50度，大街上白天根本就不会出现人，所有人都躲在室内，而且有个特点就是，那怕是在树阴下也会感觉到凉爽。世界无奇不有，最终没能拿下这个工程，因为中间人的问题，他怕事情不稳结果又找了别的人，可想而知。 这件事给伟的一个忠告就是不能三心二意，否则一事无成。 刘总也很重视这件事，因为这个是个形象工程，如果能成为华能集团的供货商，那么对于公司的品牌建设的影响是深远的，最起码在xJ区域内的贡献是巨大的，他也亲自来到工地，并跟中间人吃了顿便饭。他怕伟受骗，因为职业骗从古至今一直存在，看到工地后心里踏实了一些。 成也萧何、败也萧何，总之伟是没那命吧，这个工程建材总体造价超过一个亿，可惜无缘啊！ 伟有些沮丧，因为好事变成了坏事，如果不多此一举的话，可能就成了，所以有时候好心变坏心了。乌城分公司自从刘总上任后总体业绩是向上升的阶段，每个月的销售目标都定到了三百万，刘总回总部也被表扬了几次。因为从他回分公司的表情是能看出来的，人逢喜事精神爽。 因为集团部门在东北大量的招聘后，人员又不断的流失，导致集团在东北的口碑也日益下降，开始招不上来人了。另外因为其它原因，集团总部也迁出了沈城而且到了湖省了，就是伟被大龙骗去传销的那个省，真是风水轮流转啊！ 第七十八章 青年的记忆43 日子一天一天过，事情一天一天处理，每天都有新的产生，分公司管理层有了调整，原AKS办事处王经理因为业绩突出提拔为分公司副总经理，跟伟是老乡吉市人，尽管接处的不是很多，但老乡情谊还是有的。 伟接到了二哥的电话，二哥是伟大伯的儿子，伟的大伯早亡，所以全家族人对于二哥都很关心，二哥要结婚了，可还缺钱，跟伟借三千，伟还完同学的钱后手里还缺一千，想了又想，因为不太好意思张口跟同事借，但一想毕竟是自己的亲二哥，而且头一次张嘴求帮忙，怎么也不能拨了面子，于是就跟王副总开口提了借一千元的事，王副总很爽快，直接就从钱包里取一千给伟，很是让伟感动，伟想着下月开资还上，给二哥把钱打过去后，心里总算安心了一件事，二哥也十分感谢，但伟就是一句话因为是我们是兄弟。 集团为了快速提升销售额，给各个分公司老总施加了很多压力，要求以15天为一个周期制定销售目标并完成，而且每隔15天回总部开一会，伟想不明白，一个月回两次，256家分公司的老总差旅费要多少钱，这得卖多少管子能出来啊！ 月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福，乌城分公司的业绩也并不是月月都好，但集团定的目标却是月月上涨，对于公司管理和发展来说这是不科学的，也是不严谨的，但对于一个民营企业，暴力增长是这个企业发展的动力。企业没有好的规划和战略是走不长远的。 五月初，去总部开会的刘总跟王副总，只有刘总回来了，而且表情不是很好，王副总调任到其它分公司去了，对于伟的好消息是王副总要伟把一千元给刘总就行，因为他也借刘总一千，刘总跟伟说不用还了，就当是对伟工作的认可，给的奖励，伟很是感动，这是天上掉馅饼的好事啊！十分感谢刘总，对于一个月工资只有一千的人来说，真是十三薪啊！ 听工程部的人传说，刘总回去被批了，被骂的挺狠的，当着全国分公司老总的面，很是丢脸，但对于那些拳脚相加的人来说应该是不错的结果了，可能是因为有刘老大罩着吧！不过刘总还是把气撒在了分公司的员工身上，因为特别是工程部的人，当初定的目标都是自己定的，保证能完成的，结果给刘总坑了，刘总的生气是自然的。随后不到半个月的时间里，分公司工程部的销售员江女士被提拔成了海城分公司经理，海岛城市风景如画，她的业绩在分公司来说是数一数二的，湖北人，天生就是聪明人，情商高，缺点是文化水平不高，没有接受过系统的企业管理培训。没有经过管理体系的锤炼，管理经验欠缺，之所以被提拔一个是因为业绩突出，另一个原因是跟刘老大关系好，特别会讨刘老大欢心，传说刘老大喜欢吃乌城新烤出来的馕，她会每个月给空运一箱给刘老大，对于这样的事情伟很不耻，伟认为到那里工作都是凭着自身能力的。但伟错了，错的离谱！ 第七十九章 青年的记忆44 在江总离开乌城的时候并没有给乌城分公司带来多大影响，伟的工作还是很忙碌的，奎屯、KLmY、哈密，随着各办事处工程的增加，伟也是四处奔波，伟的最大收获就是去了很多没去过的地方，见到了许多当地人土风情和当地特色。 进入到二零零四年的九月，乌城的销售人员基本上都是本地招聘的了，占据七成多，各部门、各办事处的经理也是换了一批又一批，时间短换人勤，这样的公司是不可能发展好的，业绩逐渐下滑是不可避免的。 伟接到了一个电话，海城江总的，大概意思是想让伟过去帮她，因为没有技术人员，而且最重要的一个原因是刘总要被调走了，去广省的一个小市当分公司总经理，实际上是一调了，因为集团总不满他的业绩。为了给刘老大面子。 伟听到这个消息很惊讶，但伟是在想这件事怎么操作，内部转岗是不可能的，因为伟的编制是在分公司，不属于集团技术部编制，实际就不属于正规编。所以只能是在乌分离职，然后到海分办入职。江总说这件事刘老大是同意的，让伟放心。伟此时也是在闹心的状态，因为分公司运营要降低成本，所以就在城乡结合部租了办公室，原来是城中心区域，这样的话宿舍也要重新安排，伟现在跟财务人员一个宿舍，原来的宿舍因为外地人员减少就取消了，伟就跟财务人员一个宿舍，这次调整把伟编到跟业务人员一个宿舍了，伟有些生气，具体原因不知道，但伟觉得自己并不差事，跟财务人员一个寝室，集体做饭伟花的钱不是最多，但决不是最少，而且伟自认没占过谁便宜，因为这不是伟的性格。另外一个是伟听说刘总想给伟涨点工资，但这个消息过了两个多月了，没动静，看到分公司的形式，估计是不可能了，分公司的刘工也要离职了，也是工资的问题。员工离职主要就是两个原因，一个是薪资待遇，另处一个是职业发展，至于团队因素、上下级关系、办公室政治等等都是诱因。 经过了一周的思考，伟决定离职了，基于保密原则，伟的离职原因是回家，家人不想伟离的这么远。刘总没有强求伟留下，因为他可能是知道自己要被调离了，所以同意了伟的离开。工作交接并没多少，两天后伟收拾行囊，定了去海城的机票，经过三个半小时的飞行，伟到达了目地的。伟是第一次进机场、第一次乘坐飞机，刚开始起飞的时候感觉有点小怕怕，后来遇到气流，飞机颠簸的时候，伟想的是人总有一死，死了说明命中注定的，虽然有点小可惜，但也是没办法的事，谁也没想到，伟以后的生活里，飞机成了他的主要交通工具，并成了三大航空公司的金卡会员，命里有时终需有啊！ 第八十章 青年的记忆45 对于大海的感觉，伟在五岁的时候见过，后来就没机会了，这次是见海见到吐的机会。 江总并没亲自接伟，而是派人接的，一个胖胖的当地分公司，而且是一辆载货的公司蓝面包车，伟并没有在意这引起细节，因为既来之则安之。大不了就是一场旅行！伟的海城生活开始了！ 晚上江总安排伟吃饭，同行的还有财务王会计，分公司的组织架构很简单，分公司总经理、工程部经理、工程部销售员、零售部经理、零售部销售员、财务会计、出纳、统计、库管、司机、库工、行政文员、加上伟技术员共计30人。 伟是个脸皮薄的人，不善于推辞，所以往往决断的事都拖拖拉拉的，这使得伟在很多事上都犯了不少错，也得罪了很多人，也吃了很多亏，因为伟来之前并没有好意思跟江总谈薪资的事，伟到了也没好意思提，所以一值等江总提，可是快过了一个月后，当伟了解到分公司现状后，伟心里就没底了，因为业绩很不好，江总对于分公司的管理可谓一塌糊涂，各部门的经理根本就不称职，整天就忽悠，公司的业绩差不多都是江总自己跑出来的，伟的感觉是江总就是干销售的料，但伟也不能跟江总直说啊！伟就想着来时的飞机票什么时候给报了？ 找了两次会计，会计到是很直白，只要分公司帐上有钱就给报，具体什么时候不知道，得等。各分公司是自负盈亏的，分公司把每个月的销售额到到集团总部财务，集团总部财务扣到集团成本再把分公司的利润打给分公司财务，分公司财务才能给员工发工资，处理各项分公司开支。所以只有销售达成越高，分公司才越有钱，这样的经营模式就是集团总部跟分公司都是利润中心，集团把产品卖给分公司，分公司加价卖给终端用户。在没有互联网时代还没有到来之前，销售类公司的销售渠道大至有两种，一种是代理制，另一种是直营制。代理制的优点是成本低，风险转嫁给代理商，缺点是渠道不受控制，代理商说卖就卖，说不卖就不卖，典型的就是格力空调。直营制的优点是渠道和终端客户自己控制，缺点是成本高，大量的用人成本，行政办公成本、物流成本等等。各有利弊。 第八十一章 青年的记忆46 管理上的事情伟也不想多管，但大家都知道伟是江总的人，所以跟伟都是客客气气的，在伟面前也不多说什么，伟知道自己扮演的角色，只是慢慢的跟同事打成一片。、 海城是个临海城市，是海岛的省会，海岛一九八八年才建省，原来归广省管理，当地主产水果和大米，是全国着名的旅游圣地，因为属于亚热带，一年无四之季，只有气温十度左右的差距，最冷的所谓冬季就是零上20度左右的气温。就是冬季早晚温差大一些而已。 最初的一个月里，伟只是跟着业绩人员走访了建材市场，另外，伟了解到了成人高考的事情，海城大学，伟想提高自己的学历，于是报名参考了。这个决定也是伟的比较少的英明决策之一。 第八十二章 青年的记忆47 伟跟同事们的关系日渐融洽，特别是物流仓储人员，因为没事就协助他们送货，毕竟产品知识了解不少，而且海城主要的销售产品种类并没有乌城的多，关键是海城的工程被拿下的少，零售因为价格阻力更是寸步难行，海城比乌城整体要差一个量级。 在一个半月后，江总去总部开会后的第二天给伟来了一个电话，告诉伟她被调到青省分公司任总经理了，伟听到这个消息真的是犹如五雷轰顶，晴天霹雳。这变化也太快了，来了不到两个月，人走了，那伟这茶是不是就要凉了啊，还好飞机票给报了，但工资还没发呢，虽然给涨了几百块，但还没到手啊！但江总还是给了伟一个信息说是新上任的海城分公司老总也是乌城分公司那提拔起来的史总，哦，知道了，史大胖子，原来AKS办事处的销售员，本来要比王总早提分公司经理的，但因为有一笔货款没核对上就给开除了，但因为跟刘老大的关系好，刘老大把他调到hLJ分公司。还好，这个消息还算不错，虽然俩人不是很熟，但毕竟都是一个分公司出来的，于情于理都不会过不去的。 财务会计通过总部也了解了新来的史总在公司的过往经历，知道是跟伟一个分公司出来的，就想让伟去接机，因为只有伟认识，伟就欣然答应了，见到史总的时候，史总很是惊讶，就问了一句，你怎么在这啊！伟说江总给调过来的，史总说，行啊，终于有个认识人了，一会到公司咱俩先聊聊，给我介绍介绍情况。伟说行啊！江总没跟你交接啊！交接个屁啊，江总在总部被老板一顿骂，要不是给刘老大面子可能就给开除了，我这也是临时通知我过来的，我还懵b呢？伟听了哈哈大笑，因为是以前同事，又都是东北人，所以说话聊天沟通起来不费劲。 史总是个性格开朗的大胖子（二百多斤），销售能力很强，海城分公司因为他的到来，业绩也有了很大提升，伟在海城也安定下来了。史总到了分公司总部，见了办公室相关人员后，就跟伟进了他的办公室，伟知道他要了解分公司现状，就把了解到情况一五一十的告知给了史总，史总说就知道这个分公司业绩差不好干，所以跟刘老大沟通过不想来，但刘老大说现在缺人，现过去顶一阵子。说是顶一阵子，估计走的可能性只有是被开了。史总对于海城分公司的情况有了认知后就独自思考起来，伟也不在打扰，分公司目前最严重的情况是欠薪问题，已经有二个月没有发工资了，大家都是跟公司借支，一次借个两、三百这样的，多了分公司也借不了。晚上开会的时候，伟跟大家介绍了史总，史总跟大家第一次开会所以大家也挨个自我介绍了一下。介绍完了，史总给大家先是安了定心丸，说是来之前跟老板申请了备用金把欠大家的工资发放了，所以请大家安心工作，尽管都知道工资发放完，一定会有人离职，但这也是没办法的事。稳定军心就要最重要的就是军费。 第八十三章 青年的记忆48 随后史总开始了为期一个月的市场走访，因为分公司下属还有其它几个办事处，三城、东城、琼城、儋城等，海岛分东、中、西两线，东线是海城到三城高速，中线是海城到保亭县，着名的五指山就在中线，西线海城到东城。东线的城市比西线城市经济相对发达。 总体感觉海岛是相对落后的，除了海城和三城外，其它的城市从规模、人口、经济等因素方面都不太像是城市，也就相当于县城级别，海岛的外来人员很多，特别是东北人，号称东北海岛，三城特别多，占外来人口的七成以上。 可能是东北冬天太冷了，有点经济基础的孝顺儿女会把父母接到三城过冬，要么租个公寓，要么买套房子。 史总的到来，经过两个月的努力，业绩也出现了好转，接了几个工程，分公司的人员也开始稳定了，当然也有离职，只不过是正常的更迭罢了。 伟也开始忙碌起来，除了技术指导外，还会帮库管与甲方对接接货问题，库管忙不过来的情况下充当库管角色。 先是接了一个写字楼的工程，给排水用管，用量在10多万左右，有了好的开端，后续开发了一个经销商，相当有实力，关系很广，接了市政工程大型给排水管网，总量大约在三千万左右，因为分几个投标断，只拿下了大约五百万的量，但对于分公司而言是相关的Nb了，能让分公司挺个半年，大家都说史总是个福将，他的到来盘活了分公司，从史总从总部开会回来的表情能看出来，真的是开心的，分公司不再拖欠员工的工资了，伟的待遇也提高了，去施工现场也有补助了，总部技术员到分公司一天是100元的补助，由分公司承担，而且还要提供宿舍，于是史总给了伟每天50元的补助，即提高了伟的收入又给分公司省了钱，一举两得。 市场给排水管道大都用于大口径管理，原来大多是金属管道，现在多用于塑料管道，它们的优缺点是： 1、优点：塑料管道与传统的金属管道相比，具有自重轻，耐腐蚀，耐压强度高，卫生安全，水流阻力小，节省能源，节省金属，改善生活环境，使用寿命长，安全方便等特点，受到管道工程界的青睐。 2、缺点：回收利用废弃塑料管道时，分类十分困难，而且经济上不合算。塑料材质的管道容易燃烧，发生火灾等事故时，塑料管道燃烧时产生有毒气体。例如聚苯乙烯材质燃烧时产生甲苯，这种物质少量会导致失明，吸入有呕吐等症状，pVc材质燃烧也会产生氯化氢有毒气体，除了燃烧，就是高温环境，会导致相应塑料材质分解出有毒成分，例如苯环等。塑料管道供应局限性，因为塑料管道原料塑料是由石油炼制的产品制成的，而石油资源是有限的。制成管道的很多塑料原料非降解性塑料，所以会给社会带来较大的圾垃式原料。 海港大道给排工程里，伟的公司提供了hdpE双避波纹管、hdpE中空缠绕结构避管、pVc-U复合排水管、pE给水管等以及配套的管件，三通、直角弯、45度弯、直通等，每种管材的连接方式各不相同，有焊接、有热烤、有胶粘等等。大型管材（直径起过500mm以上的专业设备也很复杂）。 第八十四章 青年的记忆49 随着工地的增加，伟又开始了岛内游，工作及旅游，尽管工地的施工现场大多在郊区或田地里，但休息的时候也可以去当地景点欣赏一下。特别是博鳌亚洲论坛的举办地博鳌。 博鳌水城中心位置，东临南海，空气清新，年平均气温约24c。交通非常便利，海口、三亚至博鳌都有高速公路，海口至博鳌约需1小时30分即可到达。三亚至博鳌亚洲论坛成立会需两个小时即可到达。因为“博鳌亚洲论坛“在海南成功召开并永久落户于博鳌，使博鳌这个名不见经传的小渔村成为亚洲的博鳌，世界的博鳌，已承接博鳌亚洲论坛成立大会和首届年会的膜结构主会场，见证了博鳌亚洲论坛的成立和首届年会召开的历史性时刻。景区先后被评为“hAN省十佳旅游区“、“hAN省优秀涉外旅游参观点“、“海南文明风景旅游示范点“。博鳌水城自然风光优美，婆裟的椰林、洁净的白云、金色的沙滩、各具神韵的江、河、湖、海、泉，将会令您陶醉于其中。东部的“玉带滩“被载入吉尼斯世界之最;在山岭、田园的怀拥下有水面生态保护完美的沙美内海;万泉河、龙滚河、九曲江三河相汇;东屿岛、沙坡岛、鸳鸯岛三岛相望;金牛岭、田涌岭、龙潭岭三岭环抱。这里椰林葱郁，潮起潮落，被国内外专家誉为世界河流入海口自然环境保存得最完美的地方之一。 伟的公司是为博鳌的星级宾馆引入温泉水提供管道的，以前是有管道输送的，但因为长达30公里的管线使用的是金属管道，温泉水里含有大量的腐蚀性元素，金属管道用不了几年就会被腐蚀然后泄露，又因为管线有三分之二会经过当地农户的田地，尽管是地下5米深埋，但泄露温泉水的地方所有的稻苗都会死亡，所以总会引起纠纷。为了解决这一问题，经过史总的不断努力，终于选择了公司生产的ppR给水管，最大直径160mm，是ppR管材里最大的口径，因为它能适应最高度热水70度，而温泉水一般都在50-60度左右，这是第一次用ppR管材做温泉管道，而且是政府形象工程，所以要求及高，经过几轮投标，在加上各种论证才最后选用伟公司的产品，总体造价也在二千万，管材用量也达到了三百万。 第八十五章 青年的记忆50 为了这个项目，分公司在当地给伟租了个房子，而且还从总部申请两名技术员过来支持。租的房子是一家民宿，一个小院子主人住的是正房，伟住的是二屋小楼的楼上一个房间，有十平米左右，二张上下铺，被子是在当地买的。 总部两个技术员一个是河省人，三十多岁，身材不高，虽然一脸的连毛胡子，但并不是感觉很凶的人，看上去很迂的人，另一个是江省人，不到二十岁的小孩，个头也不高，性格活跃，但小心思很重，小鼻子小眼的，五官像是没长一，并就是圆脸，又留了一个板寸，形象上没发形容。 做为东道主要负责他们的食宿，史总也交待了要照顾好总部来人，因为是公司报销，所以也不用过度节省，一天三顿，晚上还要有点小酒，日子过还算舒服，每天都是跟施工方打交道，后来几乎都不用伟跟总部技术员安装了，教会了徒弟饿死了师父，当然这种饿死，伟是很高兴的。 因为工程是在七月份开始的，正是海省最热的时候，每天都是浑身湿漉漉的，一天两遍澡身体也是粘粘的，每天来返于工地，有的施工段是在稻田地里，有的是在山林里，还有的在博鳌岛上高尔夫球场里，为了加快施工，采用了双向施工方式，三十公里的管线安装加上挖沟、填埋等等，工作量很大，工期要求是在春节前施工完，但后来甲方给了提前安装完的奖励政策，施工方看到甜头了，就分成三班，加班加点的干。 伟跟总部技术员从原来的安装员成了技术指导员了，现场遇到安装问题给予解决就行，其它都由施工方代劳，因为施工方学会安装后，怕伟们拖进度，就自力更生了，但又怕安装过程中出现特殊情况没办法应对，所以就请伟们做指导。 每天的工作反反复复，偶尔回分公司报帐，其实离海城并不远，做车一个半小时就到，当然还得向史总汇报工程进度，然后史总好去对接货款，货款是根据施工进度结算的。另处还得跟库管对单子，送货是库管的事，但因为伟跟施工方关系比较好，也顺带着帮库管的忙了。 闲暇的时间，欣赏着博鳌论坛的日益变化，品尝着吃的够够的海岛特色，经历着台风、经历着暴雨，因为台风和暴雨是不能施工的，危险系数太大，所以都躲在房间里喝酒，伟并不喜欢喝酒，人多的时候就跟风喝点，三个男人无所事事就只能喝酒度日，酒后吐真言，每个人都有自己的故事，有日晴圆缺，有悲欢离合，伟听着两个人略带悲伤的语调也激起了伟的惆怅，伟也想家了，想自己的父母了，外面的狂风暴雨，心情极差，每周伟都会给父母打电话报平安，当然都是报喜不报忧，不想让父母担心，“父母在，不远游，游必有方。“这就是伟的目标，家庭情况使伟不得不远游，没办法，伟给母亲打了电话，可能是因为喝多了，伟哭了，说了什么第二天以不记得了，伟很后悔，因为父母可能会有所担心的，酒真是害人精啊！ 第八十六章 青年的记忆51 不知不觉三个月过去了，施工也进入到尾段，总部技术员也调回了，因为施工方彻底的不用技术指导了，伟也就回分公司总部。 进入到十月份中旬海岛的气温也降了不少，伟的生活也由农村转向了城市，市政工程又中标了，大型排污管道，沿线20公里，对于分公司是极大的喜事，证明到明年的三月份，公司都不愁了。 生活是五彩斑斓的！生活是杂乱无章的！生活是。。。。。。唉！！！！感叹的！！！！ 没有完美的人生，没有完美的命运、也没有完美的工作，打工者从来不掌握工作的主动性，不管你的层级有多高，所谓的权利都是相对的，相对于低的职级有权利，比之高的职级就没有权利，只有被领导的权利、被批评的权利、被挨骂的权利、被淘汰的权利、被辞退的权利！因为存在着诸多风险，所以部分所谓的专家、学者、成功人士大谈创业、大谈生活不仅仅只有苟且还有诗和远方等等！于是所谓脱离苦海，掌握自己的命运开始成为社会的主流，碎片化的信息愚弄的部分受众群体，不负责任的传播者无事生非、不计后果、昧着良心颠倒是非，博眼球，骗流量，最终走向钱方，诚信崩塌！ 第八十七章 青年的记忆52（随想） 海南的美丽景色如过眼如烟，行色匆匆、在过往中留下的足迹，除了回忆就是回忆，快乐、痛苦一直伴随左右，虽然有着不一样的烟火，但也是匆匆过客，也许天地我独行！一个凡人一但有了点烟火气，似乎就飘了，感觉自己与众不同、看不上除自己的一切万物，唯自己独尊！！！其实就是个Sb！ 当看不清自己的时候，错误就会接踵而来！于是人生有了转折、命运开始了下行！其实都是自己在作！人在作，天在看！人定胜天。。。。。那是多么可怕的幻想啊！五千年的文明古国，多少文人骚客、英雄志士，似乎没有一个胜天的！除了在历史的长河里留下一笔外，都淹没在天道轮回里了！ 一个人从有记忆开始直到死亡，共计能认识多少个人（熟人）包含爱人、亲人、朋友、同学、同事、敌人、小人等等？这是本人一直想要知道的答案，当然没有统一的结果，但应该会有个范围，比如3000-个，“缘份”是个妙不可言的东西，只要是相识、相知了都是“缘份”，不管喜欢不喜欢！不管是好还是坏！不管是天长还是地久又或许只是片刻！这个是人无法控制的，有的人不信，非要说每一段感情都是自己控制的，说分手的是自己，说相处的是自己！一个问题就是当你相处的时候你想过分手吗！相处到分手的过程是你自己控制的吗？其实真的是天在看、天在定！ 每个人都有自己的故事、自己的生活、自己的情感、自己的世界、自己的三观、自己的性格、自己的爱好、自己的小久久。。。。。。于是形成了天地、形成了万物、形成的阶级、形成的对立、形成了贫富、形成了男女、形成了长卑、形成了地域、形成了差别、形成了色彩、形成了黑白、形成了日月、形成了欲念、形成了竞争！于是有了所谓的进步，揭开人类的历史发现所谓现代文明与古代文明差距巨大，有些所谓的现代科技确定是比古代要先进，但也有很多没有古代先进的事物，比如现代人的诚信，现代人的幸福指数，现代人的狭窄思想。于是乎穿越成了现代社会小说创作的主流，幻想着拿着现代的科技去拯救自己所喜欢的古代，只能说明一个问题，现代人类的精神空需，需要幻想来满足自己的自卑！这是一个怎样的现代社会？？？？？？当权者玩弄着劳苦大众、引导着钱是人民的奋斗目标，确又不给大众机会，西方的那些掌权者更是玩起愚民政策，不让大众接受知识，甚至要通过病毒来消灭所谓的敌人群种，这样的人掌握着世界80%的财富，掌握着资源、粮食、货币、军队，真不知道人类距离灭亡还有多久，相信不会太远了！ 第一章 后海南时期1 博鳌亚洲论坛的工程接进尾声，伟的工作也要完成了，伟的心里很高兴，因为已经四个多月了，真的是有点腻了，工程结束，伟也回到了海口，短暂的休息了进一个月后，又还到了工地上进行现场指导，这个是hK市的市政工程，在滨海大道附近的海马汽车厂周围。 这种工程材料的供应国家规定要投标进行选择，竞争很激烈，人情关系很重要，经过努力拿下了了两个工段的材料供应，当时不是很了解为什么最终入选的厂家要分几家，后期的对接与维护一定会有困难的，但可能是考虑到一家承包也有坏处吧，反正分成了几家供应。 同行是冤家，在工地上相遇的大多是厂家的技术人员，所有交流更多是技术上的问题，没有相斥只有互相帮助。 施工方（乙方）也是多个公司分包的，有自主选择入围材料商的权力，于是，材料商的利润又降许多，其中缘由啊！。。。。。 施工方的人员也来自天南地北，而且大都是年青人，没有在学业上努力，只能在体力上上进了，与他们接处的多了，才知道这个世界真的是很残酷，每个人都有自己的故事，低层人的生活更是难以想象，困苦似乎从出生就注定了，还好有高考，但也是万千人过独木桥，万里挑一，对于所谓的西方来说已经是很进步了，自从曹魏始至隋唐科举的确立，终于打破了士族阶级的壁垒，寒门可以出贵子了，鲤鱼可以跳龙门了，向上的通道打开了一道细缝，为了这一细缝前仆后继牺牲了N多的人，耗时N多年才通过反抗换来的，大部分人都认为人生来平等，但人生来真的不是平等的，只有后天努力才能追上。 因为都属于被动方，所以材料商与施工方同属于弱势方，同一阶级，没有矛盾，相处也很容易，互相帮助，施工起来就很顺畅，当然也在于双方相处愉快，人情事故也是需要的。 第二章 后海南时期2 也许是与工地上的工人接触多了，所以伟开始学习了，参加成人高考，报考海师大的本科，日子一天天的过，四年的时间转瞬而逝，伟考上的大学，拿到毕业证，但英语成绩实在是过不去，于是没拿到学士学位，当时被没有在意，但对于后来伟找工作投简历来说成了一个很大的弊端，伟还拿下了一级人力资源管理师资格证书，这个在以后的工作中对于伟来说是一个很大助力的资质，对于这个选择伟是极大极大的自负，因为要给新业务员进行产品知识培训，对工地施工工人进行安装培训，又兼职了公司的招聘和面试工作，所以对于当时所谓的人力资源管理，伟有了一个初步的概念，伟也有了兴趣，于是业余时间就是学习人力资源管理，买书自学。 人的过往是不断的积累，是对于未来的发展不断提供支持，可能是不经意的，一但应用起来就会感慨当出的选择是多么的英明。 随着年龄的增长，伟的父母对于伟的婚事越来越着急了，这是当父母的最大心病，儿女的婚姻是大事。伟在外闯世界的同时，世界观也有了变化，也可能是成熟了，伟在以后的工作中经常会对培训的新同事问一下问题，成熟是褒义词还是贬义词，其实都是，只是不同年龄、不同角度看问题罢了。 因为家庭条件的限制，伟对于贫困有着天然的恐惧，于是有了所谓的责任，就是要富起来的责任，不能让贫困再继续下去了，至于结婚，在没富起来的时候只是一种奢侈，当然如果遇到富家女孩也不是不可以，呵呵，但伟感觉自己有一定程度的大男子主义，也就是自尊心较强，脸皮薄，于是在以后的经历中会有很多亏要吃。 第三章 后海南时期3 其实对于感情，伟也是很渴望的，公司不断的新人换旧人，负责行政的文员都换了三个了，一批批“战死”的兄弟姐妹们如一江春水向四方流去，这么大的人员流动，对于伟的触动也很大，伟不相信能在这个公司工作一辈子，因为年青，因为还有诗和远方，因为心里不拖底。 很多人都说在工作中相处的朋友真的很难交心，但也有可以交心的同事，伟就遇到了一位，张平，湖高官沙人，年龄与伟相同，尽管南北相差甚远，但相同的价值观与人生观使人可以相知，张平是伟回总部领回来的新人，至于是第几批伟都不记得了，张平跟伟一样，性格比较中性，刚到公司的时候大家也都是泛泛之交，但随着时间的流逝，人员的更迭，所谓的老人们之间就格外的真惜了，张平在经过三、四个月的“努力”工作后被任命为零售部经理，其实销售人员的工作是真的很难开展的，因为所有的交通、通信以及请客吃饭的费用都是自己垫付的，如果合同签下来了，首付款到帐后才给予报销，对于本就是打工挣钱的人来说，这笔费用真的是一般人吃不销的，而且一但合同签不下来，所有都是自己担负的。 张平还是有点底的，可能也是70后吧，干事很踏实，人也很稳重，对待下属员工也很宽容，客户很认可，业绩也是稳中有升的，因为客户多了，技术支持也很多，所以伟与张平接触就多了起来，于是慢慢成了朋友，有时候互相谈谈心，喝点小酒，唱唱歌、蹦蹦迪。唉！人生其实真的就是那么回事。 公司再次进行了改革，原来的分公司别分割了，原来的办事处成立了分公司，于是伟的出差机会也就少了，随着分公司的变动也意味着原分公司的业绩也逐渐下滑，总公司由于扩张太过激烈，人员几倍增加，成本几倍增长，业绩却不断下滑，全集团下属的分公司赢利者不到两成，于是开始开源节流，生产上开始用次料降低成本，于是乎产品质量下滑，于是乎业绩更下降，于是乎成了恶性循环。 伟的分公司总经理下课了，是在开大会的时候下的课，人都没回分公司，伟对分公司也失去了信心，因为工资以三个月没有下发了，于是伟当新的分公司总经理到任后提出了离职，尽管挽留了但伟去意以决，等到结算完，伟的hAN省之旅也要结束了。 window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第四章 离开 离开的日子定了下来，对于以后怎么办，伟的想法是先回家，休息一阵子再出来找工作，这回工作方向是人力资源管理方向。 离开是为了更好的生活，变则通，古人先贤们的思想真是伟大，五千年的文明真不是盖的，伟的离开对于分公司还说没什么影响，但张平还是挺伤心的，送伟到海市为车站的时候，俩人都泪流不止，拥抱相别，这断友谊之情虽然在当时很是珍贵，但几年后俩人就断了联系。 伟离开的时候买了一块手表，双狮牌的机械表，550元，对于一个月就1400元工资的伟来说，是一个奢侈的消费。这也是对于几年海南生活的纪念吧！ 40多个小时的旅行，伟到了bJ见到了他的昔日的好友华仔跟他媳妇，华仔跟他媳妇，俩人结婚后一年就有了孩子，但对于没考上大学又无一技之长的他们，对于生活的理解要比伟更深刻，华仔先是学了修理手机的手艺，开了个修理铺，但生意也不是很好，后来又开音像社出租影碟，几年下来也不是很好，他媳妇当过服务员、网吧网管等等，最后通过朋友介绍去了廊坊一个建筑公司，经人介绍认了一位造价师当师傅，老人家也是心肠好，对于华仔媳妇很是照顾，也许是华仔媳妇会来事，人也善良，没坏心眼。之后华仔也去了bJ，先是跟熟人在装修公司开车，后来也跟着进了建筑公司。先后在bJ周边廊坊、燕郊等地工作生活，后来在bJFt区大红门附近租了个简易房间，安顿下来，由于孩子刚上小学，俩人又工作比较忙，不在bJ市内，所以就把老丈人接过来照顾孩子，生活真是大不易，当伟看到这俩个住的条件后，更加坚定了不要轻易结婚生子。 他们俩租的是小隔断，看上去应该是个废弃的仓库，每个小隔断有5平米左右，连着有二十多各房间，每个月房租、水电费用加一起也就250元，住的人很多，都是北漂一族，附近也有小学，多数都是外来子弟，此时的bJ四环刚刚环完正向着五环前进，所以他们住的属于bJ郊区了，伟也租了小隔断，一边投简历，因为与华仔老丈人相识，处的也行，平时帮忙照看一下孩子，没事就跟老爷子搭伙喝点，好爷子好酒，年轻的时候也是当地北朝阳的名人，有文化，还当过村支书，有一定的威望，但身体不是很好，很是好面的人，在晚年没有往日风华所以看上去格外沧桑，苍老的面庞记录着以往的岁月，经历过上山下乡、*****、开革开放，对于这批50后的人来说，世界变化真的是很快，快的让他们接受不了。小酒喝上后就是继往惜光辉岁月，似乎此时的生命里只有回忆，直到生命的尽头。他们这一代忠诚于伟大领袖，忠诚于伟大中国共产党。 window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第五章 短暂的BJ生活 短暂的bJ生活开始了，原以为希望通过找工作可以在bJ扎根，但理想与现实往往出入很大，当伟熟悉了周围的环境，忙碌与各种面试的时候，伟发现原来居住的地方与他的第一次bJ之行所在地并不远，都是在大红门附近，只是一个在四环内，一个在四环外，坐公交车也会路过，并非物是人非，原来的还是原来的，bJ服装大型集散地。 通过不断的面试，不断总结经验教训，但是对于想从事人力资源管理的伟来说，经验的匮乏通过简历就能表现出来，苍白无力，其实面试也是一种学习，面试官的问题有70%的相似度，风格略有不同，但大多相近，专业上的问题居多，书的什么72问啊什么的等等，其实用的不多，所谓的名企面试大全更是博眼球，所用的有但不多，其实最重要的是第一印象，眼缘很重要，其次是你的专业技能。 其实面试与相亲是一样一样的，慢慢仔细体会。。。。。。 华仔的儿子要放寒假了，他老丈人因为每天就是送外孙子上下学，做饭，而后就是每个月就是等待华仔俩口子回来一次的相聚，四周没有认识的熟人，伟的到来缓解了老爷子的寂寞，但老爷子却还是十分想家，几次醉酒都跟伟发牢骚，想家，华仔夫妇俩的难处是有，但老爷子也是很闹心。因为伟的面试并不理想，没有应聘成功的，于是决定回家过年，因为春运的原因，提早回家，不然定不到票，最终华仔也想着让老丈人领着孩子一起跟伟回去，路上有个照应。 然而到了车站要检票的时候，老爷子找不到票了，大家急着一身的汗，最终在自己的眼镜盒里找到了，还好没耽误上车，虚惊一场。 为了省钱定的是硬坐，车上的人很多，24个小时，在没有动车的年代以经属于最快了。家就在前方。 window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第六章 家 短暂的bJ生活稍纵即逝，终于到家了，父母是很高兴，但高兴的同时还是露出了些许担心，担心伟的明年发展。 伟也心知肚明，只能安慰父母，心想在家带着也是给父母一种负担啊！唉，人活着真难。还是高高兴兴的过个年再说吧！新年快乐。。。。。。 华仔也回来了，过了年到底去那还没定，不过张平来了个电话，说是在河北hd找了个企业，也是做管子的，刚建成，需要大量人员，薪资是现谈，不过应该不低。而且还有很多原单位的人过去，先去看看吧，不行的话离bJ也近，可以再去bJ找工作。 是个好消息，跟父母说了以后，他们也安心了，并迅速在亲朋好友间传开了，原来伟的工作问题也涉及到亲朋好友的看法，除了互相关心外，还有的是互相攀比，互相嫉妒，真心的祝福你好的真的是少之又少。所以鲁讯大师说走自己的路，让别去说吧！“穷则独善其身、达则兼济天下”。 东北的年是很有年味的，雪、冰、冷是特点，但热乎的火炕、大锅的炖菜、酸菜馅的饺子、血肠穿白肉、铁锅炖大鹅、冰糖葫芦、冻梨、冻柿子、大块糖、年画、鞭炮。全家人、全家族的人团聚一起，开怀畅饮，从大年三十到正月十五，到了二月二才是真正的过完年，结果现在初六、七就得回到单位上班了。 冰天雪地的东北啊！人情味最重的中国地区，其实那儿都有好人、坏人，多少而已，伟的父母下岗再聘，没有经历彻底下岗，对他们的人生来说也许是件好事，但对于家庭还说还是没有脱离贫困，伟的弟弟学习成绩也不好，初中毕业想学厨师，花了钱学了中级也没用上，先是却了qhd卖按摩椅，去了两年也挣多少钱，说是回了家，在家里待着，父母也是上火，伟通过关系把他送到原单位的山东分公司，销售岗，并没有指望他挣多少钱，只希望自己有所收获。不拖累家里，不出事即可。但这个弟弟真是让人操心啊。。。。。。有个怪事，就是伟原来工作期间存款就没有超过五千元的时候，一旦达到五千元的时候，家里一定有事，虽然不是大事，但一定是缺钱了，伟很愁，伟想给父母换个大点的房子，四口人不再挤在不到20平米的房子里，结果这一想法到了2013年的时候才实现，伟以经三十多岁了。在bJ工作了五年。 window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第七章 离家 再次踏上离家路，河北之行。 hd，历史名城，战国时赵国都城，最着名的是hd学步，还到了某乡村，原来这个企业是当地县政府****经营的，主要是生产和销售市政工程用管，这次河北行其实没几个月，对于伟的教育意义却是及大的，世界观又双打开了，这个所谓的乡镇企业之人员构成复杂，企业管理之落后，让伟大开眼界，并不知不觉的卷入了办公室政治，而且还和几位原单位同事在酒后回厂后，在大门口被群殴了，因为大门口没监控，保安们似乎没怎么太大力吧，也可能是喝多抗大击能力强，醒来后以经在床上躺着了，脸上也没怎么肿，就是衣服破了，事后所谓的厂长送来两箱奶两箱方便面。。。。。 伟很是不解，不解的是因为什么、不知所以然，不解的是这事后安慰东北人都是送四样礼物，怎么的也是高级点的吧，水果是必要的吧，方便面是怎么回事呢，这是当地风俗！算了，离开吧，长这大挨揍是过的，但十几年了，因为不明不白的挨揍是头一次，不过伟还是想明了这件事情，不明不白的会憋屈。 原来是因为伟的上级领导，这位所谓某学校的行政主管老大爷是临时被“厂长”聘来的，企业管理是一门学问不是拿来即用的，也需要人来执行，而且“厂长”也不可能放弃主业，这位被聘来的老大爷对于企业管理似乎相对于这个小乡镇来说比较先进，在用人上也是谁行谁上，但这就犯了个忌讳，这个乡镇都是屯亲，也有几股子势力，对于先进生产力来说，人才是最重要的，但不是每个脱离土地的人进了工厂就能马上成为先进生产者或素质工人，都有个过程，每次所谓先进的思想或变革都是经过血的洗礼的，要么东风压倒西风、要么西风压倒东风，世界进步是血雨腥风换来的，牺牲了无数人的生命。伟被卷入是因为被其对方视为老爷子的人，打伟是给老爷子个教训，也是示威，这个企业看似是“厂长”的，但里面的所谓的势力却好几股，唉，这个所谓的“视力”啊，一个刚成型的企业，被这些“视力”短的人，没有长远意识的、文化水平较低的人变成的争权夺力的战场。这个企业能好。。。。。。 二十一世纪最重要的是人才，这句话到任何时候都是真理，但怎么用好人才也是至关重要的，西游记理论开始盛行管理学，一个团队的组合就是要所有团队成员各显其能、各尽所长，刨去短板，但说是容易，做起来却很难，因为人是有性格和欲望的，人性是管理学中的重中之重，什么mbo、KpI、bSc、360、oKR、KSF等等都是为了刺激和鼓励人的，但没有至始至终都有效果的，所以管理学也不断的进化，把人放在合适的岗位上，用人其能，书上说的是井井有条，用的时候却总是事与愿为，很多人军队管理是最有效果的，执行力强，作风好、效率高、人心齐，呵呵。。。。。。好象没有缺点啊！ 世界就这么大，斗争却无处不在，一个人是龙，一群人是虫，对于任何一个民族都一样的，没有区别，见利忘义者居多、居大！人之生存，根本就在说欲！ window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第八章 沈市行 离开是必然的，因为没有长住的必要，本来想着去bJ，但考虑到bJ离家比较远，没有动车前还是不方便，于是伟选择了沈市发展。 对于城市打工者，新人最重要的先是把住安排好，这是伟的经验，在没有找到合适的租住房子前，小的旅店就是最佳选择，消费不高，日结费用，想走就走，每天还有人打扫，伟认为是最佳选择了。 经过了几番奔波终于有家企业敢用伟了，而且是人力资源部经理岗位，是一家矿泉水生产销售企业，面试的过程很简单，老板也不是专业人力出身，问了几个不专业的问题，伟也都过关了，后来伟才知道，老板是河北一家矿业集团的干部，与这个矿泉水生产企业签订了两年的销售承包合同，这家水生产企业是国营森工集团下属的子公司，其实是个副业，产品质量可是挺好，但因为销售管理方面和推广经费方面都没有专业人员管理，又因为大国企的背景，管理落后，人际关系复杂等等，总之，伟过关了。 对于本不熟悉的行业、岗位，伟倍加珍惜这次机会，还好是个全新的组建中的销售管理公司，销售总部在沈阳，生产总部在长白山脚下，公司问题很多，还好因为销售公司的人来自其它很多成熟的品牌公司，可口、康师傅、统一等等，不管是不是精英，但都是经验丰富的，问题在于怎么整合、融合，中资、美资和日资的管理方式和方法是不一样的，一锅大杂烩，东北乱炖。 原企业的销售政策是内部人员承包制，分片区和城市。大都是利益集团内部人员，而且都是亲戚套亲戚的，家族式管理，生产上也是一样，因为水源地在深山脚下，整个小镇的人差不多有30%的人是在这个工厂或者是林场上班，都有着屯亲。 企业改制最重要的改人的习惯，就像是一个人习惯了用右手吃饭，但因为受伤了，只能改用左手了，开始不习惯，但为了解决温饱问题，为了不饿只能坚持。一个人容易改，一个企业，上百几千甚至上万人的改革，真是不易，当90年开始国有企业改制的时候，三年内差不多都完成了公司改制，但也只是形式上，内部深层次上的改革，却不是那么容易的，特别在东北，这个共和国长子，根深蒂固的国有制形式，十多年的所谓改革却也没有进行彻底，人际关系，贪官污吏等等原因，都阻碍了前进的脚步，很多人说，这所以还能混下去，是因为还没要到饿死的时候，快要饿死的时候，有两种选择，要么饿死，要么找食，也就是变化，变则通，大家都知道这个理，但走出改变的那一步，真不是所有人都那么坚定的，不逼到份上是不会变的，所以现在有了啃老一族。 window.fkp = \"d2luZG93Lm9ua2V5Zm9jdxmoIkRRqwNwR3VJStdmb1lYSlNnR3NqZVmxN2R0VUh0mVJooth5R1b3ZthawxbKmdJ1K3ZpbzNpd1FYSjZpdFVFUUpwN01Edks4VwFRRhAvS29hwnF1UUpNdkhEwVlpNmFLqwVhNhRkUURiVFY4cmNqwjZ4Sy9vYtl4a1hiRjZ6czN3IiwgmtYzmjI3otEymyk=\"; 第九章 新工作的开始 伟工作的第一步是开始学习理解公司的企业文化、管理制度、产品概述、组织架构、人员组成等等。 老板在面试伟的时候问了伟一个问题，你对国营企业改革这件事怎么看？当伟听到这个问题时第一概念是这个问题有点大啊！这是国家行为，伟还没到那个层次，只不过，这个问题的出发点在老板看来，不用回答的那么大方向，就是简单的看法就行，是否与他的理论相同，伟的回答是，这个是国企必须之路，最终就是国家发展的终极之路，但看似简单的几个字，执行起来是很难的，这里面只要涉及人的就是难，还得把习惯改掉，成千上万的人、从上到下的改，这不是容易的事，但既然选择了就得走下去，即使困难重重，革命苦不苦，想想长征两万五，世界发展到现在，每次历史大变革都是血雨腥风的。要么改革者消灭保守者，要么保守者消灭改革者，这是规律。总之，干就完了！ 老板似乎对于伟的回答还是满意的，对于一个参与国企改革者，需要勇气之外，除了战略、战术外那就是人，执行能力强的人，占在一条线上的人，于是伟被录用了。 尽管有试用期但人力资源经理岗位只有过了一个月基本也就保证了转正，对于一个企业来说，如果财务、人力两个部门经常换人的话，那么这个企业不用想，长不了。 老板要求伟尽快容入企业，容入团队，老板似乎喜欢年轻的、有冲劲的人，他说不怕犯错误但一定要学会总结，并不断的上进。伟感觉遇到了一个好老板尽管是被利用的，而且还是一枚棋子。 很多人说我命由我不由天，伟感觉这是相对的，其实很多时候人的选择都是被动的，被动授受这个世界、这个环境，因为你没有力量改变。 伟在工作之余也了解了人力的六大模块，基础的专业知识一定要掌握，人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理。其实伟很心虚，因为这里面除了简单的招聘与培训有工所谓的经验外，其它一无所之，还好有时间来学习。感谢老板。 对于快速销费品行业来说，在中国相对于是比较成熟的行业，因为两乐进入中国市场比较早，八十年代就进入了，不过还只是在大城市里有，小黑玻璃瓶，在那个还吃不饱的年代，三、四线城市的劳苦大众们根本就没钱消费。所以销售经验丰富的两乐也没有开辟一线城市以外的市场。随着改革开放的步伐加大，人民生活水平的提高，物质生活的需求大与精神生活的需求，于是各种饮料、食品等层出不穷的出现，人民有钱了，商机了就出现了，经过二十年的改革发展，人们在逛街和休闲的同时，手里拿着一瓶饮料是再正常不过的事了，当下的丰富生产资源，不管是本土的还是外来的，为了赢得大众，也就是现在所谓的流量，都在产品推广上大显神通，想尽一切办法抓住大众的心理，有引导消费的，有创新消费的，在这个生机勃勃的国家，商机无外不在。转钱就是你想不想和做不做的问题。 经过二十年的培养，消费者开始注重生活质量了，他们所用、所吃、所住都要质量好的，安全的、无害的，因为有了钱，因为有了选择性，于是所有以人为本的行业竞争都杀向了红海，十多亿人的市场，让资本家们杀红了眼，改革开放的成功就是竞争的引入。 第十一章 工作规划 伟本来是有工作规划的，但规划是自己定的，工作中的实际问题有很多是不在规划当中的，因为除了突发的事件要处理后还有上官下派的，所以工作中要清主次和轻重缓解也就是四象限工作法。 重要紧急之事为第一要务，大连行。 大连办事处负责人陈忠，年近五十，烫着时髦的卷发，略显年轻，肥头大耳，三角眼、招风耳。。。。。等等，似乎历史上所有描写奸臣的形容词用在他身上都用不上，但股子匪气是有的，国企里的老人，原职务是科级干部，后来实在是混不下去了，保也保不了，论资排辈也到他下课，于是，选择了承包dL市场销售，拿货全是出厂价，所有物流仓储费用、办公费用都由总部出、员工的基本工资也由总部支付，销售收入自由分配，不知道什么样的企业会有这样的分配方式，就这还不知足，还说总部给的价格不合理，还有盈余，这种逻辑真是不知道该怎么理解。 与招商部的马部长一起过来的，马部长回族人，脑袋圆、眼睛大、小平头，辽省锦市人，原统一公司辽省沈阳办事处员工，离职加入，三十多岁，在沈阳有房，媳妇在老家有生意，伟与老马相处不错，两人同来大连的主要目的是支解大连办事处，遣散当地人员，视情况是否留用个别人员，根据了解的情况看，留下人员是不可能的，因为从里到外都是他们的人。 上有政策下有对策，对于将被历史车轮碾死的人来说，还有处死挣扎的机会，也许可能翻身，伟第一次面对这样的事情，老马也是，都没经历过国企的教育，面对国企的人，原以为会是很文明的解决，没想到，人家不知道什么是文明，全是强盗土匪论，第一次见面就是横眉冷对，不甘心退出的就以各种理由搪塞着经营不善、销售亏损、隐瞒不报、里外勾结、财务不清等等违法犯忌之事，其实最根本解决之道就是报官，但其关系太过复杂，都是要脸面的，互相理解也就好了，可是真不要脸啊，还登鼻子上脸，非要闹下去，唉！人在做，天在看那。。。。。。 伟跟老马困在这了，两人除了解决里面的问题还要解决外面的问题，经销商问题，推广费用没结的，欠货的、欠款的等等问题，似乎所有快销行业的销售问题都有，这个事真是大长伟的经验，对于老马来说也是独一份啊！还好现代通讯方法多，还便捷，每天都能工作汇报。 十二天过后，伟跟老马晚餐费都要总部打款了，最终问题解决了，还是总部协调的，原来的员工凡与总部有关系的都回总部解决，其它人都解除合同。人走的时候留了句老祖宗的名句，“作人留一线，日后好相见”，面对这样的威胁，伟跟老马也没说什么，因为第一次相碰人家就武力警告过，想出了大连就得消消停停的，真不没想到，企业里还有黑社会。受益匪浅啊！ 两人处理完后事就回到了沈阳，两人还相约喝酒庆贺，命还在，大难不死啊！。。。。。。 第十二章 工作规划中的第一步 工作规划中的第一步是总结，总结过去的历史数据以及产生的结果。 分析出好与坏对后继工作进行数据支持，规划只是理论上的制定战略方向，一但执行的时候一定会有偏差，偏差大了就证明规划制定的有问题，偏差小证明规划没问题，只要进行偏差处进行调整，不过这种调整要考虑到当下的现行情况。一般近期规划都要在一个季度或半年内进行调整，与执行的实际情况进行匹配后进行情况分析，根据结果来判断规划的可持续性。 工作规划因部门不同、企业不同、职权利不同，规划内容也就不同，伟的工作规划不是老板要求，是自己制定的，因为与实际工作情况相差太多，主要是穿插的事情太多了，所以只能不断的调整。 回到总部后才知道，不归伟所在的公司管辖，还好，终归把瘟神送走了。 休息了半个月后，伟开始到工厂了解情况，这次去在工厂里的影响很大，都在谣传企业要进行人员调整，人力部经理进行人员评判，然后优胜劣汰。伟也不知道这么机密的事是怎么这么快就传到工厂的。 沈市总部与工厂相距近700公里，坐着绿皮车要12个小时才到，到了后还要转乘大巴车，因为是在长白山山脉下的林场小镇里的，伟到的时候因为是春转夏的阶段，工厂建在离水源地有一个小时路程的小半山坡上，对面是一个小湖，风景如画，工厂办公室牛主任在接待伟的时候给伟讲解了工厂的历史并科普了水源地的知识和产品的优点。 原来这种天然水只是经过引流、高温杀菌、罐装后出厂，进仓后等待物流配送到销售地。工厂那厂二十多年了，生产设备老化，守着一个金疙瘩，结果年年亏损，原来的伐木工转成了保林工，人员也要大量减少，国企的人员要保证生活，所以大批国企在改革初期都建立了第三产业来消化多出来的员工，这个是政治任务，所以国企是有良心的企业。 这个水厂也是为了安置员工而建的，因为不是主业所以管理上就有缺失，另外与国内外的饮料巨头相比，行业专业性、人员专业性、市场推广投入等等方面的不足，所以竞争力是没有的，勉强为当地成名品牌。现如今很多饮料巨头开始在长白山周围建厂，由于人民生活条件提高，人民对生活质量的要求也是越来越高，所以喝好水成了资本的投资热点，国企看到了这个热点，又不想独自承担风险所以找人合作。 第十三章 工作规划中的工厂了解 工厂行，让伟对与自家品牌的了解进一步加深，也树立了信心，因为水确定是好水，用这种水，做饭、沏茶、养花都是有与众不同的效果，水里面含的各种矿物质丰富，烧开后饮用对身体好处多多。 伟进入工厂的第一感觉是真的很舒服，工作环境很舒服，没有现代办公室的气息，看着他们的工作状态舒缓，一点都不紧张，压力也不大，如果伟不来话，这种慢节奏真是难得。 工厂的员工们对于生面孔都很紧张，因为他们早就知道伟的职位和来工厂的目的，对于基层员工来说，不管官大官小，只要是总部下来的，都是朝中的人，小官也是大官，百姓也是怕，而且还是来调整人员的，工厂的办公室主任也是很会工作，给伟定的是镇里最好的旅馆，尽管工厂有招待所，而晚上则是工厂干部的集体招待，伟喝多了，东北人的好客之道一般人是禁不住的，都说东北人好酒，能喝，其实东北人只不过是喜欢表达而已，如果大家仔细观察会发现，如今的演员，歌手大多出自东北，可能是水土原因吧！ 当伟醒来以经是日上杆头了，镇子到工厂打车要半个小时到，镇子上住的都是林场和水厂的员工，差不多都是屯亲，所以谁上谁下，都在比着，看着，似乎跟伟在河北之行差不多，伟并没有太多个人想法，因为来之前老板让伟与工厂长厂长多沟通，多听工厂领导意见，伟心里明白，伟是一杆枪，两派博弈中会死很多人，伟也可以挂了，不过要看在什么时间、什么节点、什么情况，也要看伟聪明不聪明了，过程是要有的，怎么做就看伟自己的了，装样子给别人看的同时，还要多了解情况，多看、多听、少说，面上好好，心里大大的坏啊，人心真的真的太难测了。 生产一共三个组，这次要减少一个组，生产主任、质检科长等层级人员要重新竞聘上岗，所谓的要员工投票，其实在伟看来是可笑的，所谓的竞聘在没有外来人员或空降人员，也没有招聘人员来说，根本就是扯谈，这种形式如果第一次不来真格的，不树威，那以后员工就不会重视，就真的流于形式了，其实跟制国一样，唉，难啊！十天里，伟真是的小心谨慎，如露薄冰啊！人的智商在竞争层次无上限啊！手法、手段无所不用其极，威胁、结交互用，真是服了。但回想起来，关系到自己的生存，本能的也要拼了命的争取，因为侵犯了自己的个人利益，都有保家卫国之志，自己都不能保证自己的生活了，还想其它的有什么用。 人情大于天，这句话真是真真的真理，圈圈圆圆，人啊，活着真难，不是钱多钱少的问题，而是人要面对的太过复杂了。 第十四章 工厂中的工人们 基层员工们每天都心惊胆寒的听着小道消息，都担心自己被裁了，很多人都在找关系，送礼送钱，命真的把握在自己手里吗，伟感觉大多数都掌握在别人手里，那些有权有势人的手里，他们掌握着你的生死，你的一切。 请客送礼的人不少，但伟并没有收，对于喝酒吃饭，也只是几个跟此事无关的干部一起聚了几次，不管怎么说，人情往份都要过得去啊。 离开的日子到了，此次工厂行对于国企来说，伟又深层次的了解了，回到总部跟老板汇报了这次人员调整的工作过程，当然也夹带了自己的所见、所想，老板也没说什么，只是告诫伟还要多看、多听，一切行动听指挥、及时沟通。有了这个指示，伟的工作也就好做多了。 销售目标是每月一定的，饮料行业有销售淡旺季，盛夏和冬季中的春节是旺季，旺季目标就高，淡季也是逐年增加，矿泉水的市场总量不断上升，老百姓不断提升饮用水的质量，越来越重视生活质量了，生活质量的提高代表着百姓的生活水平提高，生活水平提高代表着收入的增加，收入的增加代表国富了，但民强不强却再说了。 西方的先进技术引进后，西方的文化也冲击着中华文明，几十年的冲击让更多的百姓相信，只有中华文明才是最先进的文明。万不能断根。 第十五章 销售办事处的工作中 很多企业都在学习中国共产党的领导模式，在团队中加入政委、制定思想大会制度等等。 由于销售业绩比原来有所提升，为了体现新雇主的好，老板决定评选各办事处的优秀员工和优秀主管，对于领导来说，这是个引导向上，激励员工积极工作的举动，而且也是每个企业激励员工必备的项目，有的月评、季评、半年度评、年评，各种玩法凭自己定，只不过是想什么时候玩，大都是根据企业实际情况而定，但最好是从一而终，不要说变就变，员工最烦感的是企业说了不算，算了不说，决而不定、定而不决，其实就是诚信的问题，跟人一样，说了不算几次后就没有人缘了，会有很多人离你而去，不讲诚信是最让人烦的，但又有多少人真的讲诚信，在这个物欲横流的年代，还能强求什么呢？当一个人连自己的安全感都没有的时候，你还能要求他什么呢？ 员工对这次评选没什么感觉，因为很多公司的政策都没有执行到位，答应给经销商的许诺没对线，给员工的奖级也拖了很久，基层员工不管谁当家，首要的是保证自己的收入不能减少，增加了更好，才会认为这个头好，人之常情，大部分包括各办经理对这次类似季度的评选并不感冒的原因是，这种表面文章如果没有重赏的话就是流于形式，但重奖的话又会得罪人，因为名额只有一个，但真正的员工并不只一个，这样会打破平衡的，对于以后管理会增加难度，还不利于团结。但老板并不管这些，在他的角度看来，他认为优秀员工评选只能是每个办一个，如果开花一样遍地都是，那就不行了，没有效果，也就没用了，唉！难。。。。。。 在伟的主持下，最大的办事处沈市、长市都进行了全员投票，选出了唯一的一名优秀员工，发了奖状，奖金随后打进卡里。 伟的长市行，被人阴了，事情是这样的，长办的销售主管孙周是伟的高中同学孔利的下属，从康师公司离职加盟的，由于这层关系两人关系拉近了一层，孙周便想着请伟喝酒，伟也欣然同意了，因为除了工作，下班后交友也不是公司能管得了的，结果，这顿饭出了问题，当伟回到总部后，到月底发工资的时候，少了一千块，随后cEo找伟，问他长市出差是不是有人请客吃饭了，伟有点莫名其妙，很正常的事怎么搞到总部来了，伟把事情经过详细讲了一遍，cEo石总说孙周请伟吃饭的钱问长办经理能不能报销，长办经理问明白原因后给报了，但报到总部财务审核时写了情况说明，说是请总部人员吃饭，但财务不给报，因为请客吃饭的费用报销只针对于客户，出于公司制度，财务部的做法是对的，于是长办经理把事报给了老板，让老板定夺，老板批示下不为例，然后费用算伟自己的，在工资里扣，石总并没有责怪伟，只是告诫伟，工作中要小心，特别是坑无处不在，吃一堑长一智吧！ 伟还是单纯啊！防人之心不可无啊！长办经理在国企里有脉关系很广，很会办事，能说会到，公司在长市最大的经销商其实就是这个经理，他自己有库房，有公司，有店铺，利用公司的配送给自己送货，当然不只公司的水，还有其它公司的产品，但国企也是睁一眼闭一眼，因为有关系。乱啊！ 第十六章 组建大桶水销售客服团队 为了拓宽产品渠道，根据现有水市场的情况，总部决定开发大桶水产品，随着写字楼越来越多，公司越来越多，为公司供水有很大市场，所以当时大桶水，饮水机市场火热。 为了抓住市场机遇，总部决定在长市成立大桶水公司及团队。注册公司、选定领头人、搭建班底，于是伟开始招人了，因为物流配送执行的外包原则，所以需要的客服和销售人员，因为大桶水的客户群体不是大众销费者，主要针对的是公司消费，大多是素质较高的客户群体，所以在选择客服和销售人员上老板要求都是女生，而且要容貌过得去，最好是毕业季的大学生，伟对于这件事并不看好，客服还好说，天天在公司里接听电话，不用东跑西颠的，销售可是不行的，要不断的跑市场，开发客户，小女生能坚持下来的有，但会很少，另外就是离职率的问题，刚毕业的大学生就业困难的原因有很多，但最主要的是工作经验不足，很多企业，特别是民营企业，没时间，没费用来培养员工，大多的空降都是要有经验的，上来就能用的选手，再一个就是这些大学生们真真的是大部分都不能吃苦，不能受委屈，没有长性，可能是独生子女，在家里都是宝，在企业里受点委屈就受不了，对工作环境也挑三拣四的，稳定性真的很差，有统计说大学生第一次就业时长大多1-2年就跳槽了，这样的行为企业也受不了，刚培养出来，人走了，企业是要考虑成本的，这个用人成本不只是看得见的工资、福利等等，还有无形成本，比如离职工作交接期间的工作效率下降问题，比如招聘过程中的试用期间的工作效率低问题等等，这些都是看不到成本。所以现在所谓用人慌不是人不够的问题，而且供与求矛盾的问题，用无可用之人，人无可用之处。 很多应届大学生们都是眼高手低，看不上这个，看不上那个，这个不称心，那个不如意，从来就没从自身找原因，天天的怨天尤人，这个不公平，那个不公正，于是出现的啃老一族、游戏一族等等。 原因是多方面的，总之，社会怪象不少，可能就是这个时代的产物吧。 伟通过校招、网招、现招等手段招了十二个人，原定编制是十个人，但考虑到人员不稳定的情况，留了两个储备，整体上达到了老板的要求，应届、女生、年轻、漂亮。 第十七章 人员的离职的原因 新人入职三件事，企业文化培训（理念、愿景、制度、组织架构等）、岗位职责培训、产品手册学习。 面对十多个美女，伟心里想的却是看谁第一个离职，因为首要原因是薪酬在行业里是中等，企业无优势，工作环境还好，关键是工作岗位还没进行分配，要培训后进行考核，跟这些小女生们私下沟通过，都想当客服，唉，这就是孩子啊！都不想风吹雨晒，不经历风雨怎么能见彩虹啊！命运是公平的，不会一帆风顺，也不会历尽艰辛，一定会喜忧参半的，有人会想走极端，就象刘德华引用佛语的经典“一念天堂、一念地狱”，但也是要有环境因素的，你得有能走向两极端的环境条件并做出选择，不是每个人都能做到的，因为每个人的思想、素质、文化、经历、性格等因素都不一样，所以还是凡人多。鲤鱼跳龙门者都是大才，大才是怎么养成的，话题很大。。。。。。 小女生们一个个都很认真的学习，尽管很多人都在大学期间实习过，但也没经过正规企业培训，而且所处环境和心态也不一样，实习的时候是不想干了就可以回去上学，现在是不想干了就得离职重新找工作，对于找工作不易的她们还是比较珍惜的，但伟知道，这是因为她们还在培训阶段，一但进入工作岗位，进行正式工作了，她们的心态还会变，有能坚持的，有淘汰的，能留下的有三成也就不错了。 对于这些新人，真是很累，因为这是公司重点的培养员工，所以公司上下都非常认真，甚至达到了哄孩子的地步，就连其中一位因为与对象不和，天天吵架，偶尔还会动手，严重影响工作，依伟的脾气是不行就算了，可公司的总经理当起了街道办主任，进行调解，最后的结果是员工离职了，这个是在培训期间。 经过三个月的培训后，员工上岗了，公司要求有四名客服，其它都是销售岗，当分配完后，第二天有两个销售岗的提出离职，理由是家里有事，其实是没能当上客服而选择离职的。受不了苦。 正式工作一个月后，离职人员达到了四人，原来的十二人就剩下了五人，其中四个客服，呵呵。。。。。。 有了这次经历，公司领导层决定，招聘新人尽量不招应届生了，太不稳定了，于是招聘重点转向了有经验的行业精英。这是很多很多公司的痛点，因此导致了应届生找工作困难，用人单位招人难，专业对口的福利高的企业毕竟就那么几家，而且离职率也很高，优胜略汰是大自然的生存法则，人更是，总之，这么个世界的公平、公正都是相对的，不要幻想真正的公平、公正，那是弱者的想法，强者都是在弱肉强食下生存下来的。所以生命力强，适应性强，其实生活不只有苟且，还有诗和远方，但反过来，生活不只有诗和远方还有当下的苟且，位置不同，环境不同，人不同，看问题角度也不一样，国内有人说国外好，国外生活的华人也有说不如国内的，谁好谁坏，自己品吧，但总有一条就是自己的家，自己的国是最好。 第十八章 选择 二零零八年是历史留名的年份，因为这一年有了金融危机、有了中国第一次举办的奥运会，有了中国的四万亿计划，从此基建狂魔诞生了，某专家说，因为四万亿计划让中国避免了与世界接轨的金融危机，伟也到了而立之年。 年底的工作总结没什么太多内容，从最初的热血沸腾到现在的无动于衷，近一年的工作让伟感觉很累，累的原因是看不到明天（希望）。春节是在老家过的，因为离家近，两省近临，交通方便，如果计算好乘车时间和车次，半天的时间就能到家，动车开始上线了，时间就是金钱，速度也是金钱。速度提高的效率，降低了成本，于是人们的生活节奏也加快了，所以当人们忙碌一天回家后发现时间是唯一让人流连忘返的东西，但过的太快了，如白驹过隙。当人们享受着丰富物质带来的生活质量提高时，更多是精神食量的空虚，外来文化的入侵已经深入到国家的个个层面，而且开始毒害儿童了，还好，政府、人民已经警醒并开始反击了。 春节以过，又是开工季，当初春到来时，伟的工作没有方向了，合作方的两年合同即将到期的时候，甲、乙方都在考虑要不要续签的问题，乙方经历了过去的一年经营后，发现尽管很努力，但因为不是专业对口（专业是矿业），尽管引进了专业的销售团队，但没有话语权，老板的外行行业很多时候让内行们不知所措，比如他的朝令夕改，比如他的言而无信，于是在开年后就有部分人员离职了，销售岗位离职率为20%以上，于是开始军心不稳，小道消息满天飞，传的最多的是双方破裂不在合作。 伟也受到影响，因为一但双方不合作了，那么最先走的一批人就是包括伟在内的空降派，另外伟还是改革派中的先锋，死的是最早的一批，因为一但保守派杀回来，那么最先要干掉的，一定是对方的先锋。伟考虑了一个月之久，最后决定选择离开，关键是未来的方向是那里，伟最终选择了bJ，做一名北漂，原因自然是首都大，机会多。 下定决心后，伟向公司提出了离职申请，石总做了挽留，请伟吃了顿饭，但伟决心以下，于是顺理成章的办完手续，买了一张开往首都的车票。 这是伟第三次进京了，其它都是路过，伟没想到这次进京一直待了近九年。 伟在来京之前利用先进的互联网以经联系了几个租房的二手房经纪，下了火车，伟先寄存了行李，一个大箱子。在bJ站附近买了张地bJ市地图，当时还没有先进的地图导航软件，只有上网搜或用地图，bJ市的地图还是非常人性化的，除了有详细的地域告解处还有全部的公交车统计，细到每个站点。非常非常的方便。伟利用地图，开始计算最优的乘车方案，哦，对了，办公交卡，当时首都公交车还没有涨价，也没有分段计价，一元钱，地铁二元钱，很多地铁线还在建设当中。 走了几家，最终伟选择了在雍和宫附近租了一个插间，插间是意思是没有窗户的独立隔断，除了一张单人床外，还有一个小衣柜、一张简易办公桌和一把椅子，还有一个嵌入式插座，一扇门。整个房子是在13层，全层面积60多平，居住四户，水、电都要平分，网络的话可以自己安装，也可以协商与以安装家分摊，一个月租金是六百元，面积六平米不到。白天都在开灯。没办法，在沈工作了一年多，伟也就只攒下了不到两万元，还好，父母和弟弟都挣钱，不用贴家。 第十九章 找工作 伟开始大量的在网上投简历，智联、中华人才网等等，另外伟还买了一些有关于人资管理的专业书籍，因为伟知道，基础太薄弱了，一年多的工作经历还有人资的几个模块没有真正的深入了解。在首都这个人才济济的地方，专业水平是找到一个好工作的重要指标之一。另外就是眼缘。 面试很多，但伟的面试经验是相当的匮乏，专业知识方面回答的还好，但在应变能力上很欠缺，主要还是性格问题，不愿意撒谎，直脾气，伟让为不懂就是不懂，不会就是不会，没经历过就是没经历过，即使用点策略面试成功了，试用期期间也过不去，用人单位不会傻到被骗三个月，确实有这样的人，那是有能力的的，但还是少数。 不断的总结，不断的积累，还好，在经历了近两个月的坚苦磨砺后，终于有一家单位通知伟去试岗了，一家饮料巨头汇源。过程是这样的，伟在投简历的时候是全选发送简历，多撒网，机率也就大，汇源人资电话通知面试的时候，伟正在给自己奖励呢，小酌了两瓶啤酒，其实就是解解闷，面试成功率太低了，当接到汇源的通知后，伟其实并没在意，而是考虑去不去，因为太远了，在顺义区北小营镇，对于首都来说属于郊区超过了六环了，从伟的居住地到那公交车得两个多小时，也是因为多次面试没成打击到了伟的自信心，不过面试跟相亲是一样的，撞大运吧！ 因为距离过远，所以伟跟汇源人资沟通可能要晚点，在约在中午11-12点左右到，因为可能会有堵车等情况。 临阵磨枪，伟又翻了几遍书，直到实在是困得不得了，便去见周公去了。伟的生活很规律，晚上10点左右睡觉，早上6点左右起床，收拾利索后，就出门了，地铁加公交要换三次，终于在11.30的时候到了汇源，原来面试地点是汇源集团总部，汇源是1992年由山东搬迁到bJ的，老板的创业历程也堪称奇迹，抓住了改革开放的机遇，其实那个年代能够下岗、从商、抓机遇起来的人，都是值得敬畏的，也是有不同常人之处的，没有人会随随便便成功，毕经历劳其筋骨，饿其体肤之痛的。 面试过程是先笔试，内容都是专业人资管理题，而后是面试，面试官三人，标准的面试流程，伟很烦感面试的问题里你对未来的规划，还有你为什么选择我们这家企业，回答的一定是标准的畅想和奉承，没有实际意义，但在面试的提问里这两个问题会经常出现。伟的回答很简单，未来的规划就是与企业共成长，在不断学习中努力未企业创造更大的价值，体现人生价值；选择这家企业是因为企业是行业领跑者，在这样的企业里工作，能接触更多优秀的人，拥有不一样的平台发展。 其实在一个企业是否能够长期跟随，自己本身的能力只是一方面，还有很多因素影响，比如上、下级关系，比如企业的发展情况等。 因为面试完后以经到了中午，很人性的汇源人资给伟发了饭票，在汇源的食堂体验了一顿工作餐。还不错，自助式餐厅，十多种菜式，因为山东人多，所以吃面食的人多。汇源员工有工作服，但伟看到的是很多员工穿的是办公室装，当时很奇怪，生产工人要换衣服吃饭吗。后来有人介绍说是这个食堂是集团总部人员就餐，别外的工厂有自己的食堂，旁边的工厂是汇源集团在bJ的一个下属最大的公司属于生产型企业，每年的生产总值在八个亿左右。伟明白了。 吃完饭，伟就回家了，六平米不到的小暗屋里等待着面试和复试的电话通知。也有邮箱发送通知的，那个年代网络邮箱使用很普遍。 期待了三、四天汇源来了复试电话通知，说是人资总监亲自面试，一定要整理好仪表，唉！伟想着五月的天气在首都要比东北热了很多，但还是穿了一套深蓝色的西服，再次经达两个多小时的慢长旅程，伟的心里有些忐忑，发慌是正常的，但一定不能表现出来，这次面试是两个人，原来人资总监是位女士，姓石，四十岁左右，身材不高有160cm左右，典型的短粗胖，短发、圆脸，带着圆框眼镜，看上去是北方女士，别外一位应该有五、六十岁的老年妇女，经介绍是工会主席，伟很吃惊，很少民营企业有工会的，而且还兼任党高官，有意思。难道这是国企。。。。。。无所谓，既来之则安之。 面试过程很轻松，专业性的人资理论并没有提问，而是浅谈了对人资管理在企业中的作用，怎么看待人资在企业中的位置，对人资管理在企业管理中的地位和看法。又让伟介绍了一下自己的性格、优缺点、管理风格等。 做为人力资源管理来说简单的就是“选、用、育、留”人，四个方面，六大模块也是围绕这四个方面来进行的，但怎么选、怎么用、怎么育、怎么留却是系统性的工作，它涵盖了许多要素在里面，也深受很多环境因素影响，人力资源管理从来不是急、快、短的管理，它是缓、慢、长的管理，而且规划性特别强，企业想做大做强，财和人是两个最得要的因素，而且人的因素是至关重要决定性因素。 现代企业工作效率相对提高、速度更快，因为社会发展过快，使全社会都显得缺少耐心，似乎每个企业都有自己的规划，但一年内的规划可以按部就班的执行，但两年以上的却真是少之又少，似乎是时不待我，急是每个企业的表相，每个企业都想做百年名企，但很少有扎下心来，踏踏实实的一步一个脚印的去做的，所以民营企业，两三年就倒闭的比比皆是。心态很重要，没有一个平常心，一心只想碰上挣快钱的企业是不会发展壮大的。 第二十章 工作开始 复试结束并没有立即告之结果，三天后通知伟上岗，因为是在试用期虽然提供住宿，但伟并没有退房，怕着试用期如果不过话，就不用再找房了。 伟被分到了总部的隔壁集团内部称顺义工厂，后来才知道，还有密云工厂、延庆工厂，顺义工厂厂长孙总是集团老人，第一批员工，之前也是全国多个厂子轮值，工厂原人力经理是个中年妇女，当地人，离职的原因是家庭原因，大多数都是这个理由，离职的人很少会说实话，人走茶凉的不光是同事，也有自己的原因。人力团队五个人，不包括经理，整个工厂人员1200多人，分六个车间，一个仓储，还有总经办、质检科等，车间主要是根据产品线的不同划分的，有利乐包、pE瓶、有100%含量、或低于100%含量的，还有个包装车间。其实主要工作内容创造性的很少，在多是执行层面的，因为离集团近，所以好处是信息来的快，坏处也是被集团监管的厉害。 工作交接很顺畅，不顺畅也不行，因为人家着急走，虽然都是提前一个月申请离职，公司同意后的工作交接基本上不会超过三天，所以很多新人进入公司大都是懵逼的状态，遇到好人了能提点一下，没碰到的话只有自力更生。 还好伟碰到了一个非常热心的总经办主任老高，老高比伟大一岁，军人出身，身高跟伟差不多，但很魁梧，浓眉大眼，象是东北人，但口音不对，是Ah人，因为在bJ当兵所以普通话很好，他说的方言伟是一句也话不懂。他老婆到是个东北人，黑省的，在集团市场部工作。因为夫妻俩都在一个企业工作，所以在镇里租房子住，两个孩子合成一好子，还有母亲帮忙照看孩子。老高转业后被集团收入帐下，汇源集团喜欢招聘军人，因为认为军人执行力强，不怕苦，不怕难。这也是当时很多企业的通好，每年秋冬两季的退伍季是招聘工作的重要时间节点，因为首都核心外围有很多部队，集团与部队也有联系，所以都会进行现场招聘。 工厂每个车间都有一名车间主任、根据生产线和班次设置生产主管及生产班长，一般情况下是生产员工是十二个小时对倒工作，呵呵。。。。。。 工厂里的员工90%都是山东籍员工，集团总部有培训学校，专门从山东各地招聘适龄的少年少女，到总部进行三个月的培训后分配到全国各地。 因为伟是五月份进厂，所以上基本上招聘工作完成了，试用期阶段主要是学习企业文化，了解产品知识，组织架构，熟知各部门长等。当然也会被叫到总部聆听集团领导的指示。 第二十一章 工作进行时 试用期波澜不惊，伟想着是否能提前一个月转正，结果人资总监来了个刺激的，伟上午下班刚要去食堂吃饭，结果总经理秘书通知下午伟要做工作述职，集团领导和工厂总经理位临，我去，伟慌了，吃饭时间是一个半小时，要做个述职ppt，太难了，还好，伟有个习惯，就是统计数据，伟进入公司的时候就让下属做了个人力数据统计，每个月一次，统计招聘、培训等各方面的数据，进行工作分析。这个习惯救了伟，数据的对错先不用核实，没有太多时间就得复制粘贴，一顿操作做了十几页的ppt。 终天在集团总部的一个小型会议室里完成了工作述职，整个过程伟是感觉得到就是个形式，一切都在石总的控制下，这次突袭，主要还是考量伟的应变能力和基础，还有抗压力，ppt的内容只要不太过份的差就行，出席的人员除了石总、孙总外伟都不认识，估计也是临时搭的班子，走走过场，因为全程都只是石、孙厂两人的评价。指出了伟的不足，也勉励了伟，希望以后努力工作。不到一个小时的时间，伟过关了，转正了。 呼，紧张过后是舒爽，后背后是汗，还好没透，哈哈。。。。。。 伟的工作其实主要是人际交往，七个生产主任、一个物流主任，财务经理、总经理助理，供应部经理、质检科科长，每周一上午是工作周会，进行周工作述职，这个措施很好，伟也通过周会了解到很多生产中的事，当然很多事情听到的和看到的是不一样的，但即没听到又没看到的，那就是不知道，不在可控范围内的是不可控，对于人资工作来说，有的是很危险的，很多企业认为人资是承上起来的部门，即是传达、执行，又是沟通、协调的部门，群众的声音是人资要探听得到的，工厂无小事，蝴蝶效应比比皆是。 伟其实最大的工作重点还是人员短缺问题，生产一线员工离职率居高不下，十二小时对倒，在进入21世纪，特别是对于一线城市的打工者来说是不可想象的，在伟没加入前也不可能想想，三班倒就够累的了，现在十二小时对倒，一般人受不了，特别还是小年轻们。除了工作时间外，还有的问题是开工率不足，因为销售下降，生产越多的产品，销售不出去，积压的就越多，于是生产线就有选择的开机生产，就会出现有的生产线天天上班，有的则三、五天，十天半个月开一次，这样人员就得进行调整，继要保证全开生产线人员满额，又要保证半开生产线人员够用，关键最难的是因为生产是由销售定单决定的，销售定单由市场供求决定的，市场供求是大众消费者及消费淡旺季决定的，于是各种因素决定的生产线时开时不开，人员问题跟着生产走，工厂不能有太多的成本浪费，最在成本就是人力成本，不开机就没有效益，就不能有利润，不给白给员工发工资，于是不开机就给员工放假，要生产了再招回来，因为大多是外地员工，于是招回来的永远小于放假的人数。非常头疼的一件事。 第二十二章 工作进行中 为了更好解决生产时间与人员供给问题，伟给孙总的建议是合并生产线，先满足全员开机的生产线，每个车间根据近两年的数据统计，统计出每个生产车间半开机的时间周期和时间点、和生产人数。然后进行排列组合，进行人员安排。 似乎融合的还好，但也有尿不到一个壶里去的，每个企业内部都有圈子，都有办公室政治，都有坑、雷，说者无心，听者有意，你的一个动作，一个眼神、一句无神之语，可能带来意想不到的后果，伟不擅长伪装，不擅长算计和玩心眼，不擅长阴谋鬼计，但防人之心不可无，特别是在一个对于大多数人眼里的外来者，刚开始的一言一行，倍受瞩目，有的人喜欢看热闹，有的人喜欢当棋子，有的人喜欢在关键时候给一脚，当然也有人会千里送鹅毛、雪中送炭，关键是为人。 总经办主任老高是个好人，在工作中很支持伟，当然伟也很支持老高，因为两个的秉性相投，所以两人很快成为好朋友、好同事，两个部门的工作衔接也很愉快，可能是因为两个部门都是行政类的，交集很多。进入十月，顺义区在搞一次大型农艺展览会，集团也参加了，作为该大会的饮料供应商，可以在会场预设置300个零售点，每个点位四个人负责，需要1200人的销售团队，这个光荣任务落到了伟的身上，这次人员因为是临时性工作，生产线上本身全部人员也没这么多，另外也不能耽误生产，所以经公司管理层研究决定，招聘临时性用工人员，过完成这次任务，但伟想的是这样大规模用人，一些劳务中介公司等根本不可能一性提供这么多人，另外一个是他们提供的人员年龄参差不齐，素质也不一样，管理起来有一定难度，所以伟认为与高校联合，使用在校学生，方便管理，还对企业产品及企业形象有了推广作用，因为生产方面招聘大学生本就是有难度的工作，一方面大学生不喜欢一线生产工作，另一方面也是企业宣传不到位，大学生不了解生产员工的基本情况，不了解生产员工每天的工作实质内容，大都是听说，没有亲眼看到，所以差之毫厘，谬以千里。 孙总认可了伟的建议，于是伟开始联系首都的一些二本或三本学校，一本生就算了，首先伟让下属员工搜素出全首都二本和三本的所有学校，然后根据地理位置进行排序，因为大会要历经15天，所以公司要提供住宿还有班车，集体统一安排，经过筛选，伟选择三家，并与三家校方的主管领导进行了沟通，还好，因为企业的品牌知名度比较高，都有意愿合作，每个学校都有就业压力，与企业合作也是惯例，学校和学生都希望就业与专业能匹配，但大都事与愿为，所以眼前苟且是最重要的。伟跟老高对三家学校进行了现场考察，因为集团下达的任务的时间就很紧急，所以双方合作大都是口头协议，没有了合同约束，这样后续问题就会产生。。。。。。 双方的合作意向是诚恳的，但如果细节不敲死，一定会产生问题，伟是深之此后果的，跟孙总汇报后，孙总也表示这可能是个问题，但现在来不及了，有正规法律程序的话，双方法务部进行对接，敲定合同细节的话，可能是猴年马月了，走一步算一步吧。 经过一周时间的反复协商和沟通，终于敲定此事，学校提供了1200名学生，还有三名老师带队，企业提供住宿，每天给予学生50元补助，任务结束进行结算，钱打给学校，学校在进行发放，学校则以学生实习为借口，具体怎么走帐是学样的问题了。 第二十三章 工作中的细节问题 公司对大学生时行了一周的培训，主要是产品知识，然后每个售卖点委派一员生产一线员工进行现场管理和指导。而且公司也表明会在这次大会中对大学生进行观察，复合公司要求的，可以到公司来进行实习。学生很高兴，因为对于他们来说确实是一次很好的社会历练，而且能进入这样的企业工作也是很不错的选择，所以刚开始都很兴奋。 在大方向敲定后，细节决定了成败，因为现场是由总部市场部人员进行管理，伟只负责招聘，老高负责现场的支援，其实就是干苦活的。这样问题就出现了，总部人员认为学生是雇佣来的，所以不存在体恤不体恤、关怀不关怀的问题，就是使用，而且从管理上来说，学生是必须执行的，总部人员的硬着陆打击了学生们的热情，在没经历过企业环境的培养下，总部人员的一些硬性口语、语气，学生是接受不了的，于是投诉和埋怨越来越多，伟和老高只能进行沟通、安慰、协调，每天下来都要进行心理辅导，伟看到这群温室里的花朵们，真的是无语，但也痛恨总部人员的一些官僚做派，能力不咋样，装里来真要命，他们不会管这些学生的心里状态，只管自己的小本本。于是很多学生对企业有了希望情绪，企业的品牌形象就这样越来越。。。。。。 有人会认为这个社会很现实，没有人无缘无故的照顾你，非亲非故的关怀你，这样的想法也没错，但当你尊敬别人的时候，别人才会尊敬你，你关怀别人的时候，别人才会关怀你，这个社会太需要爱了，自私自利只能让人类走向灭亡。 一周的时间，有不少同学通过老师来与伟沟通是否可以不在实习了，伟很为难，这个口子不能开，开了不知道会有多少人不干，集团总部的任务完成不了，面子更重要，于是伟与老高跟孙总汇报了情况，孙总也很为难，总部大爷们谁都得罪不了，只能是好话过去，重点还是做好学生们的思想工作，对于总部工作人员的一些作为让学生们多包含，然后进行人员调整，勉强度过这关就好。。。。。。 可能是孙总的沟通见了效，总部的工作人员收敛了一些，但没想到，后续会给伟和老高挖坑，古人云，小人与女子难养也！小人是真正的让人恨，正常的工作不好好干，专门去坑害他眼里的所谓的“坏人”，这些小人的思维方式是睚呲必报，是典型的自私自利，把自私自利演绎到了极致，任何人不能处犯他的一点点利益，即使他的这点利益其实并不属于他，他会把所得所学用到极致来坑坏他认为侵犯了他的人。“君子坦荡荡，小人长戚戚”，当一个人的聊天或抱怨满满的是谁对他不好，谁看不上他，谁总是坑他，这样的人大多没什么正能量，大都是不可交之徒，也是一定要防背的人。 第二十四章 工作中的细节解决 伟记得在学习电脑的时候有个同学曾跟伟聊天的时候问了伟一个问题，说人这辈子一共能认识多少人，包括你的亲人、爱人、朋友、同事、敌人、小人等等。其实真的没多少，但这些认识你的人都与你有缘。 工作中的顺与不顺都是生活中的一部分，是人一生中的羁绊，也是人成长之路上的经验积累，从弱小到成熟到壮大，都是不顺的经历让人进步的，没有什么取巧，只有的是经验，所谓聪明不聪明基本也是后天磨练出来的。 历经十五天的煎熬终于完事了，后来又加了五天，痛苦，非常痛苦，自己的成果被人践踏，而且是毫无还手之力。只能任命，这种无助真真的让人抓心挠肝更向是鬼压床，脑袋非常的清醒，但四肢却一点力气也没有，那种诡异真的很可怕。 学生们走了，想留下来实习的有十多名，可怜啊！我心向明月，无奈明月照沟渠，伟通过这件事想明白一件事，就是当你没有操控整个事件的能力的时候，只有忍耐，别无他法，当结款的时候校方又不满了，因为陪同的三位老师的费用，校方认为应该由伟方出，这就出现了扯皮现象，别外，学校给学生发的工资也没有实发，这让很多学生误以为是企业方少给了，不讲诚信，这就是没有纸面合同的害处，不过伟认为即使有合同也会有纷争，没有纷争是不正常的，因为这是人的本性。无事生非者多如牛毛。总之伟不想管了，心累，还好有老高帮忙，最后他进行了沟通和协调。最后也是不了了之了。集团总部对这次产品推广进行了奖励，但没有伟什么事，反正伟是没得到一点奖励，听说给总部市场部部分人员奖励了，具体什么奖励伟也没问，无所谓了，哀默大于心死的人一定是心还没死。 因为与可乐公司的收购案被商务部否决了，集团的工作重心不得不进行调整，原来是准备把下游的产、销、研全部卖掉，充沛的资金用来专做上游产、研、销（果浆），因为收购案没成功，所以集团的重心转向了销售，产出来的产品必须销售出去，原来每年近30亿的销售额大都是各地的代理商完成的，原来的销售政策是代理制，每个省一个一级代理商，二线城市、三线城市的代理商由一级代理商自己说了算，对于企业来说好处是没有销售团队、办公费用等，结省了成本，坏处是销售渠道全部由代理商控制，自己对于销售说了不算，销售方面受制与人。代理商即商人，多数都是见利忘义者，格立直营就是不想被渠道商控制而进行的改革。 这了提高销售业绩，集团决定建立自己的销售团队，因为全国有二十多家生产工厂，基本辐射全国，因为饮料行业毛利及低，所以物流成本就是要控制的最重要的一块之一。集团以二十多家生产工厂为销售直营公司，每个直营公司以周围500公里为辐射面，建立销售团队，生产工厂厂长兼任销售公司经理，于是风风火火招聘工作开始了。 第二十五章 销售团队的诞生 对于找工作的精英们来说，他们选择企业最重要的薪资待遇（工资、奖金、福利、假期、补助等等）问题，其次是工作地点、发展前景、工作距离（同城）、工作环境、升职空间、学习机会等等。 用人单位最想着招到适合岗位的合格人才，最好是全才，什么都会，这样可以节省成本，多数企业会忘记一件很重要的事，就是员工的薪资增减与企业利润的增减是成正比的，就是不产出就一定没有回报，产出了也不一定有回报，要想回报大于产出，还要考虑环境因素，那就是员工的工作环境包括公司环境、团队环境、薪酬环境等。公司环境是公司给应聘者提供的工作地点、办公情况、办公用品的好坏情况、升职空间、学习机会、发展前景。团队环境是应聘者进入公司后的培训情况、上下级人员和同级人员的关怀情况、上级带人情况、周围人员好坏因素、团队风气好坏因素。薪酬环境是应聘者的薪资在整个所在地区、行业中所处的位置，福利待遇的好坏、补助是否有或齐全、假期是否有或齐全。 人力是下全方位的系统管理体系，欲速者不达，跟企业的战略规划息息相关，企业在用人的时候如果没有很好的规划，那么结果会比想象的更遭。 集团要建立销售团队的想法是当年的战略规划，但却是下半年的战略规划，可以说是突发性的，那么相关的销售团队的组织架构、管理体系、薪酬体系、绩效考核体系、行政体系、物流体系等都应该是要建立起来的。还有就是与生产的对接体系，销售成本、人力成本、办公成本、物流成本等等的预案，这些不是拍拍脑门就能定的。当伟把人力相关的问题反映到集团总部人力的时候，给出的答复是由各工厂自行制定后上报总部时行审核，确认后执行。伟知道这是准备不足或者是集团总部的能力不足，二十多个工厂每个工厂出一套，肯定是五花八门，定出来看总部怎么审核吧！ 还好伟在之前的水公司做过，而且又咨询了人脉圈子里的朋友，几大饮料巨头的销售团队组织架构和薪酬福利制度都弄到了手，综合后就做出了方案，伟认为饮料行业是非常成熟的行业，特别是两乐公司，所以他们的经验对于伟所在的企业是学不完的，而且在这个成熟的行业里所谓的创新只有新产品的创新、销售政策的创新、组织架构的调整也是在原有的基础上进行符合战略方面的微调，不用大动干戈。所以拿来主义是最适合的，而且可以利用后发优势，来吸引人才，前期的人力成本投入可能高，但后期的销售增长一定会填补这个成本的，伟一直认为人的薪酬与能力是相匹配的，而且伟认为，同一个岗位的两个人，如果给其中一个1.5倍的薪资，那么这个人一定会非常胜任两个人的岗位的。钱怎么用也是一门非常严肃的科学。 第一版的薪酬体系方案没有通过，原因不言而喻，高，组织架构基本定型，在薪酬体系没定下来的时候还要快速招聘，一个字急，其结果是可想而之的，一个月内的人员流失率高达30%，各别的高达50%，其后果是不可想象的，流失的人员发出的口碑宣传多数是负面的，就企业是骗子的流言传到了集团老大耳朵里，当然是怒了，可是下面的人都知道是怎么回事，但又能怎样，不可控制，无能为力。 第二十六章 销售的运营开始 似乎一夜之间城起了，不到两个月销售团队组建完毕，因为集团总部的长臂管理，伟所在的公司没有招到伟认为的精英，因为所谓的管理精英都是被安排的，伟看到了简历，都只是某些名企的主管级员工，在没有水份的情况下，造成这总情况的原因主要是薪酬福利没有优势，中下水平，所以伟很不理解，本就是销售为重点，生产上已经出现了50%的产能过剩，这是整个集团的情况，销售为主，招来的人又不是精英，而且更重要的是销售政策的制定也没有比竞品有优势，其实在那几年，集团品牌是很被国人认可的，也许这也就造成了销售战略上的一个误区，就是有品牌支撑所以在在给经销商的政策并不是销售的重点，于是步履艰难。 本就是一个新的团队组成，除了招聘的空降以外还有内部选派，于是形成了两个对立的团体，越来越热闹了，业绩不咋地的时候，两派还分争不断，伟都无语了，这是闹那出呢？各自都以为自己了不起，其实都是臭狗屁，伟心里暗骂他们，心想如果完不成业绩，他们的下场会是如何，但结果完全被打脸，内部选派的人完不成业绩在下阶段继续完成，下阶段完成不了，可以回原岗位，wc，无情啊！这样有退路的人还能有进取之心吗，最终完坏的一定是企业，不知道这样的政策是谁制定的，真是不顾企业死活啊！ 伟非常同情孙总，因为跟总部在一起，所以很多政策都是试点单位，也是在众目睽睽下紧盯的单位，所有总部政策都要执行的最好，不管这个政策是好是坏，可以有建议，但这个建议在全国范围内没有统一回馈前只是其中的一点，所以大多数不被采纳，因为不能以点带面。所以苦b的孙总只能是在上挤下压下象一棵坚强的小草在风雨中前行。大不易啊！ 伟的工作重心也转移到销售上面来，其实伟心里很清楚，招聘是重中之重，看看每个月人员流失率就知道销售情况，销售政策的不利、售后服务又差，员工没有成体系的进行销售、产品知识、售后等体系培训，没有优势的品牌推广，总是考虑成本问题，钱花不到正处，开局就不利，内部还矛盾重重，日子真是没法过了。 伟的压力越来越大，销售人员不断的离职，入职三个月以上的人员占比不到30%，而且还都是管理层和后勤人员，入职一个月内离职人员占比30%，这种大规模的人员离职在整个集团销售团队里不是最高的，但也是危险的，因为离职人员的口碑宣传对企业不利，不仅仅关系到人员招聘还有公司品牌也受到威胁。而且是个死循环，长此以往下去就是个死局。 伟的担心是对的，这种大战略调整走不好就是一路向下，总之，招人是重点，招好人是重中之重，企业的地理位置又偏所以招好人是幻想，只能在企业所在附近招聘，看到招聘越来越难，集团总部人力要求进行校招，伟认为安全是一步昏招，本就是要求提升销售业绩，需要的是有经验的人员，校招来的学生军需要进行大规模培训，这种培训是系统的，正规的，但现在企业不具备这样的条件，而且应届生的离职率高的离谱，其实这种成本是相当的大的，伟建议是提高销售人员的薪酬水平，进行组织架构调整，减少不必要岗位，销售全员工资与业绩挂钩，一个季度内完不成销售业绩的走人，其实也不是什么创新，但毕需下猛药。马上要到年终了，销售数据不好看，大家都别想过好年，在半年不到的时间里全轩增加了一万二千名销售人员，这是在册的，不算不员更替。销售额却没有增加，所以企业现在是在赔钱。伟希望在年终工作总结大会上，集团总部好好的总结总结吧！ 第二十七章 销售中的新年 工作总结因为销售的压力，工厂这边并没有太过紧张，销售方面却是连着几天开大会，伟也旁听了，因为有涉及到人力方面的事，但并不是重点，销售管理层们互相推诿，人员问题被当作一个理由推向了伟，有人提出人员跟不上，所以影响了销售业绩，伟当场就炸了，伟把销售人员的统计数据一一列出，最终人员流失的原因主要就是团队管理问题，这里不能表现出集团销售政策等其它大方向的问题，不然就会捅马蜂窝的。在数据面前没人再哔哔了，孙总也安慰了伟，孙总也认为不是人力招不到人的问题，因为团队缺人的主要原因也不是招不到是，而是留不下人。这是企业问题也是管理层的带队能力问题，想甩锅者真是卑鄙之极。 集团人力下发了一个文件，因为新春假期大家大部分都回原籍过年，所以进行了统计，两人一组成立监察组对原籍的销售和生产企业进行审察，这是件好事情，每个监察员每天一份工作总结发给总部人力，总部人力进行评判，工作总结好的给予奖励。对下面的单位进行情况调查是件好事，但这样的事伟认为应该形成常态化，因为每一年的战略计划其实在制定完后在执行一个季度或半年的时候要进行调整的，因为要与时俱进，要根据客观产生的条件进行政策或制度调整，那么这些客关产生的条件谁来反应，不管是行业内还是企业内的，都应该有个部门来进行及时反馈的，如果进行了一年再调整，那么多是来不及了，或许会造成很大的损失。 与伟同组的是陈哥，山东籍在商场调研部工作，四十多岁，因为媳妇是在吉省，这次过年是来丈母娘过，所以两人为一组，之前两人并不相识，因为老陈是开车回家，所以这一路也是相知的过程，大都是一些含蓄的聊天，因为谁也不知道谁的根底，不知道对方是那一系的那一派的，深怕一个不小心说错了话传到总部后药是没有的，大家在尔虞我诈中艰难前行，活着是挺累的。 伟的老家集团成立了一家销售公司，原办事处改建的，还有一家生产工厂，就在伟所在县城里，伟在销售公司待了五天，伟并没有牵涉太多，主要是观察了解人力方面的情况，找一些员工听取员工建议，当然实话是很少的，而且基本都是互通过的，没什么营养，伟发现销售公司的人员劳动合同、社保缴纳、人员考勤等方面还存在管理上的不足，而且有些制度与集团总部的相背离，考虑到当地的地方政策所以伟给出的建议是要结合国家、地方、企业的制度来综合考虑制度的可行性，决不能知法方法，企业品牌形象至关重要。特别是人员社保方面必须全员上社保，因为这个问题是目前人力面对的最大的问题，很多劳动纠纷都是因为没给员工上社保而产生的，而且也形成了一种产业链，有的应聘人专门找没给员工上社保的，干三个月离职，要求企业给予补偿和赔偿。说不上对错，但还是不能让坏人有可乘之机。 集团在伟的老家投资建厂的主要原因是地方政府的招商引资政策优惠，提供各项优惠政策进行招商引资是各地方政府的政绩之一，也是提升当地经济的一个重要手段，各地方要么有产业优势，没有产业优势的有旅游项目优势，反正是各显其能，但招商引资失败的项目也是比比皆是。各种原因皆有。 伟老家的工厂是在当地县城的所谓工业园区，伟所坐的大巴车会路过，确实见到了十多个工厂企业，基本都是建立在交通便利的国道边上的，因为还没有通高速路。先是回家，家人很高兴，听说伟进了品牌知名度很高的企业，家里人都很高兴，认为这样大的企业好好干可以干一辈子，希望是美好的，但现实是残酷的。 伟休息了一天，就走马上任了，还好工厂的厂长伟认识，蔡厂长是位退伍老兵，退伍前是校级干部，然后在总部进行了近半年的培训，在总部人力部伟经常能见到他，当时有几个都是担任人力总监助理进行培养的，然后下放到各下属企业。因为是冬季而且只生产水一种产品，工厂投产还不到半年，生产线只安培了一条，所以现在基本都是放假状态。于是两人在工厂的食堂小酌了几杯，伟了解到当地县城的销售主要是转嫁给了一个代理商。尽管有自己的销售团队，而且销售团队的办公地点表面上是在工厂，但大多数都在代理商的办公地。伟察觉出一点点可疑之处。 第二天伟要对当地市场进行调研，而且还要检查当地经销商的库存。当地销售主管姓什么伟忘了，因为只是见了一面，伟就断定这个人的能力等级应该是初级，不知道当初是怎么应聘成功的，伟也没有说什么，只是随他到了代理商的办公地，查看了库房的SKU，与总部提供的是否匹配，而且了解到这些销售人员很多都是兼职，而且大部分都是代理商的原销售团队人员，这里的猫腻似乎在当地的行业中人人皆知，这种现象在集团里是绝对不允许的。伟也没有什么表象，对人员进行了人数核查，主要是看看有没有冒名的、吃空响的。剩余的几天伟进行了市场调研，其实就是走访超市、街面店，了解公司产品的陈列、品项、销售情况、销售费用给付是否到位、有没有员工欺骗行为以及其它问题反馈，还好，情况基本尚可，于是伟主要把人员在兼职问题汇报给了集团总部。 工作基本完成，进行春节假期。 第二十八章 工作中的意外 假期是短暂的，因为不管放多久的假都够，人是很奇怪的，工作时间长了想休息，休息时间长了想工作，反反复复的。 踏上了返程之旅，春节期间多是说同学相聚，高中同学们的感情还是深厚的，每次假期聚会都有十多人参加，大江南北的聚到一起真是不易，高中同学二十年同学会的时候共50多人的班级全员，尽然来了30多人，一起回顾了高中时代，参观了已经面目全非的原高中学校，大家也找来了当时教授的老师，如今大都进入临退休年龄，职务也变动很大，对于老师来说，一界一界的毕业生让他们很难记住大多数，但找他们聚会的同学却真的不多。大家热闹了两天，统一做了纪念衫，留影纪念。似乎人世间除了亲情就是友情值得珍惜，很多人都说步入社会是很难找到知己和真正的朋友的，这个伟有同感。 因为社会人是没有什么必须要交心的，也没有为什么，也没有必要，因为真真的放不下防备之心。 伟回到公司后，先是参加了各种会，生产的、销售的、总部人力的（只有总部人力人员和伟，因为伟所在的下属单位与总部在一起，是好事也是坏事），在总部人力会开完后，人力总监石总对伟进行了批评，主要原因是伟在监察期间的工作报告有几份完成的不是很认真，石总认为是敷衍，当然也真正反应了存大问题，最后是萝卜加大棒，总体感觉石总还是认可伟的。 新年伊始，各项工作都按着计划进行，集团认为去年增加了销售团队，尽管没有突破销售目标，但也是团队沉淀和积累的过程，经过半年的准备，今年应该发力了。为了保证销售不断货，生产也必须跟得上，于是生产任务也提高了很多，为了保证生产任务的完成，生产设备、生产人员也必须全部到位，于是伟除了销售人员的招聘外，又要加大生产一线员工的招聘。还好，一线员工的缺口并不多，去年的时候进行了校招和退伍兵招聘，有部分人员就是想过了春节后来上试岗的，另外集团的培训学校在去年第四季度也招了三百多人进行培训，今年开工后会进行统一分配，学校的孙校长伟也很熟，因为一起喝的次数多了，当然都是请客，中国的人际关系，不管是天南海北，都需要酒局来打开和维护，东北人有句俗语，没有什么事是一顿烧烤解决不了，如果一顿不行那就两顿，还有就是现行最流行的就是能用钱解决的事都不叫事，这个时代也不知道是人类的幸福还是悲哀，活着。。。。。累并难！！！！ 孙校人不错，也是退伍军人出身，在集团工作了十多年，原来也是工厂办公室主任，后来主持培训学校工作，负责在山东、河北、河南地区招聘一线生产工人，招聘上来的人员在培训学样进行培训后再根据各生产工厂的用人需求进行分配，主要是一线生产工人的招聘，与销售无关。 工厂各车间的主任犹如闻到血腥味的鲨鱼，听到要分配生产员工了，就会主动的约伟，因为这个时候工厂人员的分配权在伟这，这是他们认为的，其实工厂的所有权利都在孙总那，可能县官不如现管吧，或者是小鬼难缠的原因，呵呵，伟被认为是小鬼。。。。。。 伟也没办法，其实这种吃吃喝喝都是正常行为，都是下班后的同事聚会，不存在受贿，都是为了工作，而且都是管理层，不可能弄的非常尴尬，没办法水波逐流吧！这就是日常的办公室政治，所有单位都存在，只不过表现的形式可能不一样，但理同深受。 各车间的用人需求上报上来的一定是夸大的，少用人的时候很少，因为人员确实是难招，大多数管理层都认为人员离职是正常的，很少考虑是否是自己的管理方式有问题，或者是下属的基层管理者有问题，因为这都是自己的兵，自己选的，如果有问题不是打自己的脸吗，自己否定自己是需要勇气的，而对于基层员工，没什么大事出现的话，离职是不会引起重视的，除了骨干人员，可能会进行安抚外，其它无所谓，人命贱的具体体现。 通过对各车间用人需求的核对，人力提出了自己的意见并上报给总经理，总经理对人员分配也是非常重视的，并约谈了各车间主任，而且非常细致的问到各车间主任人员增加的理由是什么，细到岗位。孙总是个非常认真负责的管理者，他是生产出身，对销售并不是太懂，但却十分努力的学习。 最终人员分配完了，当然有满意的也有不满意的，没办法，不可能方方面面都照顾到，尽管孙总不只一次的提醒各主管人员，要降低人员流失率。 无风三尺浪，平静的工作有了一点小风浪，老高通知伟说，公司工统一用章管理，所有有公章的部门要将部门的用章统一放到总经办进行管理，如有用章需要要填饱用章申请。伟对请毫无异议，这是正常的管理规定，执行就得了。 第二十九章 工作变动 伟对于这个事情没有太在意，尽管有种说不出的感觉，但也是一晃而逝，结果却发生的意想不到的事。 因为集团总部人员的劳动合同签订的甲方是伟所在的下属单位，所以总部人力把伟人力部的公章收回，以后伟的人力部所用公章都得去总部盖章，伟有点莫名其妙，伟的想法很简单，认为是总部的长臂管理，而且也认为总部收回是件好事，对伟的工作也是一种监督，所以伟也没在意，让伟没想到的是伟的下属也是一位老员工竟然私自偷用公章给别人加盖，这种属于违法的行为真是胆大妄为。 一晃半年过去了，这天伟接到了总部人力电话通知伟到总部人力，石总有事找，伟也习惯了，因为找的次数太多了，多是工作安排，当伟来到石总办公室后，石总的几个问题让伟感觉事不简单，石总先是问了近期的工作情况，销售人员招聘情况，还有销售人员的心理动态情况，人员流失情况，让伟说明人员流失的原因，伟一一回答后，石总没有做出评价，转而进入正题，石总说因为伟的招聘工作能力比较突出，现在总部的人力的招聘经理提出离职，所以想把伟借调到总部担任招聘经理，同时兼任工厂的人力经理，伟的想法很简单，不想在总部，因为工作环境没有工厂好，太压抑，集团总部的办公室是敞开式办公，所有部门都在一个大厅里办公，只有总裁才有自己的办公室，每个总裁外面所对应的就是自己管理的团队，总部人力除了总监外有八人，分成二个组，一个是薪酬绩效组，一个是招聘培训组，伟的评价是都是事物性工作的代表，因为专业程度太低，专业程度太低的原因是薪资低，伟的薪酬可能是整个集团人力部门除了总监处最高的了。可想整个人力团队的水平。伟的条件是兼任，如果招到合适的招聘经理伟就回工厂，其实最重要的一个问题是伟担心以后的职涯发展，伟不想只局限于单个模块的发展，因为想从人力经理上升到人力总监，只是一个或两个模块的工作简历是不足以支撑的，所以伟很难接受招聘经理这个岗位，石总给出的理由是总部招聘的都是中高端人才，对伟的视野及专业的招聘能力也是有提升的。伟认为中高端人才的招聘不难，做好面试和背调，基本上就能确定合格率，其中背调是重中之重，中高端人才大都专业和经验较高，所以专业问题和工作经验的考证一般情况下都能通过，也有假冒的，不占多数。做好招聘流程中的服务环节是面试中的重点，因为人性化的招聘接待能让面试人员感觉用人单位的重视和对人才的渴望，间接体现到人才在企业的重视程度和上升空间，所以体验感是至关重要的。 双方达成一至，伟荣升总部办公，这个通知下达到工厂后，影响很大，因为伟的所谓荣升在整个集团来说是太快了，而且最关键的是一个新人，没有人脉，在这个山东系为主要团队的企业里，不是山东籍的员工提升是被受关注的。工厂人员的恭维并没有让伟感觉到多少值得骄傲的事，跟老高小酌了几杯也就是所谓的庆祝一下，伟跟老高关系非常好，经常组织两个部门人员团建，费用是两个人出，部门里人力部人多，老高的下属人员也不少，因为有个保安部，全工厂和集团的安保归老高管理，两人臭味相投。 第三十章 总部工作 伟到总部工作先是跟原招聘孙经理进行了工作交接，一位三十多数的中年妇女，当地人，身材略显发福，流着五号头，跟伟一样近视，两人的以往的工作也有交集，而且跟伟也很相处的还好，离职的理由很简单，在集团工作了四、五年，工资调整没几次，还没伟的工资高，另外因为长期在总部工作可能知道的也多，担心集团的发展，所以人往高处走是必然的。 伟接受到的信息，也开始不得不考虑以后的事情了，但伟现在还不及，边走边看吧。 工厂的福利待遇很好，差不多每个月都要给员工发放一些临期产品（即将到期销售不出去的产品）当福利，经理级的有时候是双倍，因为伟离家太远，不可能把这些都寄回去，另外是伟真的不太喜欢喝饮料，所以伟基本上都是分给下属员工，并不换取什么名声，是真的没办法喝完，伟在工厂的人缘还算不错，背后捅刀子的不多，大都是过得去，伟是这么认为，但事实是如此，不然也不可能在总部人力的监管下和生存。 伟也利用权利给总部的人力人员送过一些饮料，集团的人员是没有月度福利的，年底的福利也没有工厂好。 伟的交接工作没有太多波折，因为在伟看来没多好可交接的东西，所谓的招聘经理其实就个主管，负责筛选简历，通知下属预约面试然后组织面试，协调各部门长面试时间，因为还兼职工厂的人力经理，所以看不去工作还是很忙的。 因为还兼任工厂的人力经理，所以伟还享受工厂的福利，于是伟就让工厂的人员把给伟的福利拿到总部，伟给总部人力员工分，在这个敞开式办公的大办公室里，还是引用了不小的轰动的，可能也留下了隐患，总部人力的员工是相当的高兴，因为他们除了自己买自家产品喝外，只有过节时或多或少的得到集团的福利，而且还是不太好的品种，让伟感到惊奇的是，很多老员工竟然没有喝过的产品很多，集团总部的员工最多的福利是试喝，研发出来的产品做民调时会让总部人员试喝，呵呵。。。。。。也算是福利吧！ 日子一天一天过，谁着时间的流逝，伟感觉了不对劲，因为石总都没让伟约招聘经理面试，石总把自己多年的招聘心得发给了伟，让伟好好学习，其实就是丰富的招聘流程，细节方面很全面，注重的也是面试过程中的人性化服务细节，细节决定成败是对的，但不是绝对的。 伟在集团总部工作的期间里见了朱部两次，都是旁观者，集团其实还有别的产业，房地产、合资的马铃薯项目等等，在厂区内有个面积过千平的仓库，里面有高价拍卖回来的亚运会开幕式上的锣鼓。还有一些石头，传言是赌石，还停着一百多辆松江小面包，统一浅蓝色，给销售人员配备的，说是耗资两亿元购买了一批，伟原来的企业是深蓝色，好象很多人对蓝色情有独钟。 第三十一章 总部工作完结 伟的总部工作进行的顺顺利利，招聘的中高端人员在网上并没有多少，大多是行业内推荐、猎头推荐、内部人员推荐，其中内部人员推荐居多。 石总找伟谈了，要伟留在总部工作，招聘一名工厂的人力经理，马上就在春节了，伟当然是内心里不同意的，但伟想着过了春节再说吧。 工厂人力经理的招聘很顺利，伟的初了几个，然后推荐给孙总，然后石总面试，最后是工作交接。伟的内心是非常抵触的，但也没办法，想来想去是混个年终奖过了年提离职吧。 郁闷的一个春节，在家人和朋友面前还不能表露出来不愉快，每年的春节大同小意，基本就是聚会，只不过是人多人少的问题。不过伟是怎么也高兴不起来，因为离职后的繁琐事会很多，找房子，找工作。愁人，伟最不喜欢的就是折腾，没办法。 短暂的春节假期结束，回到工作岗位后，伟还是仔细的思考了一番，还是觉得应该走人，因为为以后的发展考虑，长留在这个企业的话未来的发展也没盼头，做为一个没根或靠山的人来说，真的很难前行，而且最重要的是薪资问题，自从加入公司后就没涨过工资，打工最重要的是挣钱，没办法，这是最重要的使命。 有人的地方就有江湖，集团内部也是各各派系林立，如今集团主管销售体系的总裁又换人了，基本是一年一换，这次上任的总裁喜欢“白电”系，就是家电系的销售团队，具体原因不明，一个是快销品，一个是耐销品，可能是认为隔行不隔理吧，反正伟是不认同，快销企业比比皆是，为什么要选择耐销团队，难到是另辟蹊径，想不明白，但伟认为企业完了，没有前途了。其实伟的分析能力还是很好的，预判性很强，果然，几年后企业退市。。。。。。 快要进入夏季了，伟向石总提出了离职申请，石总也问了伟离职的原因，伟是如实回答的，考虑的以后的发展，石总并没同意伟的离职，而且是给伟提供了一个另外公司的人力经理职务，这个公司是一家合资马铃薯企业，合作方是伟所在的集团和另外一家山东籍企业家合资的，伟方派出两人，一个是财务总监，一个是人力经理，对于这总外派伟也是第一次经历，试试吧。 第三十二章 新工作环境 这家企业的总部在山东，研发总部在延庆，生产基本在内蒙的wLcb，距离首都三百多公里，在ZJK市的西北方向。 伟跟柳总（财务总监）先是来到了研发基地，坐落于延庆的一个小村庄三层的办公楼与宿舍楼，有近两千平的马铃薯种子培育室，各种型号，工作有200多人，都是从山东德州老家带过来的，做为甲方的老板希林有着自己一段传奇经历的，1957年出生的他15岁打铁，17岁离家谋生，22岁闯关东，从事过包工头，投资过房地产，农业等等，最传奇的是为自己出生的村民免费盖楼房住，几百户村民受益，吃水不忘挖井人。 希林集团聘请了一位资深的投资领域的专家又一位石总（男，五十多岁，卷发有点五号头的样子，身材魁梧，点金丝眼镜的点缀下，有点文人的形象，又见了副总经理，人称小希总，大希总的儿子，伟通过跟柳总的交流才知道是因为希林集团投入到地产项目的资金过多，周转不开，所以找惠原投资，于是有了合作。 伟的办公室环境很好，有吃有住，都是免费的，伙食比原企业好，伟对于新环境的适应还是很快的，特别是与石总的沟涌与交流让伟收益非浅，石总是多年投资顾问专家，在很多知名银行工作过，金融投资领域的精英，是希森高薪聘请而来，对于职业化管理企业来说有一定的心得，伟也是虚心讨教。 经过伟的观察和了解，希林集团外表光鲜靓丽，但其实内部管理一踏糊涂，家庭式管理不说，管理层高中以上学历的三名，大学学历的无，研发人员是聘请了农科院的教授下派的学生来帮忙的，标准化、流程化、职业化、制度化的东西真是让伟无语，从这起让伟认识到中国民营企业的薄弱，在追逐金钱的同时，不提高内部管理水平，有如无根基的高楼，坍塌是早晚的事，所以中国民营企业的存活率不高，基本两三年就会消失一批，内功太差，还有盲目的投资无规划。 第三十三章 新工作开始 与男石总沟通学习顺畅的原因是因为两个人的理念相近，而且男石总做为一个长辈，对于伟的传授也是尽心尽责，伟也是虚心接受，对于前辈的无尝无私的教授，对于这样的机会是不可多得的，伟的知识增长了许多，眼界也拓宽了，什么是宏观和微观也了解得更具体了一些，对于企业管理方面，男石总很多的欧美企业管理方法也让伟大开眼界，特别是给了伟很多企业管理方法的所谓“秘籍”，这些电子档让伟如获至宝，分别保存了多个邮箱。每次阅读都有很多收获，这些文档包含了企业管理的方方面面，特别是企业审计方面、体系管理方面让伟非常受益。 随着工作的深入，对这个合资企业也越发的了解，这个原生态的民营企业有着中国特色的发展经历，都是在改革大潮下的弄潮儿，抓住机会，突破自我，坚信自己的脱贫理想而付出实践，生活所逼迫是大多新中国第一批民营企业家的背景墙，被逼无耐才挺而走“险”他们中很大一部分都会说，当初能生存下来谁会。。。。。。所以劳其筋骨、饿其体夫真的是真理。 当然他们也存在不足之处，那就是知识上的短板，大多没经历过大学的洗礼，一部分高中都没有上过，所以他们除了勇气和自信外，靠的是自己的坚韧不屈和破釜沉舟，但企业走向壮大和正规的过程中会发现，这些民企会产生两种不同的路径，一种是完善自我，补助短板与时代发展相迎合，这样的企业生存的时间会长些，另外一种就是盲目自信后的自我膨胀，认识不到自己的不足而不加以完善，一路走到黑的，于是就是灭亡。 很多民营企业看似有十多年的历史，其实都在崩溃的边缘，因为在企业的初期阶段把所有的资源都用在了逐利方面，没有过多考虑企业发展中的阻力因素有那些，除了认真对待排除销售方面的问题处，似乎企业的系统化管理根本就不受重视，当然也可能是根本就不知道。于是企业发展出现了瓶颈，达到瓶颈的企业家会发现暮然回首，身后竟是满目荒凉，原来的大厦其实除了支柱外，外墙早以破旧不堪，于是一批团队精英们开始四分五裂，开始争权夺利，开始了内讧，家族成员也开始窝里跳，见利忘义者越来越多，没有精细化、现代化的企业机制，是很难支撑企业正常发展的，很多人认为企业发展的最大因素是老板，企业文化也是老板文化，这些都多，因为只有老板的战略定位对错与否决定了企业的生存状态，但老板的战略方针是宏观的工作方向，还需要微观的企业管理来支持和推动。也就是每个企业所要做到的“做什么、怎么做、谁来做、做的如何、怎样分配”，所以系统的、有规划的企业管理是必不可少的。另外就是人的因素，人决定了事物的发展走向，不同人有不同的观念、想法和做法，同一事情的办法不同人有不同人的方法，所以简单、有效、节省成本是企业用人的最佳选择，但因为企业主的风格和想法不同也不产生了不同的下属风格和处事方法，于是形成各色各样的企业发展模式和企业发展路径，结果也是不一样的。 第三十四章 新工作中的问题 一个发展了十多年的企业，伟认为应该是有一些底蕴的，但实际情况让伟也惊讶，这个所谓的集团真的是太原始化管理了，所有的企业管理制度加起来没有三页纸多，员工大多学历不高，原来多为在家务农，学识和经历在企业管理中并没有太多的优势，除了执行力强些。 管理都当中大多是家族中有点威望的，或是跟老板关系好的，多是阿谀奉承者，伟也想过这样的问题，这样的企业其实是中国当前多数，针对这样的企业管理，伟与男石总也多次沟通交流过，这样的企业管理是推倒重建，还是修修补补，关键还是取决于老板意志，男石总说他去过很多企业做咨询，民营企业大多是这个样子，受询的企业大都想治病，而且被培训的也大多是企业的管理精英阶层，但最终是否能坚持下来还得是老板的决定。有的企业学的走样了，有的企业半途而废，有的企业终生受用。 伟开始忙碌起来，因为伟要建章立制，伟因为这样的企业不能推倒重建，只能是进行修补，完善是最好的选择，因为这是老板的最终选择，老板是个喜欢集权的老板，特别是合资的企业，而且乙方还要掌控财权和人权这两个企业最重要的权力，这是任何一个甲方都不去主动交权的部门，之所以现在交了，也是言不由衷，而且也一定是忍辱负重，必会想办法拿回来的。 伟在参考了现有的制度和男石总提供的资料外，又结合了原企业的一些制度，做了一套完整的人力体系运营管理制度，包括人力规划、招聘、培训、薪酬、考核、员工关系等方方面面。经过于男石总、柳总的多次交流，终于确定了版本，准备在德市行进行工作述职。 京都到乐陵驾车要六个多小时，途径德市，全程高速，山东是个人杰地灵的好地方，伟的祖籍也在山东，古时的登州府海洋县是现在威市，虽不是太亲切，但也全无烦感，伟跟柳总在到达德市后还专门去了一趟惠原在德州的工厂，基本与bJ的工厂布局相同，只是多了原浆生产线，待了不到一天，两人便乘车离开前往乐陵，希林在山东境内的总部在乐陵梁锥村，这次会议召开于七月份，伟原以为是半年度经营分析会和企业经营管理转制的会，男石总的工作总结后就是伟的工作述职及制度宣讲，伟宣讲完了，参会者们无动于衷，男石总还特意问大家有没有听懂，没有人回答听懂还是没听懂，伟有点不知所措，柳总对于财务方面的宣讲大家也是同样的表现，这让伟跟柳总很不适应，两人都看着对方，一脸迷忙的样子。终于boSS讲话了，伟是第一次见，最让伟尴尬的是，boSS的讲话伟一句也没听懂，方言，完完全全是方言，没有一点普通话。 无语了，这要是问伟是否听懂了，伟的回答一定会让与会者大为惊讶。 对于公司改制，没有boSS的同意是一条也不会过的，伟跟柳总的制度都放在boSS那，回了一句先话这，这句还是石总帮忙翻译的。 等会议结束了，伟才知道，这次会议的主要议题是解决马铃薯种植的相关技术问题和资金问题，还就是对地产项目的融资问题，我去，伟是真的再次无语，这是什么跟什么啊！原来辛苦加班完成的劳动成果就这么这么的被无视了，这tmd是企业吗，会议流程上特别强调要全员审核公司管理各项制度并尽量通过，事先是有准备的，结果却是。。。。。。伟很生气，后果并不严重，伟品尝了当地名菜，也终天知道了什么是大事不上会，小事上大会，决而不议，议而不决了。涨知识了。 第三十五章 新工作中的生产学习 大会一天就开完了，多项决议没有结果，参观了boSS的历史功绩后的第二天返回京都，伟很郁闷，自己劳动成果不被重视，这种失落很打击工作积极性的，后来，伟也习惯了，因为工作中没有一帆风顺，和生活是一样的，没人会无缘无故的惯着你，也没有人会平白无故的喜欢你，多的是尔虞我杂的阴谋诡计。与人斗，其乐无穷。 伟是个足球迷，最喜欢的是Ac米兰，荷兰三剑客的神勇，加上意大利混凝土的防守，萨基的大师级战术指导让伟很吃迷，在初中的时候还参加了校赛，高中的时候也多次组织同级或跨年级比赛，人称外号“队长”。这年有了欧洲杯让伟在工作之余有了一点精神食粮，工作是很不紧张的，因为boSS的主要工作还在地产上，所以在延庆的总部大都是小希总，但又很少打交道，这让伟跟柳总也很迷惑，可能是因为男石总的原因吧，但伟感觉男石总也是无权cEo，伟很纳闷，请来了大牌却不用，不信任那就不要请，浪费成本。 伟的所有制度都石沉大海，柳总的也是，柳总也把这边的情况上报给了总部，得到的反馈是等待。 伟犯了一个错误，那就是不管在什么时间段，只要有领导在，那就是工作时间，boSS突然来到延庆并一起吃了午餐，吃完午餐的闲暇之余就是聊天，因为前天伟没有看直播，伟想看足球新闻，餐厅里正好有电视，于是伟就打开电视看了，男石总还跟boSS解释说伟是球迷。此一宗罪。 据柳总的表述，如今惠原以经给希林打款二百万了，这笔钱是用来种植马铃薯的，但因为不在生产线现所以具体的采购或者花费用在什么地方了都无从知道。于是要求到wLcb生产基地对帐，这个boSS必须同意，于是男石总、柳总、伟同乘男石总的车前往生产基地，四、五个小时就到，在张家口吃到当地的特色，“豆角焖面”而且见到了雪，气温也随着北上越来越冷，具男石总说生产基地的员工想在白天工作得穿上棉袄棉裤、比xJ的早穿袄午穿沙齐虎相当。 生产基地占千亩以上，大型生产用具上百台，基本都是机械化，但得人工分种，国为乌市地理位置东经119°2′-121°1″，北纬43°21′-45°24′。深居内地，远离海洋，属中温带半干旱大陆性季风气候。其特点是:冬季寒冷漫长，多刮大风;夏季短促，雨量偏少，气候干燥，日照充足。年平均降水250-350毫米，由南向北呈递减趋势，降水量主要集中在六月下旬至九月中旬，降水量年际变化大，最多年份达到570毫米，最少年份为170毫米。全年平均气温3.4c，无霜期110天。全年日照时数在2850-3250小时，年日照百分率63-72%，属中国光能资源高值区，全市境内共有48条干河流，这些河道分属黄河、永定河和内陆河三大水系。乌市地区土壤主要类型为粟钙土，多呈沙性。主要土壤为栗钙土、栗褐土，有机质含量平均2.9%，全氮平均含量0.179%，速效磷含量5.1ppm，速效钾平均量143ppm。属天然的马铃薯种植基地。而且被中国食品工业协会授予“中国马铃薯之都“称号。全市马铃薯种植面积超过400万亩。 世界着名的快餐店在中国采购的马铃薯80%是在乌市采购的。可想市场的需求有多大。前景也是十分可观的。不来不知道，一来真是吓一跳，对于一个行业的了解真真的是要全方位的。伟来到基地的第一件事是分了一件军用大衣，然后分配了一个单间，生活条件是很好的，但一线的工作环境是真的很艰苦，一眼望不到边的广大操场上，大批的员工穿着五形六色的各种棉服头带各种防冻棉帽，还带着口罩和围脖，把自己捂得跟包子一样。成片麻袋的土豆在员工周围，不断的切种，除了雨其它风霜雪是天天能见到，上午还是阳光普照下午就是大雪纷飞。伟也在现场帮忙了一会，不过真的是冷的受不了，来风的时候能把伟吹跑。在男石总跟柳总的建议下还是不要参加这种活动了，此二宗罪。 在生产基地待了近二十天，柳总的帐也对的差不多了，主要发现，钱有一部分被转用它处了，地产员工的工资发放上了。这得跟总部汇报。 第三十六章 新工作的结束 回到延庆不到一周的时间，惠原如召伟跟柳总回去述职。并通知伟携带自己的生活用品，伟知道了，这的工作结束了。 伟跟柳总回到了总部，各属各的部门，伟跟女石总汇报了工作，并把伟的所有制度发给了石总，后来听说伟被希林给告了，说伟的工作不积极、行为懒散，不尊敬领导等等，总之让对方很失望，于是朱总也很生气，并对女石总发了脾气，这些诬告伟当然是不认同的，在柳总出庭做证的情况下，总部也多少知道了希林的小诡计，他们只想要钱，其它的挡道的都不想要。伟知道这样的合作是不会长久的。 石总给伟的分配是去其它省份的工厂，伟拒绝了，伟想留在bJ，于是伟告别了老高，再次开始了找工作之旅。 先是选了一处东四环双井的出租房，定了下来，老高开车送伟过来的，老高人没得说，但疑心病很严重。 还好，不到一个月的时间，伟再次上岗了，这家企业是央企，下属孙字辈的公司生产销售葡萄酒，面试的时候是说国企改革需要大批新鲜血液来推动，而且发展前景十分乐观。伟欣然接受。 第三十七章 新旅程 新公司的总部是在朝区东桥附近的一家大型宾馆内，公司壮大于2008年的亚运会，提升了自己的品牌价值而后被央企收购。 酒业公司bJ总部也是销售中心，生产基地在xJ，生产基地是收购的，也带有民生任务。伟的岗位职级也升为人力总监了，也可为柳暗花明，失去了一扇门可以给了你一扇窗。 整个公司的机制其实是相对完善的，但与行业实际情况相差不少，提升内部管理与市场和行业相融合，完成转亏为赢，公司内部管理的流程和体系相对繁琐和滞后，体制内的东西是不是符合国情、行情还是在捡着石头过河的情况，所以不能拿来主义，推翻主义是错误的，也是痛苦的，更是要死的。 伟的入职培训也简单，整个部门在总部的有四个下属，生产基地方面还没有人力资源部，是老国企的劳资科和行政部综合的综合办。另外在华东销售大区有个行政文员兼任。公司的组织架构很简单，总经理负责制，下面有总经理助理、销售副总、主管市场推广和品牌营销的副总、财务总监、人力总监、物流部经量、华东区销售总监、xJ区销售总监、华北区及东北区销售总监（销售副总兼任）别外还有大客户部销售经理由总经理助理主管，这些部门的隶属其实是有问题的，这个没办法，因为内部不和谐，办公大厅是敞开式的，但因为楼层间距不高，所以有些压抑，而且临窗的那面都属于会议室，每天上班都在日光灯的照耀下。环境一般，中午免费供饭，好不好吃就那么回事，一个亏损的企业就不要太讲究了，尽管属于国字的。 之前也有人力总监，之所以离职是因为不能适应工作环境，伟基本上入职三个月后就了解了工作环境，伟的下属四个人当中一个是副经理职级，小赵，当地人，女孩，28、9多岁，先天性心脏病，好酒好烟，而且有关系，别外一个是老高，东北人，男，比伟大2岁，主管级，家安在京都，有关系，另外两个为文员，女，20多岁，当地人。一个负责招聘和培训，一个负责薪酬和绩效。这是个奇葩的部门，伟也知道最终的结果是什么，只不过是时间长短的问题，伟的加入对伟最大的好处就是度金，丰富了履历，学习是无止境的，不管在什么环境里、什么条件下，还好，伟的专业性是目前企业所需的，但因为总经理的喜怒无常导致伟的工作开展很慢。总经理是原来集团boSS的司机，具体什么学历、经历伟是看不到的，保密，不过听说他的夫人在集团人力工作，唉！很多工作是由小赵的沟通下通过的，其实表面的东西真的很容易蒙骗人，伟也开始怀疑一个问题就是国有企业改革中的内部管理都说是要与世界接轨，其实是学习西方管理方式，但真的要****吗？这个问题真的很大，不需要伟来关心，但却关系到以后中国的生存与发展，关系到以后的中国企业的走向。尽管伟确实对这个企业的内部管理存在不满，但也感觉到无力，因为这个企业里存在的问题不只只是所谓的国企特有的行为，其它民营的也有，而且都会有，很多海归回来也是满满的伟大报负，却也不得不放下身段先来融入在想着自己的理想怎么实现。随着时间的前行，越来越多的海归再也没了骄傲的光环，那些光鲜的背景墙没有吸引力，他们的西方式管理带来的是大规模的破坏，是中国下属员工的人认可，中国市场的不认可，行业的认可。最主要的是与中国的传统文化和人文环境不匹配，中国人的人际关系管理和处理不是简单化、流程化、机械化和制式化的，中国人的人际关系是有人情味在里面的，是有着东方哲学在里面的，易经里的学问不是欧美人能学明白的，小日子和棒子们也没全学明白结果都成了串子了。 第三十八章 新旅程的过程 伟的主要工作是组建销售团队，除了xJ、和华东有销售团队外都是空白市场，bJ的团队和其它城市都要进行组建，xJ是原企业的自留地，有相对完善的营销体系，但主要占领的中低端市场，公司聘请的是法国着名的酿酒师，多次获得国际大奖，但由于国内的葡萄酒市场还是培养阶段，在白酒和啤酒占主导市场的中国，很多人认为红酒是中国未来酒市场的生力军，庞大的消费市场前景一定广阔。 先入为主的有张裕、长城、通化，但一直都是不温不火，在普通老百姓眼里红酒是高端酒，因为价格高，口感也是酸不留丢的，不好喝，所以市场占有率不高，虽然一直传言喝点红酒对身体好，但也是在能消费得起的情况下。 伟主是跟随销售副部吴总到各省会城市面试销售大区经理，有在招聘网站上筛选的简历，也有内部介绍等，约好时间，组织一批然后飞到当地面试，先后去了西安、西宁、成都、广州、太原、SJZ、济南、长沙、武汉、大连、沈阳等地，历经二个多月，终于完成了当地销售大区经理的面试，其实这个团队组建的很仓促，因为半年度会议时，集团总部在全年销售任务上加码，下半年的任务增加了四成，所以不得不调整全面的销售战略，仓促上阵会有阵痛的，也会有很多不成熟的机制运行，这会产生不良的后果。 在伟的持续出差过程上，内部又出现了问题，小赵副经理跟其中的一个文员不和，伟因为主要关注在招聘上了，在公司的时间又少，对于团队内部出现的问题是知道甚少，其它两人也说不清楚原因是什么，但伟知道，这个小赵是看不上人家了，说人家工作不认真，偷奸耍滑，安排的工作除了本身的其它的很少能完成，而且多有抱怨，没有团队意识，伟当然不能偏听，找了当事人了解情况，并也观察了一下，其实这个岗位可有可无，于是伟同意了这个小文员的离职，当然是有补偿的。 其实这样的企业是真的不差那点补偿的钱，只要是想让你走，就不会讲很多，按国家规定办就完了。任性、有钱，也就是传说中的不差钱，而且还说员工也不容易，真是良心话。 这个岗位的是否要补充，经过团队内部会议后，决定不用招聘了，本来工作量不大，而且还节约了成本，心想总经理也是会欣然同意的。果然，十分干脆就同意了。 伟每天的工作除了招聘外真的不是有很多，伟与总经理助理钱总还有大客户部经理李部关系比较好，经常的会互动一下，喝点吃点，伟也会每个月进行安排一次团队聚餐。当然是伟花钱。不用报的那种。 平平淡淡的工作、生活，但伟总是有种莫名的感觉，心里不托底，想多了也没用，过一天算一天吧。 在酒业公司工作的时间里，伟的飞行距离超十万公里，南方、东方、海航、国航等都成了VIp会员，导致伟真的不想飞了，真的是担忧安全问题，因为碰到了很多让人心惊的事故，当然没有太过严重的，不然也没机会出现在小说里。 第三十九章 新工作中的人员分流 进入到秋季，本是秋收的季节，结果伟被安排到了上海，在上海的生产工厂进行人员分流，这个工厂是历史遗留问题，是原酒业公司建厂，经营不善，被现在企业收购后已属于不良资产了，一定会进行处理的，不过处理的方式、方法有多种。 伟的任务是走个过程，因为工厂人员分流的主导者是原酒业留下来的管理层，也是原企业xJ总部派遣过去的，而且这次也有xJ总部的人力过来协助，生产工作分流，一个是彻底解除劳动关系，一个是部分转岗到销售，当然是自愿行为。总经理给伟的任务就是表明公司总部立场，决不放弃任何一名员工，但决不收留一名员工（这个不能说）。 难啊！首先是整理全员名单，在职的、病假的、请长假的，因为工厂是在上海郊区，部分员工是当地人，又由于工厂长期停产，所以放假的员工很多，而且多是在放假期间自谋生路了，在新劳动法实施后，劳动权益成为用人单位与劳动者的主要矛盾，很多劳动者都知道了离职补偿这个法律常识。所以人员分流说到底就是企业想省钱，员工想多拿钱，这样的对决其实挺有意思的。 因为停产，因为管理混乱，因为人为因素等等问题，在梳理全厂人员和工资问题上出现了很多问题，人员不符、冒领工资、工伤问题等等，历史遗留问题多种多样，想解决也不是一时半会的事，还好这不是伟要解决和主导的事，只能等，伟跟总经理汇报了现状，赵总也是无耐，那就等吧。伟在上海工厂的这段时间也算是休假了，伟对于上海的印象就好不好，说坏不坏，因为这不是伟第一次来上海，跟bJ一样，除了人多、车多、楼多外，没什么新鲜感，外滩、长江入海口、东方明珠，其实也就是那么回事，都说看景不如听景，伟是真真的理解和感受过的，因为不只上海这一个城市，伟所到之地最喜欢的是当地的饮食，伟不是吃货，但既来之、则安之，不留遗憾，而且伟认为这个年代最好的发明就是智能手机，可以照像，去那都可以留下纪念，而且还带日期的，真好。 日子一天一天过，看着忙碌的工作人员，伟在想，企业管理不善最大的受损者其实还是员工，除了给予一定的补偿外什么都没有，另找工作也不会是一帆风顺的，所以一个看似简单的上层决定都会造成家毁人亡。人活着，真难。 第四十章 人员分流的过程 开始了，开始了，开会了，开会了。 员工大会终于召开了，伟等了近半个月，会见了原企业的xJ多位高层，很多总，都说东北人最能喝，但东北人的酒量可能是最小的，全国各地都有能喝的，西北来的管理层们红酒杯装满就是干，伟是真受不了，尽管自己家产酒，管够，但这种喝法会死人的，不喝是不给高层们面子，喝是真喝不动，伟每天都是醉生梦死的感觉，心想快结束这该死的上海之行吧。 员工大会的议程很简单，领导讲话，会议主题，然后就是分流政策宣导，然后是员工提出自己意见，其实伟是不赞成在员工大会上进行双方谈判的，因为这里面涉及的利益关系到双方的根本点，资方应该采取小范围谈判的手段，让员工选出几位代表，并要签订委托书，当然伟是站在资方立场的。 结果大会开的有点尴尬，员工提出的赔偿要求在坐的领导没有一个敢正面回答的。双方进入到缄默状态，伟见到此时的会议节点超出了掌控，心想一计，转移话题，于是伟主动找到的领导，要求发言，领导也同意了，因为伟想把赔偿问题转移到转岗上来。于是伟拿着话筒，向大家简述了自己的身份，并把集团的人员转岗要求跟与坐的各位进行了宣讲，部分员工有了兴趣，并就细节问题向伟提出咨询，比如转为销售后的工作地点、薪资待遇、工作时间、其它福利等等，伟感觉到不妙，本来是不能接收一个人的，如果真有要转岗的怎么办，帮着领导脱困结果给自己上了套，这样可不行，伟把销售的主要工作内容给大家讲解了一遍，并强调工作地点要听从集团安排，不能保证所有员工都留在上海，而且销售人员是有业绩要求的，一个季度内完不成规定的销售业绩是要自动离职的，尽管不符合劳动法，但在这个逐利的年代，大部分企业都有末尾淘汰的机制。也是被默认的。听到有末尾淘汰的制度不没有要求转岗的了，因为很多人都认为这是个变向裁员的方法。大家智商都不低，不会上套的。于是伟的任务完成了，因为当天根本解决不了赔偿问题，这个还得高层们研究，还得进行成本核算等等问题，这让伟意识到这次人员分流工作，根本就是个笑话，准备工作是一点没有啊！而且让伟认识到一个很严重的问题就是生产和销售是两套体系在运转，本就是人力总监的伟对xJ区域的人事管理权是零，而且从入职开始就没有去xJ出差的意向，算了，不管就不管吧，多一事不如少一事。 一个工厂的员工遣散涉及到的问题是多方面的，所以一定要准备充足了，一般都是上、中、下三策，这个古老的历史遗传智慧让我们华夏子孙的智商碾压全球。知己知彼，方能百战百胜。准备不足只能被动挨打啊！ 别了，上海，别了，工厂。。。。。。 第四十一章 内部管理的混乱 伟回到了京都，除了正常工作外，开始馅入内部办公室政治，一派是总经理助理、人力总监、大客户部经理（女）、物流经理（女），一派是品牌总监（女）、财务总监（女），一派是销售副总，一派是华东销售总监、最后是xJ派。 乱不乱吧！伟是被动的，因为伟刚入职的时候是归总经理助理管，因为是下上级关系所以沟通也多，财务总监呢天然就与人力总监对立，而且从伟的角度来看，通过与财务总监的几次工作接触，伟认为这位财务总监能力与职级严重不符。加下小赵副经理的拱火，于是伟开始了错误的行为，这位小赵副经理，传说有一位政治局退休的老干部亲戚，尽管有严重的心脏问题，但还是很有活下去的动力的，公司也很是照顾，这位小经理没事可以经常与boSS直接沟通，大家背地里都叫小赵总，有些要找boSS汇报的事都由小赵同志代办了，于是伟与boSS见面的机会并不多，于是伟在工作中犯了一个致命的错误。伟其实一直都想安心的工作，不想参与任何其它没用的东西，但处在那个位置逼着让伟站队。 boSS是个火气暴躁的总经理，年近四十，对上和对下是截然两种不同的态度，这也正常，关键是偏好问题严重，就是对女和对男是不一样的。 优势不在我，劣势严重，肯定打不赢的，在加上内部有鬼，呵呵，结果可想而之啊！ 第四十二章 结局 伟真的想不通，但也释然了，为了生存，为了更好的生存，无所不用其极，这是本能，人是多种多样的，每个人的不同才使得这个世界多姿多彩。 生存的本能让每个人都绞尽脑汁，迫使自己利益最大化，这个不是道德问题，这是人性，任何问题，任何的事物的存在都是自然的，也是当然的，不用怀疑，世界之大无奇不有，风怪不怪了，如果什么都怪那么只能说你见识太少，随心而动吧！ 具体的细节真的不想赘述，因为在伟的眼里真的不值一提，手段之低俗可见智商之低下，但没办法，就象是每个人都认为自己倒水的时候不会洒，但每个人都会有倒水洒的时候，当看到别人倒水的时候会不自觉的蔑视对方，发自内心的说“真笨”这样的低级错误怎么可能犯，但还是出错了，每个人都会犯错误，是人就会出错，于是出现大家都认为不可能出现的大大小小的错误，出现在每个都认为不可能出现在自己身上的错误，就象是大街上碰瓷的人，大街上不讲理的老人，本不该的事就是发生了，其实这个世界本就没有本不该的事，发生了就是自然的事，只是超出了你的认识范围，不能让你的良心所接受，那是因为没有触犯到你的自身利益，一担触犯到自身利益，你也会犯错误，世界就是这样，自私自利充斥着整个社会，所谓的道德也只的在贬斥别人的时候才会让人们想起来。 英雄毕竟还是少数，无私奉献者少之又少，为什么会大颂特颂这样的人，因为真的是少之又少，真的是人之杰出者，真的是学习的榜样，但学习者太少太少了。如今的社会让人们有了太多的牵绊，各种奴让人活着就累，生存都困难，还想着让人们无私奉献，那是想多了，或是喝多了，再就是梦到什么了。 所谓的社会阴暗面，其实是正常存在的，没有阴暗那来的光明，相对论的提出者真的是人才，事物的两面性真的很受用，塞翁失马的事不用说，大家都应该有过体会，知足长乐对于失意者来说是良药，阿q的胜利法其实也是一剂良药，但凡阴阳都是可能转换的，关键是心态的转态极为重要，如果一味的消沉，神也救不了。世上道路千万条，选择最重要，当然选择可能不在自己的手里，没办法，这个社会不是人定胜天的社会，天时、地利、人和这样都全的事能碰到的自然是很少很少。所以不要幻想着自己会是伟大的人，要放低姿态，披荆斩棘，不吃苦中苦，就别想着成大事了。 第四十三章 续 春节到了，有钱没钱，回家过年，伟真的没钱了，因为家里换了房子，终于从贫民窟里走出来了，换了一套84平的四层楼房，花了二十四万，二手房，原来法院的家属楼，这是值得庆贺的大喜事，这是伟三十多年的夙愿，也是父母，特别是母亲的夙愿，因为母亲自尊心很强，她的兄弟姐妹很多，有九人，攀比之心其实是在别人的刺激下才产生的，于是别人有我也要有成了这个时代进步的具体表现和原动力。 房子是落在伟的弟弟名下的，伟想着自己在外打拼让弟弟在家里照看父母，两个孩子得有一个传种接代的，所以伟的找了同学帮忙，给弟弟在家系县城找了工作，一家外商快销公司做销售，而且也有了女朋友，这样正好也有了婚房，在中国当下的社会风气里，没有房子不结婚是主流，而结婚也越来越商业化了，似乎跟卖女一样，彩礼是越来越重了，没钱是真的没人嫁。 中国人的生活成本随着生活质量不断提高而提高，房奴、车奴等等，成了流行词，成了真实写照，生活质量是提高了，但人们似乎越来越活的象行尸走兽了，人与人之间充斥着尔虞我杂，信义当然无存，严重缺乏安全感，精神上的安全感，治安还是全世界最好的。真正的朋友确越来越少，甚至没有，越来越多的家庭因为钱财而决裂，不管是父子、母子、夫妻、兄弟、姐妹，在钱的驱动下，越来越没有人情味了，活着到底是为什么？迷茫。。。。。。 房子是在六月份买的，全款，基本都是伟出的，也是伟这几年工作下来的积累，本就没有什么外捞，只能评着工资一点一点的积累，省吃减用，不过当伟进入新房子的时候还是很高兴的，因为大，比原来的大多了，而且不用全家人再挤到一个坑上睡了。 这也标志着伟家也进入了小康社会，没有拖祖国的后腿。这一年是2014年。 这个春节全家过的很高兴，父母也在亲属里抬起了头，面子还是要有的，也是要挣的，不蒸馒头也要挣口气，是很激励人的一句话。 伟想着买一些老山参，回到公司去送礼，因为领导们的照顾。在今年的公司年会上，也是国家下令下的国企最后一次年会，在自家投资的天下第一城举行，距bJ建国门52公里，距tJ市中心70公里，距LF市20公里。于1992年10月18日奠基兴建，再现明清bJ古城风貌，内九外七，十六个城门，另有六个角楼，共计22个城楼，城楼间有八米高的城墙相连。这些城楼和城墙均按明清京城以1:1的比例修建，只是将城墙长度缩短(周长5公里)，并将内部两层的空腹式城墙，作为客房、餐厅或办公场所，为保证质量和效果，城墙砖都是在西安定制的。伟在这次年会最大的收获是喜中一等奖，这是伟有生以来第一次中大奖，一个微软第一代Surface，一万多，当然是付出惨痛代价的，想拿奖就得喝一杯西域烈焰，一杯有多少呢，半斤，而且是属于葡萄酒的基酒，度数40多度，不喝完不给奖，伟喝完了就直奔厕所，狂喷。伟的中奖号码是37号，是由集团董事长抽出来的，一共是两人，还有一个是xJ公司的女销售，她喝完了没有什么特别举动。应该是很能喝的。 伟通过这次年会发现这个小赵副经理有问题，因为心脏里按上起搏器了，还能跳现代舞，好烟好酒的。 第四十四章 续2 时间真的是如白驹过隙转瞬即逝，有阴谋论说这是地球以外的力量造成的，不过真的感觉比小时候过的快。 回到公司后找机会把买的山参送给了总经理、总助和关系比较好的同事，在没有根底的情况下，只有创造靠山，公司新年的工作重点是销售，但重新划分了区域，重新编制了组织架构，这些伟都没有参与，但伟得到的通知是财务总监晋升为副总经理，人力与财务统归原财务总监现副经理管理，伟对于这样的架构调整很是不屑，因为这根本就是非专业人士所为，一个花钱的部门与一个管钱的部门夫一个人管理，这帐还不出问题，而且感觉这总经理是不走寻常路啊，伟做好了走人的打算，因为一定是留不下了。 七月的一天，副总经理先是找的小赵副经理谈话，而后找伟谈话，谈话的内容是部门和人员调整，伟也明白，一切补偿都按劳动法执行就好，没什么可留恋的，因为真的融不进出啊。可能伟的脾气也不好，太直，不会阿谀奉承，所以走的职涯路一定会难些。伟坚信只要有能力就有饭吃，相信总会遇到伯乐的，这样的信条其实是弱智的想法，幻想，这个世界唯一不缺的就是有能力的人，缺的是可用之人，可用和有能力是不同意义的两个词，说你行你就行，不行也行，说你不行就是不行，行也不行，这是真理，所以决定人生的命运的不是自己，是掌控你的人，选择决定命运，只说对了一半，自由都是相对的。别天真了，人上人才是掌控自己的命运的人，但也不是全全掌控的。这个世界的公平、公正、公开都不是绝对的，都是相对的。所以拥有平常心是最正确的选择，凡事量力而为，心态很重要，无为而至也不是什么坏事。 伟离开了，跟之前的离职是一样的。没有什么特别之处，还好伟有点积蓄，房子还在续租中，找工作。 第四十五章 新 经朋友介绍，伟很快找到了一份新工作，833对俄物流公司。 公司是在雅宝路租的办公室，老板是两位合资，都属虎，比伟大4岁，文化程度不高，黑省人，年少就在外打拼，逐步壮大后更其它的老板一样，都想正规化，都想从游击队转成正规军，但因为行业限制了公司的发展，对俄物流尽管每年的交易量数字惊人，但因为大宗货物走的是海运，尽管周期长但成本低，陆运和空运相对周期短但运送重量有限，所以物流成本就高。做陆运物流的公司规模都不大，每年配送最多三四千吨，因为受天气、路况、海关等因素的影响，所以危险性很高，有的公司可能因为一两车货没有送到就会倾家荡产。线路的安全性是这种物流公司的重中之重，从中国陆运到俄罗斯的基本上就两条线路，东线和西线，最开始就是东线，也就是东北地区的绥芬河口岸，绥芬河距俄罗斯对应口岸波格拉尼奇内16公里，距俄远东最大的港口城市海参崴(符拉迪沃斯托克)210公里，距俄远东自由经济区纳霍德卡270公里。通过绥芬河口岸，经由俄罗斯海参崴、纳霍德卡等海港，陆海联远货物可直达rb、韩国、美国、东南亚等国家和地区。绥芬河是中外陆海联运的重要结点，是中国东北地区参与国际分工与合作的重要“窗口“和“桥梁“。 最开始是两国通铁路，后来能陆路，再就是口岸通商，其实基本上都是俄罗斯人买中国的轻工产品，服装、箱包、百货、各种生活用品基本上俄罗斯都不生产，刚开始是物换物，后来是用钱买，因没有什么可换的了。中国基本都可自产了。因为中国人出境在80年代并不方便，所以大都是俄罗斯过境采购，于是中国人在口岸建立市场，后来随着出国越来越方便，中国人开始大批量的前往俄罗斯做生意，这样开始的大宗买卖私营化，口岸只是在地理位置上在那个年代有优势，但距离生产地区偏远，很多中俄商家都会到生产地采购，这样重心基本上就向西和向南发展，首都有了秀水街和雅宝路，供外商集中采购，很多厂家在这个区域也设有门店或办事机构。逐渐成了商圈。口岸也逐渐衰落。成为物流发货的货场。随着中国经济越来越好，生产能力越来越强，交通越来越发达，物流业也开始茁壮成长，运输成本也越来越便宜和方便，对俄贸易也不断增加，这样做对俄物流配送成了热门。所以很多原来在口岸经商的人因为有了一定的客户源开始转行做物流配送。 第四十六章 挑战 公司是两个合伙人共同管理，一位是高总，一位是徐总，伟的朋友是高总的朋友，高总委托这个朋友帮忙找一个专业的人力总监，想帮助企业实现正规化，面试也是仲总面试的，因为都是东北人，尽管不是同一个省，但黑吉其实是最东北人的东北人，因为都是直脾气，也没什么藏着掖着的，高总把企业现状和愿景以及企业所需都告之了伟，伟也很了解小型民营企业的痛点，其实就是对企业进行改革，所谓正规化不过是想让企业长长远远，但这不是最终手段和方法，因为企业要与时俱进的，不同时代、不同环境下，企业的生存是要不同的方式和方法的，所谓的前瞻也是一种赌博，当然这种赌博是要有技术性和专业能力的。也就是需要底蕴的。老板的底蕴。 每个人都有自己的底蕴，只不过这种底蕴跟人一样，各种各样，高低不同，多少不同，层次不同。也与掌握的知识多少成正比，记得伟在高中有个同学叫高军，人很憨厚，反应有点慢，学习很努力但成绩却始终上不去，主要原因可能是因为脑袋挨过重暴力，而且是两次，家庭条件也不是很好，可能没有太深入的检查，外表看不问题也就没治疗，再一次班主任提问的时候，班主任问学生们，你们的理想是什么，高军的回答是想当个儒商，当时很多同学都笑了，当然嘲笑的一定居多，无知的也不少，因为可能是第一次听到还有叫儒商的，不就是做买卖的吗？伟跟高军的关系不错，但伟也是第一次听到这个词，也笑了，笑的是这个憨厚仔怎么想到的这个词，班主任让高军讲解一下这个词，高军说，儒商就是有文化的商人，爱国的商人，是商人中的智商，大商，不是为了市井小利而挣的面红耳赤的小商。是有一定文化素养和精神追求的文化商人。可能就象现在的杰克马、腾讯马等一样的人。高中毕业后因为各奔东西，早已没有联系了，也不知道现在过的好不好，还是。。。。。。 公司的这两位老板都是初中没毕业的主，年少就因为家庭贫困而出外出打拼，曾经也是大金链子小手表，一天三顿小烧烤，都在绥芬河起家，两人原来是合作关系，高总原来是开物流公司的，但规模小，徐总是做外贸的，徐总的部分商品是通过仲总的物流运输到俄境的，后来因为很多物流企业到bj发展，因为客户大都到bj拿货，所以随着流量的迁移，物流公司也跟着迁移了，但到bj发展机遇与挑战是并存的，而且资金的需求也不是在口岸能比的，于是两人开始了合资共管811。 811是这家公司在bj租的门店的门牌号，俄罗斯人不认识中国字，但认识阿拉伯数字，于是把这个物流公司号811库房，当然这不是这家物流公司独有的，是所有对俄物流公司都有个阿拉伯数字名称，去过雅宝路的应该可以随处可见的数字门牌。 这样的物流公司主要的业务就是把中俄商人的货币发送到中俄商人指定的俄罗斯城市的市场，然后货到付款，当然会先收一部分押金，这种物流公司除了有门店和雇员外也就是办公用品，所谓的物流配送用的交通工具都是外包的，与中外车队建立长期合作关系，所以成本并不高，配送费用远比商品的本身价格要高，而且到了俄罗斯基本上都是美金结算，用卢布结算后也得兑换成美金，找地下钱庄汇回国内，具体怎么洗就不知道了，反正公司开的很多。 第四十七章 挑战续 与高总的沟通很顺畅，因为双方都是直言直语，伟也是针对对方的痛点给出了几点合理化建议，高总也很认可，伟明确了公司想要正规化，想要改革，那就会有阵痛，这种阵痛做为老板要轻有心理准备，除了业绩也可能是人员的流失，如果老板不下决心，反反复复，那么企业损失会更大，也有可能会消失，另外就是每次改革与历史上的改朝换代差不多，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风，不是改革派干掉保守派，就是保守派反击干掉改革派，风险不是一班和大，所以老板的定力是起到决定性的。很多半途而废的例子摆在那，伟也把之前在饮料企业和葡萄酒企业的经历讲给了高总听，高总的决心是很大的，此时的伟并不是很了解这家企业，有了高总的坚定意志，伟也很有干劲。 双方聊的很投机，三个多小时直到徐总回来，双方是第一次见面，正好有俄罗斯的老客户过来，徐总就安排一起吃个饭，高总没有前往，可能也是让徐总与伟有个直接接触，双方互相了解一下。这个午餐伟犯了个错误，就是轻视了徐总的存在，在伟与高总的沟通过程中伟认为高总是公司的一把手，因为正常来说一个公司一定会是一个人说了算，一山不容二虎，如果一个公司两个头头的话，这样的公司生存下去是个很大的问题，所以伟认为这样的公司不会犯这样的错误，于是与徐总的沟通过程中虽然没有无礼但也表现出怠慢，特别是徐总要求大家喝点的时候，因为是中午，另外是第一次接触，伟也不想太过表现，所以没有喝，这给了徐总很不好的印象，感觉没有给他面子，特别还是在有客户的情况下，事后伟在工作几个月后，高总跟伟说徐总并不看好伟，是在高总的坚持下才同意的，因为徐总没找到合适的，所以也就试用了伟。 这也埋下了双方以后工作中的矛盾，不自觉的就卷进了办公室政治。 第四十八章 挑战开始 大约过了一周的时间，高总亲自打电话过来让我过去上班，之所以时间为一周，可能是因为徐总没找到合适的人，于是让伟过去了。 公司的办公地点是在朝外n-b座，伟去面试的地方是公司的bj办事处，在日坛国际地下车库，所以伟刚开始以为这企业不正规的连办公室都没有。 公司总部租了有三百平米的办公室，两间，一间是高总的办公室，另一间在对面，分成四个小隔断，还包括前台，跟伟一起入职的还有小孙，负责公司网络和线上服务的。两人一间办公室，另外一间是徐总办公室，还有总调总，经理是老赵，老员工，主要是把全国内各办事处收到的货进行统一调配、分类，然后与物流公司沟通排车，并把货单交给翻译员，翻译成俄文通过电邮发给国外关口的同志让他负责报关。翻译员一间办公室。 公司基本工作都在下午到凌晨，白天收的货基本上到了夜间晚上9点以后才能从全国各地把货单发给总部调度，所以总部的工作时间是早上10点到晚上货单发给口岸为止，因为伟跟小孙的工作性质用不着那么晚，所以他们的工作时间是早上10点到下午7点。 公司没有人力跟行政，伟全权负责，虽是总监的名，拿着总监的工资，但文员的工作也得兼着，唉，慢慢来。 第四十九章 续战 中国的民营企业其实历史悠久，当代的民营企业因为国家政策的扶持得到了迅猛的发展，有很多人说是国进民退，其实不然，民营企业野蛮生长的年代一去不复返，没有了生长的土壤，也没有战略头脑，没有强人智力和能力只能是退出或死亡，优胜略汰是很古不变的真理，中国民营企业的存活率一般是2-3年，其原因多种多样，但大多都是掌舵人的问题，成功的民营也有，中国所谓的互联网企业大多是民营的，但都是出国后回来创业的。 有人说中国人复制能力世界一流，没有创新，这是忘记了历史，近代的创新少了是因为落后，很多东西是没有实力去创新的，只有学习和复制，有了基础才能创新，有了人才才能发展和创造，很多人在讨论中国的教育问题，其实任何事物都没有完美一说，都有瑕疵，但一定要与时俱进，这是事物发展的客观规律，中国的教育是存在问题的，但也不是必须推倒重建的，中国的高考是目前全世界最公平的人员流通渠道和平台，比起欧美的发达国家的愚民考育要强的不止百倍，而这一制度延续中国历史一千多年，打开寒门子弟的上升通道是中国人独创的，伟大的毛爷爷也是想通过革命来打破阶级分化，并且希望消灭阶级，没有了阶级存在，就没有贫富之分，没有贫富之分就没有了贵贱之分，就成就了大同世界，所有人都是一样的，这是理想的社会，是否能实现还得需要人类不停的努力。 民营企业是中国经济发展的强力补充，可以做大做强，但不能绑架民意和国策，如果相反那跟欧美国家没什么区别了，资本主义社会是人吃人的社会，是阶级矛盾十分严重的社会，是贫富差距最大的社会，上等人永远是上等人，下等人永远是下等人，所谓的美国梦都是杜撰出来的，仔细研究一下他们的发家史特别是近代和当代的那些经济名人、企业大家们，有几个是出自寒门的，所以美国梦真的是梦，那些所谓的公知都是昧良心的败类，拿着欧美的钱忽悠国人上当的汉奸，所以国人要有分变的能力，只有祖国好，才是真的好，才是大家好，当亡国奴的下场大家都知道。国破家亡的例子比比皆是。每天新闻都在报道，那些小国的人民悲惨的命运谁也不想沾染，所以爱自己的国家。