《撩表心意》 1.优越感男生 第一章优越感男生 十一月的冷风一吹起来，谷妙语立刻感受到老天爷长出了手，在把她的头发使劲往天上拽。 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地，努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口，风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 2.试试跟她处 第二章试试跟她处 谷妙语使劲用鸡汤为自己洗刷坏情绪。 ——不要跟没素质的人一般见识，你有底线他没有，越计较越吃亏。被狗咬总不能再去咬狗一口吧，不管谁咬谁到最后还不都得是你自己去打狂犬疫苗？ 这么想完谷妙语弯腰捞起手机尸体，视优越感小崽子如空气——有雾霾的那种毒空气。她嫌弃至极地扭身就走。 身后也有脚步声，向相反的方向响起，还伴随着一点若隐若现咕哝声，有人正把氟哌啶醇几个字放在唇齿间琢磨着。 谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了，一身作天作地的优越感，等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好，稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机，企图重新编辑一条短信告诉学弟，时间快来不及了，她得先去分享会，就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了，原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚，一定要超凶地讲脏话给他，一定！ 谷妙语握着不能开机的手机，左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅，买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花，跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通，她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了，现在联系不上你学弟，你跟他说一声，分享会快来不及了，我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等，周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢，他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢，你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷，“大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 好不容易挤到陶星宇面前，谷妙语争分夺秒向陶星宇发问：“陶老师您好，您曾经到我们学校做过讲座，我负责接待您，您还记得我吗？我听了您的鼓励，毕业之后勇敢地来闯北京了！” “那挺好！”陶星宇礼貌而抱歉地笑笑，微微透着迷惘的眼神表示着他并不记得面前这个人和她说的事。 谷妙语有点失落，但不气馁。全国像她这样受到鼓励来北京的女孩子一定还有很多，陶星宇不记得这很多中的其中一个倒也正常。 “陶老师，请问您可以……” 她的话后半段被淹没在一个大嗓门里。 “陶老师、陶老师，这边！我们得赶紧去机场了，时间快来不及了！” 陶星宇对围着他的几个人一一说了抱歉。谷妙语很失落他对自己说抱歉时，和对别人说抱歉的表情没什么两样。 看来她今天还是打扮得不够好看。 陶星宇就这么急匆匆地走了，也没来得及听清她想说的后半句话是什么。 ——陶老师，请问您可以再帮我写一句鼓励我的话吗。 北京的日子真不好混，请您再鼓励鼓励我吧。 ****** 谷妙语一路惆怅地回了家。途中她去了趟手机修理店，确认手机确实已经寿终正寝无力回天后，她咬牙切齿地到菜市场买了根大萝卜。 楚千淼要喝汤，晚上就炖萝卜汤吧，败火泄气。 楚千淼加班到很晚才回家，一进屋就掏给谷妙语一部八成新的手机。 “喏，拿去用。” 谷妙语接过手机问：“你捡的？” 楚千淼喷她：“滚！要是我有‘你缺啥我能捡啥’这本事，我先给你捡点心眼儿回来！” 楚千淼告诉谷妙语，手机是变态保代任炎的哥们的。下午他们加班，任炎的哥们去找任炎谈事儿，正好听到谷妙语打电话过来说手机摔成尸体了，他立刻二话不说硬塞给楚千淼一部旧手机，整个人兴高采烈极了：“千淼你说巧不巧，我刚好在西单买完新手机过来的，天意啊！拿去用拿去用，别客气，你不用我顺手就要扔了。” 谷妙语惊呆了：“变态任炎他哥们，名字叫雷锋吧！” 楚千淼说：“你别说，他还真姓雷，不过他名字是另一个伟人：他叫雷振梓。” 谷妙语正在胃里消化的萝卜汤差点反刍喷出来。 * 等楚千淼吃完饭喝完汤，谷妙语拿出一千块钱拍给她。 “帮我交给雷振梓大仙，我刚刚在网上估了一下二手手机行情，这手机大概一千块。你干妈我亲妈说了，不能白拿别人东西，占便宜是要坏掉好运气的。” 楚千淼抹抹嘴，把钱揣兜了。 “你说巧不巧，我下午也刚好给了雷振梓一千块钱。” 谷妙语一下就感动了。 楚千淼知道她工资低，不想她出钱，又不想凭白占人家便宜，于是自己私下把钱垫上了。 谷妙语感动得狠声狠气地：“楚千淼，我怎么那么烦你，你这是要让我心甘情愿给你做一辈子饭啊！” ****** 周书奇一直到傍晚才提着没交接出去的土特产回宿舍。他的宿舍比较特殊，是个混寝，他和另外一个人是法学院的，其余两人是经管学院学金融的，大家都读大四，到了明年夏天全都毕业滚蛋。 周书奇回到寝室时，只有邵远在，其他两人都在外实习，基本不怎么回宿舍。 周书奇一看到邵远就一秒入戏哭丧起了脸开始诉苦。 “阿远啊我完了，学姐她抛弃了我，不让我去她们律所实习了，因为我放了她发小儿鸽子，答应给她带的土特产没交接出去！” 邵远摘下眼镜，捏捏鼻梁。 黑墨般的眉宇，浓密的长睫毛，高挺的鼻梁，白皙却不娘的皮肤，优雅修长的手指，淡漠禁欲的气质，这一切合在一起组成了一个叫“邵远”的美美少年郎。 周书奇看着这位美少年就有点来气。 “都说岁月如刀，你就不能被岁月割得丑一点吗！” 邵远冲他抬抬下巴，一副助人为乐不收钱的高尚样子。 “你要嫌特产占地方给我也行，我帮你吃了。” 周书奇：“……” 长得好看有什么用，不要脸起来都一样挺烦人。 周书奇忽然想起什么，赶紧问邵远：“对了，你今天和那人见面了吗？” “哪人。” “就那个老在半夜用文艺诗歌发短信骚扰你，进而间接骚扰到我们这整个集体的神秘少女啊！” 邵远点点头。 “嗯，见了。” 周书奇一脸的来劲，急急忙忙问：“长得怎么样？” 邵远想了想白天看到的那女生的样子。 很显小的圆脸，鼻子很挺，皮肤很白，大眼睛，薄薄的双眼皮，睫毛挺长但不一定能PK过自己。总体来说唇红齿白的，蛮水灵。 他说：“还行。” 周书奇立刻拖出一道怪声。 “呦——喂！真难得嘿，您邵远邵爷都说还行的，那其实就是漂亮了！” 邵远似笑非笑地呵了一声，拿起眼镜布擦眼镜。 “看得出，她精心打扮过，化妆品功不可没。” 听了这话周书奇啧啧地叹。 “我知道你那毒舌底下还压了半句话没说：谁晓得卸妆之后什么样。啧啧，冰碴儿心肝的男人啊，怜香惜玉这个词你可能一辈子都不会写。” 周书奇一边吐槽一边抽出一袋土特产甩给邵远。 “喏，羊肚菌，让你家厨子炖汤给你喝，补补你那副刻薄的肝肠！” 邵远上身稳定地保持着擦眼镜的状态，下身在瞬息中搞了个花样出来。他抬腿脚尖一挑，一个倒钩，羊肚菌准准地落在他身后的敞口储物箱里。 “谢了。” 周书奇喷气：“你不耍帅能死不？”顿了顿，改了八卦语气问，“哎，你跟那女生说清楚之后，她什么反应啊？” 邵远：“她推荐我吃氟哌啶醇。” 周书奇一脸懵：“那是啥玩意？” 邵远放下眼镜布把眼镜架回鼻梁，镜片挡住了他眼底的神色。 他白天回到宿舍后特意百度了一下那是啥玩意。 “治疗精神分裂症和狂妄症的处方药。” 周书奇呆滞了两秒钟后，释放出爆笑。 “哈哈哈哈！敢情这是位博学的奇女子啊！她这算因爱生恨吗？阿远啊，这女生很有趣呀，要不然你就试试看，跟她处处？” 3.特征太笼统 第三章特征太笼统 楚千淼喝完了汤开始在客厅加班。谷妙语陪着她坐在沙发上看最新一期的室内设计杂志。看了一会她就困得滴里当啷的。 她白天让风给扫了，冬天的风扫了谁谁都爱脸烫发困。她合上杂志要去睡觉，被楚千淼一个脚绊子拦住。 “你是猪吗？这么早就睡！” 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡，我今天特别珍惜我俩的友谊，你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊，别整事儿。智慧的我要是没猜错的话，你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后，怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果，顺手捞过来，咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果，翻个面从背面开始啃，含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊，他工作室接的设计项目都那么高大上，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬，起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师，能设计好几套民居好不错了，我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉，算了，等我再强大一些的吧，我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子，其实你有你自己的独特天赋，你记忆力好，画图快，精确度高，还很有想法，不过吧，你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 4.明明就是你 第四章明明就是你 谷妙语告诉楚千淼，他们公司经理说了，会再给他们组招一个销售。 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠，他肯定又是招实习生，等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生，这样就省着交社保和公积金了，真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了，可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜，就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档，叹一声，“说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长，还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕，调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 5.还给你手机 第五章还给你手机 谷妙语在心里默数了三个数，让自己冷静下来。 她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生，和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑，明白自己不能激动，越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和，这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 6.贵精不贵多 第六章贵精不贵多 谷妙语好气啊。 缺少历练调|教的毛头小子就是毛病多，说话前从不晓得该考虑一下别人的感受，优越感在他们的潜意识里兴风作浪，让他们觉得自己说什么都是没问题的。然而有些话是遮羞布，说破它并不代表机智，只会徒增尴尬。 比如他说：你把手机还给我，确定是因为它丑，而不是因为它太贵吗？ 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生，压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想，决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来，你能用得起这么贵的手机的话，干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词，想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问，这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧，对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快，对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机，就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快，“小孩子拿家长东西到外面送礼，这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情，抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来，转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫，像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神，应激反射一样，他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨，白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动，环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音，磁性，微哑，还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退，完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 邵远在一旁用心听着记着。 顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。 谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。 顾客摇摇头，觉得价格太高。 谷妙语有点为难地笑了，说：“实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您！” 顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。 他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：“老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料！您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是这么多……”涂晓蓉说了一个比谷妙语的报价少了三分之一的数。 谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：“他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多？这也差太多了吧！” 谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。 7.两看两相厌 第七章两看两相厌 面对涂晓蓉的变相挖墙脚，谷妙语觉得喉咙口噎死了只苍蝇一般的难受。 眼下这场合，顾客这问题，可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司，她这么说其他设计师的坏话，别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度，余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面，像在敲键盘打字那样，边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白，把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下，认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 8.不怎么喜欢 第八章不怎么喜欢 谷妙语一整晚心情都有点沮丧。临睡觉前楚千淼加完班后，开启了陪她谈心给她宽心的楚姐姐夜谈时间。 谷妙语把这一天在公司所发生的事仔细给楚千淼学了一遍。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了，我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了，赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋，有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊，你听我说，这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累，很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯，以后我再冲动，就打电话给你，你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿，她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的，觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找，冷清，我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通，可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂，就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 公交车来了，谷妙语说了声“再见”，转身上了车。 邵远看着那辆老旧的公交车哼哼唧唧地开远了。 很旧的车，动起来吱吱扭扭的，是需要修缮一下的了。可好在依然还能前进。 ****** 晚上邵远仔细回想了一下白天的事情。他一开始觉得谷妙语的反应有点过于夸张，可是她的那番话确实给他带来了思考。 从利益最大化的角度去看，很多事比如变通、比如电话营销，这些其实都是没有什么问题的，它们只是一种能够提高收益的工作方式。 可是从道德层面去理解呢？ 这样的工作方式，真的对吗？ 可如果不对，为什么整个行业又都在采用呢？ 邵远有点想不通了，他给母亲拨了一个电话。 他向母亲问了这个问题。 母亲的声音有点欣慰。 “你已经开始亲历种种行业现象了，这很好。其实出现这样的情况，只有一个诱因，那就是钱。” 母亲告诉邵远：“当钱的诱惑大过于良心，那些不能做的事的底线就降低了。而钱的诱惑，最初时往往只是为了温饱——不这样干就没办法赚到钱吃饱饭。因为这样一个基于生存的原因，很多人就给自己的行为找到了一个不得不这样做的开脱。 “当人人都为自己和别人的这种‘我们是为了吃饱饭才这么干’的行为开脱时，这种行为就变成明知不对却有很多人在做、甚至谁提出来它不对那个人就会被视为公敌和异类。” 邵远想着母亲的话。 “那该怎么改善这种扭曲现状呢？” 母亲低声一笑：“等你像我和你爸爸一样，有本事能够解决一些求温饱的人的温饱问题，让他们不做这样那样的事也可以吃饱饭，到那时你就可以改善这种状况了。” 邵远陷入思考中。 手机听筒里再次传来母亲的声音。 “远远，我很好奇，是谁让我十指不沾阳春水的儿子开始懂得思考民生了？” 邵远笑一笑，回答：“没有谁。” 那是一个他并不怎么喜欢的人。所以不必告诉母亲，不必让她在母亲心里留下印象。 9.努力变强大 第九章努力变强大 第二天白天，谷妙语又带着邵远一起打电话，一起承接负能量。 一上午没有收获什么太明显的成果，大多人都没好气地挂断电话，一小部分人模棱两可地表示后面如果有装修需求会考虑联系你们的。 午休时，谷妙语叫了外卖，人道主义精神泛滥的她顺手给邵远也带了一份。 邵远吃着外卖，忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作，可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯，你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话，我已经不堪其扰把号码拉黑了，怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗，你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀，都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了，什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么，有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿，笑着说：没有什么不对劲，途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 轮到楚千淼问谷妙语怎么了。 谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。” 她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。” 楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！” 听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。 “要不是我必须在年底前抢几单签下来，没时间和涂晓蓉撕|逼，我非跟她就这两单好好扯个皮不可！她以为我好欺负？呸呀，其实稻谷奶奶我是没时间跟她搅和！等着吧，我把万事都准备好了，过几天东风一吹时机一到，我要使出吃|奶的劲儿好好打个翻身仗！到时万一东风抽个筋吹得猛一点，那我逆袭一下在业绩上压倒她也不是不可能的。想着那时她扭曲不服的脸，那才是我真正大仇得报的一刻！”谷妙语说。 看谷妙语没那么郁闷了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙语的脑瓜顶，把她的小丸子揉得左一瘪右一瘪。 “就是！我们小稻谷每天回家后那么用功的画图，要是这么努力的人都得不到老天爷的回报，那老天爷一定是突发白内障了！” 顿了顿，楚千淼有点语重心长：“小稻谷啊，听姐姐跟你说，我知道你看不惯你们行业的现状，可靠你一个人是扭转不了这些丑陋的行业黑幕和潜|规则的。其实这几天我特怕你冲动，怕你像以前那样因为看不惯这些现象抬屁股就辞职。说实话只要这个行业不进步，其实你到哪里都还是一样的。” 谷妙语点点头。 “我知道，你放心，我不辞职。你说的对，每次意气用事辞了职，换个地方都要从零重新开始。这样每次都清零，我得什么时候才能强大起来？” 她沉吟了一下，说：“是的，只要这个行业不进步，我去到哪里都一样。而靠现在的我根本什么也改变不了。” 她的声音因为凝重变得有点低哑起来。 “所以想要改变这些污糟的现状，就必须得强大；所以我一定得强大起来！” 她被壮志鼓动得内心一片激昂：“我会待在砺行的，我不会辞职，我要把我自己熬出出息来。等我翅膀硬了，我要努力尽我所能去改善这个行业肮脏混乱的状况！” 楚千淼被她的情绪所感染，也跟着豪情万丈起来：“说得好！” 谷妙语一转头，对楚千淼说：“来，淼淼，夜深人静，我们以鸡汤代酒，敬彼此一碗吧！” 楚千淼：“……你觉不觉得这画风转得有点硬？” 谷妙语没理她，脖一仰做仰天长啸状，自顾自起个调门：“子曰：好好整吧！坏风气终有一天会被努力的人所消灭！” 楚千淼想想去个屁的，在家还装什么正常人？她也跟着端起了鸡汤碗：“子曰：加油干啊！任炎个王八蛋终有一天会跪下对我说我对了他错了！” 放下汤碗后楚千淼忍不住问：“话说我们今天是请了哪个‘子’出来曰的？” 谷妙语挠挠头上的小丸子，说：“为了感谢让我有手机用的那个人，要不今天的‘子’就是雷震子吧！” 楚千淼：“………………” ****** 谷妙语第二天一到公司就被秦经理叫过去了。 秦经理告诉她：“从今天开始，邵远转到涂晓蓉那一组了。” 谷妙语愣了愣。 秦经理看着她怔愣的表情，忍不住直摇头：“谷妙语啊谷妙语，你说你看着挺和气一小姑娘，怎么就这么不合群呢？把那么帅气的小伙子都给吵架逼走了。唉，算了，我也懒得说太多，你啊，就先自己兼着销售吧，把你这组业绩尽量抗一抗，没准到12月31号会有奇迹能叫你起死回生呢，对不对？哎我说了一堆话，你怎么不给我个回声呢？” 谷妙语干干一笑。 她还能说什么呢？确实是她让邵远转组的啊。 可他居然也真的转了。 10.问你个问题 第十章问你个问题 谷妙语问秦经理：“我能知道邵远具体是以什么理由提出转组申请的吗？” 刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。 不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。 不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。 人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。 就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。 谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。” 谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。” 秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！” 谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。 外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。 刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。 那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。 躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。 可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。 谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。 “小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！” 她有点生气。 邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。 他看起来比她还生气。 可他凭什么比她还生气？ 邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。 “你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？” 谷妙语愣了愣。 她说这句了吗？ 她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。 “是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？” 谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。 哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。 “我要说我不是这个意思，你信吗。” 谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。 所以“你信吗。”她用的陈述句。 ——其实不用你回答，我知道你不信。 邵远果然也没有回答她。 他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。” 谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！” 她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。 “谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“ 谷妙语的最后一句话是当双关语说的。 她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。 要是这样说听起来就不酷了。 ****** 邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。 秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。 谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。 砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。 公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。 谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。 答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？ 比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。 他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。 涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。 谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。 她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。 而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。 “当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。” 这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。” 涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。 但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。 对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。 ——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。 这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。 确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。 她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。 公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。 几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。 谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。 “客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。” “柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。” “灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。” …… 从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。 说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。 虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加坚定了。 ****** 这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。 有三五个人凑做一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错，涂晓蓉对那小伙子赞不绝口，说他聪明上道，还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的，都有点不高兴了。 说起邵远，他们自然就提到了谷妙语。 “现在她就一个人，这给她忙叨的，快跟灰驴似的了，也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头，说什么只求品质不在乎钱，然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用，说起来我真有点同情她！” “她本来就处在被淘汰的边缘，这回又变成一个人孤军奋战，好了，都没悬念了，距离她告别我们公司倒计时正式开始。” 几个人对完这番话后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄，企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。 “哎，妙语，吃饭呐？那什么，你买的什么饭啊？看着挺香啊！” 这岔打得比金刚石都硬。 谷妙语吸溜着牛肉面的面条，真想坦率地问问他：您是不是瞎？真看不出来我吸溜吸溜地在吃啥 但她不能这么问。她会被认为是气急败坏的，因为被组员抛弃，以及被组员抛弃后变得举步维艰。 于是她吸溜着面条回答：“你要是问上一口呢，那我吃的是牛肉。要是问这一口呢，那我是在吃面。” 同事干笑了两声，不知道怎么往下接了。 旁边有人开始玩谷妙语的套路。那是跟涂晓蓉施苒苒关系不错的两个其他组的销售。 “小李，你吃什么饭呢？” “你要是问上一口呢，我吃的是大米饭，你要是问这一口呢，我吃的是被炒的鱿鱼！” “被炒的鱿鱼”几个字清脆响亮，谁都知道那是说给谷妙语听的。 古妙语忽然有种孤军作战的孤独感。以前起码还有个小崽子是她这边的，虽然他在斗嘴方面帮不上什么实际的忙，但那起码是一种“娘家有人”的感觉。 可是现在，娘家空了，就剩她自己一个光杆司令大战敌军。 谷妙语笑一笑，说：“小李，我觉得你跟我真合拍，不如我下午去经理那把你要到我这一组吧？我要是很坚持的话，经理说不准会答应的哦！” 没人会愿意来她这组的，毕竟她不做那些有的没的“变通”，没油水捞。 小李果然翻着白眼不说话了。 其他人很快吃完饭，收拾了饭盒出了会议室。会议室门口立了块立式海报，好多人走到那里时都对海报点点头。 谷妙语很好奇那张海报上印了什么新鲜好玩意，能让那些人一个两个的看完全都点头。 终于走到会议室里没有其他人了。谷妙语整个人向后往椅背上一靠，化成一摊软绵绵的人形棉花糖。她长长地呼了口气。 一个人作战可真是累。 她掏出手机给楚千淼打电话。反正会议室里没有其他人，她干脆把手机开成了外放，放在会议桌上，人还是摊在椅子里和楚千淼对起话。 “淼淼，陪我聊五块钱的吧，我有点难受。” 楚千淼立刻问：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉脑袋了呢？谁欺负你了，告诉我，我这就打车去你们公司撒泼！” 谷妙语开心了不少。她才不是一个人在战斗呢。 “其实也没什么，就是觉得在公司里孤军奋战的滋味有点不好受。” 楚千淼说：“说到底还是那小崽子没义气！你也是，他那么没义气你还给他保守秘密，你倒是去告发一下解解气啊！” 谷妙语说：“算了，一码归一码，告发他属于损人不利己，鸡汤有云，小犊子如果坏，要用爱心感化他。其实他也说不上坏，就是我和他的价值体系有点冲突。他是商人的思维，我是老百姓的思维。”她顿了顿，叹口气，“我只是希望他到了涂晓蓉那一组，别学会涂晓蓉那一套一套的，人要是在钱面前迷失掉自己，那他可就再不是一个人了，他就是个犊子了！” 和楚千淼通完电话，谷妙语心情好多了。 她收拾好外卖盒，拎着塑料袋往会议室外面走。 走到门口的时候，她想起大家都冲着那幅立式海报点头。她想知道那海报上到底画了什么，能得到那么多人的点头肯定。于是她也就扭头过去看了一下。 结果看到海报后面延伸出两条套着浅黑色西装裤的长腿。 谷妙语心里咯噔一下。 再往前稍稍探下头。 海报后面暴露出一个人头来。 那人头下的脖颈一转。 一张冷俊的面孔面向了谷妙语。 谷妙语差点把肚子里一口一口吃下去的牛肉和面再一口一口地吐出来。 原来那些人不是在冲着海报点头。原来他们是在和海报后面的邵远点头打招呼。 谷妙语在心里对自己念着“子曰，别慌，慌没毛用”的馊鸡汤，脸上努力做着处变不惊的样子，学着之前那些人，对邵远也点点头。 她想她可真够沉着大气的。 然后她就要走。但邵远却叫住了她。 “你自己一个人跑单子……很辛苦吗？” 谷妙语心跳不知道是快了一拍还是慢了一拍，总之是错了一拍。 这小子居然也有人文关怀的神经。 “怎么，可怜我一个人，想给我找个大部队，把我也吸纳进你们组去？我答应涂晓蓉都不干！” 邵远推了推镜框。再开口时他换了个话题。 “你刚才说我们价值体系不同，我是商人体系，你是老百姓体系？那你觉得，商人的价值体系，是错的吗？” 谷妙语首先表示：“小孩子躲起来偷听大人打电话这事是不对的，这行为放在我老家可能要被打死。”然后她回答邵远的提问，“你这个问题，我还真有个现成答案回答你。” 她把某天她和楚千淼就这个问题讨论后的结论告诉邵远。 “药能治病，对吗？但是药都有三分毒，对吗？所以只有吃对了方法，药才是药。 商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。“ 邵远微微皱着眉思考。 谷妙语提着外卖盒要出去。但她又被邵远叫住了。 “你是学设计的对吗？” “对。” “可你怎么懂这些经济方面的东西？” “我发小是做投行业务的律师。” 谷妙语觉得有些事真奇怪。同在一个组的时候，她和邵远没讲两句话就要互相呛起来。分了组了，倒能有问有答地客气聊上老半天。 倒真是距离产生美了。 “好了，我可以走了吗？” “再回答我一个问题。”邵远像揣了十万个问号在兜里，现在一个一个地往外掏。 谷妙语有点不耐烦了。他都已经转了组，怎么还好意思跟她没完没了的提问题。 “那麻烦快点问，谢谢。” “什么是小犊子？”邵远认真问。 谷妙语：“………………” 她只能硬着头皮告诉他—— 哦，那是东北的一种神兽。 11.你很辛苦吗 第十一章你很辛苦吗 签下小高层的那位男士的单后，接下来的好多天，谷妙语都没有时间再去小高层所在小区盯客户。 小高层的男士业主姓冯，冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正，到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿，滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 12.风大听不清 第十二章风大听不清 谷妙语仰头看着邵远那张细皮嫩肉一看就没经过冬天的风吹拉弹刮的小白脸，好像听到了一只大尾巴猫在对一只耗子满脸慈悲的哭。 没转组的时候见了她，不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了，倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 谷妙语知道那些人为什么跑了。她觉得这一届发传单的各装修公司同僚们表现不太行——以前都是大家一起发，被扔掉了也一起捡的。 谷妙语不想得罪门卫保安，以后还有用得着的地方呢。 她开始弯腰捡地上的传单。 捡着捡着，起了一阵风。风刮着传单飘起来落下去，谷妙语追过去，扑一扑，捡一捡。 要不是时间地点不对，气氛也有点惨，谷妙语觉得以自己如此身姿矫健脚法轻盈，简直有点像那个扑蝴蝶的香妃。 她扑着扑着，脚脖子突然一崴，在胸前揽着一堆五颜六色海报的手臂随着一颤。 一沓子的海报扑啦啦地都掉到了地上。有她还没来得及发的，以及那些她刚刚捡起来的，全掉了。 风又吹起。 谷妙语差点当场给老天爷下跪。 她简直要疯，手忙脚乱跟老天爷派来的风疯狂展开抢夺海报的斗争。 她起起蹲蹲地捡啊捡，惨样把门卫的保安小哥都看得于心不太忍。小哥跑来帮她捡了一下，但很快被人叫走忙事去了。 谷妙语累得不行，蹲在地上喝着风，稍作休息。 一只手出现在她视线里，手指纤长，指骨匀称。风停了。那只手从地上捡起余下的那些海报。 谷妙语顺着那只手看向它的主人。 她心里是真有点怨恨老天爷了。她捡就吹风，换成那小崽子捡风就停。这届的老天爷它重男轻女！ 谷妙语站起身，看着捡完传单走到她面前的邵远，出了声：“怎么地，来帮你涂姐姐过来发传单啊？” 邵远从她怀里拽出那些被人丢过又捡起的五花八门的传单，和自己手里的并成一摞，手一伸，就把它们送进了身旁一臂远的路边垃圾箱里。 然后他看向谷妙语。 又起风了。 邵远说：“从来也没什么涂姐姐。” 谷妙语头侧着向前送，递出一只耳朵。 “啥？风太大，我没听清！” 13.这年遇到她 第十三章这年遇到她 谷妙语侧着头向前，把耳朵送向邵远。 “你说啥？风太大，我没听清！” 邵远再开口时，像低音炮被调高了一档音量。 “我说，从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量，提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是，最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义，继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远，等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮，畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。 这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。 谷妙语觉得有点脑袋疼。 她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。 但对面的熊孩崽子真是不称她的心。 他偏要开口讲话。 “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。” 谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。 ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。 “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。” 说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。 “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。” 谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。 ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。 “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。” 谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。 ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。 谷妙语终于抬起头。 她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！” 邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。 他嘴角几不可见地抬了抬。 “是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。” 谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。 涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。 “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。 邵远回答得很快：“没有。” 谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。 “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。” 邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。 “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。” 听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。 从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。 耳边听得邵远又开了口。 “其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。” 他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。 他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。” * 起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。 他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。 他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。 他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。 他以为涂晓蓉的“变通”是对的。 可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。 谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。 他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。 可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。 她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。 结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。 他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。 他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。 虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。 她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。 现在他的目标更具体了。 未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。 14.请你指挥我 第十四章请你指挥我 人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。 等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 谷妙语听得心情有点复杂，好半天没说话。 沉默了半晌后，她撇开头嗤地笑了一下。 邵远问她笑什么。 她转回头来，对邵远说：“以前以为你情商低，可实际上你居然这么会做人，我挺吃惊的，也感觉我自己有点笨。”所以那声嗤是她在对自己自嘲。 邵远又微翘了下嘴角。这次他的微微笑里，含着一丝腼腆。 “其实不是我想的。怎么和涂晓蓉周旋拆项，以及怎么告诉吴阿姨真相，都是我母亲指点我的。” 谷妙语在心里“啊”地感慨了一声。 她想邵远的母亲一定是个很厉害的人物吧。会这么多招数法门。还把那么贵的手机任由儿子随便赔给别人。 她问邵远：“你让我在吴阿姨面前承了你这么多好，是逼我不得不把你收回来呢吧？你也太懂得情感绑架了，我要是不收你回来显得我特小心眼、特没人性、特不珍惜你的用心良苦忍辱负重是不是？哎我怎么说了几个排比句之后这么生气！” 谷妙语认真地纳闷着自己怎么有点变生气了。 午饭后太阳开始向西走。有阳光倾斜着撞在小饭铺落地玻璃上，一撞就撞透了，哗啦一下铺洒在谷妙语的脸上。 她脸上的皮肤比昨天好多了。可还是不如以前。邵远想她真得找个人帮帮她才行啊，不然还得累得脸起皮。 于是他说：“我就是想，在外面发传单这些事就让我做好了。你在屋里指挥我就行。外面风大，吹多了你脸还会接着起皮的。” 谷妙语：“…………” 脸起皮这事在他那是过不去了吗？ 他妈妈怎么不教教他，他不能总对一个少女说她脸起皮的事，这样总有一天他会被少女打死的！ 15.走看咱家去 第十五章走看咱家去 出于脸皮被再次问候的一点小不高兴，谷妙语决定要说点不客气的话不客气一下。 “我怎么确定你这次是不是又在玩无间道，无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头，用手戳着自己的小丸子问。 强白日光下，她那副样子有点不像马上25岁的人，倒像个有点憨态的女生。 邵远摘下眼镜。阳光有点暖，照在他身上，他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了，想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看，冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天，你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子，对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。 “干嘛，抢包啊？” 邵远把包顺势递还给她：“那还你。” 谷妙语：“……我又没说不让你抢！” 邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。 邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。 果然是块接|客的好料子。谷妙语想。 两个人一边发传单，一边聊起天。 谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？” 邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？” 谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。” 邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。” 谷妙语瞬间就领悟了。 女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。 “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。 “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。” 谷妙语：“了解全了吗？” “没有。” “那你转回来是不是有点早？” 邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。 “可是我得回来帮帮你。” 谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” “少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！” 谷妙语愣了愣。 什么情况？ 其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行，不乐意了。 “哎你怎么让他们进不让我进啊！” 保安小哥凶凶地：“你扔一地传单都不捡，不让你进！让他们进，那是因为他们俩……是两口子！是业主！” 反对声音立刻响起：“他们俩一看就不是两口子好吧！” 反对的声音一落，谷妙语就觉得自己被人给搂住了。 她侧转头向上看邵远，正好邵远也在侧转头向下看向她。 “走，看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。 谷妙语用余光瞄到，保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了，都忘了在脸上挂凶。 她把腰板一挺。 “走……走！看、看、看看咱家去！” 16.小谷讲得好 第十六章小谷讲得好 走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。 “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 “您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。 “这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。” 谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。 “我们可以在顶棚上做一个L形的滑道——对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊——然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。 “在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。” 谷妙语熟练地返回上一层，麻利地点开另一张图，一张三维效果图呈现在屏幕上。 中年大哥边看边不住点头。 “这个好这个好，这个真好！我一眼就相中你这个设计了！” 顿了顿，他抬起头看着谷妙语，说：“但我可没说一定用你家装修啊！” 谷妙语噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那种您问句梨甜不甜我就非逼您买一筐才让您走的霸道商贩，您不选我，我也愿意把这个设计送给您，包括布帘的材质是什么，到哪里去买，我都愿意告诉您。现在能对老婆好的男人就很不容易，能对老婆的外甥都像您这么好的男人，简直难找，能把设计图送给您这样的好人用，您不找我装修我也乐意！” 中年大哥被谷妙语一席话说得又舒服受用又开心得劲。 邵远瞄了眼谷妙语。 他想她怎么那么会说话，把心里话表达得既有真情实感还不叫人觉得虚伪。 门口传来咚咚声。门没关，来人直接走进来。 中年大哥看清来人后对谷妙语说：“这是我楼上邻居，买完房之后我们几个合得来的邻居就加了个群，没事儿就互通有无一下，且热闹着呢！”说完他抬头，跟来人打招呼，“ 来来来，老刘，过来我给你介绍一下，这位是小谷设计师，本事着呢！你不是也在想你家得怎么装修吗，正好，让小谷设计师给你看看，出出主意！” 老刘报了下自己的门牌号。 他一报完谷妙语就立刻给了反应：“我知道您这个户型，和高哥家的有点不太一样，他家的户型方正，您家多了一道走廊，这道走廊要是不好好利用的话就会显得空间有点浪费！” 谷妙语从平板电脑里调动出老刘那个户型的设计图，开始讲起来。 老刘听得特别来劲。 中年大哥也跟着来劲。听了一会他直接掏出手机：“我让老孙老李大赵也都下来听听，小谷讲得有意思！” 17.邵爷也超棒 第十七章邵爷也超棒 高大哥的电话打出去不一会，又陆续来了三个人。 他们分别报了自家的门牌号。 谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样，立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥对应着哪种户型图。 她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。 邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。 以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。 现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。 母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。 他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。 一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？” 谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。” 谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？” 谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。” 另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？” 谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。” …… 谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。 谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。 她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。 几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。 领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？” 谷妙语点点头：“都画了。” 在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。” 高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。 “真是有心啊！这得提前下多大功夫？” “小姑娘我说你真神了！” “那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！” 邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。 到这一刻，他觉得时机到了。 他开了口。 “大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？” 顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！” 谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。 谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！ 这配合打得可以说特别妙了。 她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。 他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。 不过过场还是要走一下的。 谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。” 邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。 邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。” 人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。 高大哥楼上的邻居先开了口。 “一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？” 邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。 楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？” 谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。 她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。 眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。 谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。 尽在掌握。 “这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。 “首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。” “我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。 “比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。 商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。” 邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。 随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。” 楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！” 邵远一下就明白了他的意思。 “所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？” 楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！” 谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。 邵远做出一脸为难的样子。 “那真的挺抱歉的。” 他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。 “我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。” 他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。 谷妙语默契地不出声。 另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。 邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。 你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！” 谷妙语忍不住歪头看了看邵远。 这孩崽子怎么这么能说？怎么这么会说？说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了！ 邵远的一席话说完，高大哥最先表态：“你这小伙子，看起来不像爱说话，一说起来头头是道的！行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。” ****** 已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。 他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。 一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。 谷妙语：“你那些话说得真棒！” 邵远：“你的设计图做得真好！” 谷妙语：“我们是在商业互吹吗？” 邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。” 到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。 “你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。” “老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。” “你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。” “你说……” 邵远不想听“你说”了。 他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。” 他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。” 谷妙语目瞪口呆地看着邵远。 他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。 她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。 现在邵远给她带来了这个思路。 在追求利益最大化的时候，良心不能丢。 可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。 其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。 她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。 电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！” 话筒里传来高大哥郎朗的笑声。 谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。 电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！” 邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！” 18.真正的逆袭 第十八章真正的逆袭 谷妙语端起咖啡杯，和邵远的一碰，很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。 心里美，吃黄莲都会吃出甜来。 她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远，她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司，早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅，晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多，邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了，那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯，前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人，一早一晚，挤在高峰人|流中，都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后，撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯，原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提，运了口气，使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 谷妙语和邵远边走边聊天。 “你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。 “为什么要尴尬？”邵远反问。 “你从她那又转回我这了啊。” “我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。” “……” 谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。 “反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。 “为什么要怕？”邵远又反问。 “宁得罪君子，莫得罪小人啊。” “小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。” “……” ——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。 邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。 “我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！” “那管她的？”邵远说。 “对，管她的呢！”谷妙语说。 管她的。 干就完了。 * 谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。 谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。 涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。 “刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！” 谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。 还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。 “施姐，你眼线有点花。” 施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。 谷妙语扭头看邵远：“……” 这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。 邵远忽然冲她挑挑眉梢。 谷妙语：“？” 她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。 “妙语啊，这么晚了，怎么还没回家啊？” 谷妙语于是明白了邵远刚刚递给她的那个微表情是什么意思了。 ——你对手来了，准备战斗吧。 谷妙语无声一吸气，绽放出一个笑容，回过头面向涂晓蓉。 “你不也没走呢吗。” 涂晓蓉笑眯眯：“我没走是我有单子要签，我得加班啊！”她用活灵活现的声音语气让谷妙语意会到，她还有半句话抵在嘴边——但你有什么好加班的？你业绩那么差。 谷妙语也笑眯眯：“哦，又签一单呀，那祝贺你吧。” 她说完想带着邵远走。涂晓蓉却没给她腾路出来。她走了两步，恰好挡在通向办公区的通道上。 “大冬天的，看你这春风满面的样子，你不会也接到单了吧？”涂晓蓉挡在谷妙语面前，手臂抱在胸前，语气亲切和善，语意却多管闲事得很。 没等谷妙语开口，她身后的邵远已经出声替她抢答。 “嗯，谷老师今天也接到单了。” 涂晓蓉听到邵远说话，眼神一厉抬头剜了他一下。 随后她又看回谷妙语，瞬间切换回笑容满面。 “看样子收获还不小喽？” 又没等谷妙语出声，邵远就抢了答：“谷老师的收获还可以。” 谷妙语看到涂晓蓉的嘴角抽了下。 她觉得做涂晓蓉的嘴角一定很累，不是得没有真情实感地笑，就是得不受控制地抽。 涂晓蓉又冷冷剜了邵远一眼，但说话时却还是笑模笑样的。 “现在的实习生素质真是越来越差，墙头草也就算了，连别人说话别插嘴的基本礼貌都不懂了。” 谷妙语立刻护犊子：“我觉得他比你们组施苒苒刚来时跟我说话那样儿要强一些。” 涂晓蓉把眼神从邵远脸上挪回来，看着谷妙语，不接她这话茬儿。 她又续回她自己先前的话茬儿。 “这么说是不是要提前恭喜你，不会被公司淘汰了？” 这回谷妙语没让邵远抢答，她自己先奔到了答题区。 “你现在恭喜我还有点早。”谷妙语对涂晓蓉说。 涂晓蓉笑得特别和蔼可亲：“怎么，对自己摆脱业绩倒数第一没信心呀？” 谷妙语回给她一句高深莫测：“我是担心你后面恭喜我的内容得换，太麻烦。” 涂晓蓉一副没太听懂的样子。 施苒苒已经检查完她“花掉的眼线”从卫生间里出来了。谷妙语不想给她和涂晓蓉会师后一起对付自己的机会，直接对涂晓蓉说：“我还有事，就不陪你聊天了。等年底年会的时候咱俩再好好喝一杯！” ——对，就是年底年会，姑奶奶我是不会如你所愿被淘汰的！ 谷妙语心里响起很过瘾的潜台词。 她带着邵远往办公区走。 她在前，邵远在后。 她越过了涂晓蓉时，邵远正在她身后和涂晓蓉擦肩过。 涂晓蓉的声音阴阴凉凉地响起。 “好好干，小伙子，你这么懂两面三刀，知道妙语没事了又转回她那，见风使舵的本事这么好，你以后一定错不了，会有天大的出息的！” 谷妙语站定回身，摆开护犊子要掐架的架势。 她的人她怎么嘲讽怎么责怪都可以，就是不许外人说！ 邵远却在她开口前，两手搭在她肩膀上，以她不容对抗的一股力量将她一扭。 她又变成了在他前面。 他推着她往前走。 走出一段距离后，他收了按在她肩膀上给她当驱动的那股力。 谷妙语立刻旋身，有点凶地问：“干吗不让我怼她？” 邵远很淡定：“怼她干吗？她又没说错。”扶扶眼镜后，他说，“我将来是错不了的，一定会有大出息。” 谷妙语：“……” 好吧让她刚才那股想护犊子的战斗力爱死哪去死哪去吧。 * 谷妙语一边准备第二天的定金协议，一边被某种迟来的情绪干扰着。 那种情绪越来越浓，干扰也渐渐变大。 对情绪处理有点迟钝的谷妙语在喝了一杯水后，终于忧心起来。 “我刚才一直觉得明天会有点什么事发生，在我喝完这杯水后，我终于意识到会是什么事了！”谷妙语举着水杯说。 她举着水杯的样子像个举着冲锋号准备战斗的斗士。 “明天高大哥他们五个来签定金协议的时候，涂晓蓉一定会想方设法给我捣乱的！” 谷妙语想涂晓蓉一定会像个赖皮缠一样，假装和她关系特别好，殷勤地一起帮忙招呼客户。然后在招呼的过程中，再一次玩她拿手的那些把戏——用更低的价格在她面前诱惑客户跳单。 就算高大哥他们比之前的大爷和吴阿姨经济实力好得多，但他们也绝不是不在乎钱的。所以即便涂晓蓉抢不走这几个客户，她谷妙语也不会太好过，她得把自己的报价为什么会高这事儿给解释明白了，不然大家就干脆一拍两散了。 典型的自己得不到的，谁也别想好。 谷妙语把这种高达99.99%堪比千足金浓度的可能性讲给邵远听。 邵远摘下眼镜，捏了会眉心。 然后他抬起头，戴回眼镜，眼底有炯炯的光透过镜片射出来。 谷妙语觉得那种柯南眼角的金光特效又要出现了。 “这事应该可以解决。我给你想了个办法，你只要找人实施就行了。” 邵远这样那样地对谷妙语说了一番。 谷妙语听完眼睛一瞪。 “我说你这孩子，年纪轻轻的，怎么这么鸡贼呢？” 随即她就绷不住了，笑起来。 “这种鸡贼方法以后多切磋啊！” 邵远也跟着微笑起来。 “设计方面的专业能力，你厉害一点。但纯商业手段的话，我想还是我厉害一点。你呢，身上缺一点狠劲。” 谷妙语想了想，好像邵远说得有点对。她是不太够狠。 她问邵远：“那你呢，你缺什么？” 邵远的回答显得那么天经地义：“我？我什么也不缺，我完美。” 谷妙语白眼翻得差点淌眼泪。 邵远低头一笑。 他觉得谷妙语太讲人性心太软，缺一点狠劲。而他也知道自己其实并不完美，他也有缺失。 他缺的，恰是她多的那点柔软，以及一些与人性有关的历练。 ****** 第二天谷妙语和邵远都很早就到了公司。 但涂晓蓉比他们到的更早。她到以后就像长在了公司前厅一样，拖了把椅子就坐在那不动了，有话没话地一直和前台聊天。 谷妙语知道她安的什么心打的什么算盘。 她没理会涂晓蓉，站在公司大门口等。 冬日的早晨，天凉飕飕，她的后背却辣滋滋的。 涂晓蓉的视线像两道高温射线，一秒都没松懈地在炙烤她。 谷妙语在门口等了一会，等到一辆宝马滋啦着轮胎停在她面前。 她赶紧迎上去。车窗玻璃落下来。 副驾上坐着的男子转过头露了脸。 谷妙语定睛看了看。是个面容十分俊朗的男人。 她招呼了一声：“是……雷先生吗？” 俊朗男人撇嘴一笑，有几分不羁和邪气，吊兮兮地：“不是雷先生，是任先生。你说那位雷先生正在给我当司机。” 谷妙语怔了一下，脑子里闪过一个名字：任炎！ 宝马驾驶位上的人下了车，绕过车头向谷妙语走过来，边走边打招呼：“谷设计师，我是雷振梓，咱们昨天下午在电话里约好的，今天在你公司面谈。这是我哥们，跟我一样在北五环小区买的房子。因为我哥们对你的设计也很感兴趣，我就直接把他也带过来一起谈一谈。” 谷妙语看着传说中的雷振梓，想着自己用的还是人家原来用过的手机，对他的亲切感顿时扑面而来。 任炎也从车上下来了。 谷妙语把他们往公司里迎。 涂晓蓉不负所望已经堆满笑容等在门口，自来熟地笑成一朵花。 “妙语，这是来我们公司的客户吧？你快去倒两杯水，我来帮你把他们带去会议室！两位先生这边请！” 谷妙语半推半就地由着涂晓蓉把任炎和雷振梓带去会议室了。 她磨蹭了一会，端了两杯水过去。 她推门进屋的时候，雷振梓先生已经很入戏了。他在认认真真听涂晓蓉给她白话装修报价。 任炎坐在一旁，一直一副吊吊的样子，总好像在凭空不屑着点什么。 看到她进来，雷振梓演技上脸，直接表达不满：“谷设计师，你昨天给我说的报价不太对吧？怎么今天这位涂设计师给我说的价格比你给的低啊！” 谷妙语脸色沉下来：“晓蓉，这里我来处理可以了，你先出去忙你的吧。” 涂晓蓉起身：“那行，我先出去了，两位先生，你们和妙语慢慢聊！妙语她是我们公司很有经验的设计师，不会让你们吃亏的！” 雷振梓用手指一叩桌面。 “涂设计师你先别走，我想再听你把报价什么给我说一说。我雷某人不差钱，但我不能平白无故被人多坑钱！”他说着这话时，一副意有所指的样子，看着谷妙语。 谷妙语简直要给雷振梓的演技鼓掌了。 涂晓蓉一副进退两难的样子。 “有什么好好说，大家别伤了和气！” 一旁吊吊的任炎这时也出了声。 “谷设计师，要不您先到外面等会？我们想再听听涂设计师讲讲报价什么的，对比一下，毕竟兼听则明。你要是一直在这的话，涂设计师她也不好说什么。” 谷妙语意味深长地看了涂晓蓉一眼，涂晓蓉回以她一副看似无奈实则得意的样子，她眼底带笑，笑得特别小人得志，特别“就算我谈不成，我也会想办法给你搅和黄”。 谷妙语退出了会议室。 她有点要同情涂晓蓉了。 楚千淼怎么会认识这么两个高能戏精？简直了，奥斯卡要有民间影帝奖，非他俩莫属。 可是楚千淼明明告诉她，只来一个雷振梓客串帮忙的，怎么会突然又多出一个任炎呢？ 谷妙语隐隐觉得事情背后有点好玩。 * 当涂晓蓉口干舌燥从会议室出来送走雷先生和任先生以后，施苒苒告诉她一个让她觉得是晴天霹雳的消息。 “晓蓉姐，你在会议室里谈客户的功夫，谷妙语一口气签下五个订单！金额都不小，她这回可能要翻身了！” 涂晓蓉眼前一黑，连续疯狂地发问。 “什么？五单？她要翻身了？？你怎么没拦住她？！这样还怎么叫她滚蛋！！” 施苒苒一脸委屈：“也就你能拦住她，我哪拦得住啊！” 涂晓蓉咬后槽牙咬得嘴都歪了。 五个订单？那那个雷和任是怎么回事？？这都什么情况？？？ ****** 送走高大哥他们，邵远对谷妙语表示祝贺。 “恭喜我们谷老师，圆满签单，没有被中途截胡，也顺利与业绩倒数第一说再见，完成了逆袭。” 谷妙语呲牙一笑：“没被截胡，这是你的功劳、你的功劳！” 顿一顿，她表情一变：“不过还不算圆满。” 邵远从她脸上看到一丝野心的痕迹。 他觉得带着这丝野心的谷妙语看起来特别漂亮。 “你还有其他想法？”他问。 “当然。”谷妙语说。 “其实严格地说，我们现在的情况还不叫逆袭，只能叫自保成功。”谷妙语告诉邵远。 邵远看着她的眼睛。她的眼睛那么亮，像在发光。 “那真正的逆袭是什么？” 谷妙语笑得眼睛亮晶晶。真正的逆袭是—— “我们试试把涂晓蓉从业绩第一的位置拉下来，怎么样？” 19.恭喜小姐姐 第十九章恭喜小姐姐 中午午休时, 谷妙语给楚千淼打电话。 楚千淼不等她说话，就抢着问：“怎么样，一切顺利吗？我给你找的神仙大哥还靠谱吧？” 谷妙语连连感叹：“非常顺利！神仙大哥这演技绝了, 把对我报价的不满意演绎得栩栩如生, 在他抬头望向我的一刹那，我从他的眼神里分别感受到失望、震惊、不可思议以及被欺骗后的一点伤心愤怒，太有层次了！” 楚千淼很得意：“也不看看谁给你找的人！” 谷妙语说：“不过整场戏的神来一笔是一位任先生。” 谷妙语听到从电话里传来“空通”一声。 “你坐地上了？”她问。 “你才坐地上了呢！”谷妙语能从声音里听出楚千淼的动作表情。她肯定正在呲牙咧嘴揉屁股。 “他怎么去了？你昨天给我打电话的时候，他明明在场, 我们几个中介方正一起开会呢，我求我同事帮忙的时候, 他还在旁边呲牙倒气地嘲讽我来着。后来雷振梓被他抓来给大家送爱心饭, 听到我劝我同事就范, 演好这场人生大戏，他觉得好玩就抢着要走了这个角色。” 楚千淼停了一会，重复：“可任炎那王八蛋怎么也去了？我看这大哥脑皮沟里一定是种仙人掌了, 又丑又带刺儿！” 谷妙语立刻反驳：“这哥们很帅啊, 哪丑了？” 楚千淼不容反驳：“他心灵丑！！！你再说他不丑试试，信不信晚饭我给你下毒！” 谷妙语不敢再有异议了。 挂断电话后她想，或许人和人相遇后的命数是注定的。楚千淼和任炎, 一水一火，注定不容。 而她和她心里的陶星宇, 他们都是yu, 将来一定会很合拍。 合得来的他们现在或许只是缺一场语与宇的相遇。 她这么美滋滋地想着时, 邵远正从迎面向她走来。 她脑子里一瞬间跑马般闪出一个念头。 ——那她和这小子之间, 彼此的名字又给了彼此怎样的定数呢？ 邵远已经走到她面前，问她：“接下来我们怎么展开行动？” 那个跑马观花的念头来不及清晰，一闪而逝。 “接下来啊……接下来我们去攻攻看那两栋高档住宅楼的业主吧。” ****** 谷妙语对邵远说：“你之前不是已经看出来我调整了目标客户群体要攻克高端客户了吗。你不是还问我既然调整了目标客户群体，为什么还要流动在大街上发传单。” 邵远点点头，很给承上启下的作用，问了声：“为什么呢？” 谷妙语觉得这孩子现在开始渐渐走上会聊天的道路了，过渡问句给得特别好。 “因为高端客户是我的尝试，做成与做不成的几率各占百分之五十。但团购我能做成的几率是百分之七八十。我当然要先可着完成几率大的项目做，好摆脱掉业绩倒数第一的困境。这之后没什么失业压力了，再去搏百分之五十可能完成的项目，搏成功了是锦上添花，搏失败了也啥都不耽误。” 邵远听完她的思路想了想，笑了下。 “总觉得你单纯做设计师有点埋没才能，其实你有经商的天赋。” 谷妙语一抱拳：“谢夸。” 她拉开抽屉，掏出一张图纸。那是北五环小区的楼盘布局平面图。 谷妙语指着其中一栋楼对邵远说：“这是高大哥他们那栋楼，虽然是普通商品住宅，但户型大，我们拿下五单，单数是不太多，但五单加在一起的装修款总额够顶涂晓蓉签十多单的。” 说到这谷妙语笑了起来：“我现在真得谢谢涂晓蓉爱玩猫腻的把戏，为了低价吸引顾客，顺便自己也能私下多捞点，她每单合同的装修款都不太高，这倒给我从总款项上压倒她的机会了！” 她抬头看向邵远，给他一个预告：“此时此刻，我忍不住要给你吟诵一句鸡汤了——看吧，凡事都有利与弊两个面，我们要 站在两个面的中间才行。万一站偏了，就容易栽了。” 邵远听着听着笑起来。 那一笑靓雅得很，清透得很，真真的是他少年人该有的青春本色。 谷妙语被青春的风撞了一下神经。 她像他这么大的时候，也青春，也爱笑。不过她和他不同，她二十一岁已经有了愁绪。那是一种由少女心事滋生的愁绪。在二十一岁那年，她把一个人装进了自己的心。 谷妙语甩甩头，甩走白日梦一般的迷离感。 她听到邵远在说：“是啊，涂晓蓉是有点聪明反被聪明误了，即便她签的单数多，可每单的金额都不出众，就算她后来有一些增项收到的钱会交给公司，但整体来说她每一单的装修金额 依然并不拔尖。这样在总金额上就给你留下逆袭她的余地了。” 邵远说到这，看着谷妙语。他敛了笑，认真说：“我还是觉得你适合经商。” 谷妙语呵呵：“谢谢啊，我适合干的事可多呢！还有人说我适合去做传|销，因为鸡汤够多，给人洗脑不费劲。” 邵远想了想，居然点点头：“你确实也很适合干这个。” 谷妙语“…………” 她是守法好公民好吗！ 谷妙语用手指重重敲了两下桌面上的楼盘布局图，手指的落点是另外一栋楼。 “别扯淡了，看这里。” 她说：“这栋是这个小区的高档住宅楼，一整楼全是复式格局，装修款总额非常可观。我算过，这样的房子拿下不用多，只要有个两到三套，我们组的年度业绩总额就有可能超过涂晓蓉，等年底年会上，我们就可以让我们的逆袭君闪亮登场打涂晓蓉的脸了。” 谷妙语从秦经理那搞到了一份小区业主通讯录。 看到这份通讯录，邵远虽然不像第一次那么惊奇了，但还是忍不住会问：“是不是没有不会对外泄露业主隐私的楼盘？” 谷妙语认真想了下，负责任地说：“就我目前所接触过的楼盘，反正没有一个是能做到不泄露业主隐私的。” 顿了顿她说：“每到这个时候，中国人多的好处就显现出来了。你想查一下泄露隐私的源头是谁，一旦查起来就会发现，哈！一个人后面还有一个人，一个又一个地，总也揪不到头，于是也就不了了之了。” 邵远说：“我母亲说，做生意最怕的就是不了了之，这样做来做去都会是一笔糊涂账。” 谷妙语耸耸肩，不知道说什么。她感觉自己跟邵远母亲的层次相差太远，她接不上那么厉害的人的话。 她招呼邵远，两个人凑到办公区靠窗的空桌旁，一起研究起通讯录名单上的手机号。 谷妙语说：“我们先从通讯录上看看，那两栋高档住宅楼的业主有没有手机号特别像的、十一个号就尾号差一个数那种，这 样的号通常不是亲戚就是同事，他们的号码要么是一家人一起去办的，要么是公司统一给办的。这样的业主我们能拿下一个就意味着和他串联的号码我们全拿下了。” 谷妙语拿笔点着通讯录，认真地说着。 邵远偏头看她。 阳光下的她的皮肤看起来像快要透明似的。她脸上终于不起皮了。她认真起来的样子让她变得特别有信服力。 谷妙语一抬头时，发现邵远在盯着自己。视线好像两道X光，仿佛要把她按分子原子的单位分解看透个明白。 “你看什么呢？我没画眼线，眼线没法花。”谷妙语问。 邵远扶扶眼镜，说：“没什么，就是再一次觉得，你应该学习经商。从通讯录上发现关联关系这个办法，是你自己想的吧？” 谷妙语点头：“是。” 邵远：“那你确实该学经商。” 原以为她只是有设计天赋，可其实她还有很多其他潜藏着的才能。 “要不你就跟我学吧，我可以教你。” 谷妙语把通讯录卷成一个筒，敲在邵远的头上。力道并不重，但有“通”的一声。 “你赶紧醒醒！我把我两个肾摘了都凑不起支一个凉皮摊子的钱，本钱都没有，我跟你学毛线经商！” 邵远被敲得愣了下。 这是他长这么大第一次有人敲他的头。并不疼，甚至有点新鲜的感觉。 他轻轻揉了下头笑了，笑起来的样子像个找到了什么乐趣的大孩子一样。 “谁说经商要用自己的钱？用自己的钱做买卖的都不是聪明商人，聪明商人要懂得如何用别人的钱给自己挣钱。” 谷妙语觉得邵远说的话她也不是完全听不懂。似懂非懂的东西最叫人感兴趣。她决定晚上回家研究一下。 眼下她还是得干正事。 她重新铺开通讯录，继续认真研究。 ****** 谷妙语觉得自己可能要转运了。 从小到大，她从来也没像现在这么走运过。 真叫她在通讯录上发现了三个连号的手机号码！ 她把那三个手机号圈出来给邵远看，激动得话都快说不利索了：“我现在是不是应该去买张彩票？” 邵远看着那三个号码，嘴角也弯起来：“记得给我带一张。” 他把三个号中，尾号8最多那个画了一下。那个人叫唐斌。 “如果他们是一家人的关系，这人就是说了算的父亲或者兄长。如果他们是工作关系，这人就是另外两人的领导。”顿了顿，他补充，“说了算的人，手机号里8都多。” 谷妙语噗嗤一声就乐了。 “这么推论靠谱吗？” 邵远一本正经说：“我要是说错了，我愿意把这沓通讯录吃了。” 谷妙语选择相信他。 敲定了目标之后，她决定立刻展开行动。 “但我们首先应该怎么做呢？” 谷妙语想，像唐斌这样能买得起高档复试住宅的人，一定不会把打电话营销的这些装修公司看在眼里的。往往他们听到“ 您好这里是”就会直接掐断通话。 所以给他打电话这条路基本行不通。 那么只有去新房那里守株待兔。 “可我们也不能一直等在那里吧？怎么才能知道他什么时候在新房那呢？”谷妙语有点自言自语地嘀咕着。 邵远摘下眼镜闭眼捏了会鼻梁。 过一会，他黑刷子似的长睫毛颤了颤，他缓缓睁开眼，戴回眼镜。 谷妙语觉得他又要被柯南的精光一闪附体了。 果然—— 邵远撇嘴一笑，说：“有办法了。” * 邵远按照8很多的号码给唐斌打电话。 电话响了好多声后，被接通了。 邵远赶紧说：“唐先生您好，我是物业，您邻居家从某东商城订了件大件商品，但是现在家里没人，电话也打不通，请问您在家吗？能不能麻烦您帮您邻居先代收一下？物业这边在做施工不太方便接收。” 唐斌的耐心很好，居然听邵远把电话讲完了。 然后他说：“我还在路上，大概还有二十几分钟会到，你能等吗？” 邵远赶紧对谷妙语打手势。谷妙语立刻领会他的意思，她麻利地拿起包和设计图，又拿起自己和邵远的大衣，和邵远两人急急忙忙向公司外小跑，一刻都不耽误。 邵远一边做着这些，一边夹着电话对唐斌说：“可以的，那麻烦您了唐先生！” 电话挂断，两个人已经狂奔到公司门口。 邵远腿长，先迈出门去拦了辆车，报了北五环小区的地址。 谷妙语二话不说紧随其后。 从电话接通两人在办公区，到电话挂断后两人在出租车上，中间过程他们默契地一秒钟时间都没有浪费。 * 谷妙语的好运气一路持续，他们去往北五环的路上没有堵车。 路上谷妙语压低了声和坐在自己旁边的邵远说话。 “这个唐斌人还挺好说话的，居然能帮还不怎么认识的邻居收快件。” 邵远说：“他是不是一个好说话的人我不知道，但我知道他是一个聪明的人。” 谷妙语有点疑惑：“怎么的呢？” 邵远说：“我选送快递这个说法试探他，其实不是脑筋一热想的，是我觉得他多半不会拒绝，所以才用的。” 邵远层层启发谷妙语：“你想想什么样的人能买起那样的高档复式住宅。” 谷妙语想了下，就有点悟了。 能买得起那高档复式住宅的人，身份地位、事业收入、人脉关系都应该相当不差。和这样的人能处好关系，就等于是间接拥有了这个人他边的人脉。 所以对于唐斌来说，他的邻居不仅是他的邻居，也是他未来发展的人脉。他会和人脉一点一滴地处好关系。于是代收快递这种举手之劳的小事，他当然不会拒绝。 谷妙语想明白这一层后，忽然觉得这几天她在渐渐认识另一个世界。 一个邵远为他推开门窗看到的充满商业的世界。 这个世界布满玄机门道，也布满计谋较量。 她侧目看着邵远。 邵远问她：“怎么，我眼线花了？” 谷妙语没绷住，噗地乐了。 “没有，你眼线挺好的。”毛茸茸的，搓都搓不花。 谷妙语说：“我就是在想，你的肠子是不是比普通人都长？怎么装得下这么多鸡贼的弯弯绕。” 邵远撇嘴笑了一下。 “我算计这些商场上的事情是有一点天赋吧。但我有时会显得心肠不太好。” 谷妙语哈哈哈地笑：“我还是第一次听到这么清新脱俗的自我评价。” 邵远这次很认真：“真的，因为我以前不太考虑良心这事。” 谷妙语看着邵远认真解释的眉眼。她觉得这个小朋友和初次见面带着优越感认错她时，有什么地方不太一样了。 ****** 一路畅通，谷妙语和邵远打车只用了二十几分钟，就到达了目的地。 小区门口还是那个保安小哥。他还是拦着装修公司的人不让进。 看到谷妙语和邵远，他还是凶凶地说他们是两口子，给他们放了行。 谷妙语对邵远说：“我今天没被他吼着捡传单，可他还能放我进来，这就一定只是单纯因为我长得好看了。” 邵远撇过头去笑。 他们两个赶到高档住宅楼。 等电梯的时候有人边打电话边从楼梯口走进来。 那人一身西装，一只手擎着手机讲电话，一只手横在身前，手臂上搭着件外套大衣，手指头上挂着车钥匙。看不清是什么牌子的车钥匙，因为上面贴着一张卡通贴纸。 电梯到了。 谷妙语和邵远先走进去，站在里面。 邵远随手按了要到的楼层。 打电话的人随后进了电梯，边打电话边去按键，看到被按亮的楼层后，手悬在那里一下就收回了。 他接着讲电话。 谷妙语和邵远对视一眼，他们从彼此的视线里撞击出一个共识：他就是唐斌！ 电梯抵达目标楼层。 唐斌边打电话边出去。走到门口他四下望了望，看到走廊里空无一人一物，纳闷地皱皱眉，又边打电话边开了自己家的门进了屋。 谷妙语和邵远从电梯出来。 谷妙语问：“我们这就去敲门？” 邵远低头先把手机调成无声，防止唐斌给他打电话手机会响。然后他抬头，表情郑重认真：“等一等，我先跟你说两句话。” ****** 谷妙语勇敢地敲开了唐斌家的门。 当她说明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能会找一家更高端的设计公司和装修公司来装修房子。 谷妙语没有退却，她关键时刻冒出来的韧劲连她自己都惊讶。 她对唐斌说：“唐先生，能给我五分钟时间吗？不，三分钟！三分钟我要是还没有任何一个点能打动您，我立刻道歉走人！” 她一脸的祈求。 邵远在旁边看着她的表情，心想“成了”。 能拒绝这么一个甜美女孩一脸祈求的三分钟，得是一个多狠心的男人。 唐斌果然同意了，虽然同意得有点勉勉强强。 谷妙语赶紧从包里翻出平板电脑，展示自己提前画好的那些设计图给唐斌看。 给唐斌看这些，她是想让唐斌知道，她是一个有能力和有创意的设计师。 她告诉唐斌，她也是做过高端客户的，包括这个小区，她也已经签下了五单了。 说完这些已经过了三分钟。 唐斌没有赶她走。 邵远松了口气。他看到谷妙语也松了口气。 * 唐斌对谷妙语说：“你想让我选你，得让我知道你有什么特点和优势，以值得我选你。” 谷妙语迅速整理思路，说：“唐先生，您觉得您想找个什么样的设计师呢？” 唐斌说：“当然是有想法的设计师，最好得过奖。” 谷妙语先顺着他的话说：“是的，想法对于一名设计师来说太重要了，想法就是他的才华。”赞同过唐斌的话后，她才提出自己的看法，“但我觉得除了想法，设计师更重要也更首要的是，应该懂得客户的需求。” 唐斌抬手看了看表。 谷妙语飞快看向邵远，邵远给她一个鼓励的眼神帮她打气。 谷妙语于是聚积好底气，不管唐斌看表的动作，继续说。 “您说您想选一家高端的设计公司和装修公司来装修，价钱贵一点不是问题，您要的是品质。其实我想跟您说，有时候贵的不是最对的，您其实应该找一个和您沟通起来思路更契合的设计师。” 谷妙语看到唐斌粥了下眉，又松开。 不能让他说话，她得赶紧把话接下去。 “因为有一些高端设计师，他们可能会更相信自己的感觉和判断，于是会出现这样一种情况：您想要的效果是A，也只是A，不是A ，也不是A-。但他们可能会依靠自己的感觉和主意给 您做到A ，他们觉得A 比A好，但其实这个对您来说很可能是华而不实和过犹不及的。” 谷妙语看到唐斌把两只手插进了裤子口袋，一副很放松的样子。 她稍稍松了口气，继续说。 “BBS上有个帖子，是参加过某档电视装修节目的业主发的。他在帖子里愤怒吐槽，说节目里的设计师只追求电视效果，给他们家设计的东西都是华而不实的，根本不是出于他们的实际需求。他们家并不需要什么天幕投影电影，他们家需要的只是实实在在的冬天会暖夏天会凉的一堵墙。 您看，其实一个得奖无数非常厉害的设计师，也并不一定是能让顾客满意的。能够懂得您真正需求的设计师，才是最适合您的设计师。” 唐斌抬手摸了摸眉毛。 谷妙语看了他这个动作后，心里更有底了。 她飞快瞄一眼邵远。邵远对她微微点头。 她于是说得更有底气。 “唐先生，我能做的就是，在有想法的基础上，能够百分百理解和努力去达成您真正的需求，我会做出多种A及A 的方案，我不会自行判断哪种最适合您，我会让您在诸多选择中自己挑选您最需要的那一种。” 唐斌听到这，终于说话了。 “你讲了半天客户的需求，也说了一堆套话，下面给我展现点你的真本事看看吧。你现在就说说看，我的装修需求可能都是什么。” 谷妙语笑了。一种一切都在掌控中的有把握的笑。 “从您的衣着、谈吐、气质、风度，我猜您应该是从事金融行业。您有能力购买这么好的房子，差不多应该是高管级别。身为高管，您平时工作压力应该挺大，所以对您来说，房子的装修风格除了雅致有格调，最重要是能够解压。 “你放在窗台上的车钥匙上，贴着一张小魔仙的卡通贴纸。我猜您家里应该有个小女儿，她肯定特别可爱，您也特别爱她宠她——她把贴纸贴在您的车钥匙上，只要她高兴，您就随她贴。家里有个这么可爱的小姑娘的话，装修氛围要温暖，要能让她健康快乐地成长。 “今天是工作日，您来了房子这边，您太太没有跟您一起过来，所以她多半不是全职主妇之类，她应该是一名职业女性吧？不好意思刚才您手机屏幕亮了一下的时候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人应该就是您太太吧？她很漂亮，身材保养得也好，看样子应该是平时很喜欢运动健身。” “综上来说，您房子的整体要求是要有格调和品质，得符合您金融高管人士的身份；然后根据家庭成员细分的话，对您来说是解压，对您女儿来说是成长氛围，对您太太来说是运动空间。” “这就是我发现的可能会符合您和您家人需要的地方，如果有说错的地方还请您纠正。” 唐斌听到最后笑了。 “你还真都说对了，我现在有点怀疑，你是不是提前调查过我。” 谷妙语连忙竖起三根手指：“唐先生我对灯发誓，绝对没有！” 唐斌搓了搓下巴，说：“你的口才不错，把你的想法都表达出来了，你有点说动我了。但我还是对你的具体能力持一些怀疑态度。”顿了顿，唐斌又说，“听你刚才的自我介绍，高端住宅的装修设计，到目前为止你只做过一单，我想知道你到底有没有足够能力来做我这套房子。” 谷妙语正了神色，说：“您想怎么考察我的能力，您尽管出招就好，我都接着。” 唐斌想了想，问：“你了解我这房子的格局吗？” 谷妙语从包里掏出本和笔，毫不迟疑地徒手画起户型图。 “这是您家的房子，大复式。这是楼上、这是楼下。复式房子最大的好处就是能够动静分离、开放和私密分离。比如日常的会客娱乐可以安排在下层这里，书房卧室等安排到上层来……” 谷妙语一边画一边说，唐斌一边听一边渐渐点起头来。 邵远在旁边静静看着。他觉得谷妙语这单是拿得下了。 ****** 在谈完整个房子的设计思路之后，唐斌对谷妙语说：“你刚才给我讲设计师应该了解客户的真正需求时，好像一直在观察我。” 谷妙语不好意思地笑一下：“被您看出来了？看来我观察您的时候，您也在观察我。” 唐斌也笑笑，问：“能告诉我，你都观察到我什么了吗？” 谷妙语说：“那我要是说得不中听了，会减印象分吗？” 唐斌笑：“你要是说得中听了，印象分会翻倍飙升，没准我就找你装修了。” “那好吧，我搏一搏。”谷妙语说，“我从开始给您讲，您分别做了看表、皱眉、双手插兜、摸眉毛、搓下巴的动作……” * 当唐斌进屋后，谷妙语和邵远从电梯里出来。 谷妙语问：“我们这就去敲门？” 邵远拦住她，表情郑重认真地对她说：“等一等，我先跟你说两句话。”他叮嘱谷妙语，“你能记多少记多少。” 邵远清晰而快速地告诉谷妙语：“唐斌应该是个金融机构的高管，你不用提问我怎么知道，我这就要告诉你。他刚才在电梯里一直在打电话，电话内容大致是他有个项目在找银行配资，他正在告诉他的手下赶紧催进度，最晚下周一要得到银行的回复。 等下你可以说，你是通过他的衣着、谈吐、气质、风度，判断出他是金融机构高管的身份的。” “他刚才手里拎着车钥匙，车钥匙上有卡通贴纸。他应该有个女儿，那贴纸应该是他女儿给他贴上去的。” “今天是工作日，他自己一个人到房子这来，说明他妻子多半是职业女性，在上班，过不来。他刚进电梯的时候可能信号不好，把手机从耳朵旁边拿开看了下信号，那一瞬间他屏幕亮了下，屏保应该是他老婆，身材很好很健美，应该是经常运动健身。” “等下和他谈话时，注意他的一些微表情。如果他抬手看表或者皱眉，说明他不耐烦了。这个时候不要给他机会说话，他只要说话，就会对你说抱歉我还有事没时间再听你说下去了。所以他看表或者皱眉，这个时候你就要流畅地说下去，不能停，要让你的谈话占据主动，吸引他，打退他的不耐烦。” “假如他有了一个很随意很放松的状态，比如手很随意地插进裤子口袋，这说明他对你的话听进去了，你要加把劲再接再厉。” “假如他抬手摸摸眉毛或是搓搓下巴之类的，恭喜你，你可能要大功告成了，那表示他在思考你的话，他觉得你的话有道理，他可能会认为你是个不错的选择人选！这时你要抓住机会趁热打铁。” 邵远说完这些，轻轻拍拍谷妙语的肩膀：“好了，小姐姐，我妈教我的本事我都尽可能在刚刚那一分钟里教给你了，下面是你开始表演的时间！” * 唐斌听谷妙语讲完，彻底笑了。 “你学过微表情？”他问谷妙语。 谷妙语转头看看邵远，对他飞快一眨眼，然后转回来，对唐斌说：“是有人给我恶补了一下，好方便我跟您交流！” 唐斌也看了看邵远，说：“小伙子好像不怎么爱讲话。” 邵远冲他礼貌地笑笑，还是没说话。 唐斌看回谷妙语。 他抬手从西装内怀口袋里摸出名片夹，抽出一张来，递给谷妙语。 “这是我公司地址，明天中午午休时如果你有空，请带着打印好的图纸来找我，我会把我妻子和女儿接过去，让她们也和你聊一聊。” 谷妙语愣了一秒钟，随后有点受宠若惊般双手接过名片。 惊喜来得太突然，她有点懵。 而让她更加懵的更大的惊喜还在后面。 “对了，我还有两个同事，我们三个一起在这买的房子，明天我会把他们两个也都叫着。如果聊得好，我们三个可能会一起找你装修。” 这一刻，谷妙语听到全世界都在为她唱诵凯歌。 * 直到从唐斌的房子里出来，邵远都没有说过一句话。 进了电梯，谷妙语问他怎么了，是不是嗓子不舒服。 邵远笑了。 “我的声音好认吗？”他问谷妙语。 谷妙语狂点头。 “极有辨识度！” “所以我一说话，唐斌岂不是得问我，他邻居的快递呢，我把 它放哪了？” 谷妙语想了想，哈哈大笑起来。 “真亏你憋得住！” ****** 谷妙语最终磕下了唐斌和他同事的那三单装修。 三单装修的款项，破了公司之最。 签这三单合同那天，公司里引起了一阵不小的轰动。谁都没想到谷妙语能签成这么高端的单子，还一签就是三单。 涂晓蓉嫉妒得眼睛里直喷火。 签约前一天，邵远问谷妙语：“明天还用不用想办法防着涂晓蓉捣乱。” 谷妙语说：“不用，明天的三位爷都是典型不差钱的主，涂晓蓉那点小把戏拿到他们面前就是丢人现眼。” 果然像她说的，第二天涂晓蓉又热情殷切地帮谷妙语抢着招待唐斌他们三个人，她笑语嫣然地对唐斌他们表示，可以帮他们再算一次报价，可能会省掉不少。 唐斌立刻回退了她。 “不麻烦你了，与减少预算相比，我们更希望保证品质。” 涂晓蓉就这么吃了个软钉子。 谷妙语对邵远说：“这就叫自取其辱。” 把唐斌这三个大单的定金、量房、设计图终稿弄好后，2011年的年终岁尾到来了。 这一天秦经理铁公鸡大出血，把公司的人全都拉到了五星级酒店，隆重地召开了一次全员年终总结大会。 年会议程首先是秦经理回顾过去展望未来的讲话。 然后是各组设计师总结自己组全年的业绩。 最后由秦经理宣布业绩第一，授予锦旗和奖金；宣布倒数第一，给予人文关怀和鼓励，然后年后说再见。 各组总结的时候是最紧张刺激的时刻。 本来今年涂晓蓉是毫无悬念的业绩女王。但谁也没想到在全年的最后一个月，谷妙语会异军突起。 其实谷妙语和涂晓蓉，到底哪组是第一，秦经理是早早已经知道了的。只是大家还不知道，于是对于她们两人的业绩总结，大家都打了鸡血似的期待。 有人希望涂晓蓉赢，因为谷妙语的作风实在另类不合群。 有人希望谷妙语赢，因为看够了三年来涂晓蓉的趾高气昂。 当最后的结果宣布时，大家都有点意外。 涂晓蓉的单子签得多，但每单的金额都普普通通。 谷妙语的单子少，但靠近年底时，她签的单金额都很大。 于是到了最后，加加减减的，两个人的业绩总额居然是持平。 涂晓蓉松了口气，依然把头抬得趾高气昂。 谷妙语叹了口气，有一点失落和失望。 并列第一意味着她根本没赢，涂晓蓉也根本没输。 结果宣布后，涂晓蓉笑意盎然，对谷妙语说：“妙语啊，祝贺你啊，这是你第一次获得业绩第一的成绩吧？我还好，我都习惯了，你心里特别激动吧？祝贺你哦！”她招呼其他同事，“来来来，同事们，把香槟打开，我们祝贺一下妙语，虽然是和我并列第一，但这毕竟是她人生里的第一个第一，今天我让出C位，让妙语来做主角！” 谷妙语一点都不想回应涂晓蓉夹枪带棒的虚情假意。 她刚要开口戳破她的虚情假意，忽然秦经理一声大叫。 “大家静一下、静一静哈！刚才小邵发现了点问题，现在我来纠正一下。” 秦经理跳上台，拿起马克风。 他显然有点酒气上头了，讲话时不停“呢”“啊”的拖沓着一句话的尾音。 “是这样的啊，小邵呢，他签成了一单，客户年前交了定金，但年后再量房装修。但是呢，财务不知道签单的时候小邵已经跟我说他要转回小谷那里了，财务就把他签那份单记在小涂那组了。” 随着秦经理的话，活动厅里渐渐变得鸦雀无声。人们都感受到了形势即将有个大逆转。 “刚刚小邵跟我说啊，这单得调回到小谷这一组。那么这样一调呢，业绩第一就不再并列了哈。”秦经理站在台上，握着麦克风，呼啦一转身，对着台下的谷妙语一指，高亢地吼出来，“ 恭喜我们小谷，成为新一任的业绩女王！小涂你也别气馁，第二同样很光荣！” 有人起哄欢呼起来。 谷妙语愣在那。 那一秒，她什么也听不见。 她在想，这是真的吗？她真的成功了？真的把涂晓蓉从第一的位置上拉下去了？ 这都是邵远的功劳。邵远他人呢？ 谷妙语在同事们的哄闹声和祝贺声中寻找邵远。 视线越过涂晓蓉时，她看到了她脸上的肌肉都在抽搐。 原来嫉妒真的会使人面目全非。 她飞快越过那副丑陋的样子，继续寻找。 那小崽子呢？哪去了？ “在找我吗？”一道低音炮似的声音忽然响在她耳边。 那小崽子就站在她身后，就俯身在她耳边跟她讲话。 “恭喜了，小姐姐，我们成功逆袭了！” 20.新年快乐呀 第二十章新年快乐呀 年会之后, 是2012年的元旦假期。 谷妙语和楚千淼一起回了老家。她们两家住在同一栋楼里，□□十年代那种砖墙露在外面的古旧老楼。 谷家在顶楼六楼，楚家在楼下五楼。两家都不太大, 六十平米左右。两家也都不算太有钱, 谷妈妈和楚妈妈原来是同一个厂子的员工，后来一起下岗，下岗后又一起在市场干活。谷妈妈租了个摊位卖窗帘，楚妈妈在谷妈妈隔壁也租了个摊位卖花卉。 从她们小时候开始, 两家的关系就处得特别好，两家像合在一起养了俩孩子。每次谷妙语和楚千淼回家两人都不分开, 都是今天一起住在谷家, 明天再一起去住楚家。 谷爸爸是个特别乐观特别有精神头的中年小老头, 以前在小学 当体育老师，现在在文化馆教小朋友们打乒乓球。他生平最大的爱好就是抓小孩子去运动。 她们两个一到家，谷爸爸就兴奋地说：“瞅瞅你们, 在北京待的, 脸都是雾霾色的，太亚健康了！走，谷老师带你们做运动去！” 于是她们就被谷爸爸抓到楼下绕着小区跑八百米。 一边蹬腿跑, 楚千淼一边问谷妙语：“所以后来你逆袭涂晓蓉那关键的一单，到底是那小崽子什么时候签下来的啊？” 这是她们在回家的高铁上还没来得及叭叭完的话题。 谷妙语一边跑一边喘一边说：“别提了, 一提我就觉得我都快不认识这个世界了！” 她也好奇邵远那单是怎么变出来的。 于是年会那天她找到他以后, 把他往犄角旮旯兴奋地一扯, 当着他的面周扒皮一样贼兴奋地把钱包里的钱全拿出来数了一遍, 数完扯出一半塞给邵远，告诉他：“姐姐今儿呀嘛真高兴！给，拿去买糖吃！” 事后她分析，自己那时候其实已经有点醉了。高兴的。 她记得当时邵远看着钱笑了，说：“那谢谢姐姐了。” 他嘴上说谢谢，可是第二天她翻钱包时发现，她的钱一分都没少。 后来她贼开心贼兴奋地问邵远：“你那单怎么签的啊？什么时候签的啊？你这小孩也太厉害了哈哈哈！” 她在有点晃晃悠悠之中，记得邵远告诉她说：“还记得之前你让我打营销电话那次吗？打到后面的时候，有个小姑娘说她喜欢我的声音，说她会让她妈妈来找我做装修的。那个小姑娘后来真的让她妈妈来找我了。” 这是谷妙语清醒之前的最后一段记忆。 然后她就哈哈大笑着说“居然是这样”，把自己笑到了醺醺然的境界里。 等楚千淼去接她回家的时候，据说她已经坐在地上高声歌唱了二十多首歌了。 * 谷妙语跑得呼哧带喘地对楚千淼说：“你说气人不？他就凭他用声音卖了个骚就签成一单！” 楚千淼也呼哧带喘地：“有的人天生带骚，这没法比！” 谷妙语问她：“你那天去接我回家看见他了吧？你也觉得他声儿挺骚的是不是？” 一提起那天楚千淼就有点激动：“我说你喝多之后爱唱歌的臭毛病能不能改一改？你哪怕改成打人我都愿意！” 楚千淼告诉谷妙语，她那晚直到回家之后还在继续唱歌，最后唱到楚千淼差点想拿枕头捂死她灭口。 “你别提我去接你的时候，我那小学弟的脸色有多青菜色了。他跟我说他有几个瞬间其实挺想掐死你的，说要不是你人缘不好他走了之后没人陪着你等我，他也走了。” 楚千淼说到这一边喘一边笑：“哎我这个小学弟，耿直得可爱啊哈哈哈哈！” 谷妙语这才知道自己当晚有很多机会差点死在邵远手里。 她也跟着哈哈哈的笑，两个大姑娘没心没肺地撒了一路笑声在跑圈路上。 谷爸爸忽然冲上来，对她们说：“跑步不许笑！再笑谷老师要 罚你们多跑一圈！” 她们垮下脸，谁也不敢当着运动狂魔谷老师的面嬉皮笑脸了。 * 但跑完八百米后，谷老师也并没有放过她们。谷老师看着她们互相压腿做仰卧起坐，做完仰卧起坐又开始指挥她们立定跳远，立定跳远完神奇的谷老师不知道从哪里又变出两个铅球…… 谷妙语和楚千淼差点跪下给谷老师磕头求放过。 等谷爸爸指导过她们完成了一溜的体育运动，谷妙语和楚千淼已经快吐血了。 楚千淼一边扶着楼梯旁边的铁栏杆上楼，一边上气不接下气地发誓：“太可怕了！我以为我又要中考了！太可怕了！我以后回老家，再也不先回你家了！” 谷妙语也把着铁栏杆气喘吁吁地跋涉：“你去年也是这么说的！” 楚千淼总算爬完楼梯，她冲进谷妙语的房间，往床上一趴。 “现在谁让我起来谁就是我的敌人，我就要消灭他！” 谷妙语冲过去趴在她旁边，吼：“你的敌人就是我的敌人，我给你补给枪支弹药！” 就这时谷妈妈在厨房喊出了声：“淼淼，干妈给你做卤鸡腿了！” 楚千淼一声“来类！”吼得中气十足，二话不说从床上蹬腿爬起来，冲去厨房。 谷妙语：“……” 还有点烈|士人格吗？？？还有她亲妈怎么不叫她！！！ 等楚千淼吃圆了肚皮躺回到床上，直哼哼：“干妈这是想撑死我啊！”她一转头，冲谷妙语恶狠狠地说，“明天该住我家了吧？等我妈也做一锅红烧肉，撑死你！！” 谷妙语一听红烧肉哈喇子都流下来了。 “走，咱现在就去你家，我不想活到明天了！” * 楚千淼躺在床上，瞪眼看着天棚。 “明天我去陪你买壁纸吧，你那墙角又发霉了。” 谷妙语顺着她的话转头去看墙角。 三十年的老楼了，储存了不少八十年代的霉腐气味，还时不时地就翻新出点新时代的霉斑来。 “唉，我什么时候能赚到多多的玛尼呢，我想给老谷他们换套房子。这个顶层啊，真是冬不暖夏不凉还天天有霉花盛开。” 楚千淼说：“要换咱两家一起换，这回不住楼上楼下了，住对门。” 两个人正憧憬着美好未来，楚千淼的手机响起来。 楚千淼也没看是谁，一把捞过手机接通，喂了一声。 话筒那边的声音一起，谷妙语就看到楚千淼的表情变了，好像不小心吃到了包着粪的糖一样，一脸的不想活。 楚千淼的手机有点漏音，谷妙语听到电话那边是个男人声音。那个声音居然在给楚千淼下达任务，让楚千淼加班。 谷妙语心想别说楚千淼，她都觉得这男的是不是有病。大过年的千里迢迢打电话让人加班，不是禽兽也是牲口。 楚千淼吼出一个名字：“任炎！我告诉你我忍你很久了！” 谷妙语被吼得浑身一抖。 原来是那个叫任炎的人。要是他的话，那就不奇怪了，他一直在有关他的传说中活得很变态很烦人。 不过让谷妙语有点摸不清状况的是，在楚千淼吼完之后，手机里居然传出一串哈哈哈的大笑声。 以及—— “逗你玩呢，大过年的，不会让你加班的。新年快乐啊。” 谷妙语：“……”这男的居然没被楚千淼下毒毒死，也算是他命大了。 她看到楚千淼松了口气。 电话里的声音又说：“新年快乐归快乐，快乐完还是要回来好好加班的。” 楚千淼带着一脸杀气把电话掐断了。 谷妙语觉得这个手机里的任炎和那天她看到的屌屌的任炎有点不太一样。 手机里这个怎么感觉这么……贱。 楚千淼抬手就把手机扔了，捶着枕头泄愤地叫：“任炎你个王八蛋，死变态！老娘把你捶碎了红烧！喂狗！” 谷妙语听到“红烧”俩字时，口水自动泛滥，可听到“喂狗”俩字时，又把口水自动收回去了。 她看着捶枕头捶得很嗨的楚千淼，不知道突然从哪迸发出来的灵感，脱口问：“大淼淼，他老找你茬，是不是因为他喜欢你啊？” 楚千淼吓得把枕头也扔了。 谷妙语思路一转，说：“其实想想看你也该找对象了，你除了上大一那年暗恋过你一个学长，好像之后就再没有过别的男性出现了。” 说到这谷妙语脑子里有什么东西忽然一闪。 “等等！大一那会你给我打电话，说你暗恋那学长叫什么名来着？好像也是一个火系的名字是不是？哎哟我去，水水，我说你是不是注定得和带火的人死磕一辈子啊！” 谷妙语注意到楚千淼的脸色越来越黑，好像卤鸡腿的酱油这会都消化到她脸上去了。 “闭嘴，不许提以前的事！” 谷妙语不敢叭叭了。 那次暗恋未遂是楚千淼心里一块大暗疮，谁也不许碰。之后她听说谷妙语暗恋陶星宇，便以不得善终的过来人自居，劝谷妙语吃点氟哌啶醇清醒一点。 她这辈子只说过一句鸡汤，无糖有毒的那种：暗恋这东西，看着像糖，其实是洗衣粉。感觉吃起来会甜，其实咽下去得肝肠寸断吐一屋子的白沫子。这玩意有毒，别碰。 但谷妙语没忍住，还是碰了。 不管怎么说，眼下谷妙语其实还是有点羡慕楚千淼的。虽然她现在看起来火冒三丈。 “知足吧我的三千水小姐姐！你好歹还有人给你打电话说声新年快乐呢！您看我，手机就跟摆设一样，一整天了，一个屁的响声都没闷出来过，更别说有人给我打电话祝我新年快乐了。” 她正这么说着，她的手机好像通灵了似的，在桌子上震动起来。 那嗡嗡的声音还真有点像闷出来的屁。 楚千淼：“……” 谷妙语：“……” 面面相觑了两秒钟，谷妙语赶紧下地到桌子前捞手机接电话。 来电显示居然是邵远。 电话一接通，邵远对她说：“小姐姐，新年快乐。” 小姐姐三个字有一种声音被刻意压低后的戏谑感。 但谷妙语不跟他计较这份戏谑感，她只沉浸在居然也有人跟她讲新年快乐的快乐里。 “哈哈哈哈哈哈哈哈！乖！新年快乐！”没忍住这种快乐，她于是又笑了一次，“哈哈哈哈哈哈！” 邵远在电话那边明显是给她笑毛了，问：“我讲了什么好笑的话吗？” 谷妙语说：“没事没事，你不用懂，哈哈哈哈，新年快乐！” 挂断电话后，她扭头对楚千淼说：“淼淼，你看，我今年打破没人缘的魔咒了，哈哈哈哈！” 楚千淼看着她，一脸想把她弄死的表情，好让她重新轮回投胎重塑一下智商。 ****** 邵远挂掉电话后，母亲的声音从他身后响起。 “远远，还没睡？” 窗外是曼哈顿还没亮透的天空。父母带着他来异国度新年。 邵远回答：“时差没倒过来，睡不着。” 母亲端给他一杯热牛奶，问：“刚刚在和谁打电话呢？” 邵远说：“一个同学。” 母亲问：“女同学？” 邵远迟疑了一下，回答：“男的。” “我听到你叫人家小姐姐。”母亲微笑。 邵远说：“我这个同学叫周书奇，您见过，有时候有点娘，小姐姐是他的外号。” 母亲点点头，又问他：“那家公司和家装行业的事你也了解得差不多了吧？新年过完还要去吗？” 邵远又迟疑了一下，说：“想去再待一阵子，反正快毕业了学校也没什么事。” 母亲有一点不同意见：“那去投行实习多好。” 邵远回答母亲：“投行我已经去实习好多次了，我现在想再多了解一些这个行业，您也说过，只有去到最接近基层客户的公司，才能最了解一个行业最底层最基本的情况。” 母亲没再多说什么，只是叮嘱他：“那么就再让你多呆一个月，但别耽误正事。还有，你从小就经常跑国外了，可别拿有时差睡不着这事糊弄我。早点睡，熬夜会搞坏身体的。” 邵远听话地点点头。 母亲什么都知道。 ****** 过完新年，谷妙语浑身是劲儿地回到公司。 新的一年开始了，新的战斗要打响了。 谷妙语掐指一算，以后再有人问她年纪时，她得要回答人家25这个数字了。 她忽然有点伤感。都说25是一个分水岭，25之前可以做少女，25之后就是女人了。 才几天的假期而已，但因为隔着两个年头的含义，谷妙语再看到邵远时，总觉得有好长时间没见到他了似的。 他好像有哪里不太一样了。 谷妙语左瞄右瞄后，终于发现了不一样的地方究竟是哪里。 “你眼镜呢？”谷妙语问。 邵远看着她，很嫌弃地一撇嘴。 “你忘了？” “……？” “你那天挥胳膊引吭高歌的时候，给我打掉地上，碎了。” “……！” “你说会赔给我。” “多、多少钱？” “这副不贵，镜片才四千多。” “……！！！” 谷妙语颤抖了。一开年她就要破财了吗？！ 邵远忽然对她笑一笑。 “不过算了，和我弄坏你的手机扯平吧。” * 新年后上班第一天，谷妙语和邵远开始忙活年前签的那几单装修工程。 一切进展得都还顺利。 不过涂晓蓉那一组就没什么好运气了。 之前被她用低价吸引过去的那位大爷一大早就找上了门。 21.挡在她前面 第二十一章挡在她前面 那位大爷气势汹汹闯进公司找涂晓蓉的消息, 很快就传遍了每一个角落。 谷妙语对邵远说：“我国的人工信息网络在传递八卦的时候显得特别的发达。” 很快秦经理也知道有位老大爷找上门来了，还一进门就高举着速效救心丸嚷嚷自己有心脏病。 涂晓蓉还没到公司，秦经理一个头八个大, 告诉人事赶紧打电话给涂晓蓉, 让她能有多快就多快赶紧来善后。然后他就从办公室里跑了出来，跑出来的速度比吃坏了肚子抢坑位还神速。他直接跑到办公区找了个空位子坐下。 大家都见怪不怪。 但邵远有一点纳闷。他走到谷妙语位子旁边，打了个眼色无声地问：经理在玩什么套路？ 谷妙语有点受不了他不戴眼镜打眼色的样子，那么一双毛茸茸的眼睛, 一动一转都跟眉目传情似的。 她轻咳一声，压低声音告诉邵远：“等会你就知道了。” 果然过了一会那位大爷举着速效救心丸冲过来了。一路冲他还一路叫：“经理呢？你们经理呢？出来给评评理, 把我老头子的家从几万收钱到十几万还没装完, 到底是不是在喝人血！” 大爷挨个工位的人都吼着问。问到秦经理那里时, 秦经理站起来，对他说：“大爷您慢点，先消消气, 慢慢说。我们经理他出差了, 今天不在公司，您有什么事，等涂设计师来了会帮您解决的！” 邵远和谷妙语对视一眼。 他在用他的眼神说话。 ——我明白他的套路了。 大爷听完秦经理的话, 举着速效救心丸上下打量他。 秦经理差点没扛住这两道喷火视线的打量。 在他差点心虚招认“好啦好啦我就是经理啦”的一刹那之前，大爷出了声。 “我看这整家公司, 就你还算是个有点担当的人, 能出来跟我说句人话, 其他人躲我像躲瘟神！我看你们公司应该由你这样的人当经理才对！” 秦经理态度谦虚诚惶诚恐：“不敢当不敢当, 大爷您消消气、消消气！” 邵远看到谷妙语在翻白眼。 他差点笑出来。 大爷歇顺了气，又英勇地举起速效救心丸开始大声痛诉：“劝我签装修合同的时候，你们一个个的把我当亲爷爷似的，现在有问题了怎么都像遭瘟了似的谁也不出来应声啊？经理不在，那管事的呢？那个骗我多花钱的涂晓蓉呢？给我出来说明白！” 秦经理简直快给大爷的战斗力扫跪下了。他冲谷妙语打眼色，希望她能站出来救救场。 谷妙语有点犹豫。她是有点想救场的，但绝不是为了秦经理或者涂晓蓉。她只是担心大爷再这么爆青筋吼下去，真把他自己心肌给吼出炎来可怎么办。 她犹豫着，刚要有所动作，却被邵远在一旁探出的长腿给拦住了。 她扭头看邵远，邵远也看向她。 他把头靠进她，压低了声音对她说：“别去。谁摆的烂摊子，让谁自己收拾。” 谷妙语也把头凑近他，小声说：“我是担心这大爷会爆血管。” 邵远摇摇头：“不会的，我了解心脏病人的状态，这大爷再把嗓门吼大十个分贝都没事。” 谷妙语忽然听到手机响。 她的头和邵远的头拉开距离。 她看到手机上有条信息，居然是秦经理发的：长没长心？我被这老头为难成这样了，你们俩还能交头接耳唠嗑玩？赶紧给我救救场！ 邵远探探头，瞄到了手机屏幕上的信息。 ——留下烂摊子的不是涂晓蓉吗，经理他怎么老挑你为难？ 留下这么句话，邵远起了身。 他向大爷走过去，对大爷说：“大爷，我们不是不理您，您的装修工程是涂设计师接的，有什么事得她来处理才行。我给您倒杯水，您先歇一歇。” 他说到这眼神向秦经理看了下，“我们经理虽然不在，”他转回来对着大爷继续说，“但我们已经通知涂设计师赶紧过来给您处理问题了，您留着点精神，等涂设计师来了，有什么问题您再跟她沟通。” 谷妙语在心里把邵远这番冠冕堂皇的话往去繁就简的方向上翻译了一下。 ——您先别嚷嚷了，留点劲儿。冤有头债有主，等涂晓蓉来了，您好冲她可劲吼。 随后有那么一个瞬间，她心里有点暖暖的。她觉得这小子刚刚冲出去其实是在替自己出头。 不过大爷并不买邵远的账。他转头冲邵远嚷嚷，嚷嚷的时候眼神一扫看到了谷妙语。他的嚷嚷声停顿了一下，“咦”了一声，又“唉”了一声，然后继续嚷嚷。 邵远被嚷嚷得皱着眉退回到谷妙语身边。 他低声问谷妙语，知道那声“咦”和“唉”是什么意思吗。 谷妙语：“咦？这姑娘长得很漂亮啊。唉，但我现在在吵架，不能分心看她。” 邵远慢慢转头眼神斜斜地瞄着谷妙语，整张脸都是大写的一个呵字。 他也提供了一版演绎。 “应该是这样的吧——咦？这不是当初最开始给我算报价的设计师么。唉，可惜当初没有听她的话。” 谷妙有点看呆了。原来平时冷面的小子居然也是个戏精。 大爷悲情难当，凄凄厉厉展开痛诉。 “你们今天一定要出来个人给我个说法，涂晓蓉她到底怎么回事！为什么一开始说好的几万块钱就能把我的房子装下来，可现在都十几万了，她还没给我装好？她把我的钱都给我花哪了去了？是不是都揣她自己腰包了！见天的不是这里加钱就是那里加钱，不交干脆给我停工了！凭什么给我停工？看我好欺负是不是！你们干的这他妈都叫人事吗？当我老头子傻是不是、把我当棒槌敲是不是？！我告诉你们这些骗子，我老头子现在回过味儿过来了！你们这里面一定有问题，我要是到消协告你们去，我让你们全都吃不了兜着走！还给我停工，我真是惯出你们毛病来了！妈了巴子的，今天你们把我逼急了，老子就直接死在你们这，我看你们这些骗子怎么跟社会舆论交代！” 他吼一句，秦经理就跟着抽抽一下。 大爷说到这喘口气，忽然头一转手一抬向着谷妙语一指：“难怪之前这个设计师说，只花那几万块钱就把房子装完是不可能的！我现在算明白是什么意思了！” 大爷说到这，脸一酸，突然开始迁怒谷妙语。 “你这人也是，明明知道花那几万块钱装不完，也不拦住我，我老头子攒了一辈子攒那么点钱，你就明眼看着我被坑，你良心不会痛的吗？你们都是没安好心！” 谷妙语被骂得目瞪口呆。 原来那声“咦”和“唉”应该这么理解：咦，这不是之前给我算过报价那个设计师？唉，她当初怎么就不拦着我点呢！ 她正被喷得莫名其妙，邵远突然站起来，横着挪了一步，正好挡在她前面。他修长的身姿立在那，像座能遮风挡雨的山，把她挡在他的背影里。 他说：“大爷，那天是您自己强烈要求选择涂设计师的，谷设计师该跟您说的都和您说了，也极力挽留过您了，但最后是您自己坚持选择别人的，现在您觉得不满意，我们能理解您的心情，但这事真怨不着谷设计师。” 谷妙语看着邵远的背影，觉得莫名安全，莫名温暖。在这行做了这么久，一直是她一个人冲锋陷阵，没有友军、没有伙伴，只有独自忍受委屈、责难和诟病。 想不到今天有个小朋友愿意冲到她面前，为她挡住责难，替她化解委屈。 谷妙语有点感动地想，中午订饭一定要给邵远多加个鸡腿。 涂晓蓉终于赶到公司了。大爷看到她像打了鸡血似的又高高举起速效救心丸展开战斗。 涂晓蓉满面陪笑，劝着大爷：“大爷，我们去会议室说吧，我给您倒杯热水，您有什么问题，咱们慢慢说！您别急，您哪里觉得不满意您就告诉我，我肯定都为您解决！” 涂晓蓉忍着狗血淋头的怒骂，使尽浑身解数把大爷弄进了会议室。 ****** 办公区安静下来。大家像刚刚好像并没有发生过什么事一样，该干什么干什么，秦经理也悄么声地回了办公室。 邵远拉着椅子过来，坐在谷妙语身边。 他小声说：“我终于真正理解你之前那句话的意思了。” 谷妙语回以一脸问号。 邵远两手做着敲键盘打字状：“就是你之前跟我说，顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意。” 谷妙语想了一下，想起来了。 那是邵远刚来那会，看着涂晓蓉接电话接待顾客忙忙碌碌，看她没电话接没客户找冷冷清清，于是对她的工作产生质疑。 她便在Q|Q上回复他：那是因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意。 她那天没直说出来的潜台词是——你也不看看涂晓蓉为什么那么忙，那是因为顾客对她不满意，他们在扯皮。那时邵远没读出她的潜台词，但现在他读出来了。 “我现在确认事实是像你说的这样，我收回当初的质疑，并为当初对你的不屑，郑重向你道歉。” 谷妙语一笑：“原谅你了。” 邵远牵牵嘴角，问：“不知道涂晓蓉这次得怎么解决这件事。” 谷妙语端起水杯喝口水，说：“如果这大爷是好对付的，涂晓蓉采用的方法无外乎是花言巧语。她会说出花来让人相信，任何一个设计师都会有这些那些的增项，而其他设计师的基础价格会比她给的还高，所以其实大爷是不吃亏的。” 她顿了下，开始转折：“不过很不幸，这位大爷特别难对付。这种情况下，就得看这位大爷和涂晓蓉谁更难缠、谁手段更狠。如果是涂晓蓉更狠，她会告诉来人，再闹她就要报警了，她是严格按照合同上的约定项目进行装修的，合同里没写的项目，她就得另行收费，这么做合理合法，总不能让她自己垫钱吧。 可如果是大爷够狠，且能够找到证据证明涂晓蓉那些增项的收费远远高于市面价格——当然这有赖于平时谈话多录音多照相什么的——那就得恭喜涂晓蓉的钱包，可以减减肥了。她得把之前吃进去的都吐出来。不说别的，那大爷和她吵的时候直接往地上一躺，哼唧两声心脏疼，就够她喝一壶的，她就得立马陪人看病去。” 她话音刚落，就从会议室那边传来一片乱套的声音。 那位大爷在上气不接下气地哼哼：哎哟！哎哟！我的心脏！快给我打120！ 邵远看看会议室的方向：“……” 他扭回头对谷妙语说：“没想到你还有未卜先知的天赋。” 谷妙语一呲牙：“我又不是手里捏着周易出生的，我上哪未卜先知去。”顿了顿，她告诉邵远，“你看看这屋里有谁跑过去看新鲜热闹了吗？没有吧。因为它一点都不新鲜，大家已经懒得去瞧热闹了。” “这不是第一次了，我当然熟悉套路。”谷妙语说到这，语气里有点莫名的无奈和伤感。 她抬起下巴向会议室那边扬了扬：“掀不起太大风浪，最后一定是赔钱了事。” “大爷不会告吗？”邵远问。 “大爷不会告的。”谷妙语笃定地说，“告多麻烦，审起来一年两年的，还是钱实惠。” 邵远皱皱眉。 他明白为什么涂晓蓉做了那么多红线以下的事，却能一直安然无事了。 因为告麻烦，因为大不了赔钱了事。 这真是一个恶性循环的行业业态。 “接下来就是扯皮了。”谷妙语说，“大爷会要求全额退装修款，而涂晓蓉只会同意退差价，且有的扯呢。”谷妙语说到这，转头告诉邵远，“这也是你涂姐姐为什么经常有那么多电话要接的原因之一。她要扯的皮太多。” 邵远又皱皱眉，说：“我都和你说过了，我从来也没有什么涂姐姐。”顿了顿，他瞄住了谷妙语的眼睛，把声音调到了一个极其好听的频率上，说，“我从头到尾都只有一个妙语小姐姐。” 谷妙语身心皆愉地“噢哟”一声笑了。 “原来你嘴巴子也是可以这么甜的！” * 新年第一天，大爷来公司大闹一场的事，很快就传得整个公司人尽皆知。 但让邵远感到奇怪的是，似乎没人把这件事当成是一件可耻的事，甚至有很多人对涂晓蓉是秉持着同情态度的。 他们安慰涂晓蓉：“晓蓉啊，别往心里去，那人就是一疯子。” 他们也同情她：“晓蓉你可真够倒霉的，摊上这么个难缠的客户。” 只有谷妙语一语道破了邵远的心情。 “看，这就是我们普遍的行业现状。设计师坑客户是正常的，被坑的客户讨公道却变成了疯子和难缠。是不是很病态？” 邵远想，是啊，这样的状态确实是病，得治。 ****** 当天下午，涂晓蓉从医院赶回公司的时候，一副很心力交瘁的样子。 她一回公司就去找谷妙语。 “我们聊聊吧。” 22.能做点什么 第二十二章能做点什么 谷妙语跟着涂晓蓉到了公司隔壁的咖啡厅。咖啡厅里没什么人，幽暗灯光与涂晓蓉阴沉的脸色一脉相承。 她们居然又坐到了上次的那一桌。而她们上次来这里也是和那个大爷有关。 在这里她曾经真诚告诫过涂晓蓉, 那位大爷不是善茬, 要是发现有猫腻，一定会来闹的。 可是涂晓蓉根本听不进去她的话。 现在她们又来到了当初的座位坐下, 像是专门来见证一下之前的话似的——大爷他真的来闹了。 谷妙语忽然觉得在冥冥之中“生活”本身是有一种叫做“对照”的定数的。 从前努力，生活会在此刻对照给你收获。从前投机取巧, 生活会在此刻对照给你啪啪打脸声。 涂晓蓉还是像以往一样的笑容满面。但她的笑容背后是一种森然。 “是你对那个老头说什么了吧？”涂晓蓉开门见山, “是你挑拨的吧？不然他一直好好的, 怎么会突然来闹我呢？全年业绩第一还满足不了你的野心？一定整倒我才行？” 谷妙语差点乐了。 瞧瞧，恶人永远晓得怎样先告状。 谷妙语真想要一杯冰水冲到涂晓蓉脸上, 让她清醒一点。 “涂晓蓉, 你知道什么是被害妄想症吗？就是你这样。” 涂晓蓉嗤地一声笑，继续自说自话：“邵远是你故意塞进我这组的吧？你们当初故意演戏吵架，你好把他派我这边来卧我的底挖我的把柄。怎么样，现在把挖到的东西拿到客户面前去搬弄是非, 看着客户来闹我，你很开心很爽是不是？” 谷妙语皱紧眉心。 为什么有的人总能把自己的存在感强加在别人心里？ “你值得我这么费心思吗？”谷妙语直接说。 涂晓蓉好像听不进她在说什么, 她固执地认为自己今天在公司出的洋相是谷妙语的没安好心以及多嘴多舌造成的。 她收敛了她的满面笑容, 终于拿出她咬牙切齿的真面目：“谷妙语, 我一直念着和你是同事，哪怕你抢走博杰又甩了她, 我也是处处对你客气处处照顾你, 你别不知好歹恩将仇报。你要是再给我使绊子, 可就别怪我真的要对你就不客气了！” 听着涂晓蓉阴阳怪气的话, 谷妙语没忍住笑了。 “我再跟你说最后一遍，我跟博杰一分钱的关系都没有，你别脑补戏码太多。” 顿了顿，她有点不可是地问涂晓蓉：“所以你叫我出来，只是为了警告我你要对我不客气了？晓蓉啊，你得搞清楚一件事啊，你对我从来也有没客气过。” * 谷妙语很快就感受到了涂晓蓉的“真的不客气”。 新年之前签的那五单团购装修，在开工之后以高大哥为代表，来找谷妙语进行人道主义友好谈判了。 高大哥在砺行的会议室里对谷妙语说：“小谷啊，大哥有点事想问问你，给你先打个情绪上的预防针，等会我可能会问得有点直接。” 谷妙语隐隐约约有些知道会是什么事。 “高哥没事，您尽管说。” 她让邵远去给高大哥倒杯水来。邵远迟疑着不肯动。 谷妙语抬头看他一眼，居然从他眼里看到一抹警惕和担忧。 她忽然明白，他是在担心“大爷与涂晓蓉”的戏码会上演在高大哥和她身上。 她小踢他小腿一下：“去啊，愣着干嘛呢。” 邵远看她一眼，出去倒水。 高大哥笑了：“这小子是怕我找你麻烦吗？” 谷妙语也笑了：“高哥别管他，小孩子想得多，咱俩有事说事，能有什么麻烦。” 这么一聊，气氛倒和谐轻松许多。 高大哥于是告诉谷妙语，他们那栋楼隔壁单元有一家邻居，居然也选了砺行装饰装修，签那单的设计师姓涂。 他刚说到这，邵远就端着杯水回来了，他脚步一步追着一步地快。 他只端了一杯水。 高大哥接过那杯水，挑着粗粗的眉毛问：“你不给你们谷老师也倒一杯？” 邵远愣了愣。他着急回来，真没顾上其他人的。 高大哥把两道粗眉毛抖了一下，说：“小伙子，你安心倒水，这两杯水的功夫我怎么着不了你谷老师。” 邵远搓了下耳朵，犹豫在“去再倒杯水给谷妙语”和“留下来继续听谈话之间”。 谷妙语看着他那样有点想笑。 她选择拯救他：“算了我不渴，你先坐下吧。”她转头看向高大哥，说，“高哥，您接着说。” 高大哥清清嗓，继续。 “小谷你看啊，他也签的砺行，我们也签的砺行，但他签的合同可比我们价格低不少。都是同一家公司，我们五家你还说走的是团购价，是打过折扣让过利的，那怎么比没打过折扣的市场价还高呢？” 谷妙语在心头了然一叹。 她先问高大哥：“是这个邻居主动找您的吗？” 高大哥说：“是。” 谷妙语：“他听到您五家的报价以后，有没有建议您和其他四位大哥，干脆和我解除合作，你们一起去找涂设计师装修？” 高大哥又点点头，然后问：“你怎么知道的？” 谷妙语笑着叹口气。 她还知道更多呢。 涂晓蓉一定对那个业主承诺过，假如他能把这五单装修给撬过来，她会尽全力把他的家装好，并且那五单的每一单都会给他一些“感谢”。 谷妙语告诉高大哥：“高大哥，您现在就把手机开个录音，我在这给您做个保证，等您五位大哥和那位业主都装修完，您再看最后谁花得更多，要是你们五位花得多，多了多少，我自掏腰包双倍补给你们！” 送走高大哥，邵远有点替谷妙语担心：“要是装完真的是咱们贵，怎么办？” 谷妙语笃定地告诉他：“不可能的，放心吧。” 她从邵远的表情上读出一个问题。 “想知道为什么不可能？” 邵远点点头。 谷妙语说：“因为涂晓蓉的猫腻太多。子曾经曰过，邪不胜正。虚假手段怎么跟货真价实斗？” 顿了顿，她说，“干脆，我带你去工地见识见识这些猫腻手段吧。你不是一直想了解行业黑幕吗，我今天就带你在里面黑一下。” ****** 谷妙语把邵远带去公司正在施工的各个工地。她对现场施工的工人出示工牌，告诉他们自己和负责这个工地的设计师同事打过招呼了，带其他业主来实地参观一下，参观好了好签约。 于是邵远就扮演了一天的年轻业主。 邵远逮着个间隙问谷妙语，不怕工人认出他吗。 谷妙语说：“不怕。”她借此告诉了邵远第一个装修中的潜规则，“这些工人看起来都很面生，他们并不是和公司签外包合同的施工单位的工人，他们应该就是在街边找的散工，俗称‘马路游击队’。找他们干活更省成本。” 谷妙语带着邵远到某家工地现场的时候，那家业主正好也在。 谷妙语和他聊天，从他嘴里聊出了第二个行业潜规则给邵远听。 谷妙语：“您家除了水路电路改造之外，没有再多交其他钱吧？” 业主：“有交啊，怎么没有，签合同的时候你们另一个设计师把我墙皮面积算错了，就算了四面墙，没给我算顶棚，顶棚的铲墙皮啊、找平啊、墙面漆啊什么的，都是后补的钱。” 从业主家出来，谷妙语对邵远说：“签合同的时候故意少算，等到施工的时候再告诉你，你说你能不补吗？这补了的钱，有时候有一部分会交给公司，有时候全都进了设计师的口袋。” 他们来到另外一家施工现场。 工长正在跟业主打电话，告诉他：“我们公司最近代理了一家更环保、质量更好的墙面漆，您要不要换？我们不是推销，要不要换您自己决定就好。这款面漆您签合同的时候还没有，现在有了，就想跟您说一声，它更环保，也更能防水防裂。” 最后工长以“我们不是推销”的名义，说了十来分钟面漆种种的好，愣是不肯挂电话。 退出工地，谷妙语告诉邵远：“第三个潜规则，施工现场工长会向你推荐更好的材料，比如面漆。很多人为了甲醛少点会选择换的。” 谷妙语对邵远说，面漆里面的门道也很多。 “你跟厂家直接买，一定是市场价，厂家不会给你便宜。装修公司的人去买，厂家就会给折扣。比如一桶面漆，厂家的市场标价是500元，但给装修公司的进价是350元。设计师和工厂推销给业主可以是450元。然后他们会说，瞧，我们比市面还便宜50元呢。而450元和350元之间的钱，就被设计师和工长赚到了。” 谷妙语带着邵远挨个工地走，让他看到装修过程中，业主不会轻易发现但内行人一看就了然的各种暗箱操作。 “墙壁处理一共需要七道工序，先进行基层处理、防水处理、防裂防潮处理，然后刮腻子、用砂纸打磨、刷一遍底漆、刷两遍面漆。很多人在施工过程中为了节省成本，偷偷省下其中的一道或者几道工序；不省的工序也会把好产品换成差产品。比如腻子换成差的，应该涂两遍面漆只给你涂一遍。” “瓷砖从材质好的换成材质差的，又可以省下一堆钱放到自己腰包里了。贴砖前瓷砖是需要浸泡的，墙面也应该做拉毛处理，但很多时候很多工地为了省人工钱，都不这么做，直接就贴了。这也是有很多业主反映，装修完住了不到一年，瓷砖就噼里啪啦往下掉的原因。” “还有一个最能得钱的办法，就是以次充好了——签合同时承诺我们给你用的都是环保的好材料，一分钱一分货。真到装修的时候，很多业主上班忙，不能时时盯着，有些设计师和工长就会玩偷梁换柱了，让业主花的钱还是那么多钱，但好材料却变成了便宜的差材料，中间的差价被那些玩猫腻的设计师和工长吃掉了，而他们的良心呢就被旺财吃掉了。” 谷妙语最后带邵远去了主材市场。 她说：“你应该见到过涂晓蓉很贴心以及热心地提出愿意陪着业主逛家居市场、陪他们一起挑选家居和家具吧？当时是不是觉得她人特好特热心？现在我来帮你揭开热心背后的奥秘。” 谷妙语让邵远假装是业主，他们进了一家家具店。 谷妙语给店铺老板递了名片，表明自己是装修公司的设计师。邵远发现老板给谷妙语打了个眼色。 老板向邵远推荐一款标价一万二的大衣柜。邵远按照谷妙语一开始交代的，表演出犹豫不决的神态。谷妙语在一旁为衣柜说好话，建议邵远考虑购买。 邵远表示再考虑一下，走出店铺。 谷妙语跟在他后面。 拐过拐角时，谷妙语的手机响了。她对邵远晃晃手机，用表情告诉他，等着看戏吧。 她把电话接通，对方首先问：是谷设计师吗？现在讲话方不方便？ 谷妙语回答她：方便的，我现在自己一个人，业主去卫生间了，您说。 老板于是说：“您帮我把衣柜卖给那个小伙子，成了的话我愿意给您百分之十五的提成。我跟您公司其他的设计师也有合作，请放心我说到做到。” 谷妙语说我考虑一下，挂了电话。 她抬头看向邵远。 邵远皱着眉。 “所以假如我买下这个衣柜，其实有一千八百块被店家拿去做回扣给了设计师？” 谷妙语点点头。 邵远长出口气：“真当顾客是冤大头了。” 默了会，他说：“我了解的一家装修公司，很正规，不会这么干。于是我以为整个行业都是正规的，但其实不是。” 谷妙语说：“你说的那是家高端的装修公司吧？曲高和寡，高端的公司做得再好，可惜也就那么一家，远不足以改善整个行业的混乱业态。” 邵远沉默下来。 ****** 一天走下来，谷妙语带着邵远亲眼看到这个行业中的种种暗箱操作。 然后她给邵远吃定心丸：“涂晓蓉会把能玩的猫腻都玩一遍，所以我真不怕跟她叫一下号。” 邵远有点感慨。 “整个行业的业态真的有点差，挺污糟的。”他问谷妙语，“ 大家都下水捞钱，你怎么光站在岸上清高呢？你看涂晓蓉已经背得起LV和Gucci了，你就只是用个帆布大包。” 谷妙语嗤的一声笑：“我不下水是怕污水淹了我良心呗。”她表情一转，很认真地告诉邵远，“我小时候我妈生重病，有个很灵光的老人跟我说，我得做好事，好事会积德，好德行会造福家人。我从那天开始，发誓努力做好事。后来我妈的病真的好了。但是吧，现在这个社会你也知道，有时候做好事没好报，做完好事还会让你心里憋屈。这时候我就给我自己讲点鸡汤，开解开解。” 谷妙语说：“我就算为我妈能长命百岁，我也不能下水变坏。”她说得特别诚恳特别认真。 邵远看着她。不知道是不是阳光打在她身上的缘故，他觉得她在发光。 他看着会发光的鸡汤小姐姐，问： 那我们在这些行业现象面前，能做点什么呢。 23.女人的心事 第二十三章女人的心事 邵远提出请谷妙语喝杯咖啡。 他想在咖啡厅里继续和她探讨一下那个问题：面对这些混乱的行业现象, 我们能做点什么呢。 谷妙语两手捂着热热的咖啡杯, 笑了。 “你不是已经做过什么了吗。” 她看着邵远，笑着说：“你不是想办法让那个大爷知道，他被坑了吗。” 有那么一瞬间, 邵远的表情是凝住了的。那是一种心头秘事被人窥去后不知该给个什么反应好的反应。 那么一瞬间过后, 他的表情又重新活泛起来。 “你知道是我干的？” 谷妙语摇头：“不知道。”她喝口咖啡，奶沫粘在上唇上。她伸出舌尖舔了下, 奶沫被卷走了，嘴唇湿润润的。 “不过这么一诈, 就知道了。”谷妙语舔掉奶沫说。 邵远：“……” 他觉得自己刚刚好像看到一只娇憨的猫。这只猫有时憨得发傻, 有时又机灵得像只精怪。 谷妙语看到邵远似乎有要发呆的征兆，她抬手握成空拳, 手腕向下, 叩了叩桌面, 唤回他的注意力。她挑眉挑眼地问他：“你是怎么告诉那大爷的？路边电话亭买张卡，发匿名短信？” 邵远含糊一点头，不说是也不说不是，只是问：“我这么做对吗？” 谷妙语摇摇头：“我不知道, 我进了这行之后已经快分辨不出什么是对什么是错了。”谷妙语歪头想了想，补充自己的观点, “或者这么说吧，对错根本不由我们说了算, 因为我们是少数。少数就是异类啊, 异类是该被隔离的, 谁还听你讲对错。” 邵远无声轻叹，开口时，声音有点幽幽地：“我以为……” 谷妙语接下他的话：“你以为，你告诉大爷他家的装修有问题，大爷找来公司，涂晓蓉不处理经理也会处理的；涂晓蓉做的那些事被大爷大庭广众地嚷嚷给大家听，她还不得臊死，看她以后还敢不敢那样。你以为，你这么做之后这种坏风气不说根除吧，起码会一点一点得到改善的。对吗？” 邵远有点意外地点点头。 他意外谷妙语怎么什么都知道。不仅知道是他私下告诉大爷的，还知道他为什么会私下告诉大爷。 谷妙语把他脸上的疑问看得清清楚楚。 “我为什么知道这些？哈哈，因为现在的你就是当初我的啊。”谷妙语甜软的声音里，出现了一丝无奈和一丝苍凉。 “你刚才问我，行业这么混乱我们能做什么？小朋友我现在沉痛地告诉你，我们做不了什么，因为我们力量太小了。潜规则的力量巨大，在它的作用下呢，我们的力量小得像蚂蚁腿使出的那点劲儿。我们做什么都是垂死挣扎。我们只能暂时一边看着一边忍着良心痛。以及一边忍着良心痛一边坚守住良心。啊！”谷妙语突然抒情，“这天杀的行业现状啊！” 邵远本来是有点悲壮的，忽然就有点悲壮不起来了。 谷妙语晃着咖啡杯，越晃越专心。她低头看着被晃得无规律旋转的褐色液体，觉得那是她混乱晦暗的情绪的凝结。她垂头耷眼的，她头上的小丸子也跟着她一起变得蔫哒哒的。邵远差点想站起来，伸手去安抚一下那颗看上去好不开心的小丸子。 “以前的我像现在的你一样，热血沸腾，意气难挡，”晃够杯子了，谷妙语抬起头，看着邵远说，“遇到眼睛里看不下去的事，十个我发小跪在地上都拉不回我，我就是要去告诉业主他被坑了。结果呢？业主怪我不早说，公司又说我吃里扒外，最后就是皆大不欢喜。业主并不感谢我，公司也请我走人，于是我从一家公司换到另一家公司。” 谷妙语说到这，有点伤感。 找工作时，从简历上看，她的工作经验极其丰富。但面试的时候人力总是一边翻她的简历一边问：你这么短的时间跳了这么多家公司，是性格原因还是能力原因？” 她帮着人力们把这话翻译得直白了些。 他们其实在问她：你这么一家公司一家公司的换，是你人不合群，还是你工作能力不行？ 她想说，这些真不赖我，这是大环境的问题。 但人家都觉得她真是够狂的，有问题不从自己身上找原因，赖行业，赖社会，赖环境，年纪轻轻的怎么就把自己活成个老赖。 “所以你现在，担心又得换公司，才不抗争了吗？”邵远在一旁提问。 这问题有点尖锐，带着点刺，扎得谷妙语小疼了一下。 “我不明着抗争，并不是你说的这个原因。”她想了想，措了下词，“你看大爷来闹，经理管了吗？没有，他先怂为敬了。你看涂晓蓉被当众羞辱，她害臊了吗？没有，反而大家对她无比同情。大爷感激之前就提醒他的我了吗？完全没有，他甚至怪我。所以你觉得你做的抗争和努力，有效果吗？并没有。没有效果的抗争，是无谓的牺牲。” “你是学金融的，你比我脑子灵光，你自己想想为什么会这样。”谷妙语说。 邵远觉得刚喝下去的一口咖啡像铁块，哽着他的喉咙硌得他嗓子眼疼。他真实体会到了什么叫如鲠在喉。 一言难尽满心无奈的时候，喝口水灌口风，都会如鲠在喉。 他用力滚了两下喉结，回答谷妙语的问题。 “因为你一个人的力量太小了，面对整个行业的潜规则和暗箱操作，你的力量是蚂蚁腿上的那点劲儿。所以你那么一家一家公司的抗争没有用，你只能忍着，摸着你的良心，让自己泡在烂泥潭里也别被污了初心，别做亏心事，你在想这个行业不会一直这样下去的，它未来总会进步，你在坚信这一点。” 谷妙语觉得眼睛有点发酸，鼻子有点发酸，心口也有点发酸。 有很多时候她都在想，她这么渺小的一个人，总去想行业那么大的事，是不是太不自量力了？但现在，她遇到一个懂她的不自量力的人。 “如果我说，我在想，有一天假如我变强大了，也许会从根本上改变现在的行业现状，你会不会觉得我在说很可笑的大话？会不会觉得，我是蚍蜉撼大树不自量力？” 邵远觉得谷妙语好像又在发光了。 “那如果我说，我想和你一起去实现这些改变，你会不会觉得我也很轻狂？” 谷妙语笑起来，笑得眼睛都快湿了。 邵远看着她，也不由自主跟着笑。 他想在隔壁桌客人的眼里，他们两个肯定是精神方面有疾病的人——嘴里谈着改变行业改变社会改变人类之类的大话，笑得却像两个二傻子似的，绝对的脑子有病。 邵远觉得傻一下可以了，不能傻太久，这不符合他高冷的邵爷人设。 他先收了笑，问谷妙语：“你觉得你所谓的强大，是什么样的程度？” 谷妙语的表情宁静下来，宁静中还氤氲了点敬仰和羞涩。她眼睛里闪着光，问邵远：“你听过陶星宇吗？” 她说出这个名字的时候，像在吟诵某个神圣的仪式般，热烈而虔诚。 邵远看着她，摇摇头。 “好吧。”谷妙语眼中的光没有灭，她还是热烈而虔诚地，告诉邵远，“他是一个非常非常有成就的设计师，他设计的作品得过非常非常多的奖，他设计的项目都非常非常赞！”谷妙语毫不吝啬地把非常非常这个词用在她心中男神的身上。 邵远刷子一样的长睫毛抖了抖。 “根据他的设计进行施工的工程，别墅啊、大剧院啊、高档住宅啊什么的，都得严格按照他的设计图执行，他的设计谁也不能改，他说用什么材料就用什么材料，定价是多少就得是多少。如果对方非要改，那就您请走，别用我的设计。” 谷妙语说到这，有点激动地又用手轻叩着桌面，像给自己打鼓点似的，说：“像他这样的，这就是强大！他能靠着他自己的能力，主宰整个从设计到装修的流程。”她顿一顿，羞涩的表情有一半被自卑所替换，她有点羞涩有点自卑地说，“而我和他一比，他是只展翅的大雕，我却只是只菜鸡，我只要稍微一抗争，就直接失业了。” 邵远看不下她那副样子了。本来意气风发的，提到个男人的名字就变得缩脖耷肩，简直岂有此理。 他学她，用手叩了叩桌面。 “他也不是一下就长成大雕的，肯定也是从小鸟……”说到这邵远觉得小鸟不足以形成鲜明对比，于是改口，“……嗯，小小小小鸟，长起来的。所以菜鸡姐姐，你有什么好难过的？以后你也能飞上枝头变凤凰。” 谷妙语听着邵远的话，知道他这是一番激励。可是不知道为什么，这番激励听着怎么那么别扭呢…… 她揉揉脸，揉掉莫名其妙的自卑感，重新揉出自己的意气风发。 她端起杯子把剩下的咖啡像干掉杯中酒一样，仰头一口喝掉。 然后把杯子往桌面上一墩，意气风发壮志凌云的一扬下巴一挺胸。 “等我以后有本事了，我干脆自己开一家装饰公司！我一定凭我自己的良心挣钱，挣有口碑的钱，挣让业主满意的钱，绝不挣那种‘赚他爷爷的一票先，谁管以后，以后再说’的钱！” 她头顶的小丸子都跟着她的话雄纠纠气昂昂的动。 她整个人的气势都很足。 她眼睛里氤氲着什么，像两块云在高速撞击着闪电。 “然后，售后一定要跟上！装修说到底也是卖东西，我觉得未来卖东西不是关键，卖卖出东西之后的售后服务才是关键，以后肯定是售后为王的，我呢，就要做一个售后服务棒棒的女王！” 邵远看着热烈畅想着未来的谷妙语，莫名被她带得有点激动。但她也有点想笑。 他想告诉她：小姐姐，你真的适合经商，你有这个天赋和敏锐直觉。 但他最后说出口的是：“姐姐，您先把上嘴唇的奶沫擦一下，影响你做演讲的气势了。” 他的面门瞬间成了一个纸团的降落场。 “闭嘴！你个死孩子求你回去看看蔡康永教你说话之道！”谷妙语气咻咻地舔着上嘴唇说。 邵远撇过头，无声地笑了。 * 晚上回到宿舍，邵远上网搜寻了一个关键字。 陶星宇。 搜索结果总结起来是：三十岁。年轻有为的成功设计师。 从照片上看，这个人身材高健，丰神俊朗，眼神中有文人的雅致，也有杀伐果断的狠劲。 是个蛮出众的人物。 邵远看到陶星宇在不同院校开过很多场交流分享会。而最近的一场，是去年十一月在他们学校开的。 他心念一闪，去往回翻了翻万年历。 还真是他错认了谷妙语闹出一场乌龙误会的那天。 怪只怪她那天打扮得漂漂亮亮，一看就是用了心地装扮过自己，在等着要见什么人。 她打扮得那么好看，清纯得跟个学生一样，于是他就误会了。可她其实是为了去见陶星宇的。 邵远关掉万年历。 一瞬里他仿佛窥探到了一件女人心事。 那位小姐姐她啊，爱慕陶星宇。 三十岁。比他足足大了八岁。 不老吗？ ****** 第二天上班，邵远问谷妙语，北五环小区那边，我们要不要做点什么。 他的话说的没头没尾。但谷妙语一听就懂了。 他们奇怪的默契也不知道是从什么时候培养出来的。 “我们不能自己直接做。”谷妙语说了上半句。 邵远直接接了下半句：“我们可以通过高哥的嘴巴去做。” 谷妙语竖起手臂和手掌，邵远击了上去。 啪的一声。 果断清脆得叫人的心都跟着一跳。 谷妙语和邵远约见了高大哥，建议他和隔壁单元那户邻居，可以对比一下增项、沙子水泥型号、贴砖工艺、乳胶漆兑水比例等等。邻居间应该互相多交流切磋嘛。 高大哥能说会道，一去对比完，那户邻居不干了，从涂晓蓉的同盟直接变成了涂晓蓉的敌军。 他找到公司来，直冲到涂晓蓉面前要交代。 “我不跟我邻居他们聊不知道，一聊我才发现，你丫就是个骗子黑洞！” 24.表面与真实 此为防盗章, 订阅不满60%需等24小时再看 邵远吃着外卖，忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊, 这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作, 可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯, 你都不急, 我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子, 低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来, 拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行, 我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话，我已经不堪其扰把号码拉黑了，怎么, 又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗, 你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀，都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了, 什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么, 有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿, 笑着说：没有什么不对劲, 途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 轮到楚千淼问谷妙语怎么了。 谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。” 她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。” 楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！” 听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。 “要不是我必须在年底前抢几单签下来，没时间和涂晓蓉撕|逼，我非跟她就这两单好好扯个皮不可！她以为我好欺负？呸呀，其实稻谷奶奶我是没时间跟她搅和！等着吧，我把万事都准备好了，过几天东风一吹时机一到，我要使出吃|奶的劲儿好好打个翻身仗！到时万一东风抽个筋吹得猛一点，那我逆袭一下在业绩上压倒她也不是不可能的。想着那时她扭曲不服的脸，那才是我真正大仇得报的一刻！”谷妙语说。 看谷妙语没那么郁闷了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙语的脑瓜顶，把她的小丸子揉得左一瘪右一瘪。 “就是！我们小稻谷每天回家后那么用功的画图，要是这么努力的人都得不到老天爷的回报，那老天爷一定是突发白内障了！” 顿了顿，楚千淼有点语重心长：“小稻谷啊，听姐姐跟你说，我知道你看不惯你们行业的现状，可靠你一个人是扭转不了这些丑陋的行业黑幕和潜|规则的。其实这几天我特怕你冲动，怕你像以前那样因为看不惯这些现象抬屁股就辞职。说实话只要这个行业不进步，其实你到哪里都还是一样的。” 谷妙语点点头。 “我知道，你放心，我不辞职。你说的对，每次意气用事辞了职，换个地方都要从零重新开始。这样每次都清零，我得什么时候才能强大起来？” 她沉吟了一下，说：“是的，只要这个行业不进步，我去到哪里都一样。而靠现在的我根本什么也改变不了。” 她的声音因为凝重变得有点低哑起来。 “所以想要改变这些污糟的现状，就必须得强大；所以我一定得强大起来！” 她被壮志鼓动得内心一片激昂：“我会待在砺行的，我不会辞职，我要把我自己熬出出息来。等我翅膀硬了，我要努力尽我所能去改善这个行业肮脏混乱的状况！” 楚千淼被她的情绪所感染，也跟着豪情万丈起来：“说得好！” 25.换个大的装 此为防盗章, 订阅不满60%需等24小时再看　　说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠, 他肯定又是招实习生, 等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生, 这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店, 那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛, 长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了, 用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜，就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕, 调出工作文档, 叹一声，“说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说, 手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前, 我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。 “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 26.陶星宇号码 此为防盗章, 订阅不满60%需等24小时再看　　邵远吃着外卖, 忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作, 可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯, 你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友, 你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来, 拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时, 谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话, 我已经不堪其扰把号码拉黑了, 怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗，你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀, 都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了，什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么, 有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿, 笑着说：没有什么不对劲, 途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 轮到楚千淼问谷妙语怎么了。 谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。” 她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。” 楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！” 听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。 “要不是我必须在年底前抢几单签下来，没时间和涂晓蓉撕|逼，我非跟她就这两单好好扯个皮不可！她以为我好欺负？呸呀，其实稻谷奶奶我是没时间跟她搅和！等着吧，我把万事都准备好了，过几天东风一吹时机一到，我要使出吃|奶的劲儿好好打个翻身仗！到时万一东风抽个筋吹得猛一点，那我逆袭一下在业绩上压倒她也不是不可能的。想着那时她扭曲不服的脸，那才是我真正大仇得报的一刻！”谷妙语说。 看谷妙语没那么郁闷了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙语的脑瓜顶，把她的小丸子揉得左一瘪右一瘪。 “就是！我们小稻谷每天回家后那么用功的画图，要是这么努力的人都得不到老天爷的回报，那老天爷一定是突发白内障了！” 顿了顿，楚千淼有点语重心长：“小稻谷啊，听姐姐跟你说，我知道你看不惯你们行业的现状，可靠你一个人是扭转不了这些丑陋的行业黑幕和潜|规则的。其实这几天我特怕你冲动，怕你像以前那样因为看不惯这些现象抬屁股就辞职。说实话只要这个行业不进步，其实你到哪里都还是一样的。” 谷妙语点点头。 “我知道，你放心，我不辞职。你说的对，每次意气用事辞了职，换个地方都要从零重新开始。这样每次都清零，我得什么时候才能强大起来？” 她沉吟了一下，说：“是的，只要这个行业不进步，我去到哪里都一样。而靠现在的我根本什么也改变不了。” 她的声音因为凝重变得有点低哑起来。 “所以想要改变这些污糟的现状，就必须得强大；所以我一定得强大起来！” 她被壮志鼓动得内心一片激昂：“我会待在砺行的，我不会辞职，我要把我自己熬出出息来。等我翅膀硬了，我要努力尽我所能去改善这个行业肮脏混乱的状况！” 楚千淼被她的情绪所感染，也跟着豪情万丈起来：“说得好！” 谷妙语一转头，对楚千淼说：“来，淼淼，夜深人静，我们以鸡汤代酒，敬彼此一碗吧！” 楚千淼：“……你觉不觉得这画风转得有点硬？” 谷妙语没理她，脖一仰做仰天长啸状，自顾自起个调门：“子曰：好好整吧！坏风气终有一天会被努力的人所消灭！” 楚千淼想想去个屁的，在家还装什么正常人？她也跟着端起了鸡汤碗：“子曰：加油干啊！任炎个王八蛋终有一天会跪下对我说我对了他错了！” 放下汤碗后楚千淼忍不住问：“话说我们今天是请了哪个‘子’出来曰的？” 谷妙语挠挠头上的小丸子，说：“为了感谢让我有手机用的那个人，要不今天的‘子’就是雷震子吧！” 楚千淼：“………………” ****** 谷妙语第二天一到公司就被秦经理叫过去了。 秦经理告诉她：“从今天开始，邵远转到涂晓蓉那一组了。” 谷妙语愣了愣。 秦经理看着她怔愣的表情，忍不住直摇头：“谷妙语啊谷妙语，你说你看着挺和气一小姑娘，怎么就这么不合群呢？把那么帅气的小伙子都给吵架逼走了。唉，算了，我也懒得说太多，你啊，就先自己兼着销售吧，把你这组业绩尽量抗一抗，没准到12月31号会有奇迹能叫你起死回生呢，对不对？哎我说了一堆话，你怎么不给我个回声呢？” 27.暗恋一个人 此为防盗章, 订阅不满60%需等24小时再看 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作, 可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯，你都不急, 我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子, 低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行, 我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话，我已经不堪其扰把号码拉黑了, 怎么, 又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗, 你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀, 都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了, 什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思, 请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂, 是你们门店的首席设计师。怎么，有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿, 笑着说：没有什么不对劲, 途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话, 谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 轮到楚千淼问谷妙语怎么了。 谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。” 她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。” 楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！” 听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。 “要不是我必须在年底前抢几单签下来，没时间和涂晓蓉撕|逼，我非跟她就这两单好好扯个皮不可！她以为我好欺负？呸呀，其实稻谷奶奶我是没时间跟她搅和！等着吧，我把万事都准备好了，过几天东风一吹时机一到，我要使出吃|奶的劲儿好好打个翻身仗！到时万一东风抽个筋吹得猛一点，那我逆袭一下在业绩上压倒她也不是不可能的。想着那时她扭曲不服的脸，那才是我真正大仇得报的一刻！”谷妙语说。 看谷妙语没那么郁闷了，楚千淼也抬手揉了揉谷妙语的脑瓜顶，把她的小丸子揉得左一瘪右一瘪。 “就是！我们小稻谷每天回家后那么用功的画图，要是这么努力的人都得不到老天爷的回报，那老天爷一定是突发白内障了！” 顿了顿，楚千淼有点语重心长：“小稻谷啊，听姐姐跟你说，我知道你看不惯你们行业的现状，可靠你一个人是扭转不了这些丑陋的行业黑幕和潜|规则的。其实这几天我特怕你冲动，怕你像以前那样因为看不惯这些现象抬屁股就辞职。说实话只要这个行业不进步，其实你到哪里都还是一样的。” 谷妙语点点头。 “我知道，你放心，我不辞职。你说的对，每次意气用事辞了职，换个地方都要从零重新开始。这样每次都清零，我得什么时候才能强大起来？” 她沉吟了一下，说：“是的，只要这个行业不进步，我去到哪里都一样。而靠现在的我根本什么也改变不了。” 她的声音因为凝重变得有点低哑起来。 “所以想要改变这些污糟的现状，就必须得强大；所以我一定得强大起来！” 她被壮志鼓动得内心一片激昂：“我会待在砺行的，我不会辞职，我要把我自己熬出出息来。等我翅膀硬了，我要努力尽我所能去改善这个行业肮脏混乱的状况！” 楚千淼被她的情绪所感染，也跟着豪情万丈起来：“说得好！” 谷妙语一转头，对楚千淼说：“来，淼淼，夜深人静，我们以鸡汤代酒，敬彼此一碗吧！” 楚千淼：“……你觉不觉得这画风转得有点硬？” 谷妙语没理她，脖一仰做仰天长啸状，自顾自起个调门：“子曰：好好整吧！坏风气终有一天会被努力的人所消灭！” 楚千淼想想去个屁的，在家还装什么正常人？她也跟着端起了鸡汤碗：“子曰：加油干啊！任炎个王八蛋终有一天会跪下对我说我对了他错了！” 放下汤碗后楚千淼忍不住问：“话说我们今天是请了哪个‘子’出来曰的？” 谷妙语挠挠头上的小丸子，说：“为了感谢让我有手机用的那个人，要不今天的‘子’就是雷震子吧！” 楚千淼：“………………” ****** 谷妙语第二天一到公司就被秦经理叫过去了。 秦经理告诉她：“从今天开始，邵远转到涂晓蓉那一组了。” 谷妙语愣了愣。 秦经理看着她怔愣的表情，忍不住直摇头：“谷妙语啊谷妙语，你说你看着挺和气一小姑娘，怎么就这么不合群呢？把那么帅气的小伙子都给吵架逼走了。唉，算了，我也懒得说太多，你啊，就先自己兼着销售吧，把你这组业绩尽量抗一抗，没准到12月31号会有奇迹能叫你起死回生呢，对不对？哎我说了一堆话，你怎么不给我个回声呢？” 谷妙语干干一笑。 她还能说什么呢？确实是她让邵远转组的啊。 可他居然也真的转了。 28.陶老师你好 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了，一身作天作地的优越感, 等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好, 稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机, 企图重新编辑一条短信告诉学弟, 时间快来不及了，她得先去分享会, 就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了, 原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚, 一定要超凶地讲脏话给他，一定！ 谷妙语握着不能开机的手机，左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅, 买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花，跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通, 她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了, 现在联系不上你学弟，你跟他说一声，分享会快来不及了, 我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等, 周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢, 他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢, 你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷，“大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 好不容易挤到陶星宇面前，谷妙语争分夺秒向陶星宇发问：“陶老师您好，您曾经到我们学校做过讲座，我负责接待您，您还记得我吗？我听了您的鼓励，毕业之后勇敢地来闯北京了！” “那挺好！”陶星宇礼貌而抱歉地笑笑，微微透着迷惘的眼神表示着他并不记得面前这个人和她说的事。 谷妙语有点失落，但不气馁。全国像她这样受到鼓励来北京的女孩子一定还有很多，陶星宇不记得这很多中的其中一个倒也正常。 “陶老师，请问您可以……” 她的话后半段被淹没在一个大嗓门里。 “陶老师、陶老师，这边！我们得赶紧去机场了，时间快来不及了！” 陶星宇对围着他的几个人一一说了抱歉。谷妙语很失落他对自己说抱歉时，和对别人说抱歉的表情没什么两样。 看来她今天还是打扮得不够好看。 陶星宇就这么急匆匆地走了，也没来得及听清她想说的后半句话是什么。 ——陶老师，请问您可以再帮我写一句鼓励我的话吗。 北京的日子真不好混，请您再鼓励鼓励我吧。 ****** 谷妙语一路惆怅地回了家。途中她去了趟手机修理店，确认手机确实已经寿终正寝无力回天后，她咬牙切齿地到菜市场买了根大萝卜。 楚千淼要喝汤，晚上就炖萝卜汤吧，败火泄气。 楚千淼加班到很晚才回家，一进屋就掏给谷妙语一部八成新的手机。 “喏，拿去用。” 谷妙语接过手机问：“你捡的？” 楚千淼喷她：“滚！要是我有‘你缺啥我能捡啥’这本事，我先给你捡点心眼儿回来！” 楚千淼告诉谷妙语，手机是变态保代任炎的哥们的。下午他们加班，任炎的哥们去找任炎谈事儿，正好听到谷妙语打电话过来说手机摔成尸体了，他立刻二话不说硬塞给楚千淼一部旧手机，整个人兴高采烈极了：“千淼你说巧不巧，我刚好在西单买完新手机过来的，天意啊！拿去用拿去用，别客气，你不用我顺手就要扔了。” 谷妙语惊呆了：“变态任炎他哥们，名字叫雷锋吧！” 楚千淼说：“你别说，他还真姓雷，不过他名字是另一个伟人：他叫雷振梓。” 谷妙语正在胃里消化的萝卜汤差点反刍喷出来。 * 等楚千淼吃完饭喝完汤，谷妙语拿出一千块钱拍给她。 “帮我交给雷振梓大仙，我刚刚在网上估了一下二手手机行情，这手机大概一千块。你干妈我亲妈说了，不能白拿别人东西，占便宜是要坏掉好运气的。” 楚千淼抹抹嘴，把钱揣兜了。 “你说巧不巧，我下午也刚好给了雷振梓一千块钱。” 谷妙语一下就感动了。 楚千淼知道她工资低，不想她出钱，又不想凭白占人家便宜，于是自己私下把钱垫上了。 谷妙语感动得狠声狠气地：“楚千淼，我怎么那么烦你，你这是要让我心甘情愿给你做一辈子饭啊！” ****** 周书奇一直到傍晚才提着没交接出去的土特产回宿舍。他的宿舍比较特殊，是个混寝，他和另外一个人是法学院的，其余两人是经管学院学金融的，大家都读大四，到了明年夏天全都毕业滚蛋。 周书奇回到寝室时，只有邵远在，其他两人都在外实习，基本不怎么回宿舍。 周书奇一看到邵远就一秒入戏哭丧起了脸开始诉苦。 “阿远啊我完了，学姐她抛弃了我，不让我去她们律所实习了，因为我放了她发小儿鸽子，答应给她带的土特产没交接出去！” 邵远摘下眼镜，捏捏鼻梁。 黑墨般的眉宇，浓密的长睫毛，高挺的鼻梁，白皙却不娘的皮肤，优雅修长的手指，淡漠禁欲的气质，这一切合在一起组成了一个叫“邵远”的美美少年郎。 周书奇看着这位美少年就有点来气。 “都说岁月如刀，你就不能被岁月割得丑一点吗！” 邵远冲他抬抬下巴，一副助人为乐不收钱的高尚样子。 “你要嫌特产占地方给我也行，我帮你吃了。” 周书奇：“……” 长得好看有什么用，不要脸起来都一样挺烦人。 周书奇忽然想起什么，赶紧问邵远：“对了，你今天和那人见面了吗？” “哪人。” “就那个老在半夜用文艺诗歌发短信骚扰你，进而间接骚扰到我们这整个集体的神秘少女啊！” 邵远点点头。 “嗯，见了。” 周书奇一脸的来劲，急急忙忙问：“长得怎么样？” 邵远想了想白天看到的那女生的样子。 很显小的圆脸，鼻子很挺，皮肤很白，大眼睛，薄薄的双眼皮，睫毛挺长但不一定能PK过自己。总体来说唇红齿白的，蛮水灵。 他说：“还行。” 周书奇立刻拖出一道怪声。 “呦——喂！真难得嘿，您邵远邵爷都说还行的，那其实就是漂亮了！” 邵远似笑非笑地呵了一声，拿起眼镜布擦眼镜。 “看得出，她精心打扮过，化妆品功不可没。” 听了这话周书奇啧啧地叹。 “我知道你那毒舌底下还压了半句话没说：谁晓得卸妆之后什么样。啧啧，冰碴儿心肝的男人啊，怜香惜玉这个词你可能一辈子都不会写。” 周书奇一边吐槽一边抽出一袋土特产甩给邵远。 “喏，羊肚菌，让你家厨子炖汤给你喝，补补你那副刻薄的肝肠！” 邵远上身稳定地保持着擦眼镜的状态，下身在瞬息中搞了个花样出来。他抬腿脚尖一挑，一个倒钩，羊肚菌准准地落在他身后的敞口储物箱里。 “谢了。” 周书奇喷气：“你不耍帅能死不？”顿了顿，改了八卦语气问，“哎，你跟那女生说清楚之后，她什么反应啊？” 邵远：“她推荐我吃氟哌啶醇。” 周书奇一脸懵：“那是啥玩意？” 邵远放下眼镜布把眼镜架回鼻梁，镜片挡住了他眼底的神色。 他白天回到宿舍后特意百度了一下那是啥玩意。 “治疗精神分裂症和狂妄症的处方药。” 周书奇呆滞了两秒钟后，释放出爆笑。 “哈哈哈哈！敢情这是位博学的奇女子啊！她这算因爱生恨吗？阿远啊，这女生很有趣呀，要不然你就试试看，跟她处处？” “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 29.我们谷老师 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 身后也有脚步声, 向相反的方向响起, 还伴随着一点若隐若现咕哝声, 有人正把氟哌啶醇几个字放在唇齿间琢磨着。 谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了, 一身作天作地的优越感，等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好，稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机, 企图重新编辑一条短信告诉学弟, 时间快来不及了, 她得先去分享会，就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了, 原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚, 一定要超凶地讲脏话给他，一定！ 谷妙语握着不能开机的手机, 左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅，买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花, 跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通, 她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了, 现在联系不上你学弟, 你跟他说一声, 分享会快来不及了, 我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等，周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢，他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢，你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷，“大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 好不容易挤到陶星宇面前，谷妙语争分夺秒向陶星宇发问：“陶老师您好，您曾经到我们学校做过讲座，我负责接待您，您还记得我吗？我听了您的鼓励，毕业之后勇敢地来闯北京了！” “那挺好！”陶星宇礼貌而抱歉地笑笑，微微透着迷惘的眼神表示着他并不记得面前这个人和她说的事。 谷妙语有点失落，但不气馁。全国像她这样受到鼓励来北京的女孩子一定还有很多，陶星宇不记得这很多中的其中一个倒也正常。 “陶老师，请问您可以……” 她的话后半段被淹没在一个大嗓门里。 “陶老师、陶老师，这边！我们得赶紧去机场了，时间快来不及了！” 陶星宇对围着他的几个人一一说了抱歉。谷妙语很失落他对自己说抱歉时，和对别人说抱歉的表情没什么两样。 看来她今天还是打扮得不够好看。 陶星宇就这么急匆匆地走了，也没来得及听清她想说的后半句话是什么。 ——陶老师，请问您可以再帮我写一句鼓励我的话吗。 北京的日子真不好混，请您再鼓励鼓励我吧。 ****** 谷妙语一路惆怅地回了家。途中她去了趟手机修理店，确认手机确实已经寿终正寝无力回天后，她咬牙切齿地到菜市场买了根大萝卜。 楚千淼要喝汤，晚上就炖萝卜汤吧，败火泄气。 楚千淼加班到很晚才回家，一进屋就掏给谷妙语一部八成新的手机。 “喏，拿去用。” 谷妙语接过手机问：“你捡的？” 楚千淼喷她：“滚！要是我有‘你缺啥我能捡啥’这本事，我先给你捡点心眼儿回来！” 楚千淼告诉谷妙语，手机是变态保代任炎的哥们的。下午他们加班，任炎的哥们去找任炎谈事儿，正好听到谷妙语打电话过来说手机摔成尸体了，他立刻二话不说硬塞给楚千淼一部旧手机，整个人兴高采烈极了：“千淼你说巧不巧，我刚好在西单买完新手机过来的，天意啊！拿去用拿去用，别客气，你不用我顺手就要扔了。” 谷妙语惊呆了：“变态任炎他哥们，名字叫雷锋吧！” 楚千淼说：“你别说，他还真姓雷，不过他名字是另一个伟人：他叫雷振梓。” 谷妙语正在胃里消化的萝卜汤差点反刍喷出来。 * 等楚千淼吃完饭喝完汤，谷妙语拿出一千块钱拍给她。 “帮我交给雷振梓大仙，我刚刚在网上估了一下二手手机行情，这手机大概一千块。你干妈我亲妈说了，不能白拿别人东西，占便宜是要坏掉好运气的。” 楚千淼抹抹嘴，把钱揣兜了。 “你说巧不巧，我下午也刚好给了雷振梓一千块钱。” 谷妙语一下就感动了。 楚千淼知道她工资低，不想她出钱，又不想凭白占人家便宜，于是自己私下把钱垫上了。 谷妙语感动得狠声狠气地：“楚千淼，我怎么那么烦你，你这是要让我心甘情愿给你做一辈子饭啊！” ****** 周书奇一直到傍晚才提着没交接出去的土特产回宿舍。他的宿舍比较特殊，是个混寝，他和另外一个人是法学院的，其余两人是经管学院学金融的，大家都读大四，到了明年夏天全都毕业滚蛋。 周书奇回到寝室时，只有邵远在，其他两人都在外实习，基本不怎么回宿舍。 周书奇一看到邵远就一秒入戏哭丧起了脸开始诉苦。 “阿远啊我完了，学姐她抛弃了我，不让我去她们律所实习了，因为我放了她发小儿鸽子，答应给她带的土特产没交接出去！” 邵远摘下眼镜，捏捏鼻梁。 黑墨般的眉宇，浓密的长睫毛，高挺的鼻梁，白皙却不娘的皮肤，优雅修长的手指，淡漠禁欲的气质，这一切合在一起组成了一个叫“邵远”的美美少年郎。 周书奇看着这位美少年就有点来气。 “都说岁月如刀，你就不能被岁月割得丑一点吗！” 邵远冲他抬抬下巴，一副助人为乐不收钱的高尚样子。 “你要嫌特产占地方给我也行，我帮你吃了。” 周书奇：“……” 长得好看有什么用，不要脸起来都一样挺烦人。 周书奇忽然想起什么，赶紧问邵远：“对了，你今天和那人见面了吗？” “哪人。” “就那个老在半夜用文艺诗歌发短信骚扰你，进而间接骚扰到我们这整个集体的神秘少女啊！” 邵远点点头。 “嗯，见了。” 周书奇一脸的来劲，急急忙忙问：“长得怎么样？” 邵远想了想白天看到的那女生的样子。 很显小的圆脸，鼻子很挺，皮肤很白，大眼睛，薄薄的双眼皮，睫毛挺长但不一定能PK过自己。总体来说唇红齿白的，蛮水灵。 他说：“还行。” 周书奇立刻拖出一道怪声。 “呦——喂！真难得嘿，您邵远邵爷都说还行的，那其实就是漂亮了！” 邵远似笑非笑地呵了一声，拿起眼镜布擦眼镜。 “看得出，她精心打扮过，化妆品功不可没。” 听了这话周书奇啧啧地叹。 “我知道你那毒舌底下还压了半句话没说：谁晓得卸妆之后什么样。啧啧，冰碴儿心肝的男人啊，怜香惜玉这个词你可能一辈子都不会写。” 周书奇一边吐槽一边抽出一袋土特产甩给邵远。 “喏，羊肚菌，让你家厨子炖汤给你喝，补补你那副刻薄的肝肠！” 邵远上身稳定地保持着擦眼镜的状态，下身在瞬息中搞了个花样出来。他抬腿脚尖一挑，一个倒钩，羊肚菌准准地落在他身后的敞口储物箱里。 “谢了。” 周书奇喷气：“你不耍帅能死不？”顿了顿，改了八卦语气问，“哎，你跟那女生说清楚之后，她什么反应啊？” 邵远：“她推荐我吃氟哌啶醇。” 周书奇一脸懵：“那是啥玩意？” 邵远放下眼镜布把眼镜架回鼻梁，镜片挡住了他眼底的神色。 他白天回到宿舍后特意百度了一下那是啥玩意。 “治疗精神分裂症和狂妄症的处方药。” 周书奇呆滞了两秒钟后，释放出爆笑。 “哈哈哈哈！敢情这是位博学的奇女子啊！她这算因爱生恨吗？阿远啊，这女生很有趣呀，要不然你就试试看，跟她处处？” 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 30.彼此感情史 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了, 他可能觉得有点欺负你了, 因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧, 我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼, 开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢, 不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是, 但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说, “服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下, 其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着, 谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了, 允许自己露出一点沮丧, 但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 “您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。 “这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。” 谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。 “我们可以在顶棚上做一个L形的滑道——对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊——然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。 “在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。” 谷妙语熟练地返回上一层，麻利地点开另一张图，一张三维效果图呈现在屏幕上。 中年大哥边看边不住点头。 “这个好这个好，这个真好！我一眼就相中你这个设计了！” 顿了顿，他抬起头看着谷妙语，说：“但我可没说一定用你家装修啊！” 谷妙语噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那种您问句梨甜不甜我就非逼您买一筐才让您走的霸道商贩，您不选我，我也愿意把这个设计送给您，包括布帘的材质是什么，到哪里去买，我都愿意告诉您。现在能对老婆好的男人就很不容易，能对老婆的外甥都像您这么好的男人，简直难找，能把设计图送给您这样的好人用，您不找我装修我也乐意！” 中年大哥被谷妙语一席话说得又舒服受用又开心得劲。 邵远瞄了眼谷妙语。 他想她怎么那么会说话，把心里话表达得既有真情实感还不叫人觉得虚伪。 门口传来咚咚声。门没关，来人直接走进来。 中年大哥看清来人后对谷妙语说：“这是我楼上邻居，买完房之后我们几个合得来的邻居就加了个群，没事儿就互通有无一下，且热闹着呢！”说完他抬头，跟来人打招呼，“ 来来来，老刘，过来我给你介绍一下，这位是小谷设计师，本事着呢！你不是也在想你家得怎么装修吗，正好，让小谷设计师给你看看，出出主意！” 老刘报了下自己的门牌号。 他一报完谷妙语就立刻给了反应：“我知道您这个户型，和高哥家的有点不太一样，他家的户型方正，您家多了一道走廊，这道走廊要是不好好利用的话就会显得空间有点浪费！” 谷妙语从平板电脑里调动出老刘那个户型的设计图，开始讲起来。 老刘听得特别来劲。 中年大哥也跟着来劲。听了一会他直接掏出手机：“我让老孙老李大赵也都下来听听，小谷讲得有意思！” 等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 31.我到醉点了 此为防盗章，订阅不满60%需等36小时再看 小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上, 动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图, 冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生, 是这样的, 其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后, 点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏, 我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯, 卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的, 使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” “你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 32.我不喜欢她 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己, 看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费, 她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里, 和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久, 却像根本没走过一样, 后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了, 再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生, 地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 第十一章你很辛苦吗 签下小高层的那位男士的单后，接下来的好多天，谷妙语都没有时间再去小高层所在小区盯客户。 小高层的男士业主姓冯，冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正，到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿，滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 33.圆满的解决 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠，他肯定又是招实习生，等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正, 然后再重新招实习生，这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了, 用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜，就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕, 调出工作文档，叹一声, “说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西, 他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前, 我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量，提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是，最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义，继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远，等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮，畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 34.要不我试试 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　谷妙语把这一天在公司所发生的事仔细给楚千淼学了一遍。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了, 我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了，赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋, 有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊, 你听我说，这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累，很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动，就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力, 我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几, 有点激动：“你说他好歹也是个名校学生, 看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找, 冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂，就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 公交车来了，谷妙语说了声“再见”，转身上了车。 邵远看着那辆老旧的公交车哼哼唧唧地开远了。 很旧的车，动起来吱吱扭扭的，是需要修缮一下的了。可好在依然还能前进。 ****** 晚上邵远仔细回想了一下白天的事情。他一开始觉得谷妙语的反应有点过于夸张，可是她的那番话确实给他带来了思考。 从利益最大化的角度去看，很多事比如变通、比如电话营销，这些其实都是没有什么问题的，它们只是一种能够提高收益的工作方式。 可是从道德层面去理解呢？ 这样的工作方式，真的对吗？ 可如果不对，为什么整个行业又都在采用呢？ 邵远有点想不通了，他给母亲拨了一个电话。 他向母亲问了这个问题。 母亲的声音有点欣慰。 “你已经开始亲历种种行业现象了，这很好。其实出现这样的情况，只有一个诱因，那就是钱。” 母亲告诉邵远：“当钱的诱惑大过于良心，那些不能做的事的底线就降低了。而钱的诱惑，最初时往往只是为了温饱——不这样干就没办法赚到钱吃饱饭。因为这样一个基于生存的原因，很多人就给自己的行为找到了一个不得不这样做的开脱。 “当人人都为自己和别人的这种‘我们是为了吃饱饭才这么干’的行为开脱时，这种行为就变成明知不对却有很多人在做、甚至谁提出来它不对那个人就会被视为公敌和异类。” 邵远想着母亲的话。 “那该怎么改善这种扭曲现状呢？” 母亲低声一笑：“等你像我和你爸爸一样，有本事能够解决一些求温饱的人的温饱问题，让他们不做这样那样的事也可以吃饱饭，到那时你就可以改善这种状况了。” 邵远陷入思考中。 手机听筒里再次传来母亲的声音。 “远远，我很好奇，是谁让我十指不沾阳春水的儿子开始懂得思考民生了？” 邵远笑一笑，回答：“没有谁。” 那是一个他并不怎么喜欢的人。所以不必告诉母亲，不必让她在母亲心里留下印象。 她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。 邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。 以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。 现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。 母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。 他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。 一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？” 谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。” 谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？” 谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。” 另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？” 35.就很烦很烦 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　谷妙语在心里默数了三个数, 让自己冷静下来。 她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生, 和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑, 明白自己不能激动, 越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过, 谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人, 不, 还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气, 圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口, 声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师, 刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎, 她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使, 让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师, 前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 这么想完谷妙语弯腰捞起手机尸体，视优越感小崽子如空气——有雾霾的那种毒空气。她嫌弃至极地扭身就走。 身后也有脚步声，向相反的方向响起，还伴随着一点若隐若现咕哝声，有人正把氟哌啶醇几个字放在唇齿间琢磨着。 谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了，一身作天作地的优越感，等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好，稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机，企图重新编辑一条短信告诉学弟，时间快来不及了，她得先去分享会，就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了，原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚，一定要超凶地讲脏话给他，一定！ 谷妙语握着不能开机的手机，左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅，买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花，跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通，她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了，现在联系不上你学弟，你跟他说一声，分享会快来不及了，我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等，周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢，他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢，你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷，“大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 好不容易挤到陶星宇面前，谷妙语争分夺秒向陶星宇发问：“陶老师您好，您曾经到我们学校做过讲座，我负责接待您，您还记得我吗？我听了您的鼓励，毕业之后勇敢地来闯北京了！” “那挺好！”陶星宇礼貌而抱歉地笑笑，微微透着迷惘的眼神表示着他并不记得面前这个人和她说的事。 谷妙语有点失落，但不气馁。全国像她这样受到鼓励来北京的女孩子一定还有很多，陶星宇不记得这很多中的其中一个倒也正常。 “陶老师，请问您可以……” 她的话后半段被淹没在一个大嗓门里。 “陶老师、陶老师，这边！我们得赶紧去机场了，时间快来不及了！” 陶星宇对围着他的几个人一一说了抱歉。谷妙语很失落他对自己说抱歉时，和对别人说抱歉的表情没什么两样。 看来她今天还是打扮得不够好看。 陶星宇就这么急匆匆地走了，也没来得及听清她想说的后半句话是什么。 ——陶老师，请问您可以再帮我写一句鼓励我的话吗。 36.有事我来顶 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远, 她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司, 早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅, 晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多，邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了，那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车, 把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯, 前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人, 一早一晚，挤在高峰人|流中，都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后, 撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯, 原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提, 运了口气，使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 谷妙语和邵远边走边聊天。 “你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。 “为什么要尴尬？”邵远反问。 “你从她那又转回我这了啊。” “我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。” “……” 谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。 “反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。 “为什么要怕？”邵远又反问。 “宁得罪君子，莫得罪小人啊。” “小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。” “……” ——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。 邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。 “我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！” “那管她的？”邵远说。 “对，管她的呢！”谷妙语说。 管她的。 干就完了。 * 谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。 谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。 涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。 “刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！” 谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。 还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。 “施姐，你眼线有点花。” 施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。 谷妙语扭头看邵远：“……” 这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。 邵远忽然冲她挑挑眉梢。 谷妙语：“？” 她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。 “妙语啊，这么晚了，怎么还没回家啊？” 谷妙语于是明白了邵远刚刚递给她的那个微表情是什么意思了。 ——你对手来了，准备战斗吧。 谷妙语无声一吸气，绽放出一个笑容，回过头面向涂晓蓉。 “你不也没走呢吗。” 涂晓蓉笑眯眯：“我没走是我有单子要签，我得加班啊！”她用活灵活现的声音语气让谷妙语意会到，她还有半句话抵在嘴边——但你有什么好加班的？你业绩那么差。 谷妙语也笑眯眯：“哦，又签一单呀，那祝贺你吧。” 她说完想带着邵远走。涂晓蓉却没给她腾路出来。她走了两步，恰好挡在通向办公区的通道上。 “大冬天的，看你这春风满面的样子，你不会也接到单了吧？”涂晓蓉挡在谷妙语面前，手臂抱在胸前，语气亲切和善，语意却多管闲事得很。 没等谷妙语开口，她身后的邵远已经出声替她抢答。 “嗯，谷老师今天也接到单了。” 涂晓蓉听到邵远说话，眼神一厉抬头剜了他一下。 随后她又看回谷妙语，瞬间切换回笑容满面。 “看样子收获还不小喽？” 又没等谷妙语出声，邵远就抢了答：“谷老师的收获还可以。” 谷妙语看到涂晓蓉的嘴角抽了下。 她觉得做涂晓蓉的嘴角一定很累，不是得没有真情实感地笑，就是得不受控制地抽。 涂晓蓉又冷冷剜了邵远一眼，但说话时却还是笑模笑样的。 “现在的实习生素质真是越来越差，墙头草也就算了，连别人说话别插嘴的基本礼貌都不懂了。” 谷妙语立刻护犊子：“我觉得他比你们组施苒苒刚来时跟我说话那样儿要强一些。” 涂晓蓉把眼神从邵远脸上挪回来，看着谷妙语，不接她这话茬儿。 她又续回她自己先前的话茬儿。 “这么说是不是要提前恭喜你，不会被公司淘汰了？” 这回谷妙语没让邵远抢答，她自己先奔到了答题区。 “你现在恭喜我还有点早。”谷妙语对涂晓蓉说。 涂晓蓉笑得特别和蔼可亲：“怎么，对自己摆脱业绩倒数第一没信心呀？” 谷妙语回给她一句高深莫测：“我是担心你后面恭喜我的内容得换，太麻烦。” 涂晓蓉一副没太听懂的样子。 施苒苒已经检查完她“花掉的眼线”从卫生间里出来了。谷妙语不想给她和涂晓蓉会师后一起对付自己的机会，直接对涂晓蓉说：“我还有事，就不陪你聊天了。等年底年会的时候咱俩再好好喝一杯！” ——对，就是年底年会，姑奶奶我是不会如你所愿被淘汰的！ 谷妙语心里响起很过瘾的潜台词。 她带着邵远往办公区走。 她在前，邵远在后。 她越过了涂晓蓉时，邵远正在她身后和涂晓蓉擦肩过。 涂晓蓉的声音阴阴凉凉地响起。 “好好干，小伙子，你这么懂两面三刀，知道妙语没事了又转回她那，见风使舵的本事这么好，你以后一定错不了，会有天大的出息的！” 谷妙语站定回身，摆开护犊子要掐架的架势。 她的人她怎么嘲讽怎么责怪都可以，就是不许外人说！ 邵远却在她开口前，两手搭在她肩膀上，以她不容对抗的一股力量将她一扭。 她又变成了在他前面。 他推着她往前走。 走出一段距离后，他收了按在她肩膀上给她当驱动的那股力。 谷妙语立刻旋身，有点凶地问：“干吗不让我怼她？” 邵远很淡定：“怼她干吗？她又没说错。”扶扶眼镜后，他说，“我将来是错不了的，一定会有大出息。” 谷妙语：“……” 好吧让她刚才那股想护犊子的战斗力爱死哪去死哪去吧。 * 谷妙语一边准备第二天的定金协议，一边被某种迟来的情绪干扰着。 那种情绪越来越浓，干扰也渐渐变大。 对情绪处理有点迟钝的谷妙语在喝了一杯水后，终于忧心起来。 “我刚才一直觉得明天会有点什么事发生，在我喝完这杯水后，我终于意识到会是什么事了！”谷妙语举着水杯说。 她举着水杯的样子像个举着冲锋号准备战斗的斗士。 “明天高大哥他们五个来签定金协议的时候，涂晓蓉一定会想方设法给我捣乱的！” 谷妙语想涂晓蓉一定会像个赖皮缠一样，假装和她关系特别好，殷勤地一起帮忙招呼客户。然后在招呼的过程中，再一次玩她拿手的那些把戏——用更低的价格在她面前诱惑客户跳单。 就算高大哥他们比之前的大爷和吴阿姨经济实力好得多，但他们也绝不是不在乎钱的。所以即便涂晓蓉抢不走这几个客户，她谷妙语也不会太好过，她得把自己的报价为什么会高这事儿给解释明白了，不然大家就干脆一拍两散了。 典型的自己得不到的，谁也别想好。 谷妙语把这种高达99.99%堪比千足金浓度的可能性讲给邵远听。 邵远摘下眼镜，捏了会眉心。 然后他抬起头，戴回眼镜，眼底有炯炯的光透过镜片射出来。 谷妙语觉得那种柯南眼角的金光特效又要出现了。 “这事应该可以解决。我给你想了个办法，你只要找人实施就行了。” 邵远这样那样地对谷妙语说了一番。 谷妙语听完眼睛一瞪。 “我说你这孩子，年纪轻轻的，怎么这么鸡贼呢？” 随即她就绷不住了，笑起来。 “这种鸡贼方法以后多切磋啊！” 邵远也跟着微笑起来。 “设计方面的专业能力，你厉害一点。但纯商业手段的话，我想还是我厉害一点。你呢，身上缺一点狠劲。” 谷妙语想了想，好像邵远说得有点对。她是不太够狠。 她问邵远：“那你呢，你缺什么？” 邵远的回答显得那么天经地义：“我？我什么也不缺，我完美。” 谷妙语白眼翻得差点淌眼泪。 邵远低头一笑。 他觉得谷妙语太讲人性心太软，缺一点狠劲。而他也知道自己其实并不完美，他也有缺失。 他缺的，恰是她多的那点柔软，以及一些与人性有关的历练。 ****** 第二天谷妙语和邵远都很早就到了公司。 但涂晓蓉比他们到的更早。她到以后就像长在了公司前厅一样，拖了把椅子就坐在那不动了，有话没话地一直和前台聊天。 谷妙语知道她安的什么心打的什么算盘。 她没理会涂晓蓉，站在公司大门口等。 冬日的早晨，天凉飕飕，她的后背却辣滋滋的。 涂晓蓉的视线像两道高温射线，一秒都没松懈地在炙烤她。 谷妙语在门口等了一会，等到一辆宝马滋啦着轮胎停在她面前。 她赶紧迎上去。车窗玻璃落下来。 副驾上坐着的男子转过头露了脸。 谷妙语定睛看了看。是个面容十分俊朗的男人。 她招呼了一声：“是……雷先生吗？” 俊朗男人撇嘴一笑，有几分不羁和邪气，吊兮兮地：“不是雷先生，是任先生。你说那位雷先生正在给我当司机。” 谷妙语怔了一下，脑子里闪过一个名字：任炎！ 宝马驾驶位上的人下了车，绕过车头向谷妙语走过来，边走边打招呼：“谷设计师，我是雷振梓，咱们昨天下午在电话里约好的，今天在你公司面谈。这是我哥们，跟我一样在北五环小区买的房子。因为我哥们对你的设计也很感兴趣，我就直接把他也带过来一起谈一谈。” 谷妙语看着传说中的雷振梓，想着自己用的还是人家原来用过的手机，对他的亲切感顿时扑面而来。 任炎也从车上下来了。 谷妙语把他们往公司里迎。 涂晓蓉不负所望已经堆满笑容等在门口，自来熟地笑成一朵花。 “妙语，这是来我们公司的客户吧？你快去倒两杯水，我来帮你把他们带去会议室！两位先生这边请！” 谷妙语半推半就地由着涂晓蓉把任炎和雷振梓带去会议室了。 她磨蹭了一会，端了两杯水过去。 她推门进屋的时候，雷振梓先生已经很入戏了。他在认认真真听涂晓蓉给她白话装修报价。 任炎坐在一旁，一直一副吊吊的样子，总好像在凭空不屑着点什么。 看到她进来，雷振梓演技上脸，直接表达不满：“谷设计师，你昨天给我说的报价不太对吧？怎么今天这位涂设计师给我说的价格比你给的低啊！” 谷妙语脸色沉下来：“晓蓉，这里我来处理可以了，你先出去忙你的吧。” 涂晓蓉起身：“那行，我先出去了，两位先生，你们和妙语慢慢聊！妙语她是我们公司很有经验的设计师，不会让你们吃亏的！” 雷振梓用手指一叩桌面。 “涂设计师你先别走，我想再听你把报价什么给我说一说。我雷某人不差钱，但我不能平白无故被人多坑钱！”他说着这话时，一副意有所指的样子，看着谷妙语。 谷妙语简直要给雷振梓的演技鼓掌了。 涂晓蓉一副进退两难的样子。 “有什么好好说，大家别伤了和气！” 一旁吊吊的任炎这时也出了声。 “谷设计师，要不您先到外面等会？我们想再听听涂设计师讲讲报价什么的，对比一下，毕竟兼听则明。你要是一直在这的话，涂设计师她也不好说什么。” 谷妙语意味深长地看了涂晓蓉一眼，涂晓蓉回以她一副看似无奈实则得意的样子，她眼底带笑，笑得特别小人得志，特别“就算我谈不成，我也会想办法给你搅和黄”。 谷妙语退出了会议室。 她有点要同情涂晓蓉了。 楚千淼怎么会认识这么两个高能戏精？简直了，奥斯卡要有民间影帝奖，非他俩莫属。 可是楚千淼明明告诉她，只来一个雷振梓客串帮忙的，怎么会突然又多出一个任炎呢？ 谷妙语隐隐觉得事情背后有点好玩。 * 当涂晓蓉口干舌燥从会议室出来送走雷先生和任先生以后，施苒苒告诉她一个让她觉得是晴天霹雳的消息。 “晓蓉姐，你在会议室里谈客户的功夫，谷妙语一口气签下五个订单！金额都不小，她这回可能要翻身了！” 涂晓蓉眼前一黑，连续疯狂地发问。 “什么？五单？她要翻身了？？你怎么没拦住她？！这样还怎么叫她滚蛋！！” 施苒苒一脸委屈：“也就你能拦住她，我哪拦得住啊！” 涂晓蓉咬后槽牙咬得嘴都歪了。 五个订单？那那个雷和任是怎么回事？？这都什么情况？？？ ****** 送走高大哥他们，邵远对谷妙语表示祝贺。 “恭喜我们谷老师，圆满签单，没有被中途截胡，也顺利与业绩倒数第一说再见，完成了逆袭。” 谷妙语呲牙一笑：“没被截胡，这是你的功劳、你的功劳！” 顿一顿，她表情一变：“不过还不算圆满。” 邵远从她脸上看到一丝野心的痕迹。 他觉得带着这丝野心的谷妙语看起来特别漂亮。 “你还有其他想法？”他问。 “当然。”谷妙语说。 “其实严格地说，我们现在的情况还不叫逆袭，只能叫自保成功。”谷妙语告诉邵远。 邵远看着她的眼睛。她的眼睛那么亮，像在发光。 “那真正的逆袭是什么？” 谷妙语笑得眼睛亮晶晶。真正的逆袭是—— “我们试试把涂晓蓉从业绩第一的位置拉下来，怎么样？” 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 37.再推她试试 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　“小朋友, 比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果, 体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐, 嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的, 瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼, 回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后, 她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来, 一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白, 还很细, 一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤, 在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤, 起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 谷妙语知道那些人为什么跑了。她觉得这一届发传单的各装修公司同僚们表现不太行——以前都是大家一起发，被扔掉了也一起捡的。 谷妙语不想得罪门卫保安，以后还有用得着的地方呢。 她开始弯腰捡地上的传单。 捡着捡着，起了一阵风。风刮着传单飘起来落下去，谷妙语追过去，扑一扑，捡一捡。 要不是时间地点不对，气氛也有点惨，谷妙语觉得以自己如此身姿矫健脚法轻盈，简直有点像那个扑蝴蝶的香妃。 她扑着扑着，脚脖子突然一崴，在胸前揽着一堆五颜六色海报的手臂随着一颤。 一沓子的海报扑啦啦地都掉到了地上。有她还没来得及发的，以及那些她刚刚捡起来的，全掉了。 风又吹起。 谷妙语差点当场给老天爷下跪。 她简直要疯，手忙脚乱跟老天爷派来的风疯狂展开抢夺海报的斗争。 她起起蹲蹲地捡啊捡，惨样把门卫的保安小哥都看得于心不太忍。小哥跑来帮她捡了一下，但很快被人叫走忙事去了。 谷妙语累得不行，蹲在地上喝着风，稍作休息。 一只手出现在她视线里，手指纤长，指骨匀称。风停了。那只手从地上捡起余下的那些海报。 谷妙语顺着那只手看向它的主人。 她心里是真有点怨恨老天爷了。她捡就吹风，换成那小崽子捡风就停。这届的老天爷它重男轻女！ 谷妙语站起身，看着捡完传单走到她面前的邵远，出了声：“怎么地，来帮你涂姐姐过来发传单啊？” 邵远从她怀里拽出那些被人丢过又捡起的五花八门的传单，和自己手里的并成一摞，手一伸，就把它们送进了身旁一臂远的路边垃圾箱里。 然后他看向谷妙语。 又起风了。 邵远说：“从来也没什么涂姐姐。” 谷妙语头侧着向前送，递出一只耳朵。 “啥？风太大，我没听清！” “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 38.更多的不舍 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　谷妙语在心里默数了三个数, 让自己冷静下来。 她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生，和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑，明白自己不能激动, 越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过, 谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧, 为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来, 射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气, 圆脸蛋是用来展现可爱的, 这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口, 声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎, 她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历, 改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使, 让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师, 前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 人满为患的小饭铺里，邵远说完了一番话，注视着谷妙语的脸，等她的回答。 等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 39.觉得幸福吗 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生, 和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑，明白自己不能激动，越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说, 把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧, 为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不, 还是叫她女孩吧, 她的长相可真不适合生气, 圆脸蛋是用来展现可爱的, 这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的, 可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师, 刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎, 她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历, 改了一所假的就读院校混进来, 到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使, 让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师, 前辈小姐姐, 我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 没转组的时候见了她，不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了，倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 40.他是好男人 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说, 把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧, 为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的, 这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师, 刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历, 改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完, 谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使, 让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐, 我觉得你的想象力过于丰富了, 为了给大脑解解压, 这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下, 她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 第十章问你个问题 谷妙语问秦经理：“我能知道邵远具体是以什么理由提出转组申请的吗？” 刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。 不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。 不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。 人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。 就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。 谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。” 谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。” 秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！” 谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。 外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。 刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。 那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。 躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。 可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。 谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。 “小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！” 她有点生气。 邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。 他看起来比她还生气。 可他凭什么比她还生气？ 邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。 “你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？” 谷妙语愣了愣。 她说这句了吗？ 她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。 “是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？” 谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。 哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。 “我要说我不是这个意思，你信吗。” 谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。 所以“你信吗。”她用的陈述句。 ——其实不用你回答，我知道你不信。 邵远果然也没有回答她。 他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。” 谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！” 她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。 “谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“ 谷妙语的最后一句话是当双关语说的。 她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。 要是这样说听起来就不酷了。 ****** 邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。 秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。 谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。 砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。 公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。 谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。 答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？ 比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。 41.他是个妙人 此为防盗章，订阅不满60%需等36小时再看 谷妙语仰头看着邵远那张细皮嫩肉一看就没经过冬天的风吹拉弹刮的小白脸, 好像听到了一只大尾巴猫在对一只耗子满脸慈悲的哭。 没转组的时候见了她, 不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了, 倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年, 短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果, 体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊, 使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身, 望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮, 居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的, 瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后, 她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地, 一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已, 因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白, 一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 谷妙语知道那些人为什么跑了。她觉得这一届发传单的各装修公司同僚们表现不太行——以前都是大家一起发，被扔掉了也一起捡的。 谷妙语不想得罪门卫保安，以后还有用得着的地方呢。 她开始弯腰捡地上的传单。 捡着捡着，起了一阵风。风刮着传单飘起来落下去，谷妙语追过去，扑一扑，捡一捡。 要不是时间地点不对，气氛也有点惨，谷妙语觉得以自己如此身姿矫健脚法轻盈，简直有点像那个扑蝴蝶的香妃。 她扑着扑着，脚脖子突然一崴，在胸前揽着一堆五颜六色海报的手臂随着一颤。 一沓子的海报扑啦啦地都掉到了地上。有她还没来得及发的，以及那些她刚刚捡起来的，全掉了。 风又吹起。 谷妙语差点当场给老天爷下跪。 她简直要疯，手忙脚乱跟老天爷派来的风疯狂展开抢夺海报的斗争。 她起起蹲蹲地捡啊捡，惨样把门卫的保安小哥都看得于心不太忍。小哥跑来帮她捡了一下，但很快被人叫走忙事去了。 谷妙语累得不行，蹲在地上喝着风，稍作休息。 一只手出现在她视线里，手指纤长，指骨匀称。风停了。那只手从地上捡起余下的那些海报。 谷妙语顺着那只手看向它的主人。 她心里是真有点怨恨老天爷了。她捡就吹风，换成那小崽子捡风就停。这届的老天爷它重男轻女！ 谷妙语站起身，看着捡完传单走到她面前的邵远，出了声：“怎么地，来帮你涂姐姐过来发传单啊？” 邵远从她怀里拽出那些被人丢过又捡起的五花八门的传单，和自己手里的并成一摞，手一伸，就把它们送进了身旁一臂远的路边垃圾箱里。 然后他看向谷妙语。 又起风了。 邵远说：“从来也没什么涂姐姐。” 谷妙语头侧着向前送，递出一只耳朵。 “啥？风太大，我没听清！” 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地，努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口，风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 42.爸爸和妈妈 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看　　心里美, 吃黄莲都会吃出甜来。 她放下咖啡杯, 抹抹嘴, 对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远, 她是看他也累了一天了, 不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事, 不如跟你一起回公司, 早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅, 晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多, 邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了, 那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环, 跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的, 每辆车的车灯，前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人，一早一晚，挤在高峰人|流中, 都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后, 撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯, 原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提，运了口气，使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 谷妙语和邵远边走边聊天。 “你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。 “为什么要尴尬？”邵远反问。 “你从她那又转回我这了啊。” “我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。” “……” 谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。 “反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。 “为什么要怕？”邵远又反问。 “宁得罪君子，莫得罪小人啊。” “小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。” “……” ——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。 邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。 “我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！” “那管她的？”邵远说。 “对，管她的呢！”谷妙语说。 管她的。 干就完了。 * 谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。 谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。 涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。 “刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！” 谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。 还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。 “施姐，你眼线有点花。” 施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。 谷妙语扭头看邵远：“……” 这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。 邵远忽然冲她挑挑眉梢。 谷妙语：“？” 她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。 “妙语啊，这么晚了，怎么还没回家啊？” 谷妙语于是明白了邵远刚刚递给她的那个微表情是什么意思了。 ——你对手来了，准备战斗吧。 谷妙语无声一吸气，绽放出一个笑容，回过头面向涂晓蓉。 “你不也没走呢吗。” 涂晓蓉笑眯眯：“我没走是我有单子要签，我得加班啊！”她用活灵活现的声音语气让谷妙语意会到，她还有半句话抵在嘴边——但你有什么好加班的？你业绩那么差。 谷妙语也笑眯眯：“哦，又签一单呀，那祝贺你吧。” 她说完想带着邵远走。涂晓蓉却没给她腾路出来。她走了两步，恰好挡在通向办公区的通道上。 “大冬天的，看你这春风满面的样子，你不会也接到单了吧？”涂晓蓉挡在谷妙语面前，手臂抱在胸前，语气亲切和善，语意却多管闲事得很。 没等谷妙语开口，她身后的邵远已经出声替她抢答。 “嗯，谷老师今天也接到单了。” 涂晓蓉听到邵远说话，眼神一厉抬头剜了他一下。 随后她又看回谷妙语，瞬间切换回笑容满面。 “看样子收获还不小喽？” 又没等谷妙语出声，邵远就抢了答：“谷老师的收获还可以。” 谷妙语看到涂晓蓉的嘴角抽了下。 她觉得做涂晓蓉的嘴角一定很累，不是得没有真情实感地笑，就是得不受控制地抽。 涂晓蓉又冷冷剜了邵远一眼，但说话时却还是笑模笑样的。 “现在的实习生素质真是越来越差，墙头草也就算了，连别人说话别插嘴的基本礼貌都不懂了。” 谷妙语立刻护犊子：“我觉得他比你们组施苒苒刚来时跟我说话那样儿要强一些。” 涂晓蓉把眼神从邵远脸上挪回来，看着谷妙语，不接她这话茬儿。 她又续回她自己先前的话茬儿。 “这么说是不是要提前恭喜你，不会被公司淘汰了？” 这回谷妙语没让邵远抢答，她自己先奔到了答题区。 “你现在恭喜我还有点早。”谷妙语对涂晓蓉说。 涂晓蓉笑得特别和蔼可亲：“怎么，对自己摆脱业绩倒数第一没信心呀？” 谷妙语回给她一句高深莫测：“我是担心你后面恭喜我的内容得换，太麻烦。” 涂晓蓉一副没太听懂的样子。 施苒苒已经检查完她“花掉的眼线”从卫生间里出来了。谷妙语不想给她和涂晓蓉会师后一起对付自己的机会，直接对涂晓蓉说：“我还有事，就不陪你聊天了。等年底年会的时候咱俩再好好喝一杯！” ——对，就是年底年会，姑奶奶我是不会如你所愿被淘汰的！ 谷妙语心里响起很过瘾的潜台词。 她带着邵远往办公区走。 她在前，邵远在后。 她越过了涂晓蓉时，邵远正在她身后和涂晓蓉擦肩过。 涂晓蓉的声音阴阴凉凉地响起。 “好好干，小伙子，你这么懂两面三刀，知道妙语没事了又转回她那，见风使舵的本事这么好，你以后一定错不了，会有天大的出息的！” 谷妙语站定回身，摆开护犊子要掐架的架势。 她的人她怎么嘲讽怎么责怪都可以，就是不许外人说！ 邵远却在她开口前，两手搭在她肩膀上，以她不容对抗的一股力量将她一扭。 她又变成了在他前面。 他推着她往前走。 走出一段距离后，他收了按在她肩膀上给她当驱动的那股力。 谷妙语立刻旋身，有点凶地问：“干吗不让我怼她？” 邵远很淡定：“怼她干吗？她又没说错。”扶扶眼镜后，他说，“我将来是错不了的，一定会有大出息。” 谷妙语：“……” 好吧让她刚才那股想护犊子的战斗力爱死哪去死哪去吧。 * 谷妙语一边准备第二天的定金协议，一边被某种迟来的情绪干扰着。 那种情绪越来越浓，干扰也渐渐变大。 对情绪处理有点迟钝的谷妙语在喝了一杯水后，终于忧心起来。 “我刚才一直觉得明天会有点什么事发生，在我喝完这杯水后，我终于意识到会是什么事了！”谷妙语举着水杯说。 她举着水杯的样子像个举着冲锋号准备战斗的斗士。 “明天高大哥他们五个来签定金协议的时候，涂晓蓉一定会想方设法给我捣乱的！” 谷妙语想涂晓蓉一定会像个赖皮缠一样，假装和她关系特别好，殷勤地一起帮忙招呼客户。然后在招呼的过程中，再一次玩她拿手的那些把戏——用更低的价格在她面前诱惑客户跳单。 就算高大哥他们比之前的大爷和吴阿姨经济实力好得多，但他们也绝不是不在乎钱的。所以即便涂晓蓉抢不走这几个客户，她谷妙语也不会太好过，她得把自己的报价为什么会高这事儿给解释明白了，不然大家就干脆一拍两散了。 典型的自己得不到的，谁也别想好。 谷妙语把这种高达99.99%堪比千足金浓度的可能性讲给邵远听。 邵远摘下眼镜，捏了会眉心。 然后他抬起头，戴回眼镜，眼底有炯炯的光透过镜片射出来。 谷妙语觉得那种柯南眼角的金光特效又要出现了。 “这事应该可以解决。我给你想了个办法，你只要找人实施就行了。” 邵远这样那样地对谷妙语说了一番。 谷妙语听完眼睛一瞪。 “我说你这孩子，年纪轻轻的，怎么这么鸡贼呢？” 随即她就绷不住了，笑起来。 “这种鸡贼方法以后多切磋啊！” 邵远也跟着微笑起来。 “设计方面的专业能力，你厉害一点。但纯商业手段的话，我想还是我厉害一点。你呢，身上缺一点狠劲。” 谷妙语想了想，好像邵远说得有点对。她是不太够狠。 她问邵远：“那你呢，你缺什么？” 邵远的回答显得那么天经地义：“我？我什么也不缺，我完美。” 谷妙语白眼翻得差点淌眼泪。 邵远低头一笑。 他觉得谷妙语太讲人性心太软，缺一点狠劲。而他也知道自己其实并不完美，他也有缺失。 他缺的，恰是她多的那点柔软，以及一些与人性有关的历练。 ****** 第二天谷妙语和邵远都很早就到了公司。 但涂晓蓉比他们到的更早。她到以后就像长在了公司前厅一样，拖了把椅子就坐在那不动了，有话没话地一直和前台聊天。 谷妙语知道她安的什么心打的什么算盘。 她没理会涂晓蓉，站在公司大门口等。 冬日的早晨，天凉飕飕，她的后背却辣滋滋的。 43.跑火车实话 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 眼下这场合，顾客这问题, 可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超, 里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话, 别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了, 涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身, 连句告辞都没有, 直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己, 他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度，余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面, 像在敲键盘打字那样，边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气, 嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师, 什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单, 有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 44.不想要离开 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 “我说, 从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量, 提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是, 最近一段日子, 通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话, 最终我觉得，你的观点是对的, 你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义, 继续说, “我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送, 这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子, 有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸, 配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出, 就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍, 胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的, 我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度, 那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远, 等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮, 畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。 这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。 谷妙语觉得有点脑袋疼。 她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。 但对面的熊孩崽子真是不称她的心。 他偏要开口讲话。 “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。” 谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。 ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。 “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。” 说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。 “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。” 谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。 ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。 “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。” 谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。 ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。 谷妙语终于抬起头。 她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！” 邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。 他嘴角几不可见地抬了抬。 “是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。” 谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。 涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。 “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。 邵远回答得很快：“没有。” 谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。 “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。” 邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。 “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。” 听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。 从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。 耳边听得邵远又开了口。 “其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。” 他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。 他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。” * 起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。 他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。 他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。 他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。 他以为涂晓蓉的“变通”是对的。 可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。 谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。 45.领到了提成 此为防盗章, 订阅不满60%需等36小时再看 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作，可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯，你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子, 请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话, 我已经不堪其扰把号码拉黑了，怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗, 你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀, 都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了, 什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思, 请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么，有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿, 笑着说：没有什么不对劲, 途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话, 谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 46.无妄的一灾 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看　　谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看, 倒有点意外。 这风一吹, 给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中, 有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里, 和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼, 一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大, 也特么没有这个学校大。 她走了好久, 却像根本没走过一样, 后不见来路, 前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了, 再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生, 地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 谷妙语端起咖啡杯，和邵远的一碰，很开心地干掉大半杯一点都不觉得苦的苦咖啡。 心里美，吃黄莲都会吃出甜来。 她放下咖啡杯，抹抹嘴，对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远，她是看他也累了一天了，不如回去休息。她自己还要赶回公司，准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司，早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅，晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走，谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多，邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了，那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯，前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人，一早一晚，挤在高峰人|流中，都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后，撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯，原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提，运了口气，使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 47.真的谢谢你 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看　　不过他眼睛里看着神奇, 嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了, 他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧, 我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利, 很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸, 没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感, “混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗, 哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说, “服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下, 其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰, 你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着, 谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了, 允许自己露出一点沮丧, 但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 “您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。 “这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。” 谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。 “我们可以在顶棚上做一个L形的滑道——对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊——然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。 “在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。” 谷妙语熟练地返回上一层，麻利地点开另一张图，一张三维效果图呈现在屏幕上。 中年大哥边看边不住点头。 “这个好这个好，这个真好！我一眼就相中你这个设计了！” 顿了顿，他抬起头看着谷妙语，说：“但我可没说一定用你家装修啊！” 谷妙语噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那种您问句梨甜不甜我就非逼您买一筐才让您走的霸道商贩，您不选我，我也愿意把这个设计送给您，包括布帘的材质是什么，到哪里去买，我都愿意告诉您。现在能对老婆好的男人就很不容易，能对老婆的外甥都像您这么好的男人，简直难找，能把设计图送给您这样的好人用，您不找我装修我也乐意！” 中年大哥被谷妙语一席话说得又舒服受用又开心得劲。 邵远瞄了眼谷妙语。 他想她怎么那么会说话，把心里话表达得既有真情实感还不叫人觉得虚伪。 门口传来咚咚声。门没关，来人直接走进来。 中年大哥看清来人后对谷妙语说：“这是我楼上邻居，买完房之后我们几个合得来的邻居就加了个群，没事儿就互通有无一下，且热闹着呢！”说完他抬头，跟来人打招呼，“ 来来来，老刘，过来我给你介绍一下，这位是小谷设计师，本事着呢！你不是也在想你家得怎么装修吗，正好，让小谷设计师给你看看，出出主意！” 老刘报了下自己的门牌号。 他一报完谷妙语就立刻给了反应：“我知道您这个户型，和高哥家的有点不太一样，他家的户型方正，您家多了一道走廊，这道走廊要是不好好利用的话就会显得空间有点浪费！” 谷妙语从平板电脑里调动出老刘那个户型的设计图，开始讲起来。 老刘听得特别来劲。 中年大哥也跟着来劲。听了一会他直接掏出手机：“我让老孙老李大赵也都下来听听，小谷讲得有意思！” 邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。 以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。 现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。 母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。 他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。 一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？” 谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。” 谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？” 谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。” 另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？” 谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。” …… 谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。 谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。 她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。 几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。 领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？” 谷妙语点点头：“都画了。” 在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。” 高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。 “真是有心啊！这得提前下多大功夫？” “小姑娘我说你真神了！” “那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！” 邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。 到这一刻，他觉得时机到了。 他开了口。 “大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？” 顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！” 谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。 谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！ 这配合打得可以说特别妙了。 她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。 他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。 不过过场还是要走一下的。 谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。” 邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。 邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。” 人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。 高大哥楼上的邻居先开了口。 “一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？” 邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。 楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？” 谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。 她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。 眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。 谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。 尽在掌握。 “这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。 “首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。” “我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。 “比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。 商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。” 邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。 随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。” 楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！” 邵远一下就明白了他的意思。 “所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？” 楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！” 谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。 邵远做出一脸为难的样子。 “那真的挺抱歉的。” 他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。 “我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。” 他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。 谷妙语默契地不出声。 另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。 邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。 你们的比较其实对我们是一种监督，有的装修公司和设计师特别害怕这种比较，所以他们不敢做团购——但我们谷老师不怕被比较，谷老师的设计能力大家都看到了，准备功夫做得多认真大家也看到了，最重要是她还重承诺，说免费给大家做装修顾问，就不向你们提一个字请选我们公司装修的事。可以说我们谷老师是这个行业里最良心的设计师了！” 谷妙语忍不住歪头看了看邵远。 这孩崽子怎么这么能说？怎么这么会说？说的时候还能学以致用把她之前告诉过他的话融进去。最关键是，他居然能如此冠冕堂皇地把她摘出来，将她送上人格高尚的高地，她简直都要骄傲害羞了！ 邵远的一席话说完，高大哥最先表态：“你这小伙子，看起来不像爱说话，一说起来头头是道的！行了，你不用再多说了，小谷设计师挺对我脾气的，我反正是要选她来给我装修的，至于我这几位老哥老弟……要不这样，你们先回去，我们在这再商量一下，过会儿商量完我给小谷设计师打电话告诉你们结果。” ****** 已经下午四点多，业主们都已陆续离开，谷妙语和邵远决定不再进行扫楼活动。 他们乘着电梯，打算去小区外的咖啡厅喝点东西，解解嘚吧嘚一下午的渴。 一走进电梯，谷妙语和邵远居然不约而同对对方递送赞美。 谷妙语：“你那些话说得真棒！” 邵远：“你的设计图做得真好！” 谷妙语：“我们是在商业互吹吗？” 邵远微微翘了下嘴角：“我们配合得好，值得一吹。” 到了咖啡厅，谷妙语迟了一拍的紧张感终于来找她了。 “你说老高大哥他们会签单吗？要是他们签了可就太好了，我们就不用继续来扫楼了。” “老高大哥怎么还不来电话？这都快要一个小时了。” “你说当时我们要是说四单也签，也给团购价，是不是这会已经可以商量明天交定金的事了？唉我有点后悔了。” “你说……” 邵远不想听“你说”了。 他决定他说：“亲爱的谷老师，你是一个签过高端客户的设计师，麻烦淡定。” 他告诉谷妙语：“其实你大可不用担心，我只是想逼一逼他们，万一能逼成五单呢？这样你就多了一单业绩，还是一单金额不算小的业绩。退一步说，如果楼上那位邻居大哥实在不想一起签，那就等他们把消息反馈给我们的时候，我们再说：那真遗憾。要不这样吧，我们再回去做做经理工作，再争取一下。然后第二天我们再打电话告诉他们：我们很艰难地把经理说服了，他批准我们四单也可以走团购。这时候他们会对我们特别感激，以后装修时你和他们之间的对接也就会得到很高的配合度。” 谷妙语目瞪口呆地看着邵远。 他真是很有商人的理性思维。而她却是设计师的感性思维。她只会从感性地角度去想，怎样做能让顾客更开心，他们开心了她才是对得起自己的良心。她太看重良心这回事了，觉得只要他们能开心，她自己吃点亏也不要紧。 她从来没有换个思路去想，能不能有个方法，既让顾客开心，也让自己不吃亏。 现在邵远给她带来了这个思路。 在追求利益最大化的时候，良心不能丢。 可其实换个角度去看，也无需把良心的标准魔化。用并不妨碍彼此利益的一点小技巧，博弈在人的心理间，以获取更大的收益，未尝不可行。 其实利益最大化和良心之间，或许是有一道平衡的。谷妙语似懂非懂地想。 她的懵懂思路最终被一串电话铃声打断。 电话一接通，高大哥就对谷妙语说：“小谷设计师啊，你明天后天哪天有空啊？我们哥五个去找你吧。我把他们四个都捋平了！” 话筒里传来高大哥郎朗的笑声。 谷妙语在那一瞬间有点眼圈发热。 电话挂断后，她抬头找到邵远的眼睛，看向那里，告诉他：“成了！” 邵远对她举了举咖啡杯：“祝贺我们过完元旦可以继续再相见！” 面对涂晓蓉的变相挖墙脚，谷妙语觉得喉咙口噎死了只苍蝇一般的难受。 眼下这场合，顾客这问题，可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司，她这么说其他设计师的坏话，别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 48.好一言为定 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看 等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前, 总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会, 大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话, 一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句, 嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一, 少数派周书奇不服另外两个多数派的审美, 想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队, 你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了, 卸下了那脸高冷, 会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷, 浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 49.明天就有空 此为防盗章，订阅不满60%需等48小时再看　　拐过风口, 风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己, 看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看, 倒有点意外。 这风一吹, 给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中, 有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京, 一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大, 也特么没有这个学校大。 她走了好久, 却像根本没走过一样，后不见来路, 前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生, 单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了, 再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 小高层的男士业主姓冯，冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正，到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿，滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 50.心中的变化 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看　　“我怎么确定你这次是不是又在玩无间道，无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头，用手戳着自己的小丸子问。 强白日光下, 她那副样子有点不像马上25岁的人, 倒像个有点憨态的女生。 邵远摘下眼镜。阳光有点暖, 照在他身上，他鼻梁出了点薄汗, 减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想, 他家里应该连鸡毛掸子都可以省了, 想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了, 想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手, 她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看, 冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天, 你要是想在这么短的日子里完成逆袭, 就一定要签很多个单子, 对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。 “干嘛，抢包啊？” 邵远把包顺势递还给她：“那还你。” 谷妙语：“……我又没说不让你抢！” 邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。 邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。 果然是块接|客的好料子。谷妙语想。 两个人一边发传单，一边聊起天。 谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？” 邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？” 谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。” 邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。” 谷妙语瞬间就领悟了。 女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。 “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。 “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。” 谷妙语：“了解全了吗？” “没有。” “那你转回来是不是有点早？” 邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。 “可是我得回来帮帮你。” 谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” 51.中了那诅咒 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看　　比如他说：你把手机还给我, 确定是因为它丑, 而不是因为它太贵吗？ 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生，压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想, 决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来，你能用得起这么贵的手机的话，干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词, 想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问，这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧，对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快, 对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机, 就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快, “小孩子拿家长东西到外面送礼, 这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情，抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来，转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫，像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神, 应激反射一样, 他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨, 白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动, 环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音, 磁性，微哑，还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退，完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 邵远在一旁用心听着记着。 顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。 谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。 顾客摇摇头，觉得价格太高。 谷妙语有点为难地笑了，说：“实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您！” 顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。 他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：“老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料！您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是这么多……”涂晓蓉说了一个比谷妙语的报价少了三分之一的数。 谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：“他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多？这也差太多了吧！” 谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。 谷妙语仰头看着邵远那张细皮嫩肉一看就没经过冬天的风吹拉弹刮的小白脸，好像听到了一只大尾巴猫在对一只耗子满脸慈悲的哭。 没转组的时候见了她，不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了，倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 52.打脸的声音 此为防盗章, 订阅不满60%需等48小时再看 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡，我今天特别珍惜我俩的友谊, 你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊, 别整事儿。智慧的我要是没猜错的话, 你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后，怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果，顺手捞过来, 咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果, 翻个面从背面开始啃，含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊，他工作室接的设计项目都那么高大上，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬, 起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师, 能设计好几套民居好不错了, 我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉, 算了，等我再强大一些的吧，我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子, 其实你有你自己的独特天赋，你记忆力好，画图快, 精确度高, 还很有想法, 不过吧，你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠，他肯定又是招实习生，等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生，这样就省着交社保和公积金了，真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了，可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜，就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档，叹一声，“说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长，还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕，调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 53.给她个契机 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。　　她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地, 努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口，风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看, 倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来, 倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间, 虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人, 室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼, 一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大, 也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样, 后不见来路，前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生, 单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业, 学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 他们分别报了自家的门牌号。 谷妙语听到门牌号像听到了指令的智能机器一样，立马在大脑皮层反映出哪个业主大哥对应着哪种户型图。 她麻利地调出这些户型图，又根据每个业主大哥的不同需求进一步调出该户型图下对应的每种可能的细分设计图。 邵远觉得这一刻的谷妙语像个魔术师，她万全的准备让她闪光炫目。 以前涂晓蓉忙得热热火火的时候，他总觉得谷妙语无所事事，每天就知道狂灌鸡汤。 现在他才发现，他犯了一个错误，一个学金融的人不该犯的错误——他只看到了事情的表面，没有看到本质，就依据表面情况得出了坏的结论。 母亲说得对，无论他多聪明，理论掌握得多好，他都需要到社会的熔炉和人性的修罗场里淬炼。 他看着谷妙语被几个业主包围起来，解答他们一个又一个的问题。居然谁也问不住她。 一个人说：“小谷设计师，我家里老人腿脚不太好，装修的时候有没有什么需要注意的？” 谷妙语告诉他：“那您家里装修的时候最关键的事，就是得注意防滑，地面尽量安装软木地板和防滑地砖。尤其厨房和卫生间要特别注意防滑，淋浴间、浴缸、马桶周围都安装一下扶手。床别选太软的，老人腰受不了，睡一宿就塌腰了。也别选太高的，上下费劲。还有一般老人年纪大了之后起夜比较多，最好能在过道上安装低照明度的常亮灯。” 谷妙语刚解答完上一个，下一个紧跟着又说：“小谷设计师，我女儿在学钢琴，我有点担心会吵到邻居们。有没有什么解决办法？” 谷妙语想到了不久前坐在家里沙发上翻看的那本最新装修杂志上的内容。她说：“现在有种隔音材料，比KTV包墙那种海绵要好得多，它是硬质的，您可以把它装在您女儿琴房的四面墙壁上，这样就会把声音的分贝降低，您的邻居就不会被吵到。” 另外那个人也抓紧机会问谷妙语：“小谷设计师啊，我家养了一只猫，旧家随它抓随它造，我也没在意。可现在有新家了，再让它可劲儿造我就该心疼了。装修的时候有没有什么需要注意的啊？” 谷妙语告诉他：“首先不建议铺实木地板，因为实木地板比较贵，被小动物的爪子抓花之后小动物它赔不起。还有建议铺有凹凸纹路的瓷砖，这样可以防止小动物跑来跑去时打滑卡跟头。家具也别选皮质的，小动物最爱那个材质了，一定会挥爪上去练挠功。最后就是装饰品尽量少摆一点吧，省得被猫大人心情不好时扒拉到地上。” …… 谷妙语这一聊，不知不觉就做了两个多小时的民间装修问答节目，她嗓子都要冒烟了，五个求知好问的业主大哥才终于住口。 谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。 她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。 几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。 领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？” 谷妙语点点头：“都画了。” 在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。” 高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。 “真是有心啊！这得提前下多大功夫？” “小姑娘我说你真神了！” “那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！” 邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。 到这一刻，他觉得时机到了。 他开了口。 “大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？” 顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！” 谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。 谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！ 这配合打得可以说特别妙了。 她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。 他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。 不过过场还是要走一下的。 谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。” 邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。 邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。” 人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。 高大哥楼上的邻居先开了口。 “一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？” 邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。 楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？” 谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。 她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。 眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。 谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。 尽在掌握。 “这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。 “首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。” “我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。 “比如谷老师背的这个包，商贩A去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。 商贩B也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩B这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩B的包比商贩A卖得便宜得多。” 邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。 随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。” 楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！” 邵远一下就明白了他的意思。 “所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？” 楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！” 谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。 邵远做出一脸为难的样子。 “那真的挺抱歉的。” 他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。 “我们公司对团购的硬性规定就是五单起，要是不足五单，真的没办法享受折扣价。” 他透过指尖把力传导给谷妙语。那力道里带着文字说明：淡定，别慌，我知道你还差四单，但我们拼得下这五单。 谷妙语默契地不出声。 另外四个邻居一起看向那个在犹豫不决的老大哥。 邵远趁热打铁：“其实各位大哥应该都能算明白账了，你们一起签单的话，真的很划算，价格低不说，每家还可以互相比较——看看他家用的东西和我家用的是一样的吗；我家马桶和他家用的是一个牌子一个型号的吧；我家瓷砖的缝隙和他家的是同样宽的吧。 54.他的脸红了 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。　　从量房到出设计图, 冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生, 是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了, 因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件, 是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏, 我会在图纸上帮您调正，到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯, 卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系, 所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的, 使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生, 朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰, 因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正，到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系，所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿，滑动鼠标，把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 55.终于不用走 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。 眼下这场合, 顾客这问题, 可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话, 别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道, 可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有, 直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面, 像在敲键盘打字那样，边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气, 嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢, 说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来, 先让对方交了定金签了单, 有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件, 却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 第十二章风大听不清 谷妙语仰头看着邵远那张细皮嫩肉一看就没经过冬天的风吹拉弹刮的小白脸，好像听到了一只大尾巴猫在对一只耗子满脸慈悲的哭。 没转组的时候见了她，不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了，倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 56.喵喵和妙妙 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡，我今天特别珍惜我俩的友谊, 你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊, 别整事儿。智慧的我要是没猜错的话，你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后, 怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果, 顺手捞过来，咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果，翻个面从背面开始啃, 含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊, 他工作室接的设计项目都那么高大上，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬，起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师，能设计好几套民居好不错了，我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉，算了，等我再强大一些的吧, 我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子, 其实你有你自己的独特天赋, 你记忆力好，画图快, 精确度高, 还很有想法, 不过吧, 你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和，这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 57.反转呀反转 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。　　“你是猪吗？这么早就睡！” 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡, 我今天特别珍惜我俩的友谊, 你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊，别整事儿。智慧的我要是没猜错的话，你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后，怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果, 顺手捞过来, 咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚, 我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果，翻个面从背面开始啃, 含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊，他工作室接的设计项目都那么高大上, 而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬，起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师, 能设计好几套民居好不错了，我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉, 算了，等我再强大一些的吧，我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子, 其实你有你自己的独特天赋, 你记忆力好, 画图快，精确度高, 还很有想法, 不过吧, 你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 “您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。 “这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。” 谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。 “我们可以在顶棚上做一个L形的滑道——对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊——然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。 “在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。” 58.心机与世故 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。　　旁边有三三两两的同事路过, 谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说, 把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不, 还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气, 圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历, 改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压, 这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下, 她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了, 血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 谷妙语知道那些人为什么跑了。她觉得这一届发传单的各装修公司同僚们表现不太行——以前都是大家一起发，被扔掉了也一起捡的。 谷妙语不想得罪门卫保安，以后还有用得着的地方呢。 59.原来真是他 此为防盗章。订阅不满60%会看到防盗章；满60%可看到正文。 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡, 我今天特别珍惜我俩的友谊, 你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊，别整事儿。智慧的我要是没猜错的话，你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后, 怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果，顺手捞过来，咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果, 翻个面从背面开始啃，含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊, 他工作室接的设计项目都那么高大上，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬, 起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师, 能设计好几套民居好不错了，我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉, 算了, 等我再强大一些的吧, 我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子，其实你有你自己的独特天赋，你记忆力好，画图快，精确度高, 还很有想法, 不过吧, 你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。 不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。 不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。 人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。 就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。 谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。” 谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。” 秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！” 谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。 外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。 刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。 那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。 躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。 可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。 谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。 “小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！” 她有点生气。 邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。 他看起来比她还生气。 可他凭什么比她还生气？ 邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。 “你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？” 谷妙语愣了愣。 她说这句了吗？ 她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。 “是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？” 谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。 哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。 “我要说我不是这个意思，你信吗。” 谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。 所以“你信吗。”她用的陈述句。 ——其实不用你回答，我知道你不信。 邵远果然也没有回答她。 他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。” 谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！” 她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。 “谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“ 谷妙语的最后一句话是当双关语说的。 她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。 要是这样说听起来就不酷了。 ****** 邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。 秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。 谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。 砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。 公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。 谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。 答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？ 比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。 60.请我吃饭吧 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前, 总变得像另一个人。 周书奇说过, 刚上大学那会, 大家都还没熟, 他整天高冷得一逼, 不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人, 他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完, 宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了, 卸下了那脸高冷, 会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷, 浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好, 不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 谷妙语听得心情有点复杂，好半天没说话。 沉默了半晌后，她撇开头嗤地笑了一下。 邵远问她笑什么。 她转回头来，对邵远说：“以前以为你情商低，可实际上你居然这么会做人，我挺吃惊的，也感觉我自己有点笨。”所以那声嗤是她在对自己自嘲。 邵远又微翘了下嘴角。这次他的微微笑里，含着一丝腼腆。 “其实不是我想的。怎么和涂晓蓉周旋拆项，以及怎么告诉吴阿姨真相，都是我母亲指点我的。” 谷妙语在心里“啊”地感慨了一声。 她想邵远的母亲一定是个很厉害的人物吧。会这么多招数法门。还把那么贵的手机任由儿子随便赔给别人。 61.不同的建议 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　邵远再开口时, 像低音炮被调高了一档音量。 “我说, 从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量, 提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是, 最近一段日子, 通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义, 继续说, “我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送, 这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子, 有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说, 这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪, 他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的, 我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧, 直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度, 那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远, 等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮, 畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。 这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。 谷妙语觉得有点脑袋疼。 她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。 但对面的熊孩崽子真是不称她的心。 他偏要开口讲话。 “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。” 谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。 ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。 “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。” 说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。 “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。” 谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。 ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。 “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。” 谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。 ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。 谷妙语终于抬起头。 她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！” 邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。 他嘴角几不可见地抬了抬。 “是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。” 谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。 涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。 “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。 邵远回答得很快：“没有。” 谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。 “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。” 邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。 “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。” 听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。 从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。 耳边听得邵远又开了口。 “其实在这些天里，最叫人难受的不是涂晓蓉增项的手段，而是她明明在忽悠吴阿姨，却又能把吴阿姨哄得对她特别感谢。那么困难的阿姨，她怎么下得去手。她那样让我觉得，连人与人之间的感情都变成了挣钱的手段。这太龌龊了。” 他顿了顿，眼睛盯住谷妙语的脸。 他看着她，一字一顿说：“你说得对。先利用低价吸引顾客签单，等到施工后再把少要的钱补回来——这种我起初看为是变通的行为，当真正操作起来的时候，它对老百姓而言，其实就是欺诈。” * 起初在和谷妙语展开的那场关于是“变通”还是“欺诈”的辩论里，他并不服气谷妙语的结论。 他看到谷妙语被涂晓蓉用低价抢走单子时，非常不认同谷妙语一开始就把什么都摆到明面谈，于是显得很高的价格就把顾客从他们组吓到涂晓蓉那一组去了。 他觉得谷妙语也应该像涂晓蓉那样，先用个稍低的价格把顾客稳住，别吓跑了，后面再让顾客补交差额。他觉得这样的做法是个叫做“变通”的手段。 他当时让谷妙语向涂晓蓉学习。 他以为涂晓蓉的“变通”是对的。 可他并不知道在让顾客一点点接受后面价格的过程中，涂晓蓉是会往里面撒猫腻的。 谷妙语告诉他，从商人角度看，这样的做法可以叫“变通”。但站在老百姓角度看，这其实是欺诈。 他开始并不认为商人思维有什么不对，在商言商，每个公司的根本目标都是在追求利益最大化。 可后来谷妙语的另一番话又引发了他的思考。 她说：商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来混乱。 结合涂晓蓉的手段，站在顾客角度切身去体会吴阿姨的立场，然后再次思考那段话。 他体会到了，有些运作站在商人角度看是没问题的，但站在老百姓角度看，真的就是欺骗。 他很庆幸在自己快要结束21岁这一年，遇到一个叫谷妙语的漂亮姐姐。 虽然她有时候看着有点傻，但在大原则上，她把握得比谁都通透。 她引导他从21岁开始改变观念。他从前的目标是希望自己今后能够成为一位出色的金融精英。 现在他的目标更具体了。 未来他想要成为可以兼顾“商人思维”和“老百姓思维”两种思维的、利益最大化面前可以保有良心的，有所坚持的金融精英。 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头，饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟，他整天高冷得一逼，不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句，嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队，你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫，他也没生气。大家才知道，他其实脾气很好，不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 62.好与坏消息 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　有些事知道是知道, 可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射, 滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面, 像在敲键盘打字那样, 边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单, 有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件, 却要答应下来，为的是先把人留住, 反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通, 如果从老百姓的角度去看, 这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道, 他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 63.撞上了灵感 第六十三章撞上了灵感 邵远是第一时间知道谷妙语得奖的人。 对一个人有了心意之后, 关于她的所有大事小事、所有动向消息，身体便像张开了所有得隐形触角, 把那些事情那些消息, 全都暗自甜蜜地一一捕捉。 什么也逃不过有心人。她的一切都在他的关注范围里。 邵远第一时间对谷妙语送去祝贺。 “小姐姐，我就说过, 你一定行的，恭喜得奖了！” 谷妙语谦虚地想一想后，决定把这一荣誉的一半归属给肖先生, 归属给邵远，也归属给周书奇。 “这得谢谢肖先生的房子, 如果不是他房子户型比较奇怪, 我还真不一定能得这个奖！” 说起肖先生的房子，谷妙语就很感恩老天爷，感恩它赐予房子的主人和她之间, 有一连串的人际缘分。 “再往根上倒着想想，我还得谢谢周书奇, 周书奇要不是肖先生的表弟, 这套房子的装修也落不到我手里。不过提到周书奇, 我就不得不隆重且走心地好好谢谢你了，”谷妙语看着邵远的眼睛, 由衷地说，“要是没你的鼓励, 我坚持不到现在；要是没你牵着这条人际关系的线, 周书奇和他表哥以及他表哥的房子跟我压根就搭不上关系这么一说, 不行了不行了，你们全是我恩人，以后有机会我一定得好好回报你们！” 她说着这番话时，邵远对她笑：“你别这样讲，这不是什么恩。我们不过是给你提供了一个让你得意展现才能的契机，关键还是你自己，是你有真本事所以才得奖的。” 同事们也都很快知道了谷妙语获奖的消息。谷妙语觉得自己再走在公司里，那些投视在她身上的目光的成分发生了很大变化。 以前那些目光里，是打量、是猜疑、是一点点先入为主的鄙视。 但现在那些目光变成了意外和另眼相看。 谷妙语觉得连骆峰看自己的眼神都有了些变化。他在知道她得奖后，问了句：是你自己设计的吗？ 她磊落地回答：是的。 这个回答换来骆峰对她点点头。 他对她说：不要昙花一现，真有能力的话，就做到后继有力。 小亚后来悄悄告诉她：“头儿这算是变相儿地夸奖鼓励你呢！真行啊小谷子，平时闷头不出声，一出声就闷出个大奖来，牛批牛批！” 面对这些认可和称赞，谷妙语本该是雀跃欢欣的。可现在她实在无心雀跃，也没法欢欣。 因为她在收获各种得奖祝福的同时，她的伯乐、她的偶像陶星宇，也正在饱受各种定性他参赛作品存在抄袭现象的攻击。 很多新闻都播报了这次设计比赛的情况，每一篇新闻通稿在简单播报完获奖者名单后，都不忘浓墨重彩地描绘一下“著名室内设计师作品涉嫌抄袭”的情况，后面还会附上极之详细的事情经过介绍——和获奖者相关信息相比，有可能获奖的人被爆抄袭似乎更值得大篇幅报道。 谷妙语认真看过新闻中的设计图对比。 陶星宇参赛的设计图，是一个礼堂建筑。他这个设计稿成稿于今年。 某亚洲知名设计师也参加了比赛，参赛作品是教堂建筑，设计稿成稿于去年。 问题就出在，陶星宇的礼堂建筑和亚洲某设计师的教堂建筑，极度相识——分开看，他们设计的屋顶形状都很特别，但把两个设计放在一起看，它们却非常相似；外墙的设计也是一样，分开看都很别具风格，但放在一起看，别具风格就会变成彼此特别相似。 对照着设计稿的相似度，对照着成稿的时间，陶星宇被网上的吃瓜群众们率先坐实了抄袭的罪名——那些相似的地方，都是很特别的脑洞、很特别的灵感。这还能不是抄袭吗？ 平时陶星宇被捧得有多高，这个时候就被踩得有多惨。 曾经的拥趸者们，只有极少数人坚定地认为：陶星宇不是这样的人，我们相信陶星宇。 其他人，一部分伤心地宣布脱粉，一部分因爱生恨变得失去理智，和那些闻风而起的键盘侠汇集成乌合之众，字字见刀见血地开始攻击陶星宇。起初还只是攻击他参赛的这部作品，后来简直疯魔，他们把陶星宇之前的作品通通都翻了出来，捕风捉影无中生有地企图制造出“他以前也在抄袭，只是我们没发现”的“真相”。 记者们企图采访陶星宇，但陶星宇不见所踪。于是记者们选择蹲守——陶星宇的工作室陷入了被包围状态。很快陶大爷的别墅也被人人|肉了出来，那里马上也沦陷为记者们蹲守的另一个据点。 谷妙语曾经饱受舆论所害，她知道舆论的刀尖有多毒多利。她为陶星宇的声誉心疼着急。一个人想要养出自己的好口碑可能需要十年不止的奋斗努力，但众口铄金地摧毁它，只需要一瞬间就可以了。 虽然她替陶星宇的名誉忧心，但却并不担心陶星宇会做出什么傻事——她之前都挺住了，陶星宇是个男人，这点风波起落他应该承受得住。她真正担心的是陶大爷，那个犟老头刚手术完没多久，还在修养阶段，她想他可别跟记者们杠上，一生气再犯起病。 她担心陶大爷的时候，意外接到陶星宇的电话。 一个陌生号码，她看了差点都没有接。 接起后她才明白，陶星宇的手机号一定是被记者给打爆了，他只好随便在哪个地摊或者电话亭，买张不必实名的电话卡。 陶星宇告诉她，他其实哪都没去，就躲在陶大爷那栋七十平的老房子里。他也没有抄袭，所以他要找个地方冷静下来，好找到可以自证的办法。 他说自己现在不方便出去，能不能麻烦她去别墅把老爷子接出来，兜两个圈甩掉记者之后，把老爷子送到老楼里来。 谷妙语二话不说答应下来。 她怕自己去执行转移陶大爷的任务时会遇到什么困难，于是叫上了邵远一起。 他们从别墅后门和陶大爷汇合。借着夏日夜晚虫鸣鸟叫地掩护，他们成功地把陶大爷转移到了车上。 车是邵远开来的。不是他开过的那辆辉腾，是辆很不起眼的旧车。邵远告诉谷妙语，这辆车是从租车公司租的，是费用最便宜的一款。 “这时候开越破的车越不引人注意。”邵远这么对谷妙语说。 他们排除万难地把陶大爷成功安置在了车子后座上。 陶大爷上了车，居然有点兴奋地说：“嘿，今晚有点刺激！我这老心脏，好久没跳这么有劲儿了，有意思！”他好像一点都不为陶星宇的事发愁，还从后座往前一趴，两手扒着前排两个座位，人从两个座位往前一探身，往左看看开车的邵远，又往右看看副驾的谷妙语，喜滋滋地说，“我说你们俩表情可够紧张的，感觉不像你们来劫我出|狱，倒像你们俩背着家长午夜私|奔呢！” 谷妙语一下就呛了。 邵远脚一飘，差点闯个红灯。 “大爷哟，”谷妙语回头，对陶大爷也开着玩笑说，“您看您的独子正陷于一场风波中呢，要不您多少意思意思，上个火什么的？”您瞧您，现在也太兴高采烈了。 陶大爷幽幽叹口气：“可我家那个犊子啊，他已经很上火了，我要是不这么兴高采烈地给他看，我也跟着上火，我怕他直接愁到上吊割腕啊。” 谷妙语立刻抽自己嘴巴两下，道歉：“大爷，我狭隘，我嘴欠，我错了！” 到了老楼楼下，邵远熄了火下了车之后，直接往地上一蹲，对陶大爷说：“老陶，上来，我背你上去。” 陶大爷一边说那怎么好意思呢一边就趴了上去。 邵远一步一步迈得扎扎实实，把陶大爷背上了六楼。 谷妙语在旁边看到他额头上冒了汗，赶紧用手给他扇风。 她问陶大爷：“邵远这人|肉电梯怎么样，舒服不？” 陶大爷随口说：“忒舒服了！等会让邵远背你下楼，你也感受感受。” 谷妙语哈哈笑着说好啊好啊。邵远脚下迈空一个台阶，差点就没站稳。 陶大爷惊呼一声：“哎哟刺激，除了人|肉电梯我还顺便做了人|肉过山车了！” 谷妙语：“……”她这辈子谁也不服，她决定服陶大爷了。 * 到了六楼进了屋，谷妙语终于见到了这几天处于风头浪尖的陶星宇。 陶星宇看起来有些憔悴苦恼，但依旧温润俊雅。 他看到谷妙语之后第一句话甚至是笑着对她说：“恭喜你，得奖了，很棒！” 谷妙语鼻头猛地一酸。 这样的陶星宇，这样的谦谦君子，他怎么会抄袭呢？ 她不信！ * 陶星宇把陶大爷安顿下来，让他先睡觉。随后他和谷妙语邵远坐在客厅的沙发上，道清原委。 “我真的没有抄袭，”陶星宇说，“我愿意用我一切珍视的东西发誓，设计图是我自己画的。” 陶星宇说，创作这个设计的时候，他脑子里好像有着现成的灵感一样，好像这个礼堂的样子很早就存在在他脑子里了一样。 他很顺利地就按着脑子里的想法完成了设计图，并且对这幅设计图无比地满意，对它得奖也极有信心。 可没想到国外那个设计师和他画的设计图居然那么相似。他一度怀疑是不是对方抄袭自己，但他马上排除了这个可能性。作品完成的时间摆在那里，确实是对方早于他先完成的。 但他在截至涉嫌抄袭的新闻被爆出来之前，真的是没有见过那位国外设计师的那幅设计作品。 他也问过很多其他设计师，其实大家都没有见过那幅作品。 国外设计师的那幅作品，如果不是来参加这次比赛，其实真的未必有多少人知道。 所以他想，他应该就是和对方撞了脑洞了撞了灵感了，而且那么巧，是很特别的脑洞和灵感。 但人们不相信他的说辞，觉得他是被发现抄袭之后还要嘴硬，相比他抄袭的行为，他被发现抄袭后的态度更令人不齿。他现在需要的是道歉，为自己的恶劣行径、为抹黑设计师行业道歉，而不是狡辩，并且是那么无力的狡辩——作品完成的先后时间摆在那，作品的特殊脑洞摆在那，你不承认你抄袭，非说是撞了灵感，鬼才信！ 陶星宇对谷妙语和邵远苦笑：“但真的是撞了灵感，我发誓！” 谷妙语回忆了一下那两幅作品，挠挠头，说：“我这么讲不知道你们会不会认为我胡说八道，但我还是想说，陶老师，我看到你的设计图和国外那位设计师的设计图的时候，我其实也觉得挺眼熟的，就好像……”谷妙语仔细品味了一下自己的那种感觉，“就好像我脑子里也有这个设计的样子似的，虽然它们不是惯常的设计，都很特别。所以我觉得我是不是也和你们撞了脑洞撞了灵感了。” 陶星宇笑一下，笑得有点无奈：“可你这么对别人说，说撞了灵感是绝对可能的，因为你也和我们撞上了，别人一定不会信，他们一定会认为你是故意这样说，好为我开脱的。” 邵远说：“是啊，这种事说不清的。”他看着陶星宇，有点同情他，“现在网上好多人都在要求您道歉，否则要呼吁设计界封杀您。” 陶星宇摇头：“我没做过抄袭那样的事，我不会道歉的。” 他告诉邵远和谷妙语，他绝不会为没做过的事道歉，哪怕道歉之后会得到舆论的原谅，熬过这一阵未来事业也或许会有转机。 “但那样，我的尊严就永远被钉在耻辱柱上了。” 陶星宇告诉谷妙语和邵远，这几天他就躲在老房子里，一直努力回想着自己这份设计的最初思路起始于哪里，如果回想起来了，说不定他就能自证清白了。 “我觉得这个灵感很早就在我脑子里了，但我最近情绪不太好，始终也抓不住它的起源。” 谷妙语看着陶星宇苦恼的样子，她也跟着苦恼起来。 陶星宇指点她、推荐她的作品参赛，她由此才能够得奖。他对她是有恩的，她多想帮帮他，报了他这份恩。 ******* “陶星宇涉嫌抄袭”很快演变成了“陶星宇抄袭”。网络上的人，很声势浩大很坚持正义很铁板钉钉般地拿掉了“涉嫌”两个字。 谷妙语到了公司后，发现同事们也在议论这件事。 同事们说，想不到陶星宇是这样的陶星宇，平时霁月风清的才子样子，没想到也是江郎才尽，得靠抄袭了，人设崩塌得简直不要太惨烈，那么多年艹起来的好人设，真是一念之间就毁了，他怎么就想不开要抄袭呢。 谷妙语听到这样的议论，站了出来。以前她自己倍受挤压倍受有色眼镜打量的时候，她从来没有为自己辩解过一句话。 她为自己可以放弃辩解。可为对她有恩的人，她做不到。哪怕她明知道站出来之后，和持不同意见的所有人会形成对立，会败掉这段日子以来好不容易积攒下来的好感。 但她还是站出来了。 她很郑重很认真地告诉大家：陶星宇没有抄袭，陶星宇他不是这样的人。陶星宇照顾后辈，愿意给新人机会，他没有艹人设，他本来就是那样的好人。 她为陶星宇的辩解果然又把她送到了大家的对立面。所有人都驳斥她：证据那么明显你还要为他辩解，谷妙语你这种人就叫没理智的脑残粉了，你赶紧醒醒吧，三观啊，救救你的三观！ 谷妙语百口莫辩的时候，她没想到，居然有个人站到她的阵营里来了。 一个最不可能的人。 骆峰在大家驳斥谷妙语的声浪中，从他那块巨大的电脑屏幕后面站了出来。 “陶星宇不会抄袭的。”他说，“我认识他。” 谷妙语：“……？？？” * 爱打听一切的小亚，帮谷妙语把她脑子里那些疑问问了出来。 “老大，你怎么会认识陶星宇？你为什么那么肯定陶星宇不会抄袭？说来听听啊，不说我们不服！” 骆峰瞧了瞧谷妙语，凉凉的一眼。 随后他对小亚说：“你们服不服关我什么事？我只负责说我的看法。”他嘴上虽然这么说着，但还是平铺直叙地给了个说法，“我有个朋友和他原来在同一家公司，是他带出来的。当年他在陶星宇手下，随便画了个设计图，陶星宇看到了，觉得他的设计图很不错，就帮忙推荐去参赛了。那次比赛陶星宇自己没有作品参赛，但我朋友却得奖了。之后陶星宇自立门户开工作室，我朋友和他就分开了。” 小亚听得有点不明所以：“可这怎么能得出陶星宇不会抄袭的结论呢？” 骆峰白她一眼：“你是猪脑子吗，一定要我解释得那么白你才能懂？陶星宇他要是那种人，就直接拿着我朋友的设计去参赛了，我那位朋友当时就是个行业小透明，大手子窃取小透明的作品当成自己的去参赛去领奖，这也不是什么新鲜事了。但陶星宇没有。他不妒才，他诚心地推荐了新人。一个没有嫉妒心的人，是没有动机抄袭的。” 骆峰那番话，让谷妙语想给他鼓掌。她重新认识了他。他也不妒才，他不跟风踩同行，他愿意在同行翻船的时候，帮他说公道话。 ******* 谷妙语始终觉得自己真的跟陶星宇和那位国外的设计师撞了灵感了。因为她真的觉得自己脑子里有那个礼堂屋顶和围墙的印象。 她怀疑自己之前是不是看到过类似的建筑，所以在潜意识里有了差不多的印象。但她翻阅了所有她看过的书籍和杂志，都没有找到这个印象的启蒙图。 周末的时候，陶大爷叫她和邵远一起过去吃饭，顺便开导开导陶星宇。 “我这个独子啊，可真是个犊子，都两天没刮胡子了。我老伴去世的时候他是三天没刮胡子，这要是再等一天他还不刮，我怕他把我给咒死！你们赶紧来帮我劝劝他，让他振作起来，把胡子刮了吧！” 陶大爷清奇的脑回路总叫人前一秒还忧愁后一秒就只顾着哭笑不得而顾不上忧愁了。 谷妙语和邵远一起去了老房子。 上楼前邵远毫无征兆地忽然一弯腰。谷妙语赶紧问他：“怎么了怎么了？腰疼还是肚子疼？” 邵远弯着腰歪头一笑：“上回陶大爷不是让你试试我后背吗，来不来试一下？” 谷妙语笑了，拍他的肩膀：“臭小子，吓我一跳，以为你有病呢！你的后背还是给你未来女朋友留着吧！” 她说完就跑去前面迈台阶，跟逃跑似的，一迈就迈了三个，看得邵远都忍不住跟着腿筋一紧。 进了屋吃了饭，谷妙语劝了会陶星宇让他刮胡子。陶星宇还真是听她的话起身去刮了。 谷妙语对陶大爷叽咕眼睛：“您不用害怕第三天的诅咒了！” 陶大爷一开心，也对谷妙语也叽咕着眼睛说：“走我带你看我家独子小时候照片去，没穿衣服的，可好看了嘿！” 邵远一口水喷出来。 陶大爷把谷妙语带到以前陶星宇上学时住过的小屋。 进了屋，陶大爷直奔柜子一蹲，拉开柜门开始翻影集。谷妙语环视着陶星宇的房间。 忽然她的目光一定。 她知道她脑子里那种熟悉的印象，究竟是从哪里来的了。陶星宇他的确没有抄袭！ 64.你又救了我 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远, 她是看他也累了一天了, 不如回去休息。她自己还要赶回公司, 准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司, 早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅, 晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走, 谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多, 邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了, 那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环，跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车, 把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯, 前黄后红, 用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人，一早一晚，挤在高峰人|流中, 都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后，撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯, 原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提, 运了口气, 使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头, 瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头, 一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 谷妙语和邵远边走边聊天。 “你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。 “为什么要尴尬？”邵远反问。 “你从她那又转回我这了啊。” “我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。” “……” 谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。 “反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。 “为什么要怕？”邵远又反问。 “宁得罪君子，莫得罪小人啊。” “小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。” “……” ——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。 邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。 “我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！” “那管她的？”邵远说。 “对，管她的呢！”谷妙语说。 管她的。 干就完了。 * 谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。 谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。 涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。 “刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！” 谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。 还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。 “施姐，你眼线有点花。” 施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。 谷妙语扭头看邵远：“……” 这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。 邵远忽然冲她挑挑眉梢。 谷妙语：“？” 她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。 “妙语啊，这么晚了，怎么还没回家啊？” 谷妙语于是明白了邵远刚刚递给她的那个微表情是什么意思了。 ——你对手来了，准备战斗吧。 谷妙语无声一吸气，绽放出一个笑容，回过头面向涂晓蓉。 “你不也没走呢吗。” 涂晓蓉笑眯眯：“我没走是我有单子要签，我得加班啊！”她用活灵活现的声音语气让谷妙语意会到，她还有半句话抵在嘴边——但你有什么好加班的？你业绩那么差。 谷妙语也笑眯眯：“哦，又签一单呀，那祝贺你吧。” 她说完想带着邵远走。涂晓蓉却没给她腾路出来。她走了两步，恰好挡在通向办公区的通道上。 “大冬天的，看你这春风满面的样子，你不会也接到单了吧？”涂晓蓉挡在谷妙语面前，手臂抱在胸前，语气亲切和善，语意却多管闲事得很。 没等谷妙语开口，她身后的邵远已经出声替她抢答。 “嗯，谷老师今天也接到单了。” 涂晓蓉听到邵远说话，眼神一厉抬头剜了他一下。 随后她又看回谷妙语，瞬间切换回笑容满面。 “看样子收获还不小喽？” 又没等谷妙语出声，邵远就抢了答：“谷老师的收获还可以。” 谷妙语看到涂晓蓉的嘴角抽了下。 她觉得做涂晓蓉的嘴角一定很累，不是得没有真情实感地笑，就是得不受控制地抽。 涂晓蓉又冷冷剜了邵远一眼，但说话时却还是笑模笑样的。 “现在的实习生素质真是越来越差，墙头草也就算了，连别人说话别插嘴的基本礼貌都不懂了。” 谷妙语立刻护犊子：“我觉得他比你们组施苒苒刚来时跟我说话那样儿要强一些。” 涂晓蓉把眼神从邵远脸上挪回来，看着谷妙语，不接她这话茬儿。 她又续回她自己先前的话茬儿。 “这么说是不是要提前恭喜你，不会被公司淘汰了？” 这回谷妙语没让邵远抢答，她自己先奔到了答题区。 “你现在恭喜我还有点早。”谷妙语对涂晓蓉说。 涂晓蓉笑得特别和蔼可亲：“怎么，对自己摆脱业绩倒数第一没信心呀？” 谷妙语回给她一句高深莫测：“我是担心你后面恭喜我的内容得换，太麻烦。” 涂晓蓉一副没太听懂的样子。 施苒苒已经检查完她“花掉的眼线”从卫生间里出来了。谷妙语不想给她和涂晓蓉会师后一起对付自己的机会，直接对涂晓蓉说：“我还有事，就不陪你聊天了。等年底年会的时候咱俩再好好喝一杯！” ——对，就是年底年会，姑奶奶我是不会如你所愿被淘汰的！ 谷妙语心里响起很过瘾的潜台词。 她带着邵远往办公区走。 她在前，邵远在后。 她越过了涂晓蓉时，邵远正在她身后和涂晓蓉擦肩过。 涂晓蓉的声音阴阴凉凉地响起。 “好好干，小伙子，你这么懂两面三刀，知道妙语没事了又转回她那，见风使舵的本事这么好，你以后一定错不了，会有天大的出息的！” 谷妙语站定回身，摆开护犊子要掐架的架势。 她的人她怎么嘲讽怎么责怪都可以，就是不许外人说！ 邵远却在她开口前，两手搭在她肩膀上，以她不容对抗的一股力量将她一扭。 她又变成了在他前面。 他推着她往前走。 走出一段距离后，他收了按在她肩膀上给她当驱动的那股力。 谷妙语立刻旋身，有点凶地问：“干吗不让我怼她？” 邵远很淡定：“怼她干吗？她又没说错。”扶扶眼镜后，他说，“我将来是错不了的，一定会有大出息。” 谷妙语：“……” 好吧让她刚才那股想护犊子的战斗力爱死哪去死哪去吧。 * 谷妙语一边准备第二天的定金协议，一边被某种迟来的情绪干扰着。 那种情绪越来越浓，干扰也渐渐变大。 对情绪处理有点迟钝的谷妙语在喝了一杯水后，终于忧心起来。 “我刚才一直觉得明天会有点什么事发生，在我喝完这杯水后，我终于意识到会是什么事了！”谷妙语举着水杯说。 她举着水杯的样子像个举着冲锋号准备战斗的斗士。 “明天高大哥他们五个来签定金协议的时候，涂晓蓉一定会想方设法给我捣乱的！” 谷妙语想涂晓蓉一定会像个赖皮缠一样，假装和她关系特别好，殷勤地一起帮忙招呼客户。然后在招呼的过程中，再一次玩她拿手的那些把戏——用更低的价格在她面前诱惑客户跳单。 就算高大哥他们比之前的大爷和吴阿姨经济实力好得多，但他们也绝不是不在乎钱的。所以即便涂晓蓉抢不走这几个客户，她谷妙语也不会太好过，她得把自己的报价为什么会高这事儿给解释明白了，不然大家就干脆一拍两散了。 典型的自己得不到的，谁也别想好。 谷妙语把这种高达99.99%堪比千足金浓度的可能性讲给邵远听。 邵远摘下眼镜，捏了会眉心。 然后他抬起头，戴回眼镜，眼底有炯炯的光透过镜片射出来。 谷妙语觉得那种柯南眼角的金光特效又要出现了。 “这事应该可以解决。我给你想了个办法，你只要找人实施就行了。” 邵远这样那样地对谷妙语说了一番。 65.突来的拥抱 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　十一月的冷风一吹起来, 谷妙语立刻感受到老天爷长出了手, 在把她的头发使劲往天上拽。 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地，努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果, 她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口，风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己, 看她是不是给吹成梅超风了。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来, 倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间, 虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人, 室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京, 一头扎进北漂大军里, 和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年, 她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校, 她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久, 却像根本没走过一样，后不见来路, 前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！” 66.怎么说都行 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　第八章不怎么喜欢 谷妙语一整晚心情都有点沮丧。临睡觉前楚千淼加完班后, 开启了陪她谈心给她宽心的楚姐姐夜谈时间。 谷妙语把这一天在公司所发生的事仔细给楚千淼学了一遍。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了, 我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了，赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋, 有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊，你听我说, 这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累, 很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动，就打电话给你，你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿，她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找, 一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来, 我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着, 谷妙语的脸涨红了, 她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生, 看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找, 冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂，就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 公交车来了，谷妙语说了声“再见”，转身上了车。 邵远看着那辆老旧的公交车哼哼唧唧地开远了。 很旧的车，动起来吱吱扭扭的，是需要修缮一下的了。可好在依然还能前进。 ****** 晚上邵远仔细回想了一下白天的事情。他一开始觉得谷妙语的反应有点过于夸张，可是她的那番话确实给他带来了思考。 从利益最大化的角度去看，很多事比如变通、比如电话营销，这些其实都是没有什么问题的，它们只是一种能够提高收益的工作方式。 可是从道德层面去理解呢？ 这样的工作方式，真的对吗？ 可如果不对，为什么整个行业又都在采用呢？ 邵远有点想不通了，他给母亲拨了一个电话。 他向母亲问了这个问题。 母亲的声音有点欣慰。 “你已经开始亲历种种行业现象了，这很好。其实出现这样的情况，只有一个诱因，那就是钱。” 67.请吃冰淇淋 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动，就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿，她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的，觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找, 一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找，冷清，我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂，就来跟我来劲, 长得好有什么用, 还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉, 在这个公司, 我就是过不了自己良心这一关，我要是能过, 我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想, 说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导, 我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 公交车来了，谷妙语说了声“再见”，转身上了车。 邵远看着那辆老旧的公交车哼哼唧唧地开远了。 很旧的车，动起来吱吱扭扭的，是需要修缮一下的了。可好在依然还能前进。 ****** 晚上邵远仔细回想了一下白天的事情。他一开始觉得谷妙语的反应有点过于夸张，可是她的那番话确实给他带来了思考。 从利益最大化的角度去看，很多事比如变通、比如电话营销，这些其实都是没有什么问题的，它们只是一种能够提高收益的工作方式。 可是从道德层面去理解呢？ 这样的工作方式，真的对吗？ 可如果不对，为什么整个行业又都在采用呢？ 邵远有点想不通了，他给母亲拨了一个电话。 他向母亲问了这个问题。 母亲的声音有点欣慰。 “你已经开始亲历种种行业现象了，这很好。其实出现这样的情况，只有一个诱因，那就是钱。” 母亲告诉邵远：“当钱的诱惑大过于良心，那些不能做的事的底线就降低了。而钱的诱惑，最初时往往只是为了温饱——不这样干就没办法赚到钱吃饱饭。因为这样一个基于生存的原因，很多人就给自己的行为找到了一个不得不这样做的开脱。 “当人人都为自己和别人的这种‘我们是为了吃饱饭才这么干’的行为开脱时，这种行为就变成明知不对却有很多人在做、甚至谁提出来它不对那个人就会被视为公敌和异类。” 邵远想着母亲的话。 “那该怎么改善这种扭曲现状呢？” 母亲低声一笑：“等你像我和你爸爸一样，有本事能够解决一些求温饱的人的温饱问题，让他们不做这样那样的事也可以吃饱饭，到那时你就可以改善这种状况了。” 邵远陷入思考中。 手机听筒里再次传来母亲的声音。 “远远，我很好奇，是谁让我十指不沾阳春水的儿子开始懂得思考民生了？” 邵远笑一笑，回答：“没有谁。” 那是一个他并不怎么喜欢的人。所以不必告诉母亲，不必让她在母亲心里留下印象。 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生，压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想，决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来，你能用得起这么贵的手机的话，干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词，想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问，这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧，对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快，对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机，就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快，“小孩子拿家长东西到外面送礼，这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情，抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来，转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫，像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神，应激反射一样，他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨，白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动，环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 68.关系够硬吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 谷妙语告诉楚千淼, 他们公司经理说了，会再给他们组招一个销售。 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠，他肯定又是招实习生, 等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生, 这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅, 认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了, 用不着什么太专业的技能。设计师嘛, 会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计, 而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜, 就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕, 调出工作文档，叹一声, “说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说, 手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 瞪眼一看，倒有点意外。 这风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中，有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 看人家校园里的这些男生女生，单摘哪一个出来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左拐再右拐再左拐再右拐有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左拐再右拐再左拐再右拐，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 69.心中两座山 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 面对涂晓蓉的变相挖墙脚，谷妙语觉得喉咙口噎死了只苍蝇一般的难受。 眼下这场合, 顾客这问题, 可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超, 里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话, 别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了, 涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身, 连句告辞都没有, 直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头, 她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面, 像在敲键盘打字那样, 边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单, 有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 邵远再开口时，像低音炮被调高了一档音量。 “我说，从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量，提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是，最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义，继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远，等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮，畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 70.打开新局面 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及, 听到自己组的小崽子真的转组时, 莫名有点情绪低落。 人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。 就好像她对邵远说, 你转组吧。邵远就真的转组了。 谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够, 有待加强。” 谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的, 他能知道我不专业？行吧, 他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。” 秦经理说：“你也别跟这较劲了, 有这功夫赶紧去拉顾客签单吧, 别等到一个月后真的卷铺盖走人！” 谷妙语整理了一下表情, 收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。 外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。 刚走出秦经理办公室, 谷妙语忽然觉得胳膊上一紧, 有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。 那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走, 看到一具套着修身西装的躯壳。 躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。 可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。 谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。 “小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！” 她有点生气。 邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。 他看起来比她还生气。 可他凭什么比她还生气？ 邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上, 让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。 “你刚才在秦经理那里, 说‘他学校好’, 是什么意思？” 谷妙语愣了愣。 她说这句了吗？ 她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。 “是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？” 谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。 哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。 “我要说我不是这个意思，你信吗。” 谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。 所以“你信吗。”她用的陈述句。 ——其实不用你回答，我知道你不信。 邵远果然也没有回答她。 他直接转了话锋：“咱们打个商量。你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。” 谷妙语嗤的一声笑了：“吴阿姨那单的提成吗？这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧！” 她有点生气地绕过邵远大步走开。走了没几步又更气地大步走回来。 “谁稀罕你那点破提成？”她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢？这么点钱你想封谁的嘴啊？告诉你，我嘴才没那么贱！“ 谷妙语的最后一句话是当双关语说的。 她不想直白地说：我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么low。 要是这样说听起来就不酷了。 ****** 邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。 秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟看起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。 谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。 砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师——或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。 公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。公司是靠着走量做出了效益。 谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。 答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体？ 比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。 他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。 涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。 谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。 她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。 而涂晓蓉和她正相反，她的优势是能说会道能忽悠，心理素质好，使用各种捞钱手法从不心虚手软有负疚感。但她也有很突出的短板，她的设计功底不行，她没有一点自己的想法和思考。她给顾客们呈现的设计图，基本都是顾客想到什么提出来，她就画什么，也不论证顾客提出的想法落实在设计中是否可行合理，导致很多顾客在装修好之后都有过埋怨之声。 “当初真不应该把插座挪到这里，又难看利用率又不高，还得额外加钱。” 这时涂晓蓉会说：“亲爱的，这个插座当时真是您自己提出要挪到这的。” 涂晓蓉也没说错什么。加上她会哄人，顾客们往往也就不了了之了。 但不得不说，她的设计能力，确实对不起她设计师的名头。 对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后，谷妙语更明确自己该怎么做了。 ——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。 这样的顾客，涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。 确定好新的客户目标后，谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通，她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。 她一身兼二职，虽然有点手忙脚乱，但也不是不能驾驭。 公司其他同事有的对她同情，有的在冷眼看她热闹。 几天过去，她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天，试了试水。某天有位男士去看房，谷妙语假装自己也要看房，和男士一起被带到样板间。 谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。 “客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。” “柜子的收纳空间，开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。” “灯的开关应该改在动线上才对。哦，您问什么是动线啊？就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。” …… 从样板间里出来以后，看房的男士对谷妙语说，其实他这是第二次来看房了，都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片，表明了自己的设计师身份。 说来也真是她时来运转，男士钱多事忙，没空操心，买了房子之后，直接找她签了装修的单。一笔可观的单，一单抵涂晓蓉好几单的单。 虽然有运气成分，但这一单还是让谷妙语有了底气，她对自己的想法更加坚定了。 ****** 这天吃午饭的时候大家在会议室聊天，谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。 有三五个人凑做一堆说到了邵远，说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错，涂晓蓉对那小伙子赞不绝口，说他聪明上道，还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起，搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的，都有点不高兴了。 说起邵远，他们自然就提到了谷妙语。 “现在她就一个人，这给她忙叨的，快跟灰驴似的了，也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头，说什么只求品质不在乎钱，然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用，说起来我真有点同情她！” “她本来就处在被淘汰的边缘，这回又变成一个人孤军奋战，好了，都没悬念了，距离她告别我们公司倒计时正式开始。” 几个人对完这番话后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄，企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。 “哎，妙语，吃饭呐？那什么，你买的什么饭啊？看着挺香啊！” 这岔打得比金刚石都硬。 谷妙语吸溜着牛肉面的面条，真想坦率地问问他：您是不是瞎？真看不出来我吸溜吸溜地在吃啥 但她不能这么问。她会被认为是气急败坏的，因为被组员抛弃，以及被组员抛弃后变得举步维艰。 于是她吸溜着面条回答：“你要是问上一口呢，那我吃的是牛肉。要是问这一口呢，那我是在吃面。” 同事干笑了两声，不知道怎么往下接了。 旁边有人开始玩谷妙语的套路。那是跟涂晓蓉施苒苒关系不错的两个其他组的销售。 “小李，你吃什么饭呢？” “你要是问上一口呢，我吃的是大米饭，你要是问这一口呢，我吃的是被炒的鱿鱼！” “被炒的鱿鱼”几个字清脆响亮，谁都知道那是说给谷妙语听的。 古妙语忽然有种孤军作战的孤独感。以前起码还有个小崽子是她这边的，虽然他在斗嘴方面帮不上什么实际的忙，但那起码是一种“娘家有人”的感觉。 可是现在，娘家空了，就剩她自己一个光杆司令大战敌军。 谷妙语笑一笑，说：“小李，我觉得你跟我真合拍，不如我下午去经理那把你要到我这一组吧？我要是很坚持的话，经理说不准会答应的哦！” 没人会愿意来她这组的，毕竟她不做那些有的没的“变通”，没油水捞。 小李果然翻着白眼不说话了。 其他人很快吃完饭，收拾了饭盒出了会议室。会议室门口立了块立式海报，好多人走到那里时都对海报点点头。 谷妙语很好奇那张海报上印了什么新鲜好玩意，能让那些人一个两个的看完全都点头。 终于走到会议室里没有其他人了。谷妙语整个人向后往椅背上一靠，化成一摊软绵绵的人形棉花糖。她长长地呼了口气。 一个人作战可真是累。 她掏出手机给楚千淼打电话。反正会议室里没有其他人，她干脆把手机开成了外放，放在会议桌上，人还是摊在椅子里和楚千淼对起话。 “淼淼，陪我聊五块钱的吧，我有点难受。” 楚千淼立刻问：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉脑袋了呢？谁欺负你了，告诉我，我这就打车去你们公司撒泼！” 谷妙语开心了不少。她才不是一个人在战斗呢。 “其实也没什么，就是觉得在公司里孤军奋战的滋味有点不好受。” 楚千淼说：“说到底还是那小崽子没义气！你也是，他那么没义气你还给他保守秘密，你倒是去告发一下解解气啊！” 谷妙语说：“算了，一码归一码，告发他属于损人不利己，鸡汤有云，小犊子如果坏，要用爱心感化他。其实他也说不上坏，就是我和他的价值体系有点冲突。他是商人的思维，我是老百姓的思维。”她顿了顿，叹口气，“我只是希望他到了涂晓蓉那一组，别学会涂晓蓉那一套一套的，人要是在钱面前迷失掉自己，那他可就再不是一个人了，他就是个犊子了！” 和楚千淼通完电话，谷妙语心情好多了。 她收拾好外卖盒，拎着塑料袋往会议室外面走。 走到门口的时候，她想起大家都冲着那幅立式海报点头。她想知道那海报上到底画了什么，能得到那么多人的点头肯定。于是她也就扭头过去看了一下。 结果看到海报后面延伸出两条套着浅黑色西装裤的长腿。 谷妙语心里咯噔一下。 再往前稍稍探下头。 海报后面暴露出一个人头来。 那人头下的脖颈一转。 一张冷俊的面孔面向了谷妙语。 谷妙语差点把肚子里一口一口吃下去的牛肉和面再一口一口地吐出来。 原来那些人不是在冲着海报点头。原来他们是在和海报后面的邵远点头打招呼。 谷妙语在心里对自己念着“子曰，别慌，慌没毛用”的馊鸡汤，脸上努力做着处变不惊的样子，学着之前那些人，对邵远也点点头。 她想她可真够沉着大气的。 然后她就要走。但邵远却叫住了她。 “你自己一个人跑单子……很辛苦吗？” 谷妙语心跳不知道是快了一拍还是慢了一拍，总之是错了一拍。 这小子居然也有人文关怀的神经。 “怎么，可怜我一个人，想给我找个大部队，把我也吸纳进你们组去？我答应涂晓蓉都不干！” 邵远推了推镜框。再开口时他换了个话题。 “你刚才说我们价值体系不同，我是商人体系，你是老百姓体系？那你觉得，商人的价值体系，是错的吗？” 谷妙语首先表示：“小孩子躲起来偷听大人打电话这事是不对的，这行为放在我老家可能要被打死。”然后她回答邵远的提问，“你这个问题，我还真有个现成答案回答你。” 她把某天她和楚千淼就这个问题讨论后的结论告诉邵远。 “药能治病，对吗？但是药都有三分毒，对吗？所以只有吃对了方法，药才是药。 商人的价值体系和带着三分毒的药一样。它能让利益最大化，利益驱动经济进步，这是它的好药性。但商人如果只顾着利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要显现了，这种去良心化的利益，推动的就不再是经济的进步，是经济的暂时进步和未来的长久混乱。“ 邵远微微皱着眉思考。 谷妙语提着外卖盒要出去。但她又被邵远叫住了。 “你是学设计的对吗？” “对。” “可你怎么懂这些经济方面的东西？” “我发小是做投行业务的律师。” 谷妙语觉得有些事真奇怪。同在一个组的时候，她和邵远没讲两句话就要互相呛起来。分了组了，倒能有问有答地客气聊上老半天。 倒真是距离产生美了。 “好了，我可以走了吗？” “再回答我一个问题。”邵远像揣了十万个问号在兜里，现在一个一个地往外掏。 谷妙语有点不耐烦了。他都已经转了组，怎么还好意思跟她没完没了的提问题。 “那麻烦快点问，谢谢。” “什么是小犊子？”邵远认真问。 谷妙语：“………………” 她只能硬着头皮告诉他—— 哦，那是东北的一种神兽。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 71.他像个英雄 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生，和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑, 明白自己不能激动, 越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和, 这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来, 射向谷妙语的脸。这女人, 不，还是叫她女孩吧, 她的长相可真不适合生气, 圆脸蛋是用来展现可爱的, 这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的, 可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口, 声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师, 刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历, 改了一所假的就读院校混进来, 到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师, 前辈小姐姐, 我觉得你的想象力过于丰富了, 为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧，我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么，有点难承受？” 邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下，说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 72.妙妙想我吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 “小朋友，比我少活了好几年, 短见识了吧。这叫冬天的起皮妆, 脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊, 使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐, 嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮, 居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他, 真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼, 回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后, 她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地, 一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合, 他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来, 一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已, 因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白, 还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤, 在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤, 起皮了。 所以她其实, 应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 73.前进的动力 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 “我说，从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量, 提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是, 最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会, 以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的, 你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义, 继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送, 这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子, 有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸, 配一颗圆圆的丸子, 大眼睛白皮肤。用周书奇的话说, 这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出, 就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍, 胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿, 他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧, 直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远, 等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮, 畜起战斗力, 随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。 这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。 谷妙语觉得有点脑袋疼。 她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。 但对面的熊孩崽子真是不称她的心。 他偏要开口讲话。 “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。” 谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。 ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。 “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。” 说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。 “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。” 谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。 ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。 “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。” 谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。 ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。 谷妙语终于抬起头。 她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！” 邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。 他嘴角几不可见地抬了抬。 “是的，我没能阻止涂晓蓉出黑手。她加了很多增项，又把很多本来是一个项目的活拆开，按好几个项目要收好几份的钱，比如贴墙面砖这个项目，她把它硬拆成了墙面基层处理和贴墙砖两个项目，要收两份钱。还有给墙体批腻子和刷乳胶漆，这是一个项目，但涂晓蓉又把它拆成了两个项目要分别算钱。” 谷妙语嗤笑一声：“这是她的常用招数，之、一。”她用筷子拨了拨米粒，忽然有点吃不下去了。 涂晓蓉真是减肥利器，败人食欲的效果无人能敌。 “后来呢，吴阿姨有没有多花钱？”她问出自己也很关心的问题。 邵远回答得很快：“没有。” 谷妙语觉得心里有什么悬而未决的东西，终于踏踏实实地落了地。 “现在工期进入后半段，基本该增项的地方都已经增完了，后期吴阿姨不会再有多交钱的事项了。这段时间我周旋在涂晓蓉和吴阿姨之间，没让涂晓蓉多赚到吴阿姨的钱。最后算上增项的钱，吴阿姨总共的花费跟你当初给她报的价，是打平的。” 邵远不疾不徐地说着，一桩桩一件件把这些天来的事讲给谷妙语听。 “我知道你的报价给得最良心，我就把你的报价作为了比对的标准。” 听到自己的报价被拿去做了标准，谷妙语心里忽然有一种被认可了的热流涌动。 从进入这个行业开始工作，她有她的坚持，但她的坚持让她显得和大环境格格不入。现在她的坚持有人认可了。她真庆幸自己没有被大环境所改变，她坚持住了自己的坚持，也等来了这一份认可。 74.我们靠自己 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋，有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊, 你听我说, 这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了, 求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累, 很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动, 就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的，觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找, 一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来, 我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找，冷清，我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通，可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲, 长得好有什么用, 还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 75.栽在她手里 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前, 总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会, 大家都还没熟，他整天高冷得一逼, 不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句, 嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看, 还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一, 少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队, 你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了, 卸下了那脸高冷, 会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好, 刚来的时候又高冷, 浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好, 不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 76.我好不好啊 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单, 那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的, 其实现在使用壁灯比以前少了, 因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件, 是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后, 点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远, 我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会, 冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系, 所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向, 朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的, 使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作，可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯，你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话，我已经不堪其扰把号码拉黑了，怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗，你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀，都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀，你们怎么又打电话过来了，什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么，有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿，笑着说：没有什么不对劲，途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 77.前台有人找 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上，动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单，那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了, 因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况，您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件, 是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后, 点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了, 我太太比较喜欢蓝色系, 所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向, 朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度，余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面，像在敲键盘打字那样，边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白，把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下，认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 78.拿她简历来 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里，不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前, 总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟, 他整天高冷得一逼, 不怎么爱讲话, 一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句, 嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一，少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴, 你一个人喜欢一个人, 他们两个人喜欢一个人, 你不用拉着我站队, 你应该分化他们, 让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了, 卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好, 不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 谷妙语听得心情有点复杂，好半天没说话。 沉默了半晌后，她撇开头嗤地笑了一下。 邵远问她笑什么。 她转回头来，对邵远说：“以前以为你情商低，可实际上你居然这么会做人，我挺吃惊的，也感觉我自己有点笨。”所以那声嗤是她在对自己自嘲。 79.可以坐这吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　第四章明明就是你 谷妙语告诉楚千淼, 他们公司经理说了, 会再给他们组招一个销售。 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠, 他肯定又是招实习生, 等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生，这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店, 那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了, 设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西, 拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜, 就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档, 叹一声，“说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西, 他拿自己手下当牲口用不说, 手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 80.她知道了啊 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；满70%可看到正文。　　谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动，就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找, 一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来, 我多没用啊！看涂晓蓉多有能力, 我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了, 她拍着茶几, 有点激动：“你说他好歹也是个名校学生, 看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找，冷清，我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通，可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关, 我要是能过, 我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想, 说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导, 我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 81.怎么进来的 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了，我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了, 赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋, 有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊, 你听我说，这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累，很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯，以后我再冲动，就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿，她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来, 我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着, 谷妙语的脸涨红了, 她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找, 冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 82.文案一内容 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　第一章优越感男生 十一月的冷风一吹起来, 谷妙语立刻感受到老天爷长出了手，在把她的头发使劲往天上拽。 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地, 努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口, 风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成了梅超风。 瞪眼一看，倒有点意外。 风一吹，给她吹出了些碎发丝来, 倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 ——真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里, 有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人, 室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里, 和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼, 一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年, 她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久, 却像根本没走过一样, 后不见来路，前不见去途。每向前走一步, 自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 ——看看人家这校园, 从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 ——看看人家校园里的这些男生女生, 单摘出哪一个来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 谷妙语：“……楚千淼这么多年你的脸就没停止过生长！” 她在楚千淼第一波话里刚兴起的感动，刹那就熄灭在交接土特产和炖汤任务里。 挂了电话，楚千淼把学弟的宿舍地址以及联系方式用短信发了过来。 谷妙语捏着手机走到学弟宿舍楼下，发信息，告诉他，交接人已就位，可以下楼传递爱的土特产了。 学弟马上把电话回过来，声音里充满山呼海啸的歉意：“妙语小姐姐吧？对不住对不住！你再稍等我下成吗？我正在我们老师这讨论毕设的课题，马上就好了！等下我就过去带你到礼堂！” 谷妙语表示：“学弟你要是有事就忙你的好了，我自己去找礼堂没问题的。” 学弟立刻吱哇大叫：“别别别！楚学姐交代的事我办不好她会宰了我的！妙语姐姐求你再等我一会，请务必让我亲自带你过去！你要是觉得冷，我们宿舍楼旁边那条路左走再右走再左走再右走有个咖啡厅，你可以到那里面等我一会！” 谷妙语听到咖啡厅的路线后当场决定放弃那个位置，她就站在宿舍楼前等好了。 左走再右走再左走再右走，那不就是原地么，呵呵。 为了参加今天的分享会，谷妙语出门前把活了二十四年半的臭美细胞全都激活起来，给自己着实好好打扮了一番。 她上身穿着粉色及膝的羊绒大衣，从大衣下摆里伸出两条细直的小腿，脚上是一双半高跟的皮鞋。为了腿型更苗条更好看，她在她人生的24个冬天里第一次背叛了秋裤。 她用两个小时拆拆卷卷给自己梳了个丸子头，在脸上很用心地上了淡妆，特别努力地把嘴唇涂得粉粉润润。 这一通收拾后她整个人看下来，除了赏心悦目之外还带着点学生气，一点不像已经工作了快三年的社会人。 从宿舍楼门口走出一群男生，打打闹闹的，其中一个人手里的易拉罐掉在地上，嗑啦一声。谷妙语循着声音扭头看过去。 男生们也迎着她的脸看过来，有两人还把头凑在一起窃窃私语地笑了一声。 男生们在经过谷妙语时，都忍不住又往她脸上多看了两眼。其中有个胆子大的，干脆过来搭讪：“同学，是找人吗？需要帮忙吗？对了你是哪个专业的啊？可以和我交换个联系方式吗？” 谷妙语在被搭讪中飞快做了个决定：以后梳一辈子丸子头吧，招小男生的桃花运呢。 这搭讪来得有点突然，谷妙语没等给出回复，那男生已经被同伴们一把扯走。 “邵爷出来了，还闹，赶紧走了！” 他们走开前还笑嘻嘻地往谷妙语身后看了看。 少爷？ 谷妙语懵懵地也回头瞧了下。 从宿舍楼门口正走出来一个男生。 是个挺高、挺好看的男生。 ****** 那男生出了门口，扭头看到谷妙语后，就笔直地朝她走过来。 他站定在谷妙语面前。 谷妙语仰头看了看面前少年郎。 个子真高，一米八是挡不住了。戴着黑框眼镜，穿着圆领黑毛衣，毛衣里面是白衬衫领口，每一颗扣子都严丝合缝地系着，过分的遮挡闭合反而要激起人的窥探欲，很有点禁欲范儿。 谷妙语不由想，年轻真好啊，随便穿点什么都可以帅得不讲理。 那男生低头看着她，审视过她精心打扮的妆容后，皱了皱眉，突然开口。 “同学。” 声音很磁性，像开了低音炮。谷妙语恍神了一秒，回头看看。 没有其他人了。 所以他确实是在和她讲话。 “你就是一直在半夜给我发短信的人吧？” 低音炮又出了声。 他把眼镜摘下来，变成毫无阻隔地看着谷妙语。 谷妙语被他又密又长的睫毛分了一秒钟神。这样的睫毛长在男人眼睛上，可让女人上哪说理去。 “约你出来是想和你说清一些话。抱歉同学，你……”男生煽动着他的睫毛扇上下打量了一下谷妙语的容貌仪表，“嗯……挺好的，但我并不打算谈恋爱，所以以后请别再半夜给我发信息了。你这样会吵到我和我的室友们，让我们很困扰。” 谷妙语听到这，有点目瞪口呆。 “这位同学，我想你是……认错人了吧？”谷妙语好脾气地提出可能性。 男生撇撇嘴角，扯出的表情似笑非笑。 “如果这样能让你下个台阶，那就当我认错人了吧。” 这一刻谷妙语觉得有点来气了。这浓浓的优越感迎面扑来直拍在脸上，真叫人想去买菜刀。 谷妙语心说大人才不跟还没毕业的小崽子一般见识呢。她翻了个白眼背过身向旁边走开几大步。 她听到“优越感”的脚步声向着回宿舍楼的方向响起来。 她身旁不远的地方有个垃圾箱，她用纸巾泄愤地擤掉被冻出来的鼻涕，走过去把纸巾用力丢进垃圾箱里。 然后她站在垃圾箱旁边低头给学弟发短信。 因为没穿秋裤，她有点冷，整个人有点小抖。她哆哆嗦嗦地端着手机打字，问学弟大概还需要多久能接头。 短信刚编辑完还没等发，她耳边“嗖”的一道风穿过。那风还裹挟着一个物体，极速和她擦耳而过，“咚”的一声落进她旁边的垃圾箱里。 在“嗖”和“咚”之间，谷妙语哆哆嗦嗦端着手机的手一个不稳，手机“啪”的一声，掉在了冰冷坚硬的水泥地上。屏幕一丝犹豫都没有地立即炸烈了。 谷妙语深呼吸，连续默念了三遍笑对人生后，终于压制住想骂街的冲动。她连贯了一下一秒前到底发生了什么事。 有人在她身后，对着那群男生掉在地上的那个易拉罐来了个一脚抽射，让它窜进了垃圾箱。而这脚抽射并没有把万一踢偏会误伤到她的可能性考虑在内。 谷妙语转身回头。这周围除了“优越感”再没有别人了。他正站在那，双手插在牛仔裤口袋里，长腿在黑毛衣下摆支出来分了半步的岔，站出一副又冷淡又悠然的样子，丝毫不觉得自己刚刚做了恶。 谷妙语好气啊，对方却一副云淡风轻不以为然。 “抱歉，没有注意到你站在那里。手机钱我可以赔给你，但前提是以后请不要再在半夜骚扰我了。” 谷妙语这回真的不高兴了，默念十遍笑对人生她都笑不出来。 “这位同学，你要是真嫌钱多扎手，不如多给自己买点氟哌啶醇吃！”   “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 83.我喜欢你呀 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量, 提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是, 最近一段日子, 通过在涂晓蓉那一组的亲身体会, 以及我认真思考了你说的话，最终我觉得, 你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义, 继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸, 配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出, 就不用应承她故意带给他的难堪, 他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍, 胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿, 他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远, 等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮, 畜起战斗力, 随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话, 誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 “午饭呢，的确是该吃的，不过你吃你的，我吃我的。” 谷妙语说完转身，沿着街边找起饭店餐馆。 身后像是有点脚步声跟着，又像是没有。 不管有没有她才不会回头看。 走完了差不多一整条街，谷妙语也没找到个能塞饭的地儿。路边的餐馆饭店家家都人满为患。附近写字楼的白领们趁着午间休息，赶过来用他们的胃吸纳了一条街的白米饭。 谷妙语的肚子把空城计唱得无限哀婉。她觉得自己快饿出幻觉了。幻觉里似乎有人在叫她，一声之后又一声。 “谷设计师！” “谷妙语！” 确定过声音，那不是幻觉，谷妙语转回头。她看到邵远站在离她十米远的一家黄焖鸡米饭小店门口，正扒着门框在冲她喊话。 “你来这里，我占到两个空位！” * 谷妙语对自己说，子曰过，人不能食嗟来之食，所以她不能过去。 她的脚钉在原地。 邵远扒在门框上，像镶在门边的一个迎宾假人似的。他继续招呼她。 “你过来吃吧，我走，我不在这吃。” 谷妙语的“子”在她饥饿的胃面前败下阵来。 她抬脚走向黄焖鸡米饭小店。 走到门口时，她发现邵远是占了店里面一个靠门的位置。他一条腿叉在门里占着位，一条腿跨在门外呈现扒门状呼喊着谷妙语。 谷妙语发现想完成这样的动作，还真得是个身高腿长的人，要不然那效果就变成自己把自己向两边扯着，使劲扯出够用的距离，跟把自己两马分尸似的。 她看着平时人模人样极度重视自己外貌仪态的青少年，他此时此刻的扒门姿态简直就是丢了偶像包袱放飞自我，甚至有点滑稽。 她心里的气于是继被饥饿消掉一部分后，又被该青少年骑门框的壮举消掉了一些。 反差感总能叫人轻易启动恻隐之心。平时穷凶极恶的人只要向一点儿的善，就能叫人感天动地的。 谷妙语停在门口。 她听到小饭铺里传来一道埋怨声，那埋怨因为太极致，导致简单一句话的语调被说得从波峰到波谷跌宕起伏。 “我说小伙子，你等那人来是没来啊？门能不能关上了啊？大冬天的，你觉得我们不冷是吧？” 邵远一边连声说了三遍“对不住”，一边把叉在门里的腿抽|出来，把自己整个让渡到门外，侧开身，腾出门口让谷妙语往里进。 “你快进去吧，现在是高峰饭点儿，空座不好抢。” 谷妙语踏进门里。不算大的小饭店，人满为患，屋子中间还站着好几个人正在虎视眈眈地寻位等位。她赶紧绕到靠门小桌的里面位子坐下。 邵远站在玻璃门外关上门。 然后他转身要走。 谷妙语不知怎么就有了那么一点罪恶感。她忽然感觉自己有点像一个在欺负小孩的坏大人。 小孩帮她顶着骂声在饭点儿高峰给她抢座占座，她却不让小孩吃口饭。 这么想着，谷妙语下意识地敲敲座位旁边的落地玻璃。 咚咚咚。 敲得她自己都跟着心惊。 直到邵远听到声音回转过身，看向她，她听到自己说“得了，你也进来吃一口吧”，她才反应过来她的恻隐心又背叛她的理智私自做决定了。 懊恼已经来不及。邵远很从善如流地开了门就进来坐下，坐在谷妙语对面。 小方桌小得可怜，放两个盛黄焖鸡的砂锅和两碗米饭后，差点连承受鸡骨头的地方都没有。 这么小的一张方桌，谷妙语和邵远面对面地坐。小崽子虽然是小崽子，却身高体长充满存在感。谷妙语想洗脑自己“我看不见他所以我不闹心”的想法很快宣告失效。 谷妙语觉得有点脑袋疼。 她干脆把脖子一弯，埋头吃饭。洗脑不灵，那就真的来个眼不见心不烦吧。 但对面的熊孩崽子真是不称她的心。 他偏要开口讲话。 “我不知道你信不信，但我转组并不是真的觉得你没能力，也不是我为了去业绩好的涂晓蓉那一组去跟着赚提成。” 谷妙语坚持不抬头，夹了块带骨头的鸡肉塞进嘴里，边嚼边支了支耳朵。 ——哦，就是在表明你转组不是为了钱咯？那难不成你是为了人类进步民间疾苦才转去的？呵呵。 “我转过去，其实只是想看看涂晓蓉以低价签完吴阿姨的单，后面具体是怎么操作的，我怕她会下手坑吴阿姨的钱。” 说到这邵远顿一顿，看到谷妙语的耳朵好像微微动了下。他确定了她在听，于是继续说。 “她生活那么困难，要是还被涂晓蓉多坑钱，我真的于心不忍。吴阿姨说我像她的小儿子，她也是因为我才选了砺行装修房子。冲这个我也不能让她吃亏。” 谷妙语听到这差点被鸡骨头咯着牙。 ——哦，你还挺有情有义的呗？这么有情有义你把我做转组的跳板跟我在公司吵架，让人看我笑话？哼哼。 “挺抱歉的，我那天在公司和你吵架。但我只有和你吵起来，同时表现出和涂晓蓉施苒苒她们有一样的价值观，她们才会相信我和你真的合不来、我和她们才是一路人，这样涂晓蓉才会接纳我、不对我设防，我才能知道她们后面到底怎么操作吴阿姨家的装修项目、才能帮上吴阿姨。” 谷妙语停止了咀嚼和吞咽。她的胃在消化鸡肉和米饭。她也在消化邵远刚刚的话。 ——简直了，公司才屁大点，都能给你提供上演无间道的舞台了？这么能耐你不应该上学上班，你应该直接上天。 谷妙语终于抬起头。 她含着鸡骨头，有点含混地说：“你也太高估你自己了，你以为你在旁边看着，涂晓蓉就不会多收钱了？她跟我可不一样，”她低头把鸡骨头吐到骨碟里，又抬起头，“她吃肉可从不吐骨头！” 邵远看她终于肯抬头了，不免有点高兴。 他嘴角几不可见地抬了抬。 84.能抱一下吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　第二天白天, 谷妙语又带着邵远一起打电话，一起承接负能量。 一上午没有收获什么太明显的成果, 大多人都没好气地挂断电话，一小部分人模棱两可地表示后面如果有装修需求会考虑联系你们的。 午休时, 谷妙语叫了外卖, 人道主义精神泛滥的她顺手给邵远也带了一份。 邵远吃着外卖，忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作，可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯, 你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他, 自顾自对他说：“但话说回来，拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行，我去拉单子。但假如我拉到单子，请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时, 谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话，我已经不堪其扰把号码拉黑了, 怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗，你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀, 都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀, 你们怎么又打电话过来了, 什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂，是你们门店的首席设计师。怎么，有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿，笑着说：没有什么不对劲，途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 谷妙语很坚定地告诉邵远：“我谷妙语这辈子也不会做她涂晓蓉那样的变通！” 邵远看着她好半晌，运着气。 “所以你现在这样，是打算让我刚入职就被你连累的被末位淘汰掉吗？” 谷妙语呵呵一笑。 她没有讽刺，她是真心的建议。 “你转组吧。” ****** 晚上回到家，谷妙语和楚千淼双双在沙发上摊成狗。 两个人都是一副饱受工作摧残备受人生蹂|躏的苦难样子，连去洗个苹果让自己变得甜起来的力气都没有了。 谷妙语先问楚千淼怎么了。 楚千淼愤愤地说：“我快要被券商那边的那个装逼狗保代任炎折磨死了！我觉得他针对我！” 谷妙语拍拍她的头像安抚小动物一样的安慰她。 轮到楚千淼问谷妙语怎么了。 谷妙语说：“又被我们公司那涂晓蓉算计了一道，顺便不能苟同你们学校那后生小子的价值观。” 她给楚千淼讲了一遍白天在公司发生的事，告诉她：“我和你们学校那后生小子发生的那段争执，在下班前已经传遍公司了。涂晓蓉他们组的销售还嘚嘚瑟瑟地绕过来假借找东西围观来着。” 楚千淼有点炸：“真是有病！这种人就欠打架！哪天我请个假去你们公司找个茬冲她撒泼去！我泼不死她！” 听着楚千淼的话，谷妙语有点解了气。什么是贴心人？就是你生气的时候能不问原由地站在你身边毫不犹豫地陪着你痛骂一番的人。 “要不是我必须在年底前抢几单签下来，没时间和涂晓蓉撕|逼，我非跟她就这两单好好扯个皮不可！她以为我好欺负？呸呀，其实稻谷奶奶我是没时间跟她搅和！等着吧，我把万事都准备好了，过几天东风一吹时机一到，我要使出吃|奶的劲儿好好打个翻身仗！到时万一东风抽个筋吹得猛一点，那我逆袭一下在业绩上压倒她也不是不可能的。想着那时她扭曲不服的脸，那才是我真正大仇得报的一刻！”谷妙语说。 85.爸妈来北京 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 眼下这场合, 顾客这问题, 可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话, 别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道, 可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身, 连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头, 她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面，像在敲键盘打字那样, 边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气，嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢, 说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师, 什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件, 却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 86.让他们看看 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　邵远摘下眼镜。阳光有点暖, 照在他身上, 他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了, 想了想, 认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天, 防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去, 沉吟了一下, 说, “其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的, 所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看, 冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天, 你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子, 对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程, 然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好, 假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候, 第二批业主又来了, 你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。 “干嘛，抢包啊？” 邵远把包顺势递还给她：“那还你。” 谷妙语：“……我又没说不让你抢！” 邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。 邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。 果然是块接|客的好料子。谷妙语想。 两个人一边发传单，一边聊起天。 谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？” 邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？” 谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。” 邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。” 谷妙语瞬间就领悟了。 女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。 “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。 “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。” 谷妙语：“了解全了吗？” “没有。” “那你转回来是不是有点早？” 邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。 “可是我得回来帮帮你。” 谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” “少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！” 谷妙语愣了愣。 什么情况？ 87.可以见面吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话，别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。 有些事知道是知道, 可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头, 她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射, 滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面，像在敲键盘打字那样, 边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气, 嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢, 说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来, 先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件, 却要答应下来, 为的是先把人留住, 反正定金交了不退, 为了定金人就跑不了了, 到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 谷妙语侧着头向前，把耳朵送向邵远。 “你说啥？风太大，我没听清！” 邵远再开口时，像低音炮被调高了一档音量。 “我说，从来也没有什么涂姐姐。” 谷妙语：“啧啧啧。” 邵远保持着高一档的音量，提前杜绝掉风太大听不清的可能性。 他告诉谷妙语：“事实是，最近一段日子，通过在涂晓蓉那一组的亲身体会，以及我认真思考了你说的话，最终我觉得，你的观点是对的，你不作同流合污的坚持也是对的。” 谷妙语：“啧啧啧。” “所以——”邵远自动屏蔽她啧啧声背后的多重含义，继续说，“我想转回你这组来。” 谷妙语：“？？？” 谷妙语又向前一侧头把耳朵往前送，这次的动作比刚才幅度更大姿态更夸张。小丸子在她头顶都随着她的动作跟着轻轻颤。 “你说啥？风太大我又没听清！” 邵远看着她头顶那颗松蓬蓬的丸子，有那么一瞬间他觉得她似乎比他系里任何一个女生都要适合这个发型。 圆圆的脸，配一颗圆圆的丸子，大眼睛白皮肤。用周书奇的话说，这样的女生叫“有点甜”。 可眼下这位酷似女生的姐姐的主味不是甜。是呛。 还好他从小不怕辣。 他就像听不出来谷妙语的风太大和没听清是怎么回事一样。只要他听不出，就不用应承她故意带给他的难堪，他也就不用尴尬。 “我想转回到你这组。”邵远字正腔圆又说一遍，胸腔子都和他的声带喉结发起了共鸣。顿了顿，他又补充一句：“未来十多天对你挺关键的，我转回来能帮帮你。” “哈！”谷妙语从淡讽的啧啧啧，直接跨越到了感情色彩浓烈的一声冷笑。 她后退一步——这样瞪着邵远时她不用把头仰得太有幅度，那样会显得很没气势。 她做出超凶的样子：“你当我这是大车店呢？想来来想走走？！” 她很凶地瞪着邵远，等着看他还能有怎样大言不惭的回复。 邵远微一皱眉。谷妙语马上绷紧头皮，畜起战斗力，随时准备见招拆招拆掉他即将出口的话，誓不能在嘴架中落在小崽子下风。 邵远皱一皱眉后，开了口。 “什么是大车店？” “……” 谷妙语攒了一身的战斗力噗地一下，泄了劲儿。 她想这小子真有种，气人能把人气到没脾气。 ****** 时值中午，谷妙语的肚子饿得像空山谷一样，咽口吐沫都能听到从胃里返出回声来。 她没力气继续跟邵远较劲了。饥饿能把每个人都变得没脾气。 在她的肚子又发出一串空谷幽鸣后，邵远没揪住不放继续问“大车店”是什么。 他转了话锋对谷妙语说：“都中午了，这会没什么业主过来，不如去吃点东西吧。” 谷妙语的斗志没有完全妥协给饥饿，还剩一分让她用来保持和邵远的泾渭分明。 88.真的我爱你 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　第十二章风大听不清 谷妙语仰头看着邵远那张细皮嫩肉一看就没经过冬天的风吹拉弹刮的小白脸, 好像听到了一只大尾巴猫在对一只耗子满脸慈悲的哭。 没转组的时候见了她, 不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了，倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年, 短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果, 体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊, 使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影, 嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼, 回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地, 一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想, 他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白, 一种充满水感的白。不仅白, 还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 谷妙语知道那些人为什么跑了。她觉得这一届发传单的各装修公司同僚们表现不太行——以前都是大家一起发，被扔掉了也一起捡的。 谷妙语不想得罪门卫保安，以后还有用得着的地方呢。 她开始弯腰捡地上的传单。 捡着捡着，起了一阵风。风刮着传单飘起来落下去，谷妙语追过去，扑一扑，捡一捡。 要不是时间地点不对，气氛也有点惨，谷妙语觉得以自己如此身姿矫健脚法轻盈，简直有点像那个扑蝴蝶的香妃。 她扑着扑着，脚脖子突然一崴，在胸前揽着一堆五颜六色海报的手臂随着一颤。 一沓子的海报扑啦啦地都掉到了地上。有她还没来得及发的，以及那些她刚刚捡起来的，全掉了。 风又吹起。 谷妙语差点当场给老天爷下跪。 她简直要疯，手忙脚乱跟老天爷派来的风疯狂展开抢夺海报的斗争。 她起起蹲蹲地捡啊捡，惨样把门卫的保安小哥都看得于心不太忍。小哥跑来帮她捡了一下，但很快被人叫走忙事去了。 谷妙语累得不行，蹲在地上喝着风，稍作休息。 一只手出现在她视线里，手指纤长，指骨匀称。风停了。那只手从地上捡起余下的那些海报。 谷妙语顺着那只手看向它的主人。 她心里是真有点怨恨老天爷了。她捡就吹风，换成那小崽子捡风就停。这届的老天爷它重男轻女！ 谷妙语站起身，看着捡完传单走到她面前的邵远，出了声：“怎么地，来帮你涂姐姐过来发传单啊？” 邵远从她怀里拽出那些被人丢过又捡起的五花八门的传单，和自己手里的并成一摞，手一伸，就把它们送进了身旁一臂远的路边垃圾箱里。 然后他看向谷妙语。 又起风了。 邵远说：“从来也没什么涂姐姐。” 谷妙语头侧着向前送，递出一只耳朵。 “啥？风太大，我没听清！” “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 她看着面对自己的质问一派悠然自得的男生，和他嘴角噙着的那抹看戏般的笑，明白自己不能激动，越激动他越当她是个好戏看。 旁边有三三两两的同事路过，谷妙语不想在人前和邵远掰扯——新组员来的第一天就跟他闹不和，这事要是传出去隔壁组恐怕要高兴坏了。 “跟我来！”她压低声音对邵远说，把他带到了办公区外一个堆放杂物的无人角落。 “说吧，为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人，不，还是叫她女孩吧，她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的，可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口，声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师，刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎，她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来，到底打算干什么呢？” 这个问题问完，谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头，她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师，前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了，为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下，她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮，恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己，不管遇到什么样的奇葩，人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 89.好久没吃了 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　午休时, 谷妙语叫了外卖，人道主义精神泛滥的她顺手给邵远也带了一份。 邵远吃着外卖，忽然抬头问：“我是不是很快就要被你带着一起失业了。” 谷妙语呵呵一声：“别着急啊，这不是还没到12月31号呢吗。有人急着找工作，可没见谁还急着失业的。” 邵远点点头：“嗯，你都不急，我急死也没用。” 谷妙语感觉自己抓到一个奚落他的机会：“小朋友，你别把自己类比成太监啊。” 邵远：“……” 皇帝不急太监急……？ 他一副不大再想理谷妙语的样子，低头吃饭。 谷妙语不管他，自顾自对他说：“但话说回来, 拉单子的事不是你这个销售应该做的吗？” 邵远面无表情点点头：“那行, 我去拉单子。但假如我拉到单子, 请你想办法留住单子签下它。你说过怎么留住单子是你的事。” ****** 到了下午时，谷妙语和邵辰打电话过程中遇到了一点状况。有些特别情绪化的业主表示：你们五分钟前刚刚打过电话, 我已经不堪其扰把号码拉黑了，怎么，又换一个号码继续打？我挖过你们公司老板的祖坟吗，你们这么没完没了的骚扰？告诉你们老子就是住毛坯房也特么不选你家装修！ 也有几个有装修意向的业主表示：砺行装饰是吧？你们刚才已经有人给我打过电话了呀，都已经约好了这周末我过去你们门店谈一谈了呀, 你们怎么又打电话过来了, 什么情况呀这是？ 谷妙语赶紧问对方：不好意思，请问刚才和您联系的人姓什么呀？ 对方回答：她说她姓涂, 是你们门店的首席设计师。怎么, 有什么不对劲吗？途设计师不是你们公司的？ 谷妙语强压着一股憋闷劲儿, 笑着说：没有什么不对劲，途设计师确实是我们公司的设计师。 挂断电话，谷妙语看到邵远抬头向自己望过来。 她知道他应该是有话想问。 “问吧。” 邵远推推眼镜，说：“秦经理在把通讯录发给各个组打电话之前，没有划分一下哪个组负责哪些业主吗？” 谷妙语抓起话筒：“真巧，我也想知道这个问题的答案。” 她在座机上飞快按了秦经理的分机号。 “经理，您除了给我通讯录让我打电话，也给别的组了吗？……哦，也给晓蓉了啊？那您跟她说让她来找我划分一下各自负责的范围了吗？……哦，行吧。” 谷妙语满脸刻着“我还能说什么”的表情挂断电话，抬手烦躁地搓头顶。丸子头被她搓得像丸子漏了馅。 邵远问她：“秦经理怎么说？” 谷妙语顶着漏了馅的丸子回答他：“他说他忘了说划分范围这事了。” 她看到邵远脸上出现了一种奇怪的表情。她知道他还有问题想问。 “想问什么继续问。” 邵远顺势又发问。 “我只是在奇怪，公司职能混乱管理也混乱，为什么没倒闭不说，收益竟然还不错。” “呵呵，”谷妙语干笑了一声，“这个问题我也想过很多次了，这是为什么呢？后来我明白了，因为大家都会变通呀。” 邵远皱起眉，又松开。 他摘下眼镜，揉揉眉心，揉散夹在眉心间的一点被“变通”两个字影射到的不痛快。 随后他抬起眼，用他毛茸茸的眼睛看着谷妙语，说：“你要不要去和涂设计师划定一下各自负责的业主范围？也省得我们做无用功了。” 谷妙语当然知道她应该去和涂晓蓉沟通一下——这还用你个毛头小子教？ 而她一时没动，是因为她有预感。涂晓蓉不会配合她的，她得先做好情况会变到最坏的心理建设。 * 谷妙语在小会议室里找到了涂晓蓉以及她们那组的人。 果然涂晓蓉给她的回复饱含着装疯卖傻的不配合：还划什么范围啊，我这组都快把电话打完一遍了。怎么，妙语你也在联系这些业主吗？哎哟，早知道我就换个楼盘盯了！不过你那边反响怎么样？我这约到好几个客户呢！ 谷妙语对不起她的名字，她妙语不起来了，她很无语。 遇到这种到处干着和你撕破脸的事儿却偏偏不和你撕破脸的人，也真是老天爷赏给人历练的一道劫了。 谷妙语回到自己的位子后，把涂晓蓉已经快打完一遍电话的事情告诉了邵远。 邵远问：“那我们还有必要继续打吗？” 谷妙语看看通讯录，只剩下一页了。 “打！”她语气坚定得几乎有点发狠，“闲着也是闲着，碰碰运气吧！” 邵远于是坚持把那一页纸打到完。过程中充满艰辛，一路都是“你们刚刚不是打过电话了吗，烦不烦啊”的斥责声。 邵远到后面把眼镜都摘下来了。 谷妙语眼神好，她看到邵远整根鼻子上都有了一层薄汗。谷妙语明白了，眼镜架在那层薄汗上停不住，一直在打滑。 她想这位青少年他出人一等的优越感，这回想必是得到很好的治疗了。 再有自信，想告诉人家“我不是坏人，我有能力和热心帮您设计好您的家”又如何？对方连说话的机会都不给你。于是你的自信只能憋在你自己肚子里，随着一声声呵斥被憋散熬光。 通讯录上还剩最后几个人名了。 谷妙语有点于心不忍，对邵远说：“算了，剩下这个几个我来打吧。” “不用了，还是我来吧。做人做事还是应该有始有终的。” 邵远这样回答她。 谷妙语点点头。那一刻她想这青少年身上有一点东西倒和她有点像。他们对认准要做的事，都很坚持。 奇迹发生在倒数第二通电话里。 那通电话是一位姓吴的老阿姨接的，她说邵远的声音和她小儿子特别像，出于这点先天条件，邵远陪着吴阿姨聊了好半天，把吴阿姨聊得很开心。 谷妙语一度都有点担心聊嗨了的邵远会喊声妈出来。 通话尾声邵远问吴阿姨有没有装修意向。 吴阿姨说：“阿姨把所有积蓄都用来买房子了，装修恐怕得借钱。本来阿姨是犹豫的，你们公司的人之前也给我打了电话，我说我考虑考虑。可是你陪阿姨聊了这么半天，阿姨想别让你白聊才好。这样吧，阿姨明天就过去你那里看看！” 邵远挂断电话的时候，谷妙语分明从他眼中看到了一种如释重负后的活力回升。 她忽然有那么一点心酸地想，这不就是刚入行时的她自己吗。 付出的努力和真心哪怕得到一丝丝的回馈，都觉得无上满足。 她听到邵远对她说：“单子我给你拉来了，你想办法留下吧。” ****** 第二天吴阿姨如约来了店里。那是位质朴到令人心疼的阿姨，拎着免费赠送的购物袋，穿着款式过时的棉衣，那棉衣连羽绒服不是。 可以想见，老人如何省吃俭用一辈子，只为有生之年在北京为儿孙买下一套房。 谷妙语一看到这样的老人就心酸。她怀着这股心酸，在给吴阿姨算报价的时候，竭尽所能把一切折扣都打到了最低，甚至连自己那份设计费都不要了。 然而吴阿姨还是表示，价格有点贵了，她负担不起，恐怕还是要借钱装修才行。 吴阿姨告诉谷妙语，自己回家后再考虑考虑，第二天再给她回信。 到了第二天，吴阿姨打电话给谷妙语时，语气有一些冷淡。她的冷淡叫谷妙语有点不明所以。 吴阿姨说：“谷设计师，非常抱歉，我想我还是不找您装了吧。” 谷妙语连忙问：“阿姨，您是对设计不满意，还是对价格有想法？” 吴阿姨说：“你给我的报价还是有点高，我有点负担不起，所以我还是再看看其他的吧。” 虽然体谅吴阿姨的难处，但谷妙语自己也有点为难：“阿姨，给您选的所有材料我都是按最低最低的价格给您算的了，我连设计费都给您免了。我敢跟您打包票，您出去到任何一家装修公司，假如他们的报价比我还低，他们一定是有问题的！不是增项了就是偷工减料了！” 吴阿姨停顿了一下，叹了口气说：“算了，我直接敞开了说吧。我没有去考虑别的装修公司，我是听了你们公司另外一位设计师的报价，同样的材料她给我的报价比你给我的低了两万多。谷设计师我体谅你报价高也是为了赚钱糊口，我不怪你，那你也体谅我这个老人家真的没什么钱，别怪我最后没选你选了你们公司其他的设计师！” 谷妙语一听脑子里就开始嗡嗡叫。 “阿姨，您说的比我报价低的设计师，姓涂对吗？” 吴阿姨给予了肯定答复。 谷妙语想提刀砍人的心都有了。 她对吴阿姨说：“阿姨，您相信我，比我这个报价低真的是有问题的，到最后您只会花更多的钱！” 吴阿姨缓了两秒钟，语重心长地告诉谷妙语：“小谷啊，阿姨其实挺喜欢你的，但你这么说公司其他同事有问题，有点不太好。阿姨已经跟涂设计师交了定金，这回咱们就互相都体谅一下对方，好不好？” ****** 谷妙语实在忍不住了，找到涂晓蓉，直接问她：“你是又撬了我一单吗？” 涂晓蓉一副惊讶的样子：“妙语，你说什么呢？大家不都是凭本事签单么，怎么能说谁撬谁这么难听的话？” 谷妙语真想打死这个虚伪的女人，她也知道撬字难听，可她做起撬的事来却一点都不觉得难看。 谷妙语深呼吸，在心里默念三遍笑对人生。 然后她告诉涂晓蓉：“这位吴阿姨家里挺困难的，晓蓉，希望你能对她手下留情一点。” 涂晓蓉灿烂的笑容维持了一秒，而后渐渐消失。 她凑近到谷妙语面前，把声音压到很低的频率，有点像野兽发怒前低哑的嘶气。 “谷妙语，你是不是觉得全世界你最善良？别来教我怎么做人，管好你自己吧！还有一个多月就年底了，当心到最后只能灰溜溜地卷铺盖回家！” 谷妙语看着涂晓蓉的脸。 她没有被她的狰狞吓到。 她告诉涂晓蓉：“我不是教你怎么做人，我只是想你能为自己多积点德，以后等到晚年的时候、到了吴阿姨那个年纪，能有个好因果，不要遇到一个忽悠自己的年轻人。” ****** 谷妙语刚刚和涂晓蓉战斗了一番，心力交瘁。可回到自己位子时，另一番战斗还在等着她。 邵远听说吴阿姨被涂晓蓉撬走了，非常难以接受。 那是他顶着两天的负能量拉到的第一个客户，最后却被别的组抢走了。 他问谷妙语，为什么相同的事情会一再发生？她有没有检讨过这是为什么？ 谷妙语说，天要下雨，娘要嫁人，客户要改换设计师，定金都交了，我能怎么样呢？拿刀逼着她不叫她换吗？ 邵远笑了，一种无奈、嘲讽和生气混合在一起的多滋味的笑。 “你就不能变通一下吗？又不是让你骗人，只是让吴阿姨慢慢接受总价而已！为什么就非得让已经叼在嘴边的肉飞了？我真怀疑你谈单子的专业能力！”他敛了笑之后问谷妙语。 谷妙语跟着扬高了声音。 “假如你想买台车，商家告诉你，只要十万块，快来买啊，很便宜。你觉得真便宜啊，就交了定金。可之后商家又告诉你，十万块是忘记算车轱辘了，四个轮子要另外付钱，也是十万块。你觉得这是为了让你慢慢接受所做的变通吗？这不是欺骗吗？这就是欺骗！” 90.一年又一年 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 谷妙语把这一天在公司所发生的事仔细给楚千淼学了一遍。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了, 我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了，赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋, 有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊，你听我说, 这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了, 求你了！你看你因为这个都换过几家公司了, 每次都得从零开始重新积累, 很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动, 就打电话给你, 你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力, 我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着, 谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好, 我这边没人来找，冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 91.那人就是他 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了, 一身作天作地的优越感，等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好，稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机，企图重新编辑一条短信告诉学弟, 时间快来不及了，她得先去分享会, 就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了，原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚, 一定要超凶地讲脏话给他, 一定！ 谷妙语握着不能开机的手机，左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅, 买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花, 跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通, 她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了，现在联系不上你学弟，你跟他说一声, 分享会快来不及了，我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等，周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢, 他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢, 你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷, “大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 好不容易挤到陶星宇面前，谷妙语争分夺秒向陶星宇发问：“陶老师您好，您曾经到我们学校做过讲座，我负责接待您，您还记得我吗？我听了您的鼓励，毕业之后勇敢地来闯北京了！” “那挺好！”陶星宇礼貌而抱歉地笑笑，微微透着迷惘的眼神表示着他并不记得面前这个人和她说的事。 谷妙语有点失落，但不气馁。全国像她这样受到鼓励来北京的女孩子一定还有很多，陶星宇不记得这很多中的其中一个倒也正常。 “陶老师，请问您可以……” 她的话后半段被淹没在一个大嗓门里。 “陶老师、陶老师，这边！我们得赶紧去机场了，时间快来不及了！” 陶星宇对围着他的几个人一一说了抱歉。谷妙语很失落他对自己说抱歉时，和对别人说抱歉的表情没什么两样。 看来她今天还是打扮得不够好看。 陶星宇就这么急匆匆地走了，也没来得及听清她想说的后半句话是什么。 ——陶老师，请问您可以再帮我写一句鼓励我的话吗。 北京的日子真不好混，请您再鼓励鼓励我吧。 ****** 谷妙语一路惆怅地回了家。途中她去了趟手机修理店，确认手机确实已经寿终正寝无力回天后，她咬牙切齿地到菜市场买了根大萝卜。 楚千淼要喝汤，晚上就炖萝卜汤吧，败火泄气。 楚千淼加班到很晚才回家，一进屋就掏给谷妙语一部八成新的手机。 “喏，拿去用。” 谷妙语接过手机问：“你捡的？” 楚千淼喷她：“滚！要是我有‘你缺啥我能捡啥’这本事，我先给你捡点心眼儿回来！” 楚千淼告诉谷妙语，手机是变态保代任炎的哥们的。下午他们加班，任炎的哥们去找任炎谈事儿，正好听到谷妙语打电话过来说手机摔成尸体了，他立刻二话不说硬塞给楚千淼一部旧手机，整个人兴高采烈极了：“千淼你说巧不巧，我刚好在西单买完新手机过来的，天意啊！拿去用拿去用，别客气，你不用我顺手就要扔了。” 谷妙语惊呆了：“变态任炎他哥们，名字叫雷锋吧！” 楚千淼说：“你别说，他还真姓雷，不过他名字是另一个伟人：他叫雷振梓。” 谷妙语正在胃里消化的萝卜汤差点反刍喷出来。 * 等楚千淼吃完饭喝完汤，谷妙语拿出一千块钱拍给她。 “帮我交给雷振梓大仙，我刚刚在网上估了一下二手手机行情，这手机大概一千块。你干妈我亲妈说了，不能白拿别人东西，占便宜是要坏掉好运气的。” 楚千淼抹抹嘴，把钱揣兜了。 “你说巧不巧，我下午也刚好给了雷振梓一千块钱。” 谷妙语一下就感动了。 楚千淼知道她工资低，不想她出钱，又不想凭白占人家便宜，于是自己私下把钱垫上了。 谷妙语感动得狠声狠气地：“楚千淼，我怎么那么烦你，你这是要让我心甘情愿给你做一辈子饭啊！” ****** 周书奇一直到傍晚才提着没交接出去的土特产回宿舍。他的宿舍比较特殊，是个混寝，他和另外一个人是法学院的，其余两人是经管学院学金融的，大家都读大四，到了明年夏天全都毕业滚蛋。 周书奇回到寝室时，只有邵远在，其他两人都在外实习，基本不怎么回宿舍。 周书奇一看到邵远就一秒入戏哭丧起了脸开始诉苦。 “阿远啊我完了，学姐她抛弃了我，不让我去她们律所实习了，因为我放了她发小儿鸽子，答应给她带的土特产没交接出去！” 邵远摘下眼镜，捏捏鼻梁。 黑墨般的眉宇，浓密的长睫毛，高挺的鼻梁，白皙却不娘的皮肤，优雅修长的手指，淡漠禁欲的气质，这一切合在一起组成了一个叫“邵远”的美美少年郎。 周书奇看着这位美少年就有点来气。 “都说岁月如刀，你就不能被岁月割得丑一点吗！” 邵远冲他抬抬下巴，一副助人为乐不收钱的高尚样子。 “你要嫌特产占地方给我也行，我帮你吃了。” 周书奇：“……” 长得好看有什么用，不要脸起来都一样挺烦人。 周书奇忽然想起什么，赶紧问邵远：“对了，你今天和那人见面了吗？” “哪人。” “就那个老在半夜用文艺诗歌发短信骚扰你，进而间接骚扰到我们这整个集体的神秘少女啊！” 邵远点点头。 “嗯，见了。” 周书奇一脸的来劲，急急忙忙问：“长得怎么样？” 邵远想了想白天看到的那女生的样子。 很显小的圆脸，鼻子很挺，皮肤很白，大眼睛，薄薄的双眼皮，睫毛挺长但不一定能PK过自己。总体来说唇红齿白的，蛮水灵。 他说：“还行。” 周书奇立刻拖出一道怪声。 “呦——喂！真难得嘿，您邵远邵爷都说还行的，那其实就是漂亮了！” 邵远似笑非笑地呵了一声，拿起眼镜布擦眼镜。 “看得出，她精心打扮过，化妆品功不可没。” 听了这话周书奇啧啧地叹。 “我知道你那毒舌底下还压了半句话没说：谁晓得卸妆之后什么样。啧啧，冰碴儿心肝的男人啊，怜香惜玉这个词你可能一辈子都不会写。” 周书奇一边吐槽一边抽出一袋土特产甩给邵远。 “喏，羊肚菌，让你家厨子炖汤给你喝，补补你那副刻薄的肝肠！” 邵远上身稳定地保持着擦眼镜的状态，下身在瞬息中搞了个花样出来。他抬腿脚尖一挑，一个倒钩，羊肚菌准准地落在他身后的敞口储物箱里。 “谢了。” 周书奇喷气：“你不耍帅能死不？”顿了顿，改了八卦语气问，“哎，你跟那女生说清楚之后，她什么反应啊？” 邵远：“她推荐我吃氟哌啶醇。” 周书奇一脸懵：“那是啥玩意？” 邵远放下眼镜布把眼镜架回鼻梁，镜片挡住了他眼底的神色。 他白天回到宿舍后特意百度了一下那是啥玩意。 “治疗精神分裂症和狂妄症的处方药。” 周书奇呆滞了两秒钟后，释放出爆笑。 “哈哈哈哈！敢情这是位博学的奇女子啊！她这算因爱生恨吗？阿远啊，这女生很有趣呀，要不然你就试试看，跟她处处？” 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 92.新年快乐啊 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　比如他说：你把手机还给我, 确定是因为它丑，而不是因为它太贵吗？ 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生，压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想, 决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来，你能用得起这么贵的手机的话，干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词，想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问, 这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧, 对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快，对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机，就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快, “小孩子拿家长东西到外面送礼，这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情, 抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来, 转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫, 像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神, 应激反射一样, 他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨, 白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动, 环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音, 磁性, 微哑，还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退，完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 93.她干得不错 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　“小朋友, 比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆, 脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊, 使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影, 嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐, 嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的, 瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合, 他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来, 一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想, 他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白, 还很细, 一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤, 在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤, 起皮了。 所以她其实, 应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 94.我想喵喵了 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　心里美, 吃黄莲都会吃出甜来。 她放下咖啡杯，抹抹嘴, 对邵远说：“今天辛苦了！那你就先回家吧。” 邵远微皱眉偏下头。 谷妙语问：“怎么了？” 邵远：“有一种神奇地被用完就丢掉的感觉。” 谷妙语噗地就乐了。 “中央处理器都没有你想得多。” 她告诉邵远，她是看他也累了一天了, 不如回去休息。她自己还要赶回公司, 准备一下明天大哥团购团去公司签约交定金的事情。 邵远说：“反正我回学校也没什么事，不如跟你一起回公司，早点帮你弄完你也能早点回家。” 谷妙语也没再推辞。有个人帮帮忙也挺好。 走出咖啡厅，晚高峰的北京城兜头迎脸地闯进感官世界。 邵远提出打车走, 谷妙语没批准他这个提议。 “谁给你报销？没人给你报销你自己花？脑袋大啊？” 她把他拽上了一辆公交车。 车上人多，邵远一路眉头都没松过。 谷妙语不管他。 这点挤都受不了，那也太娇气了。 公共汽车走走停停，加入路面的堵车大军。 谷妙语手握着拉环, 跟着走走停停的韵律晃晃荡荡地向车外看。 挨着车窗坐的大妈好像晕车，把车窗开了一条缝。 于是谷妙语闻到，这时的北京城是有味道的——堵车时的尾气渲染着每一立方的空气；但这时的北京城也是烟火气和热闹的，每辆车的车灯, 前黄后红，用暖色驱赶了冬日傍晚的灰冷。 所有奋斗在这城市的人, 一早一晚，挤在高峰人|流中，都在努力向前赶自己的路。 邵远被人挤到谷妙语身后, 撞了她一下。 他下意识地道歉：“对不起。” 谷妙语回头一笑：“嗯, 原谅你了。” 邵远：“……” 贴太近了。他的下巴就抵在她的丸子头上。清香的茉莉花味在呼吸间钻进他鼻中。原来茉莉花的味道是这么好闻的。 邵远的眼镜又借着一层薄汗开始在他鼻梁上打滑梯。 他喉结无声向上提了提, 运了口气，使劲往旁边一挤。 终于错开和谷妙语前后紧贴的窘境。 他变成和谷妙语并排站着。 有人在大声嚷嚷：“唉你挤什么挤啊！” 谷妙语转头，瞄到邵远在这声嚷嚷里皱紧了眉头，一脸的忍受。 谷妙语压低声音安慰他：“没事儿，常态，别往心里去。在北京的公交车和地铁上，‘你挤什么挤啊’这句话不用往耳朵里听，这句跟‘你吃饭了吗’‘你干吗去啊’一样，就是个常用语气词。” 邵远的眉头舒展开了。 “你还挺会安慰人。” 谷妙语笑一笑，问他：“你不经常坐公交？” 邵远又皱起眉：“起码不会赶在高峰期坐，这多自虐。”那不言自明的烦躁又全挤在眉头里了。 谷妙语又笑笑：“好多人都讨厌北京的早晚高峰。可不知道为什么，我就不讨厌，可能还有点喜欢。” 她的话成功地让邵远在拧头看向她时，眼底充满了想给她买某种药的神情。 “你不觉得这个时间里，这个城市显得很公平吗？”谷妙语握着拉环，下巴尖朝车窗外一点，“你看，在这条街上，不管你开的是劳斯莱斯还是夏利，骑的是宝马自行车还是艾玛电动，遇到红灯时你都得在这等着，谁都没有横行过去的特权。” 她扭头，半侧半仰看着邵远的脸，说：“堵车其实挺好的，象征着公平啊。” 邵远想着想着，嗤的一声笑了下。他发现自己可能见了鬼了，居然有点被谷妙语洗脑，觉得她的说法其实有点道理。 于是烦躁的心境居然也渐渐平静下来。 挤在人与人紧紧相擦的肩膀间，他问谷妙语：“你能把所有负面的事情都想出乐观的道理来吗？” “当然，”谷妙语骄傲地扬着下巴尖，“我鸡汤谷岂是浪得虚名的？” 邵远撇过头，在确保她看不见他表情的角度，笑了。 这小姐姐有点傻萌的。 ****** 下了公交车，站点到公司还有一段路。 谷妙语和邵远边走边聊天。 “你以后在公司遇到涂晓蓉，会不会尴尬？”谷妙语问。 “为什么要尴尬？”邵远反问。 “你从她那又转回我这了啊。” “我从你这转到她那的时候，我看到你时也没有觉得尴尬。所以现在看到涂晓蓉应该也不会。” “……” 谷妙语很想说：你不尴尬是你脸皮厚，我都替你尴尬。 “反正你这么转来转去，肯定是把涂晓蓉给得罪了。怕不？”谷妙语问。 “为什么要怕？”邵远又反问。 “宁得罪君子，莫得罪小人啊。” “小人有什么好怕的。小人应该放在袜子底下踩。” “……” ——你袜子穿得很民间啊！谷妙语吐槽着想。 邵远转头瞅瞅她，忽然说：“难道你怕？怕我转回来给你拉仇恨？”他难得在思考女人之间的斗争思路上，不再笔直，拐出了一个弯。 “我呸！”谷妙语这一声呸简直气出丹田，“我要是怕她我就不是我了！” “那管她的？”邵远说。 “对，管她的呢！”谷妙语说。 管她的。 干就完了。 * 谷妙语带着邵远回到公司的时候，涂晓蓉和施苒苒居然还没有走。 谷妙语迈进大门时，涂晓蓉正笑容满面向外送走一个顾客。她对那位顾客的殷勤笑意，和她每次拜被她供在办公位上的小财神佛像时一模一样。 涂晓蓉送客送到大门外，施苒苒留了步，停在谷妙语面前，拉开耀武扬威的架势。 “刚出去那位顾客呀，是北五环刚竣工验收那个小区的业主。这才刚竣工，晓蓉过去一谈就给谈成一单，妙语你说她厉害不厉害！”施苒苒唱作俱佳地表演着。忽然她话锋一转，“哎呀，这一单要是你做成的就好了，这样好歹你保住饭碗的几率也能大一点！” 谷妙语差点被施苒苒这副古代小姨太太样儿给气乐了。 还没等她回嘴，她身后的邵远倒先出了声。 “施姐，你眼线有点花。” 施苒苒脸色一僵，瞪了邵远一眼，转身往卫生间走。途中她努力控制住步伐速率，想尽量显得她其实才没那么在意眼线花没花，仿佛她只是该去上个厕所而已。 谷妙语扭头看邵远：“……” 这招居然也被他学去了。他简直像海绵成了精，看到什么都在使劲吸收，他学以致用的速度以及广度着实惊人了一点。 邵远忽然冲她挑挑眉梢。 谷妙语：“？” 她身后蓦地响起涂晓蓉的声音。 “妙语啊，这么晚了，怎么还没回家啊？” 谷妙语于是明白了邵远刚刚递给她的那个微表情是什么意思了。 ——你对手来了，准备战斗吧。 谷妙语无声一吸气，绽放出一个笑容，回过头面向涂晓蓉。 “你不也没走呢吗。” 涂晓蓉笑眯眯：“我没走是我有单子要签，我得加班啊！”她用活灵活现的声音语气让谷妙语意会到，她还有半句话抵在嘴边——但你有什么好加班的？你业绩那么差。 谷妙语也笑眯眯：“哦，又签一单呀，那祝贺你吧。” 她说完想带着邵远走。涂晓蓉却没给她腾路出来。她走了两步，恰好挡在通向办公区的通道上。 “大冬天的，看你这春风满面的样子，你不会也接到单了吧？”涂晓蓉挡在谷妙语面前，手臂抱在胸前，语气亲切和善，语意却多管闲事得很。 没等谷妙语开口，她身后的邵远已经出声替她抢答。 “嗯，谷老师今天也接到单了。” 涂晓蓉听到邵远说话，眼神一厉抬头剜了他一下。 随后她又看回谷妙语，瞬间切换回笑容满面。 “看样子收获还不小喽？” 又没等谷妙语出声，邵远就抢了答：“谷老师的收获还可以。” 谷妙语看到涂晓蓉的嘴角抽了下。 她觉得做涂晓蓉的嘴角一定很累，不是得没有真情实感地笑，就是得不受控制地抽。 涂晓蓉又冷冷剜了邵远一眼，但说话时却还是笑模笑样的。 “现在的实习生素质真是越来越差，墙头草也就算了，连别人说话别插嘴的基本礼貌都不懂了。” 谷妙语立刻护犊子：“我觉得他比你们组施苒苒刚来时跟我说话那样儿要强一些。” 涂晓蓉把眼神从邵远脸上挪回来，看着谷妙语，不接她这话茬儿。 她又续回她自己先前的话茬儿。 “这么说是不是要提前恭喜你，不会被公司淘汰了？” 这回谷妙语没让邵远抢答，她自己先奔到了答题区。 “你现在恭喜我还有点早。”谷妙语对涂晓蓉说。 涂晓蓉笑得特别和蔼可亲：“怎么，对自己摆脱业绩倒数第一没信心呀？” 谷妙语回给她一句高深莫测：“我是担心你后面恭喜我的内容得换，太麻烦。” 涂晓蓉一副没太听懂的样子。 施苒苒已经检查完她“花掉的眼线”从卫生间里出来了。谷妙语不想给她和涂晓蓉会师后一起对付自己的机会，直接对涂晓蓉说：“我还有事，就不陪你聊天了。等年底年会的时候咱俩再好好喝一杯！” ——对，就是年底年会，姑奶奶我是不会如你所愿被淘汰的！ 谷妙语心里响起很过瘾的潜台词。 她带着邵远往办公区走。 她在前，邵远在后。 她越过了涂晓蓉时，邵远正在她身后和涂晓蓉擦肩过。 涂晓蓉的声音阴阴凉凉地响起。 “好好干，小伙子，你这么懂两面三刀，知道妙语没事了又转回她那，见风使舵的本事这么好，你以后一定错不了，会有天大的出息的！” 谷妙语站定回身，摆开护犊子要掐架的架势。 她的人她怎么嘲讽怎么责怪都可以，就是不许外人说！ 邵远却在她开口前，两手搭在她肩膀上，以她不容对抗的一股力量将她一扭。 她又变成了在他前面。 他推着她往前走。 走出一段距离后，他收了按在她肩膀上给她当驱动的那股力。 谷妙语立刻旋身，有点凶地问：“干吗不让我怼她？” 邵远很淡定：“怼她干吗？她又没说错。”扶扶眼镜后，他说，“我将来是错不了的，一定会有大出息。” 谷妙语：“……” 好吧让她刚才那股想护犊子的战斗力爱死哪去死哪去吧。 * 谷妙语一边准备第二天的定金协议，一边被某种迟来的情绪干扰着。 那种情绪越来越浓，干扰也渐渐变大。 对情绪处理有点迟钝的谷妙语在喝了一杯水后，终于忧心起来。 “我刚才一直觉得明天会有点什么事发生，在我喝完这杯水后，我终于意识到会是什么事了！”谷妙语举着水杯说。 她举着水杯的样子像个举着冲锋号准备战斗的斗士。 “明天高大哥他们五个来签定金协议的时候，涂晓蓉一定会想方设法给我捣乱的！” 谷妙语想涂晓蓉一定会像个赖皮缠一样，假装和她关系特别好，殷勤地一起帮忙招呼客户。然后在招呼的过程中，再一次玩她拿手的那些把戏——用更低的价格在她面前诱惑客户跳单。 就算高大哥他们比之前的大爷和吴阿姨经济实力好得多，但他们也绝不是不在乎钱的。所以即便涂晓蓉抢不走这几个客户，她谷妙语也不会太好过，她得把自己的报价为什么会高这事儿给解释明白了，不然大家就干脆一拍两散了。 典型的自己得不到的，谁也别想好。 谷妙语把这种高达99.99%堪比千足金浓度的可能性讲给邵远听。 邵远摘下眼镜，捏了会眉心。 然后他抬起头，戴回眼镜，眼底有炯炯的光透过镜片射出来。 谷妙语觉得那种柯南眼角的金光特效又要出现了。 “这事应该可以解决。我给你想了个办法，你只要找人实施就行了。” 邵远这样那样地对谷妙语说了一番。 谷妙语听完眼睛一瞪。 “我说你这孩子，年纪轻轻的，怎么这么鸡贼呢？” 随即她就绷不住了，笑起来。 “这种鸡贼方法以后多切磋啊！” 邵远也跟着微笑起来。 “设计方面的专业能力，你厉害一点。但纯商业手段的话，我想还是我厉害一点。你呢，身上缺一点狠劲。” 谷妙语想了想，好像邵远说得有点对。她是不太够狠。 她问邵远：“那你呢，你缺什么？” 邵远的回答显得那么天经地义：“我？我什么也不缺，我完美。” 谷妙语白眼翻得差点淌眼泪。 邵远低头一笑。 95.从哪里了解 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　没转组的时候见了她, 不说跟仇人似的也好不到哪去。转了组了, 倒开始放送人文关怀了。 无事献殷勤, 这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身, 望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐, 嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后, 她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合, 他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来, 一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后, 他看到了她的脸。皮肤很白, 一种充满水感的白。不仅白, 还很细, 一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 “你怎么忽然想起做面膜了？”楚千淼咔哧着问。 谷妙语一边回答一边连忙往自己脸上补苹果片。 “我今天被小崽子diss脸起皮了。” 楚千淼又掀走了谷妙语刚放上去的苹果片。 “那小崽子不是调组和你决裂了吗，还有脸跟你搭话呢？下回直接撒泼泼他，别废话！”她一边说一边咔哧咔哧。 谷妙语手忙不迭地再往脸上补充一片。 “谁知道他怎么想的，以前那么嫌弃我，转组了倒每次都主动跟我挑话头。哎，三年一代沟这话真没错，你永远不知道你下一个代沟的物种他脑袋里在想什么。” 楚千淼又把她刚放上去那片掀了。继续咔哧咔哧。 谷妙语在她的咔哧咔哧声里终于回过了味。 她吼楚千淼：“三千水你够了啊！你故意的吧，你想吃苹果你跟我说我直接给你一个不就完了，你干嘛非吃这些用来拯救我青春的小片片！” 楚千淼笑得快吐了。“那么吃没快感啊！” 谷妙语：“……你滚！” 她现在特别想让那个叫任炎的人给楚千淼打个电话，找找她茬，加加她的班，恶人就得恶人磨。 楚千淼不再掀苹果片。 她发出感叹：“21岁的小崽子，没出校园，什么人情世故都懂得不太利索，又自己把自己当大人看，真是人憎狗厌的年纪呀！” “还是一个喜怒无常的年纪。”谷妙语做出重要补充。 “唉！”说着说着谷妙语也感叹起来，“其实那小崽子他diss我并不是关键，他在我这还没有能让我上火的那个分量。主要是他惊醒了我你知道吗！我突然发现还有十多天二十来天的，我就25了！天啊我必须得保养了，我得为陶星宇保住青春才行。不得到他，我不敢老！” 楚千淼听完最后一句差点把电脑扔出去。 “你可吃点药吧！”她问谷妙语，“别扯没用的了，我问你，还有不到一个月就是元旦了，这么点时间，你还能完成逆袭吗？” 谷妙语把苹果片挨片使劲往自己肉里按：“子曰：明天是个好日子，心想的事情都能成；子还曰：楚千淼啊，你要对谷妙语有信心！” ****** 第二天是城北五环一个施工了三年多的小区竣工验收的日子。 谷妙语默默地盯着个盘已经很久了。 她一大早就从被窝里坚强地爬了出来，直奔北五环小区杀过去。 那是一个群体层次相对比较复杂的小区。小区临近马路是两栋普通商品房。这两栋楼的业主年收入一般会比中产阶层低一些。 两栋普通商品房内侧，是两栋高档住宅楼以及三十栋别墅。 高档住宅的业主年收入基本是中产阶层以上的水平。而别墅的业主，就是实打实的大老板大土豪活体大钱包。 以谷妙语现在的实力和砺行的无别墅装修史，那些别墅的业主大佬们谷妙语暂时就不去想了。她把攻克目标投放在了两栋普通商品房和两栋高档住宅楼的业主身上。 谷妙语在杀向北五环小区的路上时，她心里很清楚，这个小区从今天开始连续三天竣工验收，一定是很多装修公司都知道的消息。所以毫无疑问今天那里除了她，也将是其他装修公司、其他设计师带人将要攻克的领地。 而这些人里，一定会有涂晓蓉。 涂晓蓉那组人手多，她猜她一定会把人马兵分两路。一路人马留在公司打电话，一路人马杀到小区发名片、发传单。而涂晓蓉的主攻对象，一定是两栋普通商品房的业主——凭她的设计能力，她攻不下高档住宅楼和别墅业主的。 谷妙语想想觉得挺可笑的。有时一个人在这世上最了解的人可能不是她自己，而是和自己对立的人。她怎么那么了解涂晓蓉的尿性。 今天业主们验收房子要签一系列的手续，交一系列的费用，递出自己一张又一张的身份证复印件给物业。所以业主们今天会很忙，在这个时候其实装修从业者们并不适合拦住他们，告诉他们“我是哪哪个装修公司的设计师我们公司的装修设计了解一下”这样的话。 今天适合做的事是到小区先派发一下名片和传单广泛撒个网。 没准赶上哪个网眼小就能兜住一个业主之后找她装修也说不定。 * 谷妙语赶到小区入口的时候发现，那里已经有很多其他公司的同行们打桩一样占据了领地了。 谷妙语赶紧挤上去找位置。 当发起传单来，谷妙语发现她昨晚被苹果片滋润过的脸蛋并没有多么讨喜。传单发出去，有人收了，有人摆手拒绝。有人收下之后没等走两步就甩手直接扔地上了。 有人不耐烦，有人一副优越感，更有人一脸鄙视。 有个中年男人收下谷妙语的传单后，停住脚步，低头看了看。 然后抬起头，看谷妙语的表情像进了专卖店的顾客在看着服务员，带着一脸掺着鄙夷的同情。 像在说：你们卖这么贵的衣服和鞋子，你们自己有钱买吗？ “装修设计师啊？在北京有房子吗？给自己的房子做过设计装修吗？” 谷妙语笑一笑，回答他：“还没有。” 那人就笑了。 “没有啊？那你们不就跟那些，每个月挣八千的时尚杂志的编辑、教人家一个月赚八万的人怎么穿衣服一样吗？就忽悠。” 谷妙语想说：还是不一样的，我们的底薪要再低一点呵呵。 她想这一位业主内心是有多仇视装修从业者啊。他八成被装修公司的骚扰电话给狠狠伤害过吧。 她依然保持微笑告诉这位业主：“这位业主大哥，装修房子和自己有没有房子其实是两码事，不搭边的，虽然我没房子但这不妨碍我知道怎么装修其他房子，就像有人还没买车，但先去学了驾照。于是没车不等于他不会开车，您说是吗？” 那位业主倒给她说得真的笑了。 “小姑娘脾气不错，我这么挤兑你都没生气。”他领了张海报卷成个筒握在手里走了。 谷妙语继续发传单。 发着发着，其他装修公司的人就换了地方。 谷妙语隐隐觉得有哪里不对。直到她看到小区门卫保安从大门口大步走过来。 “哎，你！“ 谷妙语手腕回弯，指了指自己，用动作无声传递：我？ “对，就是你！”那人指着谷妙语，说，“把地上这些传单赶紧捡一捡收一下，你们这些装修公司的人别光顾着发传单不知道收拾，这扔一地的像什么话！” 96.未来的发展 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生, 压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想, 决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来, 你能用得起这么贵的手机的话, 干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词，想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问，这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧，对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快, 对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机，就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快, “小孩子拿家长东西到外面送礼, 这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情，抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来，转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步, 低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫，像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神，应激反射一样, 他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨, 白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动, 环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音，磁性, 微哑, 还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退, 完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 邵远在一旁用心听着记着。 顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。 谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。 顾客摇摇头，觉得价格太高。 谷妙语有点为难地笑了，说：“实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您！” 顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。 他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：“老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料！您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是这么多……”涂晓蓉说了一个比谷妙语的报价少了三分之一的数。 谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：“他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多？这也差太多了吧！” 谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。 刚刚在两秒钟里，她在想知道和不想知道之间犹豫了一下，然后选择了前者。 不想知道是想让自己看起来洒脱一点。而选了想知道，是她在一瞬间承认，自己就不是个洒脱的人。 不然就不会被抢了单的时候生气、打营销电话的时候难过、每天准备那么多鸡汤随时安慰自己，以及，听到自己组的小崽子真的转组时，莫名有点情绪低落。 人可以自我否定一件事；但被别人就同一件事否定的时候，总难免窘迫和难以接受。 就好像她对邵远说，你转组吧。邵远就真的转组了。 谷妙语听到秦经理这样告诉她：“我刚才说了吧？他觉得你的专业能力不够，有待加强。” 谷妙语呵呵笑了一声：“我不专业？呵呵。他两个专业没有一个是干这行的，他能知道我不专业？行吧，他学校好，他无师自通他厉害，我甘拜下风了。” 秦经理说：“你也别跟这较劲了，有这功夫赶紧去拉顾客签单吧，别等到一个月后真的卷铺盖走人！” 谷妙语整理了一下表情，收起那点莫名其妙略显多余的失落，昂首挺胸气势汹汹地走出秦经理办公室。 外面的人越想看到她垂头耷脑，她就越要让她们只能瞧见她的鼻孔和下巴颏。 刚走出秦经理办公室，谷妙语忽然觉得胳膊上一紧，有个螃蟹钳子一样的手爪子钳住了她。 那只钳子钳着她把她往无人的角落快速地拉。她顺着那只钳子视线往上走，看到一具套着修身西装的躯壳。 躯壳的线条真是漂亮，高挺、修长、有型。 可惜躯壳里装着的灵魂很不讨喜，这个灵魂自带无限优越感。 谷妙语在胳膊上一运力，甩开了邵远的钳制。 “小伙子我说你没疯吧？是没吃药还是药吃多了？大白天冲上来就拉拉扯扯的！” 她有点生气。 邵远转过头来。谷妙语一看简直要气笑了。 他看起来比她还生气。 可他凭什么比她还生气？ 邵远摘了眼镜，让他冰凉的眼神能够直接无阻隔地到达谷妙语的脸上，让她清楚感受到他的不痛快以及情绪压迫。 “你刚才在秦经理那里，说‘他学校好’，是什么意思？” 谷妙语愣了愣。 她说这句了吗？ 她要是确实说了这句话，那她当时是有什么意思来着吗？她只记得她就是发牢骚吐个槽而已。 “是因为我提了转组申请，让你恼羞成怒，打算把我简历造假的事情告诉秦经理吗？” 谷妙语刚刚脑子里那团雾被邵远这句话劈开，她瞬间豁然开朗了。 哦，原来她那句话可以按照这个意思来解读。这么解读也真是挺符合逻辑有理有据的。 “我要说我不是这个意思，你信吗。” 谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。 所以“你信吗。”她用的陈述句。 ——其实不用你回答，我知道你不信。 邵远果然也没有回答她。 97.爱你和咳嗽 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　谷妙语告诉楚千淼, 他们公司经理说了, 会再给他们组招一个销售。 说到这谷妙语一声长叹。 “可是就我们门店秦经理那么抠, 他肯定又是招实习生, 等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生, 这样就省着交社保和公积金了，真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了，可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了, 设计师的真正价值不在于设计, 而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西, 拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜, 就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕, 调出工作文档，叹一声, “说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说, 手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 98.你们的优势 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围, 谷妙语抖了抖肩膀, 抖掉了邵远的手臂。 “保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。 邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时, 谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。 他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。 不过他眼睛里看着神奇, 嘴巴上却耿直地乱说实话。 “我想是因为你上午在他的呼喝下, 把地上所有家装修公司的传单都捡了, 他可能觉得有点欺负你了, 因此有点愧疚才放你进来的。” 谷妙语：“……” 为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？ “你走吧, 我这组不要你了。” * 谷妙语带着邵远走进住宅楼, 开启扫楼行动。 一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。 他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。 客气一点的对他们说一声：“谢谢, 不考虑。” 不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。 更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗, 哪有空应付你们？出去出去！” 第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。 她问邵远：“怎么, 有点难承受？” 邵远没点头也没说是, 但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。 “你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。 “当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。” 邵远默了下, 说：“真不容易。” 谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易, 吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下, 其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。” 说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。 她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。 “话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。” 她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。” 邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。” 谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。” 邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。 “那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。 谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！” 谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。 应该是他笑了一下。 真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。 * 爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。” 顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！” 邵远一副高贵冷艳的样子点点头。 谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。 她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。 * 谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。 老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。 来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。 虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。 结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！” 居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。 她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！” 听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。 她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。 想想那时候中年大哥的不客气，邵远觉得谷妙语这番急智的回答可以说求生欲非常强了。 中年大哥哈地一声就笑了：“怎么地，上午让我刁难怕了？我啊，是最近被你们这些装修公司的人给骚扰狠了，上午也是赶你倒霉，我走一路被一路人强塞传单，连说不要都不行，非硬塞，把我脾气硬生生给塞出来了，正好走到你那就没忍住爆发了一下。”说到这大哥哈哈又一笑，“但没想到你这小姑娘脾气还挺好，也没跟我顶，道理也讲得有点意思。” “来吧，参观参观我这家，给我提出点装修意见！”中年大哥说着在门口一侧身，把谷妙语和邵远往屋里让。 谷妙语那一瞬间简直有点受宠若惊了，她想不到大哥身上居然有这样的情绪转换，更想不到她似乎已经遇到了她事业的转机。 她愣神了两秒钟，赶紧带着邵远冲进屋子里。转机稍纵即逝，她得提神留心别让机会溜走了。 “我姓高，叫我高哥就行了。小姑娘怎么称呼？哦对，我有你名片，上午你给我发了。”中年大哥和上午咄咄逼人的样子判若两人，他从大衣口袋里掏出名片看了下，“谷妙语，设计师。”他抬头，“小谷设计师，你好。”又看向邵远，问，“小伙子怎么称呼？” 邵远利落地自报家门。 中年大哥看着他们一笑：“嘿，你们俩颜值够高的。” 谷妙语一听别人夸她好看就脸红。余光扫一扫邵远，他老神在在的，好像这样的话听得多了脸皮都被磨厚了，羞不羞臊不臊的从此也都看不出来了。 中年大哥带着他们参观自己的屋子。 三室一厅一厨一卫，户型很规整。 “我这房子怎么样？”中年大哥问。 谷妙语说：“高哥您这户型相当不错，格局规整，卧室敞亮，客厅够大，屋子也够用。” 中年大哥撇嘴摇头：“根本不够用啊！这正是我头疼的问题。别看是个三居室，但我们家人多。我母亲得住一间房，我和我老婆一间，我女儿一间。除此之外我老婆还有个外甥，父母都没了，孩子在北京上大学，赶着周末年节什么的得来我们家住。我合计着新房子怎么也得给那孩子留个正经睡觉的地儿啊，不能再像以前住旧房子那样，一回来就得挤沙发睡。可你说我得上哪去弄出这地儿来呢？” 中年大哥摩挲着下巴，一脸苦恼。 他一转头，对谷妙语说：“正好，小谷设计师，你给我出出主意！” 谷妙语一声“得嘞”，走过去邵远那，从大包里翻出平板电脑。 她这会儿是真心实意想给这位大哥想办法出主意，哪怕他最后并不会找她装修。 能对自己媳妇的外甥——一个和自己一点血缘关系都没有的孩子都这么好，这大哥得是个多血性义气的好人。 她愿意给好人多帮帮忙。 她点开平板电脑的屏幕，熟门熟路顺着一系列路径点进一张设计图。 那是她早早画好的这个小区这个户型的设计图，之一。 “高哥您看，这是我自己画的设计图，就是针对您这种，人多房间不够用、想在有限空间内再变幻出一个独立空间的情况。” 她用手指搓大设计图，着重给中年大哥看客厅的位置。 “当空间不够用的时候，我们就需要开发空间的复合功能。复合功能的意思是说，一个空间可以承担两种及以上的功能，比如一间屋子，您既可以把它当卧室，又可以把它做书房，还可以用它来会客。” 谷妙语带着中年大哥回到客厅位置，图纸结合实地地给他讲解。 “您家里最容易开发出复合功能的空间就是客厅，因为您家客厅大而且长。您的客厅是南北向，窗子在南，北边是墙壁。您看在这，就是北边这堵墙上，假如打一个通到棚顶的墙边柜，会很美观。然后墙边柜其实不是单纯的柜子，它里面是张隐藏床，打开柜子门一拉，床就放下来了，不用的时候一推一关门，床就被藏进柜子里了。 “这个柜子除了能藏床以外，同时还可以藏一张桌子。打开柜门向外拉伸，可以有张桌面，桌面被拉出来的同时触发壁柜灯点亮，这样可以供您妻子的外甥看书学习。” 谷妙语抬手指指客厅顶棚墙面。 “我们可以在顶棚上做一个L形的滑道——对，滑道不在地面做，在地面上不美观，总会让人觉得有种空间被割裂了的感觉，而且走路会绊——然后在滑道上安装一道特殊材质的布帘，这种布帘遮光率可以达到90%以上，还有一定的降噪防潮作用，把它沿着滑道拉起来，L形的布帘、西侧墙壁、北侧墙边柜之间，就隔出了一个独立空间。 “在这个独立空间里，打开柜门拉下床、拉下桌面、触亮壁柜灯，这就是一个集睡眠、学习功能于一体的独立房间；把这道帘子沿着滑道收起来，嫌麻烦不愿意摘就靠墙拢着，觉得不好看也可以摘下收起来，等用的时候再随时安装，这样就又恢复了您客厅的通透完整。平面图您看着可能不够直观，您等下，我这还有三维立体效果图。” 谷妙语熟练地返回上一层，麻利地点开另一张图，一张三维效果图呈现在屏幕上。 中年大哥边看边不住点头。 “这个好这个好，这个真好！我一眼就相中你这个设计了！” 顿了顿，他抬起头看着谷妙语，说：“但我可没说一定用你家装修啊！” 谷妙语噗地一下笑了：“高哥您放心，我不是那种您问句梨甜不甜我就非逼您买一筐才让您走的霸道商贩，您不选我，我也愿意把这个设计送给您，包括布帘的材质是什么，到哪里去买，我都愿意告诉您。现在能对老婆好的男人就很不容易，能对老婆的外甥都像您这么好的男人，简直难找，能把设计图送给您这样的好人用，您不找我装修我也乐意！” 中年大哥被谷妙语一席话说得又舒服受用又开心得劲。 邵远瞄了眼谷妙语。 他想她怎么那么会说话，把心里话表达得既有真情实感还不叫人觉得虚伪。 门口传来咚咚声。门没关，来人直接走进来。 中年大哥看清来人后对谷妙语说：“这是我楼上邻居，买完房之后我们几个合得来的邻居就加了个群，没事儿就互通有无一下，且热闹着呢！”说完他抬头，跟来人打招呼，“ 来来来，老刘，过来我给你介绍一下，这位是小谷设计师，本事着呢！你不是也在想你家得怎么装修吗，正好，让小谷设计师给你看看，出出主意！” 99.你在生气吗 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 “可是就我们门店秦经理那么抠, 他肯定又是招实习生，等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正，然后再重新招实习生, 这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店, 那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛, 长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了, 用不着什么太专业的技能。设计师嘛, 会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了, 设计师的真正价值不在于设计, 而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱, 拿设计师不当瓣蒜, 就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档，叹一声, “说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前, 我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上, 捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 邵远摘下眼镜。阳光有点暖，照在他身上，他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了，想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看，冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天，你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子，对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 100.希望顺利吧 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里, 不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前, 总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会，大家都还没熟, 他整天高冷得一逼, 不怎么爱讲话, 一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句, 嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一, 少数派周书奇不服另外两个多数派的审美，想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴, 你一个人喜欢一个人，他们两个人喜欢一个人，你不用拉着我站队, 你应该分化他们，让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完，宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷，会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好，刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好, 不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 * 邵远说：“所以以后，吴阿姨会对涂晓蓉警惕起来的，不会再相信她的忽悠。”顿了顿他说，“希望有一天所有顾客都能不再被她忽悠。” 谷妙语听得心情有点复杂，好半天没说话。 沉默了半晌后，她撇开头嗤地笑了一下。 邵远问她笑什么。 她转回头来，对邵远说：“以前以为你情商低，可实际上你居然这么会做人，我挺吃惊的，也感觉我自己有点笨。”所以那声嗤是她在对自己自嘲。 邵远又微翘了下嘴角。这次他的微微笑里，含着一丝腼腆。 “其实不是我想的。怎么和涂晓蓉周旋拆项，以及怎么告诉吴阿姨真相，都是我母亲指点我的。” 谷妙语在心里“啊”地感慨了一声。 她想邵远的母亲一定是个很厉害的人物吧。会这么多招数法门。还把那么贵的手机任由儿子随便赔给别人。 她问邵远：“你让我在吴阿姨面前承了你这么多好，是逼我不得不把你收回来呢吧？你也太懂得情感绑架了，我要是不收你回来显得我特小心眼、特没人性、特不珍惜你的用心良苦忍辱负重是不是？哎我怎么说了几个排比句之后这么生气！” 101.我考虑考虑 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 楚千淼听完说：“我一接电话就知道糟了, 我们小稻谷肯定又被不良现象给打击了，赶紧先喷点鸡汤喂给你把你稳住。” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋，有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊，你听我说, 这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了, 每次都得从零开始重新积累，很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动，就打电话给你，你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力, 我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着, 谷妙语的脸涨红了, 她拍着茶几, 有点激动：“你说他好歹也是个名校学生, 看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找, 冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通, 可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 102.运气比较好 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 缺少历练调|教的毛头小子就是毛病多, 说话前从不晓得该考虑一下别人的感受, 优越感在他们的潜意识里兴风作浪，让他们觉得自己说什么都是没问题的。然而有些话是遮羞布, 说破它并不代表机智，只会徒增尴尬。 比如他说：你把手机还给我, 确定是因为它丑, 而不是因为它太贵吗？ 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生，压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想，决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来, 你能用得起这么贵的手机的话, 干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词, 想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问，这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧, 对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快, 对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机，就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快, “小孩子拿家长东西到外面送礼，这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情，抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来, 转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫, 像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神, 应激反射一样, 他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨，白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动，环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音，磁性，微哑，还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退，完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 邵远在一旁用心听着记着。 顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。 谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。 顾客摇摇头，觉得价格太高。 谷妙语有点为难地笑了，说：“实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您！” 顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。 他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：“老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料！您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是这么多……”涂晓蓉说了一个比谷妙语的报价少了三分之一的数。 谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：“他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多？这也差太多了吧！” 谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。 无事献殷勤，这不是有毒就是有诈。 谷妙语决定胡说八道。 “小朋友，比我少活了好几年，短见识了吧。这叫冬天的起皮妆，脸皮薄的人才化得出效果，体现的是劳动人民的坚强伟大。像你那脸啊，使劲搓完都化不出。它忒厚。” 谷妙语说完昂首阔步地越过邵远走了。 邵远转了个身，望着她的背影，嘴角隐隐翘起一些。 起皮妆…… 这姐姐，嘴真硬啊。那明明就是被风扫脱的皮，居然可以瞎掰得有模有样理直气壮的，瞎掰的同时还能兼顾损损他，真是人才。 他忽然有种觉悟。那层被冬风吹起的皮似乎应该翻起在他脸上。她一个人干了本该是他还有她自己两个人的活。 他微眯眯眼，回想了一下谷妙语之前的皮肤。 那是上个月的一个午后，她站在宿舍楼前。左脚倒右脚地挨个轻轻跺地，一副穿少了不动腿就会冻腿的样子。 他以为她是那个骚扰自己的女生。 实在是每个地方看起来都很符合——她精心打扮过。她在那个时间那个地点等一个人。 这么多条件都吻合，他当然觉得她就是那个女生了。 等他走上去叫了声同学。 她回过头来，一副懵懵的样子看着自己。 他那会还以为她的懵是被自己的英俊面容给震慑到了呢。现在想想，他似乎确实有点优越感过剩——她真的只是懵而已，因为她并不认识他。 她转过来仰起头以后，他看到了她的脸。皮肤很白，一种充满水感的白。不仅白，还很细，一丝毛孔都看不见。那么水灵的皮肤，在女孩子里应该是很出众的肤质吧。 现在那样一副又白又水的皮肤，起皮了。 所以她其实，应该真的挺辛苦的。 ****** 晚上下了班，谷妙语直奔超市，希望能买到两根碧绿碧绿的大黄瓜带回家好做面膜。 结果碧绿碧绿的大黄瓜没有了，只剩下暗绿暗绿的蔫黄瓜。 谷妙语泄了气，也跟暗绿的蔫黄瓜一样回了家。 到了家吃过晚饭后她不死心，终于把魔爪伸向了大苹果。 她洗干净脸，把苹果切片切了一碗，躺在沙发上开始敷苹果面膜。 楚千淼坐在她脑袋旁边捧着笔记本电脑加班。 看她呼了一脸苹果片，楚千淼肩膀向后一震：“嚯！什么鬼？做面膜你不应该用黄瓜吗？干嘛屠杀苹果？” 谷妙语扶着两腮上的苹果片，嘴角僵硬地说话：“黄瓜能减肥，苹果也能减肥，说明黄瓜能干的事苹果也能干，有什么问题吗？” 楚千淼一本正经地说：“黄瓜能做单身者的男朋友，单身者不限男女。苹果能吗？” 谷妙语想了半天明白了这话的意思。 她差点从沙发上滚下去。 “明天我去给你批发一筐男朋友！”她狠声狠气地说。 楚千淼看着膝盖上笔记本电脑里的文件，一边和谷妙语说话，一边无比自然地从谷妙语的额头上掀了谷妙语刚放上去的苹果片，咔哧咔哧地吃起来。 103.文案二内容 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 等待着什么的眼神里总是有一分类似饥饿的光。 谷妙语：“？” 谷妙语快被瞅毛了。 “你盯着我干嘛？你要是饿就低头, 饭在你碗里, 不在我脸上。” 邵远嘴角微微一弯。他发现自己在谷妙语面前开始不掩饰真正的喜怒哀乐情绪了。 他在自己信任不设防的人面前，总变得像另一个人。 周书奇说过，刚上大学那会, 大家都还没熟，他整天高冷得一逼, 不怎么爱讲话，一张嘴十句话里有八句都是那种可以终结聊天的杀伤句, 嘴毒得很。 比如有次另外三个人在宿舍里讨论是这个系的系花A好看，还是那个系的系花B好看。大家意见没得到统一, 少数派周书奇不服另外两个多数派的审美, 想拉上他站个队打上个二比二平。 结果他当时回答是：周书奇你应该高兴，你一个人喜欢一个人, 他们两个人喜欢一个人, 你不用拉着我站队，你应该分化他们, 让他们为同一个女人反目打起来。 他觉得自己当时的回答充满商场智慧的缩影。但他的话说完, 宿舍另外三个人都沉默地跑到窗边看乌鸦去了。 后来他和宿舍三个人混熟了，卸下了那脸高冷, 会笑会嘲还会帮宿舍的室友们打饭打热水。 他家境比较好, 刚来的时候又高冷，浑身的派头像个大老爷一样。同学们都戏称他“邵爷”。 起初大家都背后叫叫。后来有人把这个戏称拿到他面前当面地叫, 他也没生气。大家才知道, 他其实脾气很好, 不像他脸上展现得那么高冷难接近，也不像他说话时那么冲得怼人。 混熟以后周书奇就对他说过：“我觉得你有点像男版小龙女。你其实也不是高冷，可能就是你家境太好了，你一开始还不知道怎么跟我们这些平民之子相处，等认识久了呢，就摸到门道了。”周书奇想了想，又做了点补充，“讲真虽然你的嘴一直挺妈蛋的毒，但有时候你还挺暖男的，帮我们打饭打热水什么的。要是偶尔能再亲手帮我洗个脚什么的，那你就更完美了！” 他当时听完这一大段话，摘了很偏的一个点回应周书奇，把他回应得目瞪口呆措手不及：“小龙女是谁？” 他到现在都还记得周书奇的一脸懵逼样，像吃了一半苹果后被人告诉说，你手里那个我舔过。 “卧槽你连小龙女是谁都不知道吗？我的邵爷你还有童年吗？”周书奇是这样发出震惊的。 他于是笑笑，说：“哦想起来了，她是穆念慈的儿媳妇。” 周书奇用一脸吞了灯泡的表情看了他好半天，终于回过味来了。 “你特么在逗我！” 此后他觉得谁傻乎乎挺有趣的，就爱用这么一招。 现在他发现自己对谷妙语这位小姐姐似乎开始卸下了防备。他在不吝惜对她展现真实情绪的自己。 “我盯着你看，是想等你回答我，批不批准我转回来。” * 谷妙语看着邵远嘴角微扬带着点微笑的脸。 奇了怪了，她之前倒没发现他还挺擅长笑。他笑起来的样子才是回归了他真实年纪该有的样子。 她没有着急回答邵远的问题，她先问了自己很想知道的两个问题。 “我想听听你和涂晓蓉是怎么周旋的。”她有点怀疑涂晓蓉多要钱的部分，是不是邵远自己出钱给垫上了。 “你当时给吴阿姨讲解报价项目的时候我都在认真地听，”邵远扶扶眼镜，说，“所以后面涂晓蓉搞拆项的时候，我就跟她说，这里不是这样，应该不用拆开算钱。涂晓蓉就问我听谁说的。” 谷妙语挑挑眉：“你不会说是我说的吧？” 邵远：“说你说的没有威慑力。” 谷妙语：“…………”难道不该是“说你说的会给你拉仇恨”？？？ 邵远：“我告诉她，是秦经理说的，因为我刚来公司，不懂的比较多，秦经理对我比较照顾，没事就会告诉我一些事。为了让她相信，我那几天还经常找点由头进出秦经理办公室来着。” 谷妙语想了想，不由问：“可是秦经理跟你说得着这事吗？” 邵远回她：“我和秦经理说不说得着，这其实不重要，重要的是涂晓蓉并不会跑去问秦经理，有这么一回事吗。毕竟她要是去问了，她拆项之后多赚了钱的事就被秦经理知道了。那这些多赚的钱到最后会到公司的账上吗？不会的，只会进她自己的腰包。秦经理会对手下设计师增项拆项睁一只眼闭一只眼，但前提是他们通过这样的手段多赚到的钱应该体现到公司账上。假如他们都自己装腰包了，秦经理肯定是不乐意的。所以我对涂晓蓉说，是秦经理说的，这老阿姨太困难了，算了吧，这些项目不用拆开算，涂晓蓉最终没有拆。” 谷妙语琢磨了一会这一番充满前因后果的博弈。越琢磨越觉得其中的逻辑精妙。 涂晓蓉有两个选择： 一，相信秦经理对邵远说过，不必拆项算。于是不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。 以及—— 二，不相信，跑去问秦经理，您这么说过吗。 这之后也有两个可能： 1，秦经理说：是的，我说过这老太太困难，抠出钱来费劲，别拆了。这种情况就回到了“一”中的结果：不拆项，认了，在吴阿姨这单上赚不到什么灰色收入。——但这时她因为跑去问秦经理，表现出她质疑了秦经理的话。 所以这种情况得出的结论是，她不该去问秦经理。 2，秦经理说：没有啊，我没不许，你可以拆项。但这时拆项的钱秦经理知道了，就进不了她的腰包，要到公司账上。她折腾一大气，从穷老太太手里想尽办法抠点钱，最后还不能属于她自己。那她何必呢？ 所以如果是这种可能，她更是不该去问秦经理。 于是综合所有可能，最终她的选择是：选择相信，不去问，不拆项。邵远在博弈中赢了。 想完这一大圈弯弯绕绕，谷妙语觉得自己的脑子快被烧穿了。 她猛地抬头问邵远：“其实你就是学金融的吧？说学过设计什么的，是扯淡的吧？你可真够鸡贼的！” 邵远诚实地答：“我确实是学金融的，没有设计专业的学位。但我生活中私下和人学过一点这方面的东西。” 谷妙语戳了戳头顶上的小丸子，像一修在划他的小光头一样，使劲集结着自己的智慧。 “还有一个问题，你跟吴阿姨的项目跟到一半转回来，你不怕后面涂晓蓉再对吴阿姨出手吗？毕竟吴阿姨那么相信甚至你说她很喜欢涂晓蓉。” 邵远偏一偏头，笑一下。 那样子有点像使了什么不为人知的坏之后偷偷高兴的熊小孩。 谷妙语觉得邵远今天呈现的精神面貌有点略多，她快吸收不过来了。 “不会的。”邵远说，“吴阿姨家的装修已经经过中期验收进入后面阶段，后面的项目木门地板橱柜瓷砖什么的，价格都已经明白算好，不会再让吴阿姨多花钱。” 顿了顿后，他脸上那种做了件不为人知可以自己偷着乐的事的意味更重了一点。 “我前两天其实私下找吴阿姨聊了聊天。” * 他实在看不下被涂晓蓉算计的吴阿姨，对涂晓蓉充满感谢和喜欢，对真正耿直善良的谷妙语却心存不满。 于是他对吴阿姨说：“您看装修到现在，其实之前那个谷设计师也没有骗您吧？您算算，您之前签单时交的钱，加上后来陆续被发现之前少算了的必要增项，眼下总共花的钱是不是跟谷设计师最开始给您的报价差不多？”他还是很给涂晓蓉留面子的，没有戳穿她是“故意”漏下了那些项目，好在最初时用低价吸引了吴阿姨签单。 吴阿姨于是认真算了下，发现其实谷妙语给她的报价比她现在花出去的还少了一千多块。 手头紧的人最记得住自己怎么花的钱。吴阿姨细细一回想，就回想起这一千多块花哪去了。 “对了，小谷那天跟我谈报价的时候对我说，有顾客买错柱盆，不要了，让他们公司拉走随便处理了就行。她当时说柱盆就放在公司库房，反正是顾客不要的，原价一千多，她可以跟库房打个招呼提出来，就不收钱了，免费送给我安装使用。” 她到自己家卫生间转了一圈，发现柱盆和谷妙语说的牌子款式都对得上。 吴阿姨一副受了打击的样子：“这不会就是小谷说的那套柱盆吧？小涂是收了我钱的……” 邵远当时看着吴阿姨那一脸的无法相信和伤心，非常于心不忍。 他体会到了母亲曾经说过的一段话。 ——别跟底层贪婪的人交朋友。他们对钱的渴望超过一切，他们为了钱可以做尽虚情假意的事情。他们觉得他们没钱，那是因为这个世界欠他们的，而他们捞钱，是在取回该属于他们的东西。所以他们永远不会为他们的虚情假意愧疚忏悔。 邵远想，应该让吴阿姨知道究竟谁是好人，谁是一个戏弄了别人情感又不会忏悔的人。 他问吴阿姨：“其实我想问问您，谷设计师先把什么事情都一桩桩摆清在台面上，一开始显得报价有点高，但后期不会增项加钱，和涂设计师先跟您报个较低的价格，但这个价格包含的项目其实不全，后面还得增项再交钱，这两种方式您更能接受哪一种？” 这个问题好像难住吴阿姨了。她坐在小板凳上想了老半天。她坐在那弓起的背让邵远看了觉得悲悯和心酸。 吴阿姨想了一会，告诉邵远：“现在这么一比较的话，感觉还是谷设计那样好一点。像小涂这样，我现在越想越觉得，自己有点被骗了的感觉。”她拉起坐在旁边另一个小板凳上邵远的手，用粗糙的掌心拍着他的手问，“小邵啊，你说小涂她不是故意在骗我吧？不是吧？” * 听到这里，谷妙语满心都是心酸。有什么比发现自己相信和喜欢的人其实在骗自己更伤人的？ “你怎么回答吴阿姨的？”谷妙语问。 邵远又推推眼镜：“我一个大男人，总不能直接背后评价女人怎么怎么样，那样就太low了。可我也不想让吴阿姨继续蒙在鼓里当什么人都是好人。所以我就告诉她——” 邵远说到这又用一道弯都不打的眼神笔直笔直地看着谷妙语的脸。 * 他当时告诉吴阿姨说：我其实是谷设计师的人，到涂设计师这组来，是替谷设计师帮您把把关，把控一下装修的总体费用别超支。 吴阿姨就笑了，笑得有点沧桑，说：好了孩子，我明白了。替我跟小谷说声对不起，我之前还怀疑她想多赚我点钱。再替我跟她说声谢谢。阿姨也谢谢你，好孩子们，你们都有心了。 他想过知道了真相的吴阿姨会有点伤心。但他又想，吴阿姨应该知道究竟谁好谁坏。 104.第二次拥抱 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　小高层的男士业主姓冯, 冯先生在对待设计稿完成的时间和质量上, 动用了他身为中产阶层成功人士的最主要特征——严格与高效。 从量房到出设计图，冯先生只给了谷妙语很短的时间。 谷妙语没在时间限制上多做争取。她想尽量挤榨出自己更多的设计能力和更高的做事效率 这是她第一次接中上层客户的单子，她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单, 那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿, 约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生，是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了，因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个，这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件, 是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏, 我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远，我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯，卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会，冯先生又对谷妙语说：“对了，我太太比较喜欢蓝色系, 所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向，朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的, 使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看, 这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生，朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰，因为朝北的房间比较缺少日光的折射，这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 她抬手摸了摸谷妙语的脑袋，有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊，你听我说，这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了，求你了！你看你因为这个都换过几家公司了，每次都得从零开始重新积累，很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯，以后我再冲动，就打电话给你，你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿，她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的，觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找，一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来，我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了，她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找，冷清，我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通，可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂，就来跟我来劲，长得好有什么用，还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 105.没那么讨厌 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　比如他说：你把手机还给我, 确定是因为它丑，而不是因为它太贵吗？ 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 她在心里给自己默念了三遍笑对人生, 压下无名小火，不叫自己被人牵着情绪走。 她想了想, 决定还是继续委婉问出心底疑惑。 “你说这手机没有发|票是吧？其实学生一般都不会有这么贵的手机的……那么话说回来, 你能用得起这么贵的手机的话，干嘛还要到砺行来打工呢？所以么……” 她在心里措着词，想组织出一种能说出问题又不叫人难堪的语言。 “所以你想问, 这手机确实是我的吧？不是我从哪里捡的骗的顺的偷的抢的吧，对吗？”邵远替谷妙语说出了后面的话。 谷妙语服气了。这小子戳别人的遮羞布痛快，对掀自己的保护层也不手软。 谷妙语索性也跟着直白起来：“手机是你的吧？光明正大那种？” 邵远扶扶金丝边镜框：“不算是我的。” 谷妙语提起一口气。 “是我妈的。” 谷妙语吊着的那口气吁了出来。 “既然是你妈妈的手机, 就拿回去还给你妈妈。”她决定在嘴上图个小痛快, “小孩子拿家长东西到外面送礼，这行为是非常不对的。” 邵远嗤的一声笑了：“小孩子？在说我吗？” 谷妙语有在嘴巴上图到了痛快的爽感：“你不是吗？” 邵远撇开头又笑一下。然后他收起表情, 抬手捏住镜片上下的金丝边框把眼镜摘了下来，转回头。 他毫无征兆地向前踏了一步，低头。没有镜片遮挡的长睫毛轻轻向下一扫, 像能带动出一阵风。他盯住谷妙语的脸。 他发现很少有女生的皮肤可以像这一位这样禁得住他这么近距离的凝视了。那层白皮肤细得一丝毛孔都没有。 谷妙语被邵远突来的逼近弄得有点愣神，应激反射一样，他上前来一俯视，她就迎面而上抬起了头去迎视。 就这么忽然莫名其妙地变成了两相凝望。精致的少年面孔与她的面颊一下变得咫尺般近。 浓密长睫毛下黑洞一样的眼珠眨也不眨，白衬衫领口上浮动着一颗属于成熟男人的喉结。 那喉结轻轻一动, 环绕立体声的低音炮被搬进了谷妙语耳朵里。 “我哪里小？” 像轻叹一样的声音, 磁性, 微哑，还有点坏。 谷妙语愣了一秒钟。随后她利落地错步向后一退，完美突围了那个男性荷尔蒙骤升的包围圈。 她使劲挫着胳膊，完全发自内心地感慨：“我天！我这鸡皮疙瘩！小朋友，这里是搞家装的，不是偶像剧拍摄场地，你走错片场了哈！” 她一说完就扭身走，边走边不停地继续搓胳膊。那样子真是给肉麻得狠了。 邵远看着谷妙语的背影愣了愣。 真没想到他这招突然逼近、低头凝视、轻声低语三部曲居然失灵了…… 以前系里拍节目有这个动作，他只要一做，不管和他搭节目的是哪个女生，都会立马脸红。他这招是无往不胜的。可这位姐姐是什么情况？居然不吃他这个，还叫他小朋友。 邵远戴回眼镜。 低头看看手里的手机。 他为什么要赔这样一部昂贵的手机给她？ 原因很简单。 他想看看谷妙语到底是个什么样的人。 假如她收下手机，说明她贪财。贪财的人很好对付，她喜欢财便给她财就是了，破点财就能堵住她的嘴，不用担心她会去经理那里说点关于他简历的事情。 而假如她还了手机，那就更好了，说明她没那么贪。贪最容易让人使坏，她不贪，就应该不会太使坏。那她也不大可能会有事没事跑去经理那里说点什么。 一部手机试探出一个人，是很值得的。 ****** 午休的时候很多人都拎着午饭进了大会议室。那里是很多人的午饭天堂，可以边吃饭边扯淡。 谷妙语问邵远，要一起进去吃吗。邵远想多了解一些公司的人和事，于是跟在谷妙语身后端着饭菜也进了会议室。 他长得好，不多话，摘了眼镜低头闷头吃饭的样子乖帅乖帅的，又有谷妙语带着，很快就被大家融洽地接纳了。 谷妙语参与进了大家的饭聊中，邵远一边听一边微微皱眉。 这女人说的十句话里有五句都隐隐带着鸡汤。她对人生得是多绝望，需要带着这么多鸡汤活下去。 他听到大家聊着聊着聊到了年底的业绩考核。 一个人说：“涂晓蓉年底奖金一定少不了，今年她们组签单最多，稳稳的业绩第一。” 大家随之附和了一阵子“涂晓蓉真神，什么客户都能捋顺毛”“涂晓蓉真牛逼，一张嘴能把人说得五迷三道”。 说了一阵涂晓蓉，有个女孩突然话锋一转，开始说谷妙语：“妙语，今年你们组业绩垫底吧？我到财务报销的时候看了眼，你到年底前起码得再签五单以上，你们组才能保证不被末位淘汰。加油啊，看你们组新来这小伙子，多帅，可别让人家刚来就跟着你失业啊！” 这番话虽然是那女孩笑着说的，但埋头吃饭的邵远听得出，里面可一点笑的含量都没有。 通过刚才的默默聆听和分析，他要是没把人物关系理错，说话那个叫施苒苒的女孩应该是叫涂晓蓉那个设计师一组的人。 他不着痕迹地抬头瞥一眼谷妙语，想知道她怎样化解这一番并不太善意的话。 谷妙语在微笑。 “我记得去年差不多这个时候，你也差不多说过这番话来着。说起来我都有点不好意思了，我们组总能触底反弹逆袭，让苒苒你一说这话就白说，辛苦了辛苦了！” 她就这么插科打诨但毫不吃亏地挡回去了。 邵远垂下眼帘。 她在工作上倒不包子。 这挺好的。 兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队要是领头的人不硬实，底下的人谁都不会好过。 不过她去年的业绩也是触过底的吗？ 所以还是能力堪忧吧。 * 吃完了饭，谷妙语拎着外卖盒走出会议室。 邵远起身跟在她后头。 出了会议室，邵远把步子踏大了一步，走在了谷妙语身旁。 他压低声音：“你业绩习惯性垫底？” 谷妙语一下顿住脚步。 她抬起头，透过镜片看住邵远的眼睛，神色是他从未见过的一种认真。 “设计贵精不贵多，走多了量就不走心了。” 邵远沉吟了一下。 “可是干这一行，要是量都走不起来、生活都没法富足，就求走心和贵精，是不是有点不切实际了呢？” 谷妙语看着他，表情认真到有点凝重。 忽然她一笑，笑容略带讽刺：“这位同学，恭喜你，刚上班两天，就被社会的大染缸成功污染了。” ****** 下午上班，这两天一直在工地现场忙活的涂晓蓉回了公司。 谷妙语一面对涂晓蓉就有点想头疼。她不怕别人对自己明刀明枪，大不了互相对砍互崩一身血。她就怕别人跟她脸上笑嘻嘻心里却在妈卖批。 很显然涂晓蓉对她就是心里充满了妈卖批的人，而她们的恩怨积累始于被不同人说过的这样一句话：哎你们两个同年的吗？不说真看不出，看起来谷设计师像个小妹妹，涂设计师像个大姐姐。 每当这时谷妙语都极力表示：没有没有！ 涂晓蓉也哈哈笑着说：可不是可不是！ 看起来谁都没怎么在意似的。 但谷妙语知道，涂晓蓉心里快恨死了。 可这能怨她吗？长相是妈妈从娘胎里给的，她就看着显嫩，她有什么办法呢？其实她也希望自己看起来能显大一点，这样起码走在外面时，不会被某个神经病青年上来就误认成“同学，我不想和你谈恋爱”。 涂晓蓉一到公司，人没等露面，热情的笑声已经先抵达到每个人耳朵边。 谷妙语看到邵远从公司材料上抬起了头，视线落在了跟随自己笑声进了屋的涂晓蓉身上。 她发现他在观察涂晓蓉。 接下来的时间里，她发现邵远一直在观察涂晓蓉。 涂晓蓉一下午都很忙，一直不停在接电话，不管是顾客还是材料商，她都带着她爽朗的笑声一一应对，把对方聊得乐乐呵呵地挂电话。时不时还有顾客找过来，涂晓蓉一路带着人家进了会议室，聊一会之后准保能让人面带笑容地离开。 和她那边的忙碌热闹相比，谷妙语这边就冷清得多了。也没什么电话打来，也没什么人找来。 谷妙语在电脑上对着北五环即将竣工楼盘的户型图琢磨细节的时候，屏幕右下方的聊天软件跳动起来。 点开看，发信息的人是邵远。 他很直接地在问：“怎么没人打电话给你，也没有顾客来找你？” 谷妙语憋一声冷笑在嗓子眼，噼里啪啦打字：“因为顾客对我做的设计和我监督的装修项目比较满意，没什么电话好打，也不用赶来公司说什么。” 信息发送过去，她有点纳闷，是什么给了邵远勇气让他敢这么直白不怕得罪她地问问题的。 想了想，她觉得是他太闲了，就不应该让他坐办公室，应该把他踢出去揽业务才对。 她指尖又在键盘上弹跳起来。 “再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗？” 这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。 喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。 不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。 涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。 今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，发现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。 她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。 确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是新房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。 邵远在一旁用心听着记着。 顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。 谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。 顾客摇摇头，觉得价格太高。 谷妙语有点为难地笑了，说：“实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您！” 顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。 他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：“老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料！您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是这么多……”涂晓蓉说了一个比谷妙语的报价少了三分之一的数。 谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：“他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多？这也差太多了吧！” 谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。 是啊是的就是因为它太贵啊！既然知道原因就放在心里吧给个台阶下咯干嘛非要戳破讲出来呢…… 谷妙语好想拍花那张刻薄的小白脸。 106.以后只背你 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　第三章特征太笼统 楚千淼喝完了汤开始在客厅加班。谷妙语陪着她坐在沙发上看最新一期的室内设计杂志。看了一会她就困得滴里当啷的。 她白天让风给扫了, 冬天的风扫了谁谁都爱脸烫发困。她合上杂志要去睡觉，被楚千淼一个脚绊子拦住。 “你是猪吗？这么早就睡！” 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡, 我今天特别珍惜我俩的友谊，你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊, 别整事儿。智慧的我要是没猜错的话, 你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后，怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果，顺手捞过来, 咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果，翻个面从背面开始啃，含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊，他工作室接的设计项目都那么高大上, 而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬, 起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师, 能设计好几套民居好不错了, 我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉，算了，等我再强大一些的吧，我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子，其实你有你自己的独特天赋，你记忆力好, 画图快, 精确度高, 还很有想法，不过吧，你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 谷妙语赶紧问：“我那天听见有人叫他少爷，这个特征你也跟学弟说了吗？” 楚千淼点头：“嗯，说了，但学弟说吧，这特征就更笼统了，谁心里还没住着个小少爷啊？他说他们楼里从来就不缺少爷，还是自以为是的那种。” 谷妙语叹口气。 楚千淼问她：“报仇无门憋屈了？” 谷妙语摇头。 “不是为这个。”她又叹口气，苹果都吃不出甜味了，“快年底了，我们公司每组都要冲装修的签单业绩，然后根据业绩实行末位淘汰。这么关键的时刻，我们组的销售今天却辞职了。” 楚千淼有点着急：“那怎么办啊？” 谷妙语说：“我们经理倒是说再给我们这组招一个。” 她张开手臂企图给脑袋拢出一片安静天地，努力保护自己的丸子头。那可是她举着胳膊对着镜子整整盘弄了俩小时的伟大成果，她这辈子还没这么精心打扮过。 拐过风口，风终于小了。 谷妙语赶紧拿出手机对着屏幕审视自己，看她是不是给吹成了梅超风。 瞪眼一看，倒有点意外。 风一吹，给她吹出了些碎发丝来，倒让她的丸子头看着更妩媚更俏气了些。 居然挺好看的。 ——真是笑对人生就人生处处有惊喜啊。 谷妙语一激动差点拐回风口再吹吹。 看看时间，虽有富余但不足以被浪费，她选择继续向神圣的五道口名校进发。 今天在那所高等学府的某个礼堂里，有一场关于室内设计方面的交流分享会。到场分享经验的设计师中有一个叫陶星宇的人。 那是谷妙语放在心尖上仰慕了快三年的男人。 因为这个男人，室内设计专业的谷妙语大学一毕业就义无反顾地闯来北京，一头扎进北漂大军里，和从那所五道口名校法学院毕业后留在北京工作的发小楚千淼，一起合租了房子落了脚。 冲冲撞撞了快三年，她终于把助理设计师的助理俩字给摘掉了。 今天是谷妙语来到北京后第一次迈进五道口名校，她对这所学校深怀着敬畏之心。 迈进名校后她的第一个念头是：风再大，也特么没有这个学校大。 她走了好久，却像根本没走过一样，后不见来路，前不见去途。每向前走一步，自信心就瑟缩着向后闪躲一点。 ——看看人家这校园，从校东头到校西头中途不上个厕所体内所积蓄的水都得叫人尿崩。 ——看看人家校园里的这些男生女生，单摘出哪一个来那都叫学霸。 再看看自己…… 三线城市的二流本科毕业，学渣一个。 谷妙语悲切地甩头。不能再想下去了，再想下去她就没办法笑对人生了。 本来今天的交流分享会楚千淼说好陪她一起来给她壮胆的。毕竟楚千淼是这所学校法学院毕业的高材生，地头蛇，熟悉地形。可偏偏一大早一通电话后，楚千淼小律师就被合作方券商投行部的神经病保代给抓去一起加班了。 “大周末的加班，还让不让人活了？气死我了！咱家刀呢？拿来给我，我去剁了让我加班那王八蛋！”楚千淼一身杀气地出了门。 谷妙语只好一个人蒙头蒙脑地闯五道口。 手机响起来，来电显示是楚千淼。 “歪？”谷妙语有点没好气地接通，“我问你，你们学校没事整这么大干什么？” 楚千淼的冷哼混着嗤气声一起透过话筒传来：“可能是为了累死你吧。”顿了顿，她调整语气，说，“等下我给你发个地址，是个男生宿舍楼，你赶紧过去。我交代我一个嫡亲学弟了，让他带你去礼堂，省着你迷路。”又顿了顿，她做出重要补充，“我学弟说给我从家乡带土特产了，炖汤贼好喝，正好你俩见面时做个交接把土特产带回来，顺便晚上给我炖锅汤补补，周末加班可真特么累。” 107.摸了摸嘴唇 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　“我怎么确定你这次是不是又在玩无间道, 无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头, 用手戳着自己的小丸子问。 强白日光下, 她那副样子有点不像马上25岁的人, 倒像个有点憨态的女生。 邵远摘下眼镜。阳光有点暖, 照在他身上，他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰, 他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了，想了想, 认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天, 防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去, 沉吟了一下，说, “其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看, 冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对, 心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天, 你要是想在这么短的日子里完成逆袭, 就一定要签很多个单子, 对吗？签单子之前, 你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。 “干嘛，抢包啊？” 邵远把包顺势递还给她：“那还你。” 谷妙语：“……我又没说不让你抢！” 邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。 邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。 果然是块接|客的好料子。谷妙语想。 两个人一边发传单，一边聊起天。 谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？” 邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？” 谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。” 邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。” 谷妙语瞬间就领悟了。 女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。 “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。 “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。” 谷妙语：“了解全了吗？” “没有。” “那你转回来是不是有点早？” 邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。 “可是我得回来帮帮你。” 谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” “少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！” 108.愿俯首称臣 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　这是她第一次接中上层客户的单子, 她想看看自己的极限在哪里。假如她能按时按质地完成这样并不轻松的一单, 那也许未来她可以试试看把她的目标客户再往上提高一个层次。 几天后她出了设计稿，约冯先生到公司来碰。 冯先生对设计稿整体效果表示满意。但对很多细节提出了想法和意见。谷妙语对这些想法和意见一一见招拆招。 “卧室的主灯安在墙壁上怎么样？”冯先生用手指点了点设计图问。 谷妙语回答他：“冯先生, 是这样的，其实现在使用壁灯比以前少了, 因为壁灯的照射范围有限。而且壁灯的款式相较于顶灯也少很多。说实话我也考虑到您是不是会喜欢壁灯的情况, 您看一下这个, 这是我把灯具从顶灯改成壁灯的3D效果图。” 谷妙语从电脑上调出另一个文件，是把顶灯换成了壁灯的效果图。 冯先生对比后，点点头：“还是用顶灯吧。” 谷妙语说：“好的。开发商留的灯线位置稍稍有点偏，我会在图纸上帮您调正, 到时工长带着工人施工的时候会帮您挪一下。这个距离不太远, 我就不做付费项给您算了。之后您自己安装灯具的时候记得不要购买直射灯, 卧室不宜用直射灯；要买漫射灯。” 冯先生说了声好的。他们继续过设计图。 过一会, 冯先生又对谷妙语说：“对了, 我太太比较喜欢蓝色系, 所以能不能让房子的主色调是蓝色系的？包括墙壁。” 谷妙语说：“当然可以。您的房子是南北朝向, 朝南的房间日晒时间是所有朝向里最长的，使用偏冷色调的蓝色系正好会让人感觉比较舒服。” 她一边说一边又调出一张文件图。 “您看，这是蓝色系墙壁的房间效果图。” 她话音顿了顿, 滑动鼠标, 把效果图调动到朝北的房间。 “但是冯先生, 朝北的这个房间我不建议您用蓝色系进行装饰, 因为朝北的房间比较缺少日光的折射, 这种情况选用暖色系装饰墙壁比较好。” 冯先生边听边点点头。 谷妙语又滑动鼠标，转到饭厅位置。 “还有冯先生，饭厅我也不建议您用蓝色系进行装饰，因为蓝色投射在食物上，会让食物变得不那么有食欲。饭厅我也建议您用暖色调的颜色，这样光线反射到食物上，会让食物看起来更好吃，如果您家里有小孩子，他就会变得比较爱吃饭。” 冯先生看着设计图，笑着点点头，表示采纳谷妙语给出的建议。 “我家小子今年三岁，他要是住进这个家用了这个饭厅之后能变得爱吃饭，那小谷设计师我可真得好好谢谢你了！” 随后他看着装修主色调为蓝色系的效果图，有点疑惑地问谷妙语：“小谷设计师，你是事先知道我想选蓝色系做为装修主色调吗？” 谷妙语笑起来：“这我还真不知道。其实我是事先一并准备了多种色系的效果图，到时您喜欢哪个色系，我就调哪个色系的文件给您看。” 她把文件夹往上返了一层给冯先生看。 文件夹的名字叫“七彩葫芦娃”。 冯先生笑了。 然后他说：“那是不是我说我喜欢哪个色系，你都会顺着我说那个色系不错？” 谷妙语很认真地表态：“当然不会！比如您如果说想要以紫色作为主色调，我就会建议您最好不要，因为紫色会给人带来压抑感的。” 谷妙语一边说一边调出紫色系的3D效果图。 冯先生盯着看啊看，又笑了。 “我也不知道我是不是因为你的话先入为主了，反正这个紫色看久了，我还真是觉得有点压抑了！” 谷妙语也跟着笑起来。 冯先生临走前，谷妙语对他说：“冯先生，您可以请一个第三方的施工监理，他能在整个施工期间监督我们的施工情况，并且把情况及时反馈给您。” 冯先生说：“好的，但冲着你主动让我找监理的劲头我就知道你不怕被监理，这让我对你更放心了。虽然你们公司不是特别有名的装修公司，但我想我选你这个设计师是选对人了。” 他离开的时候，谷妙语起身送他到公司大门外。 冯先生上车前，对谷妙语说：“如果我五年后再买房子，我想我那时一定请不起小谷设计师你了。五年后你肯定会是个特别厉害的设计师，你的灵气、认真和事前的万全准备，一定会让你成功的！” 谷妙语对这番评价简直有点受宠若惊。 “冯先生您太客气了！借您吉言，五年后我要是真能像您说得那样成功，我给您二套房免费出设计稿！到时您要是非给我钱我都得非双倍还您不可！” 冯先生哈哈地笑，他冲谷妙语伸出手：“小谷设计师，接下来我的家就交给你了！” 谷妙语无比郑重地把自己的手握上去，像在完成一个神圣的仪式。 一个让她踏高第一步后获得圆满的庆祝仪式。一个隐约将她变得和以前的谷妙语不一样了的仪式。 “冯先生，您放心吧！“ ****** 修改完善并最终敲定了冯先生的设计图后，谷妙语做好装修预算，再把冯先生约到公司来正式签订了装修合同。很快冯先生的房子进入了施工流程。 时间已经过去了一个多星期，谷妙语总算可以松一口气继续去小高层楼盘蹲点拉单子。 通过冯先生这一单她深切体会到大单子和小单子的不同之处。 和小单子比，大单子的好处是钱多。 但和小单子比大单子也有它的累人之处。它占据的时间精力和心血更多。 等搞定了冯先生的单子，谷妙语再去小高层所在的小区打算再拿下一两个客户的时候，她却发现她连小区的门都进不去了——就这么几天的时间里，该小区的开发商就和某拟上市的大装饰公司达成了战略合作，小高层楼盘的门卫保安对其他装饰公司的人严防死守，只允许拟上市装饰公司的人进到小区里去和业主拉单子。 因为谷妙语之前就到小高层楼盘游荡过，保安和销售都已经知道她是某个中小装饰公司的人，于是对她的严防死守比对其他人就更显热烈了些。 谷妙语很快接受了事实并评估了现状。 再在这里守株待兔是行不通的了，容易把兔给饿死。她还是撤吧。 她想得很开，虽然现在比“在这里至少做成两单”的预期少了一半，但她没觉得丧气。反正到这里来碰运气也只是她真正计划开始前的一个试水前菜，能成功一单已经是相当不差的收获。 谷妙语心情很不错地离开了小高层楼盘。 她要保持好心情好状态，做好准备去迎接接下来的工作。对于万事备好的她来说，后面的事那才是她真正的东风，能让她洗刷掉失业危机的关键东风。 谷妙语一边盯着冯先生房子的装修进度，一边为不久后的东风吹起继续补充粮草弹药。 闲歇时，她看了看万年历。 眨眼已经是十二月中旬。 算算日子，她都孤军奋战了好些天了。她回头想了想这好些天，忽然觉得有点不记得自己是怎么拼过来的。人太忙，日子就变短了。于是所有辛劳就显得没那么长久磨人。 谷妙语把这些天的时间从自己孤身奋斗做了一个等价转化——她孤身奋斗了多少天，吴阿姨家的房子就已经装修了多少天。 她发现距离吴阿姨家开工也已经是好些天了。 砺行装饰合同上的工期统一是四十五天。算一算，吴阿姨家的装修项目已经差不多进展过半。 她不知道这一次涂晓蓉是不是良心发现，没去搞吴阿姨。她居然一直没听到吴阿姨不堪增项之苦装到一半没钱了停工之类的消息。 不过她想，没消息就是好消息。涂晓蓉能做个人总比她一直做吸血鬼好。 * 谷妙语发现她平时就不能没事瞎想。她刚想过涂晓蓉，就在回到公司后和她狭路相逢了。 她回公司的时候，在通往工位的必经之路上，遇到了涂晓蓉和邵远。 她和他们是迎面相遇的。她一个人，他们一前一后。 还隔着挺老远时，涂晓蓉就拉开了嗓，阻断了她企图拐进厕所以中断这个注定是孽缘的相遇。 “哟，妙语，听说签了很漂亮的一单啊，不错嘛！拿到提成要请客吃饭哟！“ 谷妙语可真是烦涂晓蓉这幅虚伪样子。明明心里讨厌得恨不得插刀，却偏要挤一脸阳光灿烂的笑容出来。 这么难为她自己，她何必呢。 谷妙语冲她也笑。 “晓蓉，你眼线花了。” 涂晓蓉的笑容立刻像干掉的鸡蛋清面膜绷在脸上。她立马转去卫生间。 一直站在她身后的邵远向前踏了一步，无缝连接上了和谷妙语面对面的站位。 谷妙语：“……” 谷妙语觉得好累。以前她只要上演“谷妙语大战涂晓蓉”一个戏码就行了。现在可好，替补人员上位了，要多一出“谷妙语大战小崽子”的戏码了。 谷妙语：“你有什么事吗？有事就快说吧，没事就麻烦让一下。” 邵远半垂着眼皮，看着谷妙语的脸。 他的长睫毛像道黑屏风一样，半遮着他的眼。 他很没有预兆地突然出了声，低音炮似的，环绕立体加3D。 “你脸起皮了。” 谷妙语：“……？？？” 谷妙语在一秒钟内情绪急速转换。 从大惊失色上手摸脸，到赶紧镇定放下手来不能丢脸。 ——他这是在替涂晓蓉的花眼线报仇吗？ 谷妙语咬着后槽牙暗暗想。 她选好了词，准备开怼。 可还没等嘴巴动，她忽然听到他又从胸腔子里震出了环绕立体声。 “是最近在外面跑的吗？” “你最近，很辛苦吗？” 谷妙语在心里发出一声解气的冷笑。就怕你记不住这四个字儿呢。 这一瞬她有深刻的感受——半大毛头小子真是太烦人了，一身作天作地的优越感，等进了社会有的他们受的。还是陶星宇那样的成熟男人好，稳重、俊郎、有内涵。 她边走边摆弄手机，企图重新编辑一条短信告诉学弟，时间快来不及了，她得先去分享会，就不等他了。 可惜手机一点反应都没有。它除了屏幕炸了，原来里面的机芯也被摔得提前寿终正寝。 谷妙语简直要疯。 她想有生之年如果她倒霉，今后要是再遇到那个急需补充氟哌啶醇的小子，她一定要摆脱所有鸡汤的束缚，一定要超凶地讲脏话给他，一定！ 谷妙语握着不能开机的手机，左转再右转再左转再右转找到了那间咖啡厅，买了杯咖啡，顺便把自己使劲笑成一朵装嫩的花，跟服务生借了手机用。 好在她能背出来楚千淼的手机号。 电话一接通，她立刻争分夺秒地叨逼叨：“我路上倒了个霉手机摔坏了，现在联系不上你学弟，你跟他说一声，分享会快来不及了，我不等他了哈！” 楚千淼立刻在电话那边炸了：“你等等，周书奇那小犊子到现在还没和你会师吗？他居然敢这么怠慢你！这学弟不能要了！” 谷妙语赶紧说：“没有怠慢，他说他在跟老师讨论毕设的问题。人忙正事儿呢，你别发脾气。” “屁！”楚千淼火爆开喷，“大周末的讨论什么毕设，他就是逮着机会黏糊他们老师呢，他老师是个美丽熟女，这小子就喜欢黏糊比自己大的女人。行，他这么怠慢你，回头我就告诉他他想来我们律所实习这事黄了！” 楚千淼的声带爆发力极强，谷妙语挂掉电话好一会耳朵眼儿里还在嗡嗡。 她带着一嘴的谢谢还了手机给服务生，顺便又仔细地问了开分享会的礼堂位置所在后，急急忙忙向目的地进发。 这学校实在大，谷妙语终于找对地方时差点累哭了。 分享会已经开始，陶星宇就坐在台上。他穿着浅灰色的西装，上身拔得挺直，下身长腿屈起，怎么看怎么儒雅俊朗。 台下的海报上有关于他的介绍语：陶星宇，星宇设计工作室创始人，作品涵盖酒店、会所、豪宅别墅、高档公寓、高级写字楼等，设计作品获得多项国内外大奖。 谷妙语听着台上陶星宇一开口说话，立刻觉得幸福到发晕。 她想这世上怎么会有这么迷人的男人呢，才三十岁就已经为自己在事业上打下一片江山。 分享会全程谷妙语都不可抑制地陷入在花痴状态里。分享会一结束，听到主持人对着话筒喷出爆破音说“朋友们再见”的时候，她像听到冲锋号一样立刻起身，奋力向台前冲。 可惜听到冲锋号的人不只她一个，她来得晚，坐在后面，起始距离的不利造成她赶到台前时，正好有几个人把她阻隔在一圈人墙外。 谷妙语想想自己付出的漫长化妆时间，想想一路上那扫脸的风，想想为了来到这遭遇了精神病少年的代价，把心一横，拱着旁边一个人的肩膀努力往人圈里挤。 今天说什么都要和陶星宇说句话，不能白来！ 109.她是什么人 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　她抬手摸了摸谷妙语的脑袋, 有点心疼：“我们小稻谷辛苦了！不过谷子啊, 你听我说, 这回你可别再因为气不过那些乌七八糟的事情冲动辞职了, 求你了！你看你因为这个都换过几家公司了, 每次都得从零开始重新积累, 很浪费青春的！” 谷妙语没精打采地点点头。 “嗯, 以后我再冲动, 就打电话给你，你还像今天那样给我灌点鸡汤醒醒脑。” 顿了顿, 她叹口气：“我知道新来那小子心里是瞧不起我的, 觉得涂晓蓉有那么多电话接有那么多顾客找, 一对比我好闲啊！还有已经到手的单子我都签不下来, 我多没用啊！看涂晓蓉多有能力，我应该像她那样懂得变通才对。” 说着说着，谷妙语的脸涨红了, 她拍着茶几，有点激动：“你说他好歹也是个名校学生，看问题怎么就没有他校友学姐你这样的深度呢？他眼皮子怎么就那么浅呢！涂晓蓉那边忙忙叨叨的他就觉得那边好，我这边没人来找, 冷清, 我就不好。可他根本不知道涂晓蓉那边为什么忙碌。忙碌并不代表正面繁荣啊！那是假象啊！里面是有问题的啊！还有有些事可以变通，可是有些事是不应该变通的呀！变通了就是在纵容装修行业的黑幕坏风气！这小子什么都不懂, 就来跟我来劲, 长得好有什么用, 还不是招人讨厌！” 谷妙语说的直喘气。 楚千淼赶紧给拍胸口：“别气别气！生气都不甜了！等着我去给你洗个苹果补补糖。” 楚千淼给谷妙语投喂了一个苹果。谷妙语闻着苹果香气冷静下来。 她叹着气。 “唉，在这个公司，我就是过不了自己良心这一关，我要是能过，我业绩也不至于会垫底。” 楚千淼想了想，说：“我们律所在给一家准备IPO上市的装修公司做辅导，我看这家公司的风气相对还可以，你要是在现在的公司干得这么闹心，要不来这家试试看？我跟这公司的证券事务代表处得还不错，我可以帮你递简历做推荐。” 谷妙语又是一声叹：“别了吧，你帮我投简历我也未必进的去，毕竟人家是大公司，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。”她捏着苹果振臂，“等我熬出几个好设计的，我立马跳槽！” 楚千淼拍拍谷妙语肩膀：“小稻谷，加油可劲往高了跳，腿要抻着了我给你揉！” 送完又激又丧的鼓励后，楚千淼眼珠滴溜溜一转，立马想到个鬼点子。 “哎，我有个主意帮你解解闷气！你不是最讨厌被你们经理逼着给一整个小区的业主打电话吗？再遇到这活，你全让那小子干去，让他体会一下民间疾苦之后再决定还要不要浑身充满优越感乱diss人！” 谷妙语眼睛一亮：“就这么解恨地决定了！他那么不会说话，电话打出去非得让人喷死不可，想想我就觉得解气！” ****** 真是想什么来什么。昨天晚上刚讨论过电话营销这件事，早上一到公司，谷妙语就被经理叫过去被安排打电话，害得她在听到经理召唤后的一秒钟里差点怀疑经理是不是在她家安了窃听器。 经理甩给她几张纸，上面一排挤着一排地印着人名和手机号。 “今明两天把这个楼盘的业主电话打一遍。” 谷妙语低头看看通讯录，发现经理少说了一个字——今明两天把这个楼盘的业主电话“再”打一遍——这样才对。 “秦经理，这上面的人咱们两周前不是打过了吗？” 谷妙语有点抵触。 这种在他们看来是养家糊口所必要的工作内容，在业主们那里其实跟骚扰电话没什么区别。 况且已经骚扰过一次了，还要再次骚扰。 经理回给她嗷的一嗓子：“死心眼啊你？你买一件挺贵的东西，不货比三家你能下决心买吗？你第一次给业主打电话，别家装修公司也在给业主打。业主嘴上说不考虑，心里其实在比较几家装饰公司的价位条件呢。等他比较得犹犹豫豫的不知道选哪家好，咱们这时候再给他打一次电话，他没准就选了咱们这家了！” 这番话已经不是谷妙语第一次听。经理每一次都爱给人讲全套的课，好像每讲一次同样的事，他知识的渊博程度会加深一点似的。 谷妙语带着楼盘业主的通讯录回到办公位。 她一抬头，就看到邵远坐得像颗小青松一样，怎么看怎么悠闲自得。 谷妙语捏着通讯录走过去，打算给他掰掰树杈子。 她把通讯录往邵远面前一放。 “这是一个已经竣工验收的楼盘的业主电话，挨个打一下，问他们是否考虑装修，向他们推荐我们公司。” 邵远垂眼看看通讯录，又抬起头看着谷妙语。 “具体怎么说？” 谷妙语告诉他：“就说知道这个楼盘最近竣工，考虑到业主应该要装修了，所以打电话咨询一下业主的装修意向。告诉业主我们是砺行装饰，然后根据你这几天对公司的认知自由发挥吹嘘一下公司，比如去年砺行的签单率高为全市第五。” 邵远又垂眼看看通讯录，手指在上面敲了敲。 “这份业主名单是哪里来的？” 谷妙语好脾气地告诉他，那是秦经理下发的。 邵远继续用指头敲着通讯录、继续发问，像个审判官大老爷一样，有点不依不饶的。 “那秦经理是从哪里搞到的？” ——秦经理应该是以非正常手段从小区物业某人那里私下买来的。其他装饰公司也都是这么干的。 但谷妙语不想告诉邵远答案，她的好脾气有点承受不住这种拷问式语气了，尤其这拷问还是来自于她的下属。她很反感邵远没有一点职业定位的自觉，生把一销售的派头搞得跟霸道总裁似的。 “你早上吃的大米是哪块地种出来的，哪台机器脱的壳，在到达你嘴里之前路过了哪几个省那几个市哪几道小河粪沟，你知道吗？”谷妙语忍不住呛了邵远一下。 “小朋友，没人教你应该用什么样的语气姿态和你的上级讲话吗？不管你家乡在家里用多贵的手机，你有多大的优越感，职场不是你家，你得把你的优越感收起来，干你这个岗位该干的事，有你这个岗位该有的姿态。” 谷妙语把这几天对邵远的反感积累成了这两大段话，一发不可收拾地表达了出来。 她已经做好邵远会反击的准备，毕竟那小子一点亏都不能吃。 结果那小子却只沉吟着重复了三个字。 “优越感？” 然后就没有然后了。没有唇枪舌剑的反扑，也没有睚眦必报的抬杠。 谷妙语：“……” 敌人不出阵，这让她怎么继续战斗？ 透过金丝边眼镜的上方，她似乎能看到那男孩子的两个眉头微微使着力，力道的走向犹豫在蹙和放之间。 阳光透过窗涌进来，炫染在那欲蹙欲放的眉头间，有一刻把那男孩的内心所想照射得遁了形。 原来他在思考，带着一点自省似的味道。他似乎在思考“优越感”究竟长在他身体的哪个部位上。 那眉头最终卸了力，舒展开了。 邵远抬起头，脸上没有什么情绪变化，依然用低音炮般的声音讲出平铺直叙的话。 “你先给我打个样，我好知道该怎么做。” 谷妙语一脸头疼的样子。 等半天原来是这么句话。 她伸手把邵远面前的座机拨到自己这边，拿起话筒，照着通讯录啪啪按号码。 一脸不高兴的样子。 邵远挑着眉梢，看着谷妙语的脸，像在研究着让谷妙语不高兴的点在哪里。是不是因为他让她打样的时候又不小心流露优越感了。 等电话一通，谷妙语刚说完开场白，听筒里就传来忍无可忍的吼声：“你们有完没完啊？烦不烦啊？前几天不是刚打过骚扰电话了吗？哦，拉黑一个号码就换一个号码接着打，不知道自己烦人是不是？告诉你们几遍啊，不装修不装修不装修，就装也不选你们家！告诉你啊，再打骚扰电话过来我就报警了！” 吼声结束，电话啪的一下被挂断。 谷妙语提着话筒双眼上翻长长吐着气。 她告诉自己，要笑对人生。 然后把有点羞愧有点屈辱的情绪调整为平静，收回眼神看向邵远。 他脸上一副“我明白你刚才为什么不高兴了”的讨厌样子。 他又用手指点点通讯录。 “所以这不是第一次给业主们打电话？” 谷妙语：“嗯。” “反复轰炸式电话营销？” 谷妙语又点点头。 “哪那么多废话？赶紧挨个打电话！” 她想看看当他碰壁时，当他接收到业主的反感和厌恶时，他还会不会保持住他那一副见鬼的优越感。 她看着邵远把话机拖回到他面前。他眼睛扫了一下通讯录，就不再看了。他拿起话筒，手指在数字键盘上做了十一个连续流畅的跳跃。那手、那动作都无比优雅好看。 谷妙语秉着呼吸听着话筒里传来的声音。 嘟嘟声忽然一个中断，有人把电话接起来了。 邵远张嘴说了声“您好”。 谷妙语闻声愣了愣。她感觉有人在用声音发骚。 该怎么形容她刚才听到的声音呢？ 低沉幽谧的音色、富有磁力的音质、娓娓道来的语调，那副本就不错的嗓子经过他刻意的拿捏后变得无比好听，简直像午夜情感播音员一样，在用声音躁动听者的心。 话筒里没能如愿传来呵斥或者责怨。反而有一个年轻女孩的声音不知怎么的，在邵远介绍完公司情况以后就和他开心地聊了起来：“哇小哥哥，你声音超好听！你是哪家装修公司哇？我叫我妈妈选你的公司装修好了！” 谷妙语：“………………” 这是什么鬼情况？为什么他没被骂？这还是她所认知的世界吗？？？ 这一刻谷妙语觉得十碗心灵鸡汤都拯救不了她对这个世界的幻灭感。 ****** 邵远坐在位子上打了一下午的电话。 晚上下班收工前，谷妙语对这个世界的幻灭感减轻了一些。 还是有很多人喷邵远警告他不要再打骚扰电话的。 另外还有很多人，听到邵远刚报出砺行装饰四个字就立刻挂断了电话，不管他把自己的声音拿捏得多磁性动人，电话那边的人也没买账。 看着邵远有点挫败的脸，谷妙语放心了。 这才是一个正常的世界嘛。 放心之余，她再想一想，不觉又有点心软。一向那么有优越感的人，忽然听到这么多不耐烦的拒绝和没好气的警告，怕是会有点承受不住吧。 她决定还是去疏导一下在电话上收到了很多挫败感的青少年。 她走到邵远桌位旁边，敲敲桌面，把他的头敲得抬了起来。 “是不是心里很委屈，很多负能量？觉得你也是在工作，可为什么对方不能体谅你一下，听你把电话讲完呢？大家都是出来工作讨口饭吃，容易吗？” 邵远挑挑眉梢，很慢地点了下头。 他打电话的过程中，确实如谷妙语所说，心里积下了许多委屈和负能量。 谷妙语告诉他：“其实打电话这事跟‘你觉得有些事是变通但在我看来那是欺诈’，是同一个道理。你觉得你委屈，你打电话是为了工作，谁工作容易？为什么不互相体谅你？可是想过吗，少年，这些电话号码都是通过非正常的手段拿到的，从号码主人的角度看，这是隐私被泄露，而我们在他们隐私被泄露的基础上给人家打电话，这其实就是确凿无误的骚扰电话。” “你的工作是建立在骚扰其他人的基础上的，你收到再多责难谩骂，又有什么好委屈的？你应该带着歉疚去承受这一切。” 谷妙语说完转身走了。 她刚刚说着说着有点激动起来。 与其说那番话是在告诫邵远，不如说她是在再次告诫自己。 有些现象就算是普遍存在的，普遍到很多人都觉得没什么不对，可是她自己不能忘了，其实这样的事是不对的。 她走到公交车站，一边等车，一边平复自己复杂的心情。 耳边突然响起一个声音，环绕立体声的低音炮混响效果。 “你还好吗？” 谷妙语耳边一痒，浑身一个激灵地转回身。 她看到邵远。 他不知道什么时候跟到了公交车站，就站在她身后，问了她刚刚那个问题。 “我能有什么不好？”她夹着眉心回答邵远。 “你刚才的反应挺大的，看起来很激动也很……嗯，自厌。” 谷妙语本来很有战斗力地皱在一起的眉心一下松垮了。 她被一个她讨厌的毛头小子看透了。 “是！”谷妙语透过邵远的眼镜看着他的眼睛，索性坦率地答，“我很自厌！我理解打电话营销这是项工作，但我并不认同这种造成电话骚扰的工作方式。可在这个普遍这样做的行业里，我也不得不这么做，我很讨厌这样的自己。” 公交车来了，谷妙语说了声“再见”，转身上了车。 邵远看着那辆老旧的公交车哼哼唧唧地开远了。 很旧的车，动起来吱吱扭扭的，是需要修缮一下的了。可好在依然还能前进。 110.老板你真帅 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。 “可是就我们门店秦经理那么抠, 他肯定又是招实习生，等人家干完仨月他就可以说人家实习不合格不给转正, 然后再重新招实习生, 这样就省着交社保和公积金了, 真是谁都没有他鸡贼！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了, 可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅, 认为销售嘛, 长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛, 会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了, 设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱, 拿设计师不当瓣蒜, 就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档，叹一声, “说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西, 他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长, 还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕, 调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前, 我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上, 捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 他想这到底是家怎样的公司，业绩很好，签单率在装饰行业内非常高。可入职门槛却低得可以，简直来者不拒当天面试当天入职。而简单一个销售职位都要用如此虚荣的文字描述进行包装，所以在这公司里面工作的人，想必作风也都会有一些浮夸吧？ 第二天，邵远捏着改造后的简历到了砺行装饰。 正好经理在，看过他的简历，直接拍板他可以即刻入职。 经理告诉他，会把他分配给一个叫“谷妙语”的设计师那一组。 妙语。 邵远想，这名字有一点好听。 很快这位设计师过来认领他了。 见到她那一瞬，他忘了她的名字，只记起了一个四个字的药名。 ****** 早上刚到公司不久，谷妙语就接到人事的电话。人事告诉她：“……嗯嗯，是啊昨天我们部门又加班到九点多。先不说这些了，妙语啊，秦经理在这里呢，刚帮你招了个市场拓展，赶紧过来领人吧！” 谷妙语听电话的时候直掐自己大腿才憋回去“谁问你加没加班了啊？” 人事这个戏精，又在争分夺秒在经理面前给自己加戏了。 去领人的路上谷妙语想，这本事她怎么就学不会呢？她要是学会了，工资早又涨了一番了。 等进了人事办公室，一抬眼见到她要领的人，她顿时惊了。 她瞬间忘记了羡慕别人的演戏技能，脑腔子里只回荡起三个字。 什么鬼？！ 以及—— 她要不要这么倒霉？ ****** 谷妙语和邵远对视着两相无语。 经理站到他们视线连线的中心点上，向谷妙语歪歪头：“这是我给你新招的销售，叫邵远，好好带。”又向邵远歪歪头，“这是你们组的设计师谷妙语，别看人年轻，可已经是工作了快三年的小姐姐了，以后你们好好合作！” 谷妙语看着邵远，目光里刺探出只有他们两个人能察觉的警惕。 ——他一个五道口顶级名校的学生，居然跑到这间业绩虽好但职能混乱的装饰公司里来应聘销售？？他是把自己学校那块金字招牌看得多谦虚…… 邵远承接着谷妙语的警惕审视，回以不以为然的平静。 原来她不是学生，已经工作近三年了。 他马上意识到自己可能犯了一个错误——他那天认错人了。 要不要澄清一下，道个歉呢？ 他这样想的时候，忽然接收到谷妙语的一记眼神。 那眼神像刀一样，刀刃上闪着杀气的光。 他听到谷妙语故意问向经理：“秦经理，这位邵远同学是哪个学校哪个专业毕业的啊？” 他感受到了她话里那一点故意当面放送给他的不怀好意。澄清和道歉恐怕得先放一放，眼下要紧的是见她的招拆她的招。 * 谷妙语觉得秦经理绝对不会招一个五道口名校的学生来做销售的，他请不起。所以她飞快地想了一下，推断这位优越感爆棚到病态的同学，有可能投了份假简历。 为了验证这个假设，她故意问了下经理：他是哪个学校哪个专业的啊。 秦经理一拍巴掌：“这小伙子可厉害了！虽然他读的学校是个二本，但人家是双学位，除了美术还学了金融。人家本来是奔着设计师岗位来的，但决定先从市场拓展开始历练。谷妙语你得加油啊，别让小伙子明年毕业以后直接抢了你设计师的饭碗！” 谷妙语拖着长音复述了一下那所二本院校的校名。 秦经理听了她的声调忍不住强白她：“怎么的，你还瞧不起他的学校啊？你读那所还不如他的呢！” 谷妙语盯住邵远的脸，说：“是啊，我和这位同学就读的学校，那真是差得天上地下的，一比就跟五道口名校和成人电大一样！”五道口名校几个字她发音咬得有点重。 经理听得一头雾水：“这都什么乱七八糟的比喻？” 那始终淡漠没反应的男生却终于不再又冷又淡地看着她了。 他忽然对她微微一行礼，说了句：“谷老师，以后还请多多关照。” 经理在这个行礼后欣慰地抬脚走了，撂下了一句“都好好干”。 于是谷妙语发现这男生成功地岔开了她的五道口名校比喻。 ****** 谷妙语没把邵远直接带回工作区，她把他带到了茶水休息区。 刚刚好没有其他人。谷妙语一转身，对峙地站在邵远面前。 她开门见山问：“你说你是二本的大四学生？” 邵远点头点得从从容容。 谷妙语气乐了：“那我在五道口大学遇到的那个人是你的双胞胎兄弟了？” 邵远脸上没什么表情，平静而淡然地看着谷妙语脸上大展大现的表情纹理。 他有点嫌弃地想他之前的预感还真没错，在这公司里工作的人的确画风浮夸。 他没怎么张嘴，用那副自带低音炮的声音懒懒散散地哼了声：“嗯。” 谷妙语一下怔了怔。 ？？？ 他这是在说他确实有个双胞胎兄弟？？？ 谷妙语看着眼前的男生。 仔细看，眼前的人和那天的人倒真是有点不一样。 搭在额前的头发立了起来，黑框眼镜变成了金丝边眼镜，黑毛衣牛仔裤变成一身浅黑色西装，看起来更加人模人样。眼镜的金丝边和西装上衣里系得密密实实的白衬衫领口，勾勒出一副很禁欲又很衣冠禽|兽的气质——闭嘴站在那保持静止的样子很禁欲；一张嘴一动仿佛下一秒就要抬手去扯领口解纽扣变成禽|兽。 这个年纪的雄性生物可真是不得了，这是他们最血脉喷张的年纪，介于少年人的尾声，介于成年人的开端，青涩与成熟都有一点，同时有着两种属性的诱惑。有点奶狗，有点狼狗。有时会有点可爱，但更多时是非常可恶。 邵远推了推眼镜的金丝边，问看着自己看到有点懵怔怔的谷妙语：“现在可以带我去熟悉我的工作环境了吗，谷老师？” 谷妙语在思绪混乱中越发有点拿不准那天见到的人是不是另一个叫邵不远或者邵近的人。 于是她有点懵地说：“你等等！那什么……前两天你双胞胎兄弟认错人不承认不说，还间接cei了我一部手机，你不替他道个歉吗？” 邵远嘴角带着一丝不抑制地笑：“好，那我替他道个歉。手机我也替他赔给你。” 谷妙语在那丝笑里有一瞬更加混乱了。 他会笑，确实和那天的男孩不是一个感觉…… 她陷进自己挖的坑里，真的有点相信这个叫邵远的人有个双胞胎兄弟叫邵不远或者邵近。 他们是不同的。 一个黑框眼镜，一个金丝边。 一个重点大学，一个二本院校。 一个冷漠面瘫，一个却会笑。 她混乱地带着邵远出了休息区，往工作区走。她在前，他在后。 忽然身后发来一声轻响，随后一个纸团从她身侧直射向前面五米远放置在墙角处的废纸篓。眨眼间，纸团在低空完成极速滑行，干脆漂亮地从纸篓中心落进去。 这脚抽射！！ 谷妙语一下就从混乱的意识大坑中爬出来了。 “你还说你不是你、你有个双胞胎兄弟？！”她猛回身怒瞪住邵远，“那天的人明明就是你吧！” 邵远嘴角又起了一丝揶揄的笑意。 刚确定吗？ 这位姐姐她未免也太傻了一点吧。 她白天让风给扫了，冬天的风扫了谁谁都爱脸烫发困。她合上杂志要去睡觉，被楚千淼一个脚绊子拦住。 “你是猪吗？这么早就睡！” 谷妙语不乐意了：“十一点多了大姐！你当我也是干投行的大牲口呢？” 楚千淼笑嘻嘻地拦她：“等会再睡，我今天特别珍惜我俩的友谊，你再陪我聊会天。” 谷妙语可以说非常了解楚千淼的尿性了—— “有话直说啊，别整事儿。智慧的我要是没猜错的话，你干妈我亲妈又让你给我张罗你身边的小青年了吧？” 楚千淼邪里邪气一笑。 “今天见了你那男神之后，怎么样？还是拒绝我干妈给你安排相亲活动吗？” 谷妙语看到茶几上有个苹果，顺手捞过来，咔吃咔吃啃上去。嘴上那狠劲儿像在发泄着不得出路的兽|欲一样。 “当然！陶星宇一天不结婚，我一天不相亲！我等他！” 楚千淼抢过她的苹果，翻个面从背面开始啃，含含糊糊地问：“你等他什么？” “等他认识我！” 楚千淼把还没来得及咽下去的苹果一口喷了出去。 “想让他认识你你光等有个毛用！你跳槽到他的工作室去啊！” 谷妙语夺回苹果：“我也得跳得进去才行啊，他工作室接的设计项目都那么高大上，而我连拿得出手的设计案例都还没有呢。我毕业的学校不硬，起跑线先输了一大截。而且我现在就是个菜鸟设计师，能设计好几套民居好不错了，我目前上班这个装饰公司给我的锻炼机会又不多。唉，算了，等我再强大一些的吧，我就带着我的作品去应聘！” 楚千淼语重心长：“谷子，其实你有你自己的独特天赋，你记忆力好，画图快，精确度高，还很有想法，不过吧，你总是缺了那么点儿自信。” 谷妙语啃着苹果握拳头：“我知道啊，这不是天天用鸡汤补着自信呢么，天生我材必有用，是金子总会发光，没有人生来就会成功，谷妙语加油！” 楚千淼一边翻白眼一边在心里把天平的砝码扒拉向干妈的旨意：“谷鸡汤，讲真，其实你一边等一边相亲也挺好。” 谷妙语很认真地横她一眼：“你可拉倒吧！我心里装着陶星宇，然后去和别的男人相亲，那我不是在给陶星宇戴绿帽子吗。” 楚千淼抢过苹果，边咬边冷笑：“今天的氟哌啶醇吃了吗？你这妄想给陶星宇戴绿帽子的病好像又严重了。” 听到药名谷妙语眼睛一亮：“我今天第一次想谢谢你天天拿这药损我，我白天把这药无私奉献给一个有病青年了。” 楚千淼啃着苹果问怎么回事，谷妙语一边说你大嘴能不能小点口咬给我留点，一边把白天的遭遇讲述了一遍。 楚千淼听完就拍大腿：“怼得好！有进步！我真怕你该吵架的时候又拿出什么做个好人生活会更美好的鸡汤去泼人。像我一样生气的时候就做个泼妇，多好！” “但我依然认为做个好人生活会更美好。”谷妙语认真说。 “滚！”楚千淼喷她。“等回头我问问我学弟，这自以为是优越感爆棚的病态青年是哪级哪专业的，我找机会去损损他替你报仇。” 谷妙语特别开心：“你嘴这么损一定能让我大仇得报！” 楚千淼骄傲地把苹果核扔进垃圾桶。抹干净嘴巴后，她忽然意识到一件事情。 “苹果洗了吧？” 谷妙语眼神开始放空：“你要是洗过……那就是洗过了……” 楚千淼面容渐渐扭曲。 “说点鸡汤吧，告诉我，苹果没洗吃下去人不会死！” 谷妙语：“……别怕，黄泉路上你不孤独，苹果我也吃了……” “……我还是先送你去死吧！！” ****** 一大早周书奇顶着黑眼圈，哭唧唧地问邵远：“你不说你已经跟那女生说明白了吗，怎么她半夜还骚扰我们啊啊啊！！她是有软件吗，你拉黑她一个号还能有另外一个号继续！哎我去好可怕，怪不得知道那药名，她自己平时就在吃吧！！！” 邵远心里也是烦躁和纳闷的。因为父亲心脏不太好，他的手机不能调成静音，怕万一半夜有什么情况不能及时接收到。 可这却造成了有人半夜对自己和室友产生骚扰的充分条件。 邵远被心底的一点小烦躁驱使着，踢了一脚周书奇的鞋，那只鞋准确无误地落进纸篓里。 周书奇：“……？？？”他的鞋犯了什么错？ 邵远皱眉回想着昨天那女生的态度。她昨天被戳破拒绝以后明明那么气愤不屑，可到了半夜她的行为偏偏又背叛了她白天的态度。 想了想，他给昨晚的骚扰号码发了唯二的信息——之前他发的第一条信息，是他实在受不了了，和那女生约了时间地点面谈，意图有什么事大家当面讲清。显然面谈并没有奏效。 他发过去的唯二条短信内容是：“同学，昨天见面的时候我已经很明确地和你说了，我没打算谈恋爱，所以请不要再在半夜不停变换号码发信息给我了，你再这样我会报警的。” 大概过了一分钟，手机响了一声。 那女生给他回信息了。 “你确定不会跟任何人谈恋爱吗？” 邵远心里很反感和不耐烦，但为了求得未来长久的宁静，他压下了这股反感和不耐烦。 “确定。”他动了动手指，发出了与骚扰者之间的第三条信息。 这两个字像一个开关，按下了骚扰模式的关闭键。神奇的事情发生了，邵远终于不再接收到骚扰信息。 ****** 可算睡了两天好觉的周书奇一大早就心情好好地一边哼歌一边用胶带封箱子。 邵远不堪魔音灌耳，打断他：“别再唱了，再唱隔壁会以为我在打你。” 周书奇停止了歌声，不吝于和邵远分享自己的幸福和喜悦。 “你猜我干嘛呢？”知道邵远不会猜，他飞快进入自问自答模式，“我给学姐封羊肚菌呢，等下我就给她快递过去！昨天她主动给我打电话了，这意味着她不生我气了。等我一说给她邮羊肚菌，她更高兴了，告诉我我依然可以到他们律所实习去！” 邵远推推眼镜，冷酷地以问点评：“你学姐这么物质？” 周书奇立刻横眉立目：“我不准你这么说她！她一点都不物质！她有一个谁都比不了的火爆而有趣的灵魂！” 邵远面无表情地发动毒舌：“而你有一个抖m的体质，愿意被火爆的灵魂虐。你这种行为用一个字总结的话，就叫贱。” 周书奇不乐意地反驳：“去你的，人家才不贱呢好吗！”封好箱子，往旁边一放，他对邵远说，“我不打算考研了，我就去学姐那里实习，等毕业差不多就能留在那。我的邵爷，你呢，怎么打算滴？” 邵远搓搓被滴出来的鸡皮疙瘩，说：“我也先找个地方实习。” “投行吗？投行的话，我可以让学姐帮你介绍哟，她现在正跟投行的人一起做一个IPO项目呢。”周书奇说到这顿了顿，语调一转，“啊不对，依你爸你妈的人脉他们中任何一个人闭着眼都能给你弄进顶级投行实习去，我竟跟着瞎操心。” 邵远往椅背上一靠。 “我打算去实习的地方，还真不是投行。” “那你去哪？”周书奇无比好奇地问。 “一个你想爆头也想不到的地方。” ****** 晚上吃完饭，谷妙语和楚千淼双双瘫在沙发上进行饭后聊天活动。 楚千淼首先对谷妙语的晚餐手艺展开了激情澎湃的夸奖。 谷妙语叹气：“唉，明明知道你夸我是为了让我明天也接着给你做饭，可是怎么办，我好吃你这一套哦！” 楚千淼说：“你要是再去给我洗个苹果，我能一直夸你到明天早上！” 谷妙语二话不说起身就去洗苹果。为了听表扬这点事她还做不到吗！ 她回来之后，两个人一边瘫在沙发上啃苹果一边聊天。 谷妙语被苹果这个媒介引发了前天晚上的记忆，问楚千淼：“你打听到病态青年是哪级哪专业的了吗？” 楚千淼遗憾地一拍大腿：“别提了，我昨天还真打电话问我学弟来着，问他认不认识他们宿舍楼里一个特装逼特自以为是优越感爆棚的男生，结果他跟我说，他们楼除了谦逊的他之外哪个男生都很符合这三个特征，所以他无从考证这人到底是谁。” 111.你讲得很好 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　面对涂晓蓉的变相挖墙脚, 谷妙语觉得喉咙口噎死了只苍蝇一般的难受。 眼下这场合，顾客这问题，可让她怎么回答？说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地超，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。 同在一个公司, 她这么说其他设计师的坏话, 别人看她得是多low一个人。 而且就算她真这么说了, 涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修, 就为和她叫板。 有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。 她噎在那。 顾客一抬屁股起了身, 连句告辞都没有, 直接坐到了涂晓蓉那一桌去。 谷妙语长长叹一口气。一转头, 她看到邵远正瞥着自己, 他的视线经过金丝边眼镜的折射, 滤掉了温度, 余下了嘲讽。 他用十指敲着桌面, 像在敲键盘打字那样, 边做这个动作边问：“顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意？” 谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。 她吸了口气, 嘶的一声：“你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘！” 邵远掀了掀眉梢，说：“你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单, 有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白, 把顾客直接吓跑了。” 谷妙语神色凝重下来。 她想了下, 认认真真问了邵远一个问题。 “明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么？” 邵远说：“这是变通。” 谷妙语摇摇头：“你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。” 谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。 很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。 比如眼下。 瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。 那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。 涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。 顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。 涂晓蓉笑容依旧：“有事？” 谷妙语点点头：“能聊聊吗。” 她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。 一坐下涂晓蓉就先开口：“多点点儿，我今天新签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。” 她把“签下两个单子”这句话说得又自然又显摆，字面上是爽朗的笑语，字面下是故意的挑衅。 这是在主动引战咯？ “AA就好，谁的钱都不是大风刮来的，你挣的钱不是，顾客的钱同样不是，你说对吗？” 谷妙语不想继续虚来虚往，她选择想说什么直接就说。 涂晓蓉还是笑：“妙语，你怎么把脸拉那么长？瞧着都不年轻了！哦我知道了，你是因为那个顾客最后选了我，有点不高兴了是吧？正常，如果是我我也会有点失落，毕竟你前期给人家谈了那么久，连初步设计都给规划出来了，说起来我得谢谢你，让我省了不少事。” 她低头喝口咖啡，忽然话锋一转：“但话说回来，妙语啊，我一没拉他二没绑他，是他自己主动过来找我签单的，我还真跟他说来着，我和你都是同一家公司的，他这样半途从你那跳到我这边不太好。可顾客他自己非要坚持啊，说如果我不答应他转单到我这里，他就亲自找经理去说。” 谷妙语不想听她忽忽悠悠地虚情假意下去了，听着实在烦。她打断涂晓蓉：“我不是要跟你说单子的事，我就是想咨询下你，做到全环保材料装修，只花你说的那点钱，得是怎么做到的？我掰着手指头算都算不下来这笔账，我都有点担心你别再自己往里面搭钱。” 涂晓蓉脸色变了变，说：“我当然有我自己的办法。” 谷妙语想了想，说：“我知道一个办法，是我以前公司的一个设计师常用的，他故意在签合同的时候漏掉一些装修项目，或者把墙面面积故意算少一点，等开工了再让客户补钱。不过他后来比较惨了，被顾客投诉到315，闹得很难看，公司怕受牵连就把他辞掉了。” 涂晓蓉垂眼珉抿着咖啡说：“这在业内不算什么新鲜招儿，确实好多人都在用，不过看起来你说这人要倒霉一点。” 谷妙语盯着她的脸，说：“晓蓉，今天那个客户不是善茬儿，要是发现有什么猫腻儿，会来闹你的。” 涂晓蓉放下咖啡杯，“嚓”的一声。她抬眼，给出一副戴了面具似的笑：“你这么说话我就不爱听了，我能有什么猫腻？妙语啊，虽然我和你同年，但我大专没毕业就出来干活了，我比你工龄长两年呢，有时候你对我说话还是要有点尊敬前辈的样子的！” 谷妙语看着涂晓蓉笑眯眯的样子，觉得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的无力感。 可是目前她能敲敲打打做的事，也只有这么多了。 ****** 砺行装饰每天晚上下班前都要开会，经理会在这个会上做一天工作的总结，做第二天工作的展望。 会上秦经理再次提到年底业绩考核的事情，借着这个事情做由头，他大力夸赞涂晓蓉。 “晓蓉非常棒，在已经稳稳做到我们分店年度业绩第一的情况下，依然不放弃不松懈，依然在为我们整个分店提高签单业绩。就只今天来说，她就一下签下两单！我要谢谢晓蓉在超额完成任务的前提下，还这么卖力，让我年底去参加总公司的总结年会时都能脸上有光！” 秦经理话音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌来。 马屁精的最大能耐就是永远有眼力看得出该在什么时候拍马屁，拍谁的马屁。 谷妙语知道这只是今天会议的半个段落，还有半个段落即将在施苒苒所引领的掌声结束后登场上演。 ——表扬涂晓蓉从来都是和批评她谷妙语成套出现的，没有她谷妙语的衬托，就不能将涂晓蓉的成就拔高得更卓然更出色。 假如秦经理忘记了后半段，没关系，涂晓蓉有一万种不着痕迹的方法提醒他。 “谢谢经理表扬，我会继续努力的。其实今天妙语也功不可没，她离把其中一个顾客谈下来也就只差一点点了，没有她给顾客做的前期工作，我也不见得能这么快把单子签下来。” 谷妙语心里一个呵呵。 瞧，最惦念她的人开口了，下半段要隆重上演了。 她眼神轻轻一晃，本来是要去看经理表情的。结果视线在半途中被邵远的脸截了胡。 该怎么形容此刻他脸上的表情呢？ 像第一次吃了臭豆腐的人，你很难从他的表情里看出他在觉得那四方物体究竟是香还是臭。 他微眯着眼，微蹙着眉，微抬着一边嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如这副样子挪到别人脸上去一准就是脸抽了，可放在他脸上却是一种很赏心悦目的嘲弄范儿。 只是不知道他嘲弄的是涂晓蓉太有小聪明还是她谷妙语太笨。她想八成是后者吧。 耳边响起秦经理的说话声。 成套的下半段开始上演了。她得打起精神来，迎接即将开始的在众人面前的被批评。 “谷妙语啊，不提你我还挺高兴，一提你我都替你愁。你怎么就签不下单呢？你看看晓蓉，你拿不下的单她三下五除二就拿下了！你得多向晓蓉学学工作方法啊！我告诉你你再这么不知道着急，过完新年公司真的会把你们那组淘汰掉的！时间不多了，赶紧加油吧！” 对她的批评结束，下半段节目圆满上演完。 秦经理宣布散会。宣布散会后秦经理似乎觉得刚才的批评提醒还不足以宣泄他失望的情绪，于是又声情并茂地加重语气再补了一次：“谷妙语啊，长点心赶紧冲业绩吧！哎妈你可真是愁死我了！” 谷妙语面无表情地承受着大家对她内容各异的眼神注视。 她告诉自己，挺住别脸红，挺住别脸红！有些屈辱只要你自己不承认，它就拿你一脚趾头的办法都没有！ 走到会议室门口时，邵远幽灵一样出现在她身旁。 “你还好？”他这样问了她一句。 谷妙语差点被问崩了情绪。为什么这个时候要问她这个问题呢？谁都知道她不会太好。 人有时候难过是不需要被点明和被安慰的，假装不知道才是最大的慈悲。 她好不好？当然不好！谁被在会上一次次单摘出来说业绩差，说你愁死我了，谁会心情好？ 但她不能让这个毛头小子戳破她的不好。新人面前，面子还是得要一要的。 谷妙语毫不在意地一笑：“有什么可不好的？真能操心。有第一就总会有倒数第一，第一已经没有进步空间了，而倒数第一旦动一动就是进步！你说这有什么不好的？” 她死撑着面子回答了邵远的问题后，走出会议室直接走去茶水区。 大家都回各自的位置取东西下班回家，没有人去到茶水区，于是那里便短暂地成为谷妙语一个人的私人天地。 她在茶水区给自己倒了杯冷水，喝下去。 情绪冷静下来。 她给楚千淼打电话，不用她多说，楚千淼什么都懂了。 楚千淼安慰她：“小稻谷，冷静冷静别激动！千万别跑去辞职啊！来，跟我一起说！” 谷妙语握着手机跟着楚千淼复述—— ——谷妙语，你要笑对人生！ ——谷妙语，不要被一时的窘境打倒！人生的勇者要敢于有自己的坚持，敢于直面惨淡，敢于迎难而上！ ——谷妙语，加油！你在这里的卧薪尝胆不会白费，未来总有一天你会成为像陶星宇那样出色的名设计师！ 灌完这口姐妹喂来洗脑鸡汤，谷妙语觉得一直堵在心口的那团难受终于有点散开了。 ****** 邵远是难得掏出了自己的一点热心肠，问了下谷妙语是不是还好。谁知道那女人会怼给他一长串的话。 他觉得谷妙语真是有点莫名奇妙。 出了会议室，他看到谷妙语拐去了茶水区。出于一点好奇心，他跟过去看了看。 结果那女人居然在里面一个人振臂自呼，声声句句都是脚不沾地的浮夸鸡汤。 简直像中了洗脑成功学的毒。 有一瞬他真的怀疑谷妙语知道氟哌啶醇是因为她自己在服用这个药。 他真是消受不了她这样的女人。嘴硬，死撑，满嘴鸡汤，还不懂变通。 ****** 晚上睡觉前周书奇拉着邵远卧聊。 周书奇问邵远：“my邵爷，实习得怎么样啊？环境还好吗？人都还正常吧？” 邵远眼前晃过谷妙语振臂给她自己狂灌鸡汤的画面。 “有一个女人挺不正常的。” “哦？”周书奇一听来了劲，“能让你这种一向不把不相关的人放进眼里的家伙觉得不正常的人，她应该是很特别了！听你刚刚那语气，怎么地，不大喜欢这人？” 邵远沉默了一瞬，品了品，确定地答：“嗯。” 周书奇更来劲了：“怎么的呢？为啥不喜欢她呢？” 邵远沉吟了一下，说：“明明业绩不好，却满嘴都是鸡汤，天天一副积极向上的虚伪样子。活的根本就不开心，却不许别人问。一个单子都签不下来，真不知道她要怎么摆脱业绩倒数第一的窘境。就这样眼前的事都还没做好，却在做着白日梦觉得自己未来一定能成为名设计师。” 邵远不知不觉说了一堆话，说完他自己都有点意外。才相处没两天，他怎么就积攒了这么多对谷妙语的不满。 周书奇听完也啧啧地叹：“我去！阿远你是有多烦这女的啊，从不在女性身上多做言辞的你居然能在她身上发表这么多字的评论，我都想去你实习的地方见识见识这位姐姐了！” 谷妙语说到这有点激动地直拍沙发扶手。 “公司已经发展到一定规模了，可从总公司到下边门店，那些管理者对这个行业对公司的认知却还像当年开小作坊那么肤浅，认为销售嘛，长张好嘴能说会道能把所有材料都往环保无醛上靠就行了，用不着什么太专业的技能。设计师嘛，会在电脑软件上画一画能唬住顾客也就够用了，设计师的真正价值不在于设计，而在于装修旺季时能冲到前方当销售用。” 楚千淼也一脸愤然：“你们经理秦烦人可真不是东西，拿实习生不当根葱，拿设计师不当瓣蒜，就拿钱当钱。”她掀开笔记本电脑的屏幕，调出工作文档，叹一声，“说起来我们合作券商的保代任炎更不是个东西，他拿自己手下当牲口用不说，手伸特长，还把我用得也跟大牲口似的！” 谷妙语也掀开笔记本电脑屏幕，调出北五环快要竣工验收的楼盘户型图开始研究。 “知足吧你！在我们组补齐人员配置之前，我得糟心得连大牲口都不如。” 两个女孩排排坐在沙发上，捧着各自的电脑，忙着各自的事情。 她们忙碌的思维、手指敲键盘的响动、疲倦却不言放弃的努力点缀着这个城市的夜空。 这个城市从不缺少奋斗者，总有人前赴后继地涌进它的领地。它有时缺少的只是一点信念、坚持和期待。 很多人来了这里又走，都是因为他们在奋斗的苦味中渐渐磨没了期待的能力。 忙了一会，楚千淼抻抻胳膊掰掰手指，边休息边对谷妙语说：“我们来期待一下你的新组员吧！你猜会是男的女的？我猜是男的，男的好，不是小狼狗就是小奶狗！” 谷妙语从屏幕前抬起脑袋。 “不管是狼是奶，能沦落到秦烦人手里找工作的，那都是一只小倒霉狗。” 楚千淼纠正她：“落你们经理手里找工作，那只是个过场，说到底人最后是落到你手里的！” 谷妙语邪邪一笑：“我不期待别人落我手里，我期待有一天我能落在陶星宇手里，任他蹂|躏！” ****** 其实大三的暑假，邵远就在投行里实习过了，对那个领域他不再好奇。眼下令他好奇的是家叫砺行装饰的公司。 出于一些目的，他决定到这家公司里待一阵子。 他在网上给这家公司投了简历，很快就接到了人事部门打来的电话，对方告诉他，他的意向岗位“设计师助理”现在并不缺人，但假如他能考虑市场拓展这个职位的话，第二天就可以到公司面试，如果经理满意，当天就可以入职。 邵远问了下“市场拓展”主要负责什么。对方给他解说了一大堆高大上的文字描述，但邵远总结了一下这些好听的废话，其实就两个字：销售。 112.最后的最后 此为防盗章。订阅不满70%会看到防盗章；72小时后可看正文。　　“说吧, 为什么骗人！” 邵远的眼神透过金丝边眼镜射出来，射向谷妙语的脸。这女人, 不，还是叫她女孩吧, 她的长相可真不适合生气，圆脸蛋是用来展现可爱的，这样的脸型怎么做凶狠的样子都差了一点气势。 她现在一定觉得自己超凶的, 可是在他看来却一点威慑力都没有。 他开了口, 声音里不自觉地带上了嘲弄的意味。 “谷老师, 刚刚似乎是你自己帮我骗了你自己。” “……” 谷妙语一时语塞。 噎了噎, 她换了下一个问题。 “所以你做了一份假简历，改了一所假的就读院校混进来, 到底打算干什么呢？” 这个问题问完, 谷妙语脑子里在一秒钟内忽然闪现了一个念头, 她的舌头被这个念头驱使，让一句话跑在她的感官意识前头直接脱了口： “你不是什么商业间谍之类的吧？” 邵远嗤一声笑了。 “谷老师, 前辈小姐姐，我觉得你的想象力过于丰富了, 为了给大脑解解压，这回我建议你自己吃点氟哌啶醇。” 邵远说完就转身走出杂物区。 谷妙语的感官意识到达了大脑。轰的一下, 她觉得自己脑袋里的每一根毛细血管都炸开了，血全涌到了脸上。 她愤愤地抠着指甲盖旁边的手皮, 恨不得把那欠揍的小子一撕两半。 他那破嘴巴怎么就那么不吃亏！ ****** 谷妙语告诉自己, 不管遇到什么样的奇葩, 人都应该笑对人生。 她整理好情绪，走出杂物间，领着邵远回了工作区。 再烦他，该做的工作还是要做的。 她带着邵远熟悉工作环境，给他介绍了同事们，向他讲解他今后的工作内容。 一切交代完毕，谷妙语让邵远找个空位子坐下，丢给他一堆公司资料让他熟悉公司组织结构、企业文化、公司在哪些区有分店、业务已经覆盖哪几个省市等等。 她告诉他：“尽快熟悉，尽快投入工作状态，年底了，我们组得抓紧提高装修的签单业绩。你主要负责的工作内容，是想办法多拉有装修意向的顾客过来，至于怎么留住顾客，是我的事。” 邵远低头看材料。一侧脸颊总是有在被人用视线穿透的感觉。他轻叹口气，抬起头。 果然，谷妙语在一直盯着他，用一种仿佛能切割钢铁的激光一样的眼神。 他回视谷妙语的激光眼神，压低声音，说：“你放心，我来这里不是想搞破坏，我只是想了解这个行业的一些事情。我如果填了我本来的学校，多半就进不来了，所以只能改造一下我的简历。” 顿了顿，他忽然撇撇嘴，笑了一下。那一笑的样子让他终于符合了他的年纪，变回一个阳光青春的少年人。 “小姐姐，别盯了，你快对眼了。” 谷妙语眯了眯眼，开了口：“你打粉底了吧？能分享一下色号吗。” 邵远：“……” 原来她这么会给自己找台阶下，下台阶的时候还能顺便怼怼他。 可真是个人才。 ****** 中午午休期间，谷妙语本着人道主义精神，本来是打算指点一下邵远去哪里找午饭吃的。不过她去了趟卫生间的功夫，邵远人就不见了。 谷妙语索性不操那份心了，出去买了份土豆粉回来嗦。 吃完土豆粉她开始啃苹果。她和楚千淼对苹果这种水果从小就有执念，因为小时候幼儿园阿姨告诉她们吃苹果能长个儿，她俩从此就特别爱吃苹果。 吃到十八岁那一年她一六五点五楚千淼一六五。这是她从小到大唯一一件赢过楚千淼的事，以零点五公分极微弱的优势。为了巩固这点优势，她从此更加坚持每天吃苹果。 她一边啃苹果一边低头对着手机上偷拍到的陶星宇照片发花痴。 她的视线里办公桌面上突然出现了两根手指。 那两根手指咚咚敲了两下桌子。 谷妙语在向上抬头的一秒钟里想着那两根手指长得可真标志，匀称白皙又修长，敲桌子敲得跟跳手指舞一样。等抬头后看到了邵远的脸，她立刻收回一秒前的感想。不就两根鸡爪子吗。 “你有事吗？”她挑着眉问站在办公位前的邵远。 边问她边用手拢住手机屏幕，遮住陶星宇的照片不让自己心头的春光外泄。 邵远没说话。她桌面上多出一部手机。 造型特别不起眼，甚至是丑，看不出是什么牌子。 谷妙语嫌弃地皱眉。 “几个意思？” 邵远把两手插在裤子口袋里。谷妙语不得不承认，这不讨人喜欢的小子长了一副讨人喜欢的身架子。他这个动作从现在开始应该能耍帅到他六十岁都奏效。 “不是害你摔坏一部手机吗，赔给你一部。” 谷妙语又去看看手机。确实挺丑的，不太想要…… “能折现吗？”她提出诉求。 邵远：“不能。” “那你在哪买的，有发|票吗？我去退。我原来的手机4000块，用了半年多，我吃点亏多折旧点就按2500算吧。你这手机呢……看起来不像值2500。这样吧，要是退回的钱不够2500，你再把差价补给我好了。” 邵远挑了挑眉，眼角一抹似笑非笑闪烁在金丝边眼镜后。 “不可能不够。不过我没发|票，你到实体店估计退不了钱。你要实在想折现就拿到网上卖吧。” 谷妙语嫌弃地看着手机，沉吟了一下，决定收下。丑就丑吧，总比没有强。 她忽然抬头问邵远：“怎么的，想一机泯恩仇，让我别告发你简历造假？” “我索性赌一下，你不会去告发的。”邵远淡淡一笑，笃定地说。 ****** 晚上谷妙语瘫在沙发上，向楚千淼哀嚎，自己遇到鬼了，一个倒霉鬼。 楚千淼问她出了什么事。她无限悲怆地讲述了自己的新组员居然是那个有病青年。 楚千淼发出三连震。 “我靠不会吧，你们这么有孽缘？！” “等等不是吧，他那学历到你们公司，只是去做销售？！” “妈蛋这回知道他叫什么名字了！用我帮你去喷他吗？” 谷妙语瘫在沙发上有气无力地哀嚎：“一定是我心灵鸡汤看得还不够，所以才不能化解掉他这道乌烟瘴气！” “你说他怎么会到我们公司实习呢？”她把邵远造假简历的事讲给楚千淼听。 楚千淼听完问她：“那你决定告发他吗？” 谷妙语想想说：“当一个人能容纳丑恶的时候，她才是真正懂得了光明的意义。光，就是要在包容中让黑暗与丑恶自惭形秽无所遁形。” 楚千淼从沙发上站起来，抬脚踹她：“把你这段谷式鸡汤赶紧给我翻译成人话！” 谷妙语边躲边求饶。 “好好好别踢！我的意思是，我决定先不告发他，我要先弄清他葫芦里到底卖的什么药，再决定怎么做，反正给他发的工资也不是用我的钱。我这片光明等着弄清楚一切后再把他这片黑暗照射得无处循行！在此之前光明的我决定暂且包容一下这个丑恶的倒霉孩子。” 楚千淼摇头直叹：“你的鸡汤构成真是离人话越来越远了。” ****** 临睡前，邵远接到母亲一通电话。 怕吵到已经躺下的周书奇，他起身到宿舍外面听。 母亲问邵远：“已经到砺行开始实习了吗？” 邵远回答：“嗯，今天第一天。” 母亲问：“这段时间不回家住吗？” 邵远回：“先不了，学校离那里近一点，你和爸都忙，我回家也不大遇得见你们，不如住在宿舍还有室友作伴。” 母亲问：“入职还都顺利吗？” 邵远说：“一切还算顺利，中间有一点小插曲，不过已经解决了。” 母亲笑着说：“解决就好。”然后话锋一转，问，“远远，你中午回东三环的房子了吗？晚上家政阿姨过去打扫，说发现书房柜子里的手机少了一部，吓得够呛，直说不关她事。” 邵远赶紧说：“手机是我拿走的，我摔坏了别人手机，懒得去买了，回那房子找了找，有一部还挺新的，就随手拿了。” 母亲在电话那头笑：“我儿子这随手随的，手笔可有点大呀。好了很晚了，不打扰你休息，早点睡吧。” ****** 临睡前谷妙语想起手机的事。她拿着手机跑到楚千淼屋里，跟她说：“对了淼淼，那倒霉孩子赔了我一部手机，贼丑，我不想用，你帮我研究研究怎么在网上卖掉吧，好换点钱花。” 谷妙语边说边把手机递到楚千淼面前。 看到手机后楚千淼的眼珠子一下凸了。 “我靠，你个不识货的瞎子！你知道这是什么手机吗？这特么是威图！这机型我见过，我做的一个IPO项目的公司老板就用的这个！给你半分钟，你立刻百度一下威图是个什么存在，等你都了解了之后你再来跟我继续说话！” 谷妙语听话地打开百度。 她搜索到的文字让她也凸了眼珠。 “Vertu，奢侈手机，全球唯一的工厂设在伦敦……” “在Vertu超过400个组件中，有名贵的钻石、黄金、珠宝、法拉利材料、硬度相当于不锈钢两倍的太空金属……” “每一件都是纯手工加工组装，由打造劳斯莱斯汽车的同一批工匠负责，耗时超过3年……” 谷妙语抬起头，一脸震惊。 楚千淼告诉她：“亲爱的，你眼中这部贼丑的手机，限量版，价格得大几万！” 谷妙语惊得手机都快掉了。 她一脸疑惑：“淼淼，你说他给我一部这么贵的手机想干嘛？贿赂我让我闭嘴别告发他吗？”她忽然愤慨起来，“他当我谷妙语是什么人！我谷妙语堂堂正正威武不能屈富贵不能淫！” 她气咻咻从楚千淼手里一把夺过丑而贵的手机翻来覆去地打量，语气突然一变。 “但话说回来，淼淼你说我们要是把它卖了是不是就够去三亚吃海鲜够去重庆吃火锅也够去东北撸串了啊？” 楚千淼：“……你告诉我你刚才一身正气吼的那两句文言文算什么？？” “屁。” ****** 第二天一到公司，谷妙语就把邵远叫到了无人的地方，把手机往他手掌心里一拍。 “这手机太丑，我能忍受它的极限就只是一晚上了，不能再多，可还你吧！” 邵远垂眼看看手机，又抬眼看看谷妙语的脸，撇一撇嘴角，笑了。 “还我，真的不是因为它太贵吗？” 谷妙语：“……” 这小崽子是蛔虫吗？！ 邵远摘下眼镜。阳光有点暖，照在他身上，他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。 “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了，想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看，冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天，你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子，对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。 “干嘛，抢包啊？” 邵远把包顺势递还给她：“那还你。” 谷妙语：“……我又没说不让你抢！” 邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。 邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。 果然是块接|客的好料子。谷妙语想。 两个人一边发传单，一边聊起天。 谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？” 邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？” 谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。” 邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。” 谷妙语瞬间就领悟了。 女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。 “我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。 “那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。” 谷妙语：“了解全了吗？” “没有。” “那你转回来是不是有点早？” 邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。 “可是我得回来帮帮你。” 谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。 她心头危机感大起。 “闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！” 邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。 “为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。 “想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。 “为什么想了解这些呢？” “之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。” 谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。 这孩子今天两米八啊。 “你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。 那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。 “对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？” 邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。” 谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。 孩子够鸡贼的。 “你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？” 这是邵远之前问过她的问题。 “你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。” 谷妙语：“……” 好了，他个头又缩了，并没有两米八一。 传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？” 谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。 “你怎么知道的？” 邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。” 邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。 “少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。” 邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。” ……好吧，勉强一米七吧。 “但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？” 谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。 她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！” 邵远：“？” 谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。” 谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。 “能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。” 她看着邵远，告诉他自己的想法。 “为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。” 邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？” 谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。” 邵远听完点点头。 “我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。” 谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。 他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。 他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。 邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？” 谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。” 邵远表现出一点景仰的神色。 谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。 凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。 “不能进不能进，装修公司的人不能进！” “为什么我们不能进啊？我们是业主！” “你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！” 谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。 她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。 好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。 想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？” 邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。 谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！” 她领着邵远往大门口迈进。 凶凶地保安小哥还在堵人。 “不许进！” 谷妙语：“我们是业主！” “少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！” 谷妙语愣了愣。 什么情况？ 其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行，不乐意了。 “哎你怎么让他们进不让我进啊！” 保安小哥凶凶地：“你扔一地传单都不捡，不让你进！让他们进，那是因为他们俩……是两口子！是业主！” 反对声音立刻响起：“他们俩一看就不是两口子好吧！” 反对的声音一落，谷妙语就觉得自己被人给搂住了。 她侧转头向上看邵远，正好邵远也在侧转头向下看向她。 “走，看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。 谷妙语用余光瞄到，保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了，都忘了在脸上挂凶。 她把腰板一挺。 “走……走！看、看、看看咱家去！” “可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。 光影的效果让他的睫毛变得更长。 谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。 谷妙语坐直了，想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。” “我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。” “…………” 谷妙语觉得有点扎心了。 ****** 邵远对谷妙语说：你看，冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。 谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？ 邵远：“现在还剩十几二十天，你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子，对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？” 谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。 一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。 邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。 “可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。” 谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。 她听到邵远又追加了一句话。 “还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。 那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。 谷妙语：“…………” 你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接|客，行啊—— “ok，你回来负责接|客吧。” 谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。 ****** 小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。 她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。 包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。 看她站起身，邵远也跟着起来。 他先走到门口开门。 谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。 她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。